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校園推廣活動(dòng)策劃書

時(shí)間:2020-12-07 18:19:13 策劃書 我要投稿

校園推廣活動(dòng)策劃書范文兩篇推薦

  校園推廣活動(dòng)策劃書(一)

校園推廣活動(dòng)策劃書范文兩篇推薦

  一、校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境,主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對(duì)于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。

  二、校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn),推廣活動(dòng)的針對(duì)性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

  一、環(huán)境分析

  1、“映泰”外部環(huán)境分析

 。1)在板卡市場(chǎng)上

  目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè),在這個(gè)時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過(guò)程,這時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過(guò)程!坝程痹诎蹇ㄊ袌(chǎng)是面臨著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng),尤其是在高端市場(chǎng)上由于消費(fèi)者對(duì)于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場(chǎng)份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò),所以會(huì)不斷的擴(kuò)張,可是當(dāng)公司的業(yè)績(jī)和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候,公司內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)一些矛盾,導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

 。2)校園社團(tuán)

  A、學(xué),F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè):計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡,長(zhǎng)期和定期地開展各種宣傳IT普及活動(dòng)。同時(shí),校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司(如塔內(nèi)PC)通過(guò)在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì),不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。

  注:學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行,(據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定)這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。

  B、推廣活動(dòng)面臨的情況看:任何時(shí)候校園推廣活動(dòng)在高效里邊都是不會(huì)缺少的,尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多,很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動(dòng),得到更好的效果,而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對(duì)校園的推廣活動(dòng)了。所以本次活動(dòng)就面臨著:眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突,特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的對(duì)目標(biāo)群體的分流影響

  2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

 。1)產(chǎn)品特點(diǎn):穩(wěn)定性高,質(zhì)量與做工都不錯(cuò),性價(jià)比高。

 。2)產(chǎn)品定位:援引“映泰”一高管所言:“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次,一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端,我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷定位,我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高,但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)貼近市場(chǎng)消費(fèi)的平均值,我們不會(huì)提高價(jià)格,但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì),性能和服務(wù)!

 。3)產(chǎn)品線:目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績(jī)之后,年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場(chǎng),推出了∑GATE映泰顯卡,進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

 。4)分銷渠道:板卡銷售沿用主板渠道,一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源,另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

  3、目標(biāo)群體分析

 。1)目標(biāo)群體構(gòu)成:絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

  (2)目標(biāo)群體消費(fèi)特性:情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

  性情感依賴性,就是指大學(xué)生容易建立自己對(duì)某一品牌的信任感和依賴感,并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品,即使是以后要更換、升級(jí)產(chǎn)品,他們還是會(huì)選擇相同品牌的產(chǎn)品。

  認(rèn)知品牌性,就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體,他們的消費(fèi)傾向和行為相對(duì)理性。因此,在他們的購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,很大程度取決他們對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)和了解。毫無(wú)疑問(wèn),品牌形象,將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

  重視性能,作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品,很大一部分消費(fèi)者是對(duì)于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的,所以理性的`消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

 。3)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素分析:

  二、本次校園推廣成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)

  對(duì)于現(xiàn)在許多校園推廣活動(dòng)的分析:

  1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過(guò)社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高,而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為;企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)校園媒體的利用,校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面,通過(guò)校園媒體,企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

  2、活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)、形式單一,活動(dòng)與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品,但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對(duì)性,否則通過(guò)試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高;

  3、活動(dòng)單薄、過(guò)于倉(cāng)促,覆蓋面不夠廣,持續(xù)時(shí)間過(guò)短,沒有在校園里面形成一定氛圍,造成預(yù)計(jì)的影響和效果無(wú)法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式,它能夠給學(xué)生更為直觀的感受,同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性,從而獲得較好的效果,但是傳播的人群受到一定的限制。

  所以,我們校園推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn):

  機(jī)會(huì)點(diǎn)(一):一個(gè)參與度高,互動(dòng)性強(qiáng),充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng),并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢(mèng)計(jì)劃,能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光,激發(fā)部分學(xué)生購(gòu)買欲望,培養(yǎng)潛在顧客。

  活動(dòng)內(nèi)容:整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡,穩(wěn)定之選”貫穿首尾,系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響,各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn),起到“1+1+1>3”的效果。

  機(jī)會(huì)點(diǎn)(二):本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇,能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍,提升品牌形象,促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的,同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來(lái)看,IT企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合,并最終成功的并不是很多,活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小,同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重,這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。

  校園推廣活動(dòng)策劃書(二)

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)這次校園活動(dòng)推廣,使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品,進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容,使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

  二、市場(chǎng)調(diào)研

  對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō),一定要深入研究和分析校園市場(chǎng),了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),分析他們的消費(fèi)習(xí)慣,例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響,他們的消費(fèi)觀念還未完全角成,具有一定的感性等,而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。

  三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

  1、項(xiàng)目部門

  主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

  2、宣傳部門

  (1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時(shí)效性。

  (2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

  (3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()

  四、校園講座

  校園講座,是由中國(guó)第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展,以擴(kuò)大他們知識(shí)的一種教學(xué)活動(dòng)形式,由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識(shí)、技巧,或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

  四、效果評(píng)估

  通過(guò)這一次的校園活動(dòng)推廣,能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場(chǎng)。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度,深入民心,建立了良好的公司形象。另外,擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),市場(chǎng)占有率有了較大提高,在大學(xué)校園這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。同時(shí),銷售量大大增加,在原來(lái)的基礎(chǔ)上,盈利快速增長(zhǎng)。

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