白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間：2020-08-30 12:03:54 策劃書(shū) 我要投稿

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

　　一。企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

　　國(guó)五液和白金酒是國(guó)內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)的全面升級(jí)。

　　二．市場(chǎng)狀況分析

　　酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

　　（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)

　　正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　國(guó)五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來(lái)看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額。

　�。ㄈ┫M(fèi)心理研究

　　根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的'研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　1．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

　　（2）會(huì)客、待客飲用

　�。�3）送禮

　�。�4）喜慶事飲用需要

　�。�5）節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

　　（6）開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

　　2．消費(fèi)者性格分析

　　（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。

　�。�2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

　�。�3）比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

　　? 3.消費(fèi)習(xí)慣