綠茶項(xiàng)目策劃書(shū)范文

　　一、談判雙方：

　　我方：

　　對(duì)方：

　　二、我方談判團(tuán)隊(duì)組成人員

　　主談人：

　　決策人：

　　技術(shù)顧問(wèn)：

　　法律顧問(wèn)：

　　市場(chǎng)總監(jiān)：

　　財(cái)務(wù)代表：

　　三、談判籌碼分析

　　1、我方優(yōu)勢(shì)

　　（1）綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)切純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）的茶類飲品，茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

　�。�2）已注冊(cè)生產(chǎn)清清品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都很不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

　�。�3）已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　�。�4）已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都

　　2、我方劣勢(shì)

　　（1）品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

　�。�2）缺乏足夠的資金，需要吸引資金用于擴(kuò)大規(guī)模和宣傳力度。

　　3、對(duì)方優(yōu)勢(shì)

　�。�1）經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金，閑置資金比較充足。

　　（2）公司知名度高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)

　　（3）合作伙伴多，選擇余地比較大。

　　4、對(duì)方劣勢(shì)

　�。�1）對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少

　�。�2）對(duì)方有很高的知名度，一旦雙方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)和利益，不能輕易單方面撕毀合約。

　　四、談判目標(biāo)

　　1、最理想的目標(biāo)：

　　傳承企業(yè)原有形象。企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作自主。維護(hù)長(zhǎng)期合作。擴(kuò)大我方品牌綠茶的知名度。獲得不低于（）萬(wàn)的投資資金，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，達(dá)到合資（合作）目的。

　　2、可接受的目標(biāo)：

　　企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，具有主要決定權(quán)。獲得（）萬(wàn)的投資資金，維護(hù)長(zhǎng)期合作，解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題，達(dá)到合資（合作）目的。

　　3、最低目標(biāo)： 企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，但具有主要決定權(quán)。運(yùn)作短期合作，獲得（）萬(wàn)的投資資金，并且要求我方控股。

　　五、談判進(jìn)程

　�。ㄒ唬┚唧w日程安排

　　_______為第一階段；

　　_______為第二階段。

　�。ǘ�）談判地點(diǎn)

　　第一階段的談判安排在______________

　　第二階段的談判安排在______________

　　六、談判具體策略

　　1、 開(kāi)局階段策略

　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略。通過(guò)談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對(duì)第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好開(kāi)局方式。

　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略。因?yàn)殡p方的第一次合作，對(duì)對(duì)方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢(shì)、渲染自己的實(shí)力，或是從側(cè)面指出對(duì)方此行的必要性和對(duì)該合資合作的重要性。利于削弱對(duì)方的談判地位，把握談判的主動(dòng)權(quán)。

　　2．中期階段

　　1）層層推進(jìn)策略。因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作，對(duì)雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M(jìn)行詢問(wèn)，最后在討價(jià)還價(jià)中確定。本策略需得注意虛實(shí)結(jié)合，讓對(duì)方難以琢磨你的意圖。

　　2）突出優(yōu)勢(shì)。通過(guò)我方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢(shì)所在，強(qiáng)調(diào)我方能為對(duì)方所帶來(lái)的最大的利益體。暗示對(duì)方若與我方打不成協(xié)議將會(huì)對(duì)其帶來(lái)巨大損失。

　　4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持底線。

　　5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過(guò)夸贊對(duì)方的方式來(lái)打破僵局緩和氣氛。

　　3．休局階段 可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調(diào)整。

　　4．最后談判階段

　　1）把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終要價(jià)，使用最后通牒策略。

　　2）埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

　　3）達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

　　七、準(zhǔn)備談判資料

　　相關(guān)法律資料

　　《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 法律依據(jù)

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)《國(guó)際合同法》第107條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等責(zé)任。若違

　　約方具備免責(zé)事由，就可以部分或者全部免除責(zé)任：若違約方能夠證明違約行為與違約結(jié)果之間無(wú)因果聯(lián)系，也不承擔(dān)違約責(zé)任。

　　1、在合約有效期間與他方建立同一項(xiàng)目的合作關(guān)系；

　　2、不按照合約相關(guān)規(guī)定操作；

　　3、無(wú)經(jīng)雙方協(xié)議擅自修改或終止合同；

　　4、項(xiàng)目合作期間產(chǎn)生涉及雙方利益的問(wèn)題,未經(jīng)協(xié)商一方擅自解決對(duì)對(duì)方造成損害；

　　5、合作雙方若有一方私自以合作名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng),造成經(jīng)濟(jì)損失；

　　6、若一方向外界透露雙方合作相關(guān)事項(xiàng)。

　　7、上述違約情況給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任 以上行為都視為違約行為。

　　（二）根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，買方違反合同時(shí)適用于賣方的補(bǔ)救辦法

　　1．要求履行義務(wù)。依公約第61—63條的規(guī)定，如果買方不履行其在合同中和公約中規(guī)定的任何義務(wù)，賣方可以要求其履行義務(wù)，賣方可以要求買方支付貨款、收取貨物以及其他應(yīng)履行的義務(wù)，只要賣方?jīng)]有采取與此要求相抵觸的某種補(bǔ)救辦法。賣方可以規(guī)定一段合理時(shí)限的額外時(shí)間，讓買方履行義務(wù)。除非賣方收到買方的通知，聲稱其將不在所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)履行義務(wù)，賣方不得在這段時(shí)間內(nèi)對(duì)違反合同采取任何補(bǔ)救辦法。當(dāng)然，賣方并不因此而喪失因買方遲延履行要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

　　2．解除合同。依公約第64條的規(guī)定，賣方在下列情況下可以解除合同：(1)當(dāng)買方?jīng)]有履行合同或公約規(guī)定的義務(wù)構(gòu)成根本違反合同時(shí)；(2)買方不在賣方規(guī)定的額外時(shí)間內(nèi)履行支付價(jià)款的義務(wù)或收取貨物，或買方聲明他將不在所規(guī)定的時(shí)限內(nèi)履行。但如買方支付了全部貨款，賣方原則上就喪失了解除合同的權(quán)利。

　　(3）適用于買賣雙方的一般規(guī)定上述是適用于買方或賣方的特殊規(guī)定，此外公約還規(guī)定了適用于買賣雙方的一般規(guī)則，主要有中止合同、損害賠償、支付利息、免責(zé)、解除合同的效果、貨物保全等。

　　3．損害賠償。損害賠償是公約違約補(bǔ)救制度中運(yùn)用最廣泛的一種補(bǔ)救辦法，買方或賣方所進(jìn)行的其他補(bǔ)救，并不妨礙其同時(shí)提出損害賠償。

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