特產(chǎn)銷售大賽策劃書(shū)范文
特產(chǎn)銷售策劃書(shū)（一）：
項(xiàng)目概要
綜合20XX年昭通特產(chǎn)行業(yè)的情況來(lái)看，20XX年將會(huì)是一個(gè)實(shí)體商戶和電商爭(zhēng)奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會(huì)硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺(tái)，初具規(guī)模的已有十家左右，這中間不乏一些實(shí)力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而目前實(shí)體經(jīng)營(yíng)的特產(chǎn)商城的增長(zhǎng)速度也是相當(dāng)可觀。越來(lái)越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個(gè)行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過(guò)結(jié)合實(shí)體營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)小型店的連鎖化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達(dá)到規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的目的。
項(xiàng)目背景
特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種類型。實(shí)體營(yíng)銷又包括：門店?duì)I銷、批發(fā)團(tuán)購(gòu)、禮品營(yíng)銷、商城營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又分為：電子商城營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。我將分別從這幾個(gè)方面闡述其各自的利弊：
門店?duì)I銷：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷售模式，獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)，一般做的都是單省或單市的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大，一般的產(chǎn)品種類也只有幾十種，平時(shí)的流水也不大。優(yōu)點(diǎn)：投資小、初期籌備較方便、運(yùn)營(yíng)靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點(diǎn)：品種少、流水小、客戶群體單一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。
批發(fā)團(tuán)購(gòu)：主要集中在批發(fā)市場(chǎng)附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個(gè)系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類產(chǎn)品的居多。特別是干果類，后期很多北京的經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場(chǎng)的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一、投資大。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)大、利潤(rùn)空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。
禮品營(yíng)銷：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營(yíng)銷模式是比較成功的，利潤(rùn)也比較豐厚，但是對(duì)客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無(wú)法進(jìn)入此銷售渠道。
商城營(yíng)銷：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地。基本都是打著各種各樣的旗號(hào)拿政府補(bǔ)貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實(shí)際的銷售情況都不太盡如人意，因?yàn)檎嫉孛娣e大，所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去，位置上多少都有點(diǎn)偏，宣傳跟不上的話，客戶就會(huì)少一點(diǎn)。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實(shí)體銷售平臺(tái)，帶動(dòng)了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個(gè)人認(rèn)為隨著時(shí)間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)占據(jù)相當(dāng)重要的地位，其銷售情況也會(huì)大大改觀。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品全、品種豐富、運(yùn)營(yíng)管理正規(guī)、可申請(qǐng)項(xiàng)目補(bǔ)貼款、招商銷售可信度強(qiáng) 缺點(diǎn)：投資大、地理位置差、運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售：通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行銷售，品種都很單一，市場(chǎng)接受情況比較難確定，對(duì)價(jià)格要求比較苛刻�；旧贤ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)做特產(chǎn)可以說(shuō)是浪費(fèi)精力，在此就不多說(shuō)。
電子商城營(yíng)銷：可以分獨(dú)立平臺(tái)和第三方平臺(tái)（淘寶商城一類的平臺(tái)）兩種。至20XX年初，本人簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了一下，昭通初具規(guī)模的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)也超過(guò)十家了。通過(guò)第三方平臺(tái)在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實(shí)力如何。這已說(shuō)明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)。電商進(jìn)軍特產(chǎn)行業(yè)還是有很多問(wèn)題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問(wèn)題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項(xiàng)龐大的工程，產(chǎn)品名目大家都會(huì)視作商業(yè)機(jī)密，所以電商第一個(gè)要面對(duì)的就是解決產(chǎn)品問(wèn)題。其次就是物流問(wèn)題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，運(yùn)輸中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，有些產(chǎn)品價(jià)值甚至都沒(méi)有運(yùn)費(fèi)高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當(dāng)然還有很多其他的問(wèn)題。總而言之，電商做特產(chǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。
項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目目標(biāo)：整合國(guó)內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過(guò)小型實(shí)體店的加盟連鎖，建成規(guī)模化的特產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。
簡(jiǎn)易組織架構(gòu)：
營(yíng)運(yùn)規(guī)劃：
1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合省內(nèi)大部分城市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。
2.尋找合適的位置開(kāi)設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因?yàn)榭蛻糍Y源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當(dāng)搭配禮品及工藝品。
3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)用思爱a(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。
4.在招加盟商的同時(shí)不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。
5.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實(shí)體經(jīng)營(yíng)體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無(wú)論從產(chǎn)品的種類、銷售、配送等環(huán)節(jié)上都不會(huì)出現(xiàn)比較難解決的問(wèn)題。
6.銷量比較大的產(chǎn)品，可以和廠家協(xié)商代理級(jí)別，或者直接貼牌定做。
項(xiàng)目贏利方式：
1. 通過(guò)實(shí)體銷售利潤(rùn)盈利
2. 加盟費(fèi)或加盟店的信息服務(wù)費(fèi)
3. 網(wǎng)絡(luò)商城銷售利潤(rùn)
4. 供貨商優(yōu)惠政策及返點(diǎn)利潤(rùn)
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1．產(chǎn)品豐富 通過(guò)產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會(huì)為加盟商提供全國(guó)各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。
2．調(diào)整迅速 總部會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3．品牌價(jià)值 目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特產(chǎn)超市的興起，必定會(huì)快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營(yíng)會(huì)更有公信力，也會(huì)讓產(chǎn)品的價(jià)值得到提升。
4．多元經(jīng)營(yíng) 除實(shí)體銷售外，電子商城、禮品團(tuán)購(gòu)等銷售模式也都將同步進(jìn)行，多元化、立體化的銷售方式會(huì)讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來(lái)。
5．核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會(huì)讓公司的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固，也增加了同類企業(yè)模仿、復(fù)制的難度。
昭通市場(chǎng)分析
目前昭通市場(chǎng)所銷售的都是昭通特產(chǎn)，這是本城市居住人口所必須的，但是未涉及其他城市的特產(chǎn)，可以考慮銷售全省特產(chǎn)，但是以昭通特產(chǎn)為主，其他城市的特產(chǎn)選擇性的篩選，以全國(guó)知名特產(chǎn)為首選目標(biāo)，做成禮品或者工藝品滿足昭通市的高端人群。
昭通各縣區(qū)特產(chǎn)：
1. 魯?shù)椋禾以磁８砂汀ⅫS梨、核桃、花椒、魔芋。
2. 昭陽(yáng)區(qū)：蘋(píng)果。
3. 巧家：小碗紅糖、核桃、芒果
4. 鹽津：康磚茶、羅漢竹筍、烏骨雞（烏蒙珍禽）。
5. 彝良：小草壩天麻、魔芋、竹筍。
6. 大關(guān)：翠華茶、麻糖
7. 綏江：金沙魔芋片
8. 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒
9. 鎮(zhèn)雄：天麻、竹筍、香菇、橘子、花生、紅棗、柿子
個(gè)人選擇及包裝：
1. 水果類：選擇好的包裝，以件裝為主。（蘋(píng)果、黃梨、桔子、橘子）
2. 生活類：（1）以散裝為主（核桃、花生、花椒、紅棗、糖）
�。�2）以干片為主（土豆、魔芋）
�。�3）進(jìn)行精包裝滿足高端人群以禮品的形式送禮，或者懷舊情結(jié)。（烏骨雞、天麻、杜仲）
其他市的特產(chǎn)選擇：
文山三七、三七花、昆明鮮花餅以及紅花、石斛等一些中草藥、補(bǔ)藥也可以納入銷售范疇。
以上屬于個(gè)人觀點(diǎn)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批閱、審查。
土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案（二）：
土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)�，給人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤，居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開(kāi)胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷售。
3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：
隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒(méi)有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相
信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的.特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
4.消費(fèi)者群體：
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
5、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：
a、內(nèi)部環(huán)境分析：
★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。
★劣勢(shì)：還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。
b、外部環(huán)境分析：
★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。
隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；
★威脅：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品營(yíng)銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷。
企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌
產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群
產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品
利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌
★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。
★價(jià)格：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。
★渠道：縣內(nèi)大型超市
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
直營(yíng)店：公司在很多地方都開(kāi)有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買等
★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營(yíng)銷策略。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營(yíng)銷，印制畫(huà)冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫(huà)、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫(huà)面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營(yíng)銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
（二）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---資源配置：
1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
（三）、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---廣告計(jì)劃：
可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫(huà)等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
（四）、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等
特產(chǎn)銷售大賽策劃書(shū)（三）：
為了讓學(xué)生有一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同時(shí)增加他們的感恩意識(shí)，我們特舉辦此次營(yíng)銷大賽。相信此次土特產(chǎn)營(yíng)銷大賽，可以使學(xué)生具有市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和意識(shí)，激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)眼光以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維能力；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力支持。同時(shí)在新年到來(lái)之際，讓我用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感謝我們的父母，讓具有傳統(tǒng)風(fēng)味的土特產(chǎn)把我們的愛(ài)傳遞。
一、活動(dòng)流程：
本次活動(dòng)分為理論和實(shí)踐兩部分。
（一）報(bào)名階段（12月15日-12月17日）：報(bào)名的各團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)填寫(xiě)報(bào)名表，并于17日晚8：00-9:00將報(bào)名表交到科研樓541。
�。ǘ┏踬愲A段（12月18日-12月23日）：參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)各隊(duì)所選銷售產(chǎn)品制作營(yíng)銷策劃ppt，并于12月21日晚交各隊(duì)營(yíng)銷策劃ppt傳到大賽公共郵箱，12月23日晚進(jìn)行營(yíng)銷策劃ppt展示（由各團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)主講），評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
�。ㄈQ賽階段（12月24日-1月7日）：此階段為實(shí)踐營(yíng)銷環(huán)節(jié)，分為集中展銷和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立營(yíng)銷。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日為大賽集中展銷日，由土特產(chǎn)感恩營(yíng)銷組委會(huì)申請(qǐng)攤位，在第一、二餐廳門前進(jìn)行銷售，其余時(shí)間各團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的營(yíng)銷策劃獨(dú)立營(yíng)銷。
�。ㄋ模┰u(píng)獎(jiǎng)（1月9日晚）：根據(jù)各團(tuán)隊(duì)整體的最終得分評(píng)選出冠、亞、季軍各一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金。
二、評(píng)分細(xì)則：
（一）團(tuán)隊(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：初賽成績(jī)+決賽成績(jī)
�。ǘ┏踬愒u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷策劃PPT展示成績(jī)
�。ㄈQ賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：展銷會(huì)顧客打分平均分+最終銷售量得分
�。ㄋ模㏄PT展示評(píng)比細(xì)則：
注：PPT演示補(bǔ)充細(xì)則：服裝整齊統(tǒng)一，有特色、有創(chuàng)意，能夠體現(xiàn)主題，精神飽滿，儀表端莊得體，禮儀禮節(jié)到位、PPT結(jié)構(gòu)合理，邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容完整且與書(shū)面材料保持一致，圖案精美、有創(chuàng)意且符合主題、對(duì)有關(guān)內(nèi)容作演示及解說(shuō)；演示者語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確，表達(dá)清晰，分析獨(dú)到，剖析深刻，突出主題、隊(duì)員配合默契，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)、解說(shuō)必須在規(guī)定的時(shí)間（7分鐘）內(nèi)完成。
現(xiàn)場(chǎng)答辯：
（1）儀表端莊得體，精神飽滿，注重禮儀禮節(jié)。
�。�2）語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確，表達(dá)簡(jiǎn)潔清晰。
�。�3）問(wèn)題回答正確，層次清晰，邏輯性強(qiáng)，突出重點(diǎn)。
�。�4）隊(duì)員配合默契，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。
（5）每個(gè)問(wèn)題回答必須在規(guī)定的時(shí)間（3分鐘）內(nèi)完成。
2、評(píng)分項(xiàng)目細(xì)則：
�。�1）服務(wù)態(tài)度（15分）：熱情，要堅(jiān)持以人為本，注意文明禮貌、語(yǔ)言規(guī)范、談吐文雅、尊時(shí)守紀(jì)、衣冠整齊、動(dòng)作雅觀、稱呼得當(dāng)，同時(shí)要有愛(ài)心，耐心和公德心。
�。�2）攤位設(shè)計(jì)（30分）：以攤位大小選擇合適的展示品，避免過(guò)度擁擠稀松；善于利用資源，裝簧有品味；用少量較大的圖片、大膽搶眼的顏色等方式造成強(qiáng)烈的視覺(jué)效果；商品適當(dāng)分類有條理。
�。�3）推銷技巧（30分）：發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍而有激情，通過(guò)演講等吸引顧客；明確自身的顧客是哪類；清楚自己商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；說(shuō)話有邏輯；對(duì)付拒絕的技巧；如何快速兩處賣點(diǎn)，提高可信度，爭(zhēng)取顧客信任；說(shuō)服客人接受你的價(jià)格。
�。�4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神（25分）：分工明確，互相配合，互相尊重，有默契，團(tuán)隊(duì)熱情高漲，凝聚力強(qiáng)，有商有量，合作無(wú)間。
�。�5）加分亮點(diǎn)（5分）：堅(jiān)持、自信、善用時(shí)間、抓住機(jī)會(huì)、控制情緒、隨機(jī)應(yīng)變、付諸行動(dòng)（體現(xiàn)在策劃書(shū)的可行性強(qiáng)）
（六）銷售量打分細(xì)則：采用積分制，每銷售100元積1分。
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
冠軍團(tuán)隊(duì) 榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金800元+價(jià)值200元的C大禮包一個(gè) 亞軍團(tuán)隊(duì) 榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金500元+價(jià)值150元的B大禮包一個(gè) 季軍團(tuán)隊(duì) 榮譽(yù)證書(shū)+獎(jiǎng)金300元+價(jià)值100元的A大禮包一個(gè)
四、活動(dòng)細(xì)則
1、參賽選手的營(yíng)銷策劃案需按照比賽要求來(lái)寫(xiě)，不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫(xiě)，一旦發(fā)現(xiàn)舞弊情況，其成績(jī)作廢，取消比賽資格。
2、考官會(huì)根據(jù)參賽選手的溝通能力、應(yīng)變能力、參賽禮儀、專業(yè)技能、總體印象等方面進(jìn)行打分。
3、參賽選手如有對(duì)所得分?jǐn)?shù)或評(píng)比結(jié)果存在疑問(wèn)，隨時(shí)向工作人員反映咨詢，如有 比賽時(shí)存在不公平，不公正現(xiàn)象可以直接向上級(jí)反映。
4、所有的參賽團(tuán)隊(duì)除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。對(duì)于比賽中聯(lián)系不上或通知時(shí)間內(nèi)未到場(chǎng)參加比賽的選手視為自動(dòng)棄權(quán)，自動(dòng)棄權(quán)的選手成績(jī)視為無(wú)效成績(jī)。
5、比賽的每個(gè)環(huán)節(jié)保留原始資料,以便隨時(shí)備查。
6、參賽隊(duì)需記錄購(gòu)買者的信息，以便比賽抽查監(jiān)控工作的進(jìn)行。
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