ebay策劃書(shū)的范文
�。ㄒ唬�、基本方案-eBay網(wǎng)店具體事項(xiàng)
網(wǎng)店名稱：Pretty girl shop
經(jīng)營(yíng)模式：eBay個(gè)人零食商
主營(yíng)商品：流行飾品、定位在中低檔小型飾品，年輕、時(shí)尚、有活力的全球女士
同胞。
一、整體定位
網(wǎng)店定位在中低檔潮流飾品，并能在其他同類店鋪同類商品的比較之下賣出特色。通過(guò)市場(chǎng)考察和評(píng)估，例如可以賣具中國(guó)特色及民族風(fēng)情的飾品，并通過(guò)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格比較，使出售的產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1、客戶定位
全球15-25歲在校學(xué)生
追求時(shí)尚、潮流的年輕女性
2、價(jià)格定位
低檔飾品競(jìng)拍價(jià)格控制在0.6美金之內(nèi)起拍，一口價(jià)價(jià)格控制在1.5美金以內(nèi)，含運(yùn)費(fèi)。
中檔飾品競(jìng)拍價(jià)格控制在0.99美金之內(nèi)起拍，一口價(jià)價(jià)格控制在3美金以內(nèi)，含運(yùn)費(fèi)。
二、市場(chǎng)分析
1、宏觀市場(chǎng)
飾品行業(yè)是從珠寶、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。
飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之
都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國(guó)際著名的飾品之都，年貿(mào)易總額（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已經(jīng)形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，加之中國(guó)勞動(dòng)力充足，生產(chǎn)出的產(chǎn)品與全球其他國(guó)家相比更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而從成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。
2、微觀市場(chǎng)
目前中國(guó)通過(guò)網(wǎng)上銷售的商品零售總額占不到總零售額的5%，而這個(gè)比
例在發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到40%-50%，所以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊在接下來(lái)的這幾十年將會(huì)有很大的發(fā)展空間。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊始于2000年后，eBay作為全球最大的零售網(wǎng)絡(luò)之一，并處于迅速發(fā)展的階段，，雖然與國(guó)內(nèi)近幾年興起的淘寶網(wǎng)絡(luò)相比，其競(jìng)爭(zhēng)性，成長(zhǎng)速度并趕不上，但是越來(lái)越多的中國(guó)零售商業(yè)看到了這個(gè)全球化網(wǎng)絡(luò)的商機(jī)并加入其中，中國(guó)產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，例如款式新穎，多樣化，價(jià)格低，易被消費(fèi)者所接受；但是，在這個(gè)全球化網(wǎng)絡(luò)中，中國(guó)零售商也一樣面臨著一個(gè)巨大的難題，就是運(yùn)費(fèi)成本高，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)。如今，我們要把物流基地定位在香港，目的就是利用香港便捷、快速、價(jià)格低的物流，充分發(fā)揮其物流優(yōu)勢(shì)，達(dá)到利潤(rùn)最大化，就目前eBay網(wǎng)上許多東西便宜又賣得好的賣家，很多都是香港的。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
香港同行飾品零售商
大陸同行價(jià)格具優(yōu)勢(shì)的零售商
4、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
壓貨：進(jìn)貨了，但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多元化，如果貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨情況，特別是在開(kāi)店初期，由于一切才剛開(kāi)始，
無(wú)信用度，吸引不了買(mǎi)家，剛開(kāi)始網(wǎng)店的成長(zhǎng)是比較緩慢的，壓貨這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)就還大。
網(wǎng)店運(yùn)作成本：eBay對(duì)上傳商品和賣出產(chǎn)品等都收取一定的費(fèi)用，如果商品不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣不出去或利潤(rùn)空間不大，很可能出現(xiàn)虧本的情況。
快遞和網(wǎng)絡(luò)騙子：快遞過(guò)程中的損壞或者運(yùn)輸過(guò)程快件的丟失，以及現(xiàn)在
eBay網(wǎng)上經(jīng)常有一些騙子，明明收到快件卻說(shuō)沒(méi)收到，快遞又追蹤不到信息，將會(huì)給你造成經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。
售后：遇到需要退貨的買(mǎi)家，若在實(shí)體店不給退得花一般不會(huì)有太大的影響，但是在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買(mǎi)家，直接影響你的銷售量。那么若需退貨必然產(chǎn)生一定的費(fèi)用和給買(mǎi)家?guī)Я瞬槐�，直接影響網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。
三、行銷策略
商品策略：現(xiàn)在人們生活水平快速提高，年輕人的思想逐步被大眾接受，影響了社會(huì)潮流，對(duì)于時(shí)尚，流行的追求已經(jīng)生活年輕一代生活中必不可缺的一部分。在一些在校女學(xué)生，年輕女士，追求時(shí)尚的人士周圍，越來(lái)越多的小飾品點(diǎn)綴他們的生活，給她們?cè)鎏砹藥追主攘εc姿色。因此，商品應(yīng)面對(duì)這些人群的，投其所需所好，特別是面對(duì)全球這個(gè)大市場(chǎng)，應(yīng)及時(shí)做到調(diào)整商品種類，貨架結(jié)構(gòu)，并加以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式等來(lái)吸引顧客。
價(jià)格策略：商品價(jià)格是針對(duì)不同消費(fèi)者年齡層的需求和購(gòu)買(mǎi)能力定價(jià)的。普通商品基本定位都在不同消費(fèi)層能夠接受的范圍之內(nèi)。價(jià)格體系按低、中、高的策略來(lái)制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧本，目的用于最初網(wǎng)店的運(yùn)行，以最快，最好的價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，迅速增加網(wǎng)店信用度和好評(píng)率；中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位保本虧本賣所虧去的錢(qián)，追求平衡；選擇較高檔的產(chǎn)品貨源，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)和好評(píng)率，打開(kāi)局面提高銷售量，增加網(wǎng)店人氣，實(shí)行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤(rùn)，但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)的基礎(chǔ)
上盡量便宜，以提高網(wǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括運(yùn)費(fèi)的設(shè)置，是否需要郵費(fèi)，需要的話運(yùn)費(fèi)上有無(wú)優(yōu)勢(shì)，或是以免郵，把郵費(fèi)加在產(chǎn)品的售價(jià)上。 渠道策略：廠家直銷（廣州飾品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的`市場(chǎng)，位于一德路，海珠廣場(chǎng)一帶和萬(wàn)菱廣場(chǎng)，是廣州飾品市場(chǎng)的批發(fā)基地）；網(wǎng)上訂購(gòu)，轉(zhuǎn)手第三方（中國(guó)飾品具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的搜索研究發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上一些飾品的價(jià)格比中國(guó)阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)同類商品批發(fā)的價(jià)格還低）；其他渠道（浙江義烏的飾品批發(fā)也是具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，在網(wǎng)店運(yùn)行進(jìn)入軌道后，可以到這個(gè)市場(chǎng)考察，還有一些具有民族特色的地方，其飾品也是很有特色的）。 促銷策略：堅(jiān)持走自己的路線，保持自己店鋪獨(dú)立的品味和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。在正常運(yùn)作以后，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)帖連接、郵寶、低價(jià)拍賣，買(mǎi)一贈(zèng)一，搭配銷售等。還可以在店鋪中選擇一至兩個(gè)具有特色的產(chǎn)品低價(jià)促銷，目的是吸引人氣，提高店鋪的瀏覽量，并作為店鋪的主打商品，為店鋪?zhàn)餍麄鳌?/p>
店鋪文化
核銷價(jià)值觀：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，價(jià)格第一，質(zhì)量第一
網(wǎng)店宗旨：以世界潮流與中國(guó)傳統(tǒng)、民族風(fēng)情特色相結(jié)合，打造獨(dú)特潮流的飾品
網(wǎng)店精神：開(kāi)店以德為本，服務(wù)以情為本，產(chǎn)品以優(yōu)為本
進(jìn)貨理念：時(shí)尚、潮流、個(gè)性、新奇、獨(dú)特
銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的
售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無(wú)價(jià)，信譽(yù)第一，客戶至上
四、資金預(yù)估與安排
前期入貨：戒指200個(gè)（20到40個(gè)款）、手鏈100條(15到20個(gè)款)、項(xiàng)鏈80條(15到20個(gè)款，價(jià)格較貴)、耳環(huán)200對(duì)（20到40個(gè)款，感覺(jué)比較好賣，而且價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，打包也容易），個(gè)人覺(jué)得第一次產(chǎn)品同個(gè)款式的不要拿太多，先看消費(fèi)者需求，哪些好銷哪些不好銷，以便更好的做好產(chǎn)品定位，資金預(yù)估3000-4000元
前期網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：按上傳一個(gè)產(chǎn)品1美金估算，前期先試上傳100-120款左右產(chǎn)品，加上注冊(cè)和一些雜七雜八的費(fèi)用，資金預(yù)估2000元
物流方面費(fèi)用：若真的讓我香港的同學(xué)幫我發(fā)貨，具體傭金還需和她溝通，具體待定。
流動(dòng)資金：因?yàn)閑Bay是以外匯收入的，一般必須等到賬號(hào)資金到達(dá)一定程度才讓銀行結(jié)匯，這樣可以減少一些手續(xù)等費(fèi)用，另一方面，考慮到有時(shí)得香港廣州兩地跑，而且剛開(kāi)始做網(wǎng)店，至少得經(jīng)過(guò)一個(gè)階段，至少3-5個(gè)月的平淡銷售時(shí)期，前期基本是無(wú)法獲利的，甚至可能是虧本，所以流動(dòng)資金必須多一點(diǎn)，資金預(yù)估3萬(wàn)人民幣。
備注：共計(jì)前期投入和資金準(zhǔn)備約5萬(wàn)元人民幣左右。
五、計(jì)劃安排
從現(xiàn)在起開(kāi)始至五月份，先在網(wǎng)上的eBay外貿(mào)大學(xué)及相關(guān)論壇學(xué)習(xí)有eBay運(yùn)作的流程，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍充實(shí)自己；六月份開(kāi)始，了解產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)及價(jià)格，學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品拍攝，包括簡(jiǎn)單PS與產(chǎn)品描述，另一方面，計(jì)劃6月底完成eBay及PayPal的注冊(cè)認(rèn)證，并備好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品前期的拍攝及產(chǎn)品描述等，逐步開(kāi)始在eBay上運(yùn)作，運(yùn)作初期，考慮到成本和費(fèi)用問(wèn)題，因?yàn)榍捌谫u出的產(chǎn)品并不會(huì)很多，所以暫不過(guò)香港長(zhǎng)留，可以和我同學(xué)溝通，讓她幫我在香港發(fā)貨，具體費(fèi)用待定。
開(kāi)店之后，給自己一到兩個(gè)月的時(shí)間熟悉eBay的運(yùn)作，爭(zhēng)取三個(gè)月進(jìn)入軌道，并和喬妹做好分工安排，互相學(xué)習(xí)。若銷量能達(dá)到預(yù)期的效果，可以在美國(guó)
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