營(yíng)養(yǎng)保健品銷策劃書(shū)范文
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“AAA食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。
2. 目前營(yíng)銷狀況
(1) 市場(chǎng)狀況:保健品市場(chǎng)發(fā)展快,規(guī)模大,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高,流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。
(2) 產(chǎn)品狀況:各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入)。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)者收入水平提高,工作壓力較大,對(duì)保健品有較大需求。
3. SWOT和問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì): 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢(shì):該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會(huì):保健品市場(chǎng)發(fā)展快,市場(chǎng)容量大,對(duì)南昌地區(qū)熟悉。
威脅:保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大。
綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì),在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的'商標(biāo)/品名/廠名,以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策,執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。
二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度,編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理,反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。
三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù),通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出改進(jìn)意見(jiàn),促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
四、厲行節(jié)約,合理調(diào)配和使用資金,嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。
五、有計(jì)劃編制2011年資金使用計(jì)劃書(shū)和還款計(jì)劃書(shū),并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。
五、合理分配公司收入,及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。
六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通,及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化,有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作,及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。
七、及時(shí)清理票務(wù),不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查,防止票務(wù)及票款的流失。
八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。
九、在年度管理工作中推陳出新,提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。
十、完成公司交給的其他工作。
營(yíng)銷目標(biāo):
成本毛利率達(dá)到200%。
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略:
目標(biāo)市場(chǎng):武漢市
定位:“食字號(hào)” 純天然綠色保健品
產(chǎn)品線:“xxx口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”,“zz含片”)
價(jià)格:略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)
分銷:商店,藥店
銷售隊(duì)伍:成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))
服務(wù):設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告:電臺(tái),電視,報(bào)紙,廣告牌等
促銷:千人大贈(zèng)送
R& D:開(kāi)發(fā)新品
市場(chǎng)調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
6. 行動(dòng)方案
8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈(zèng)送。
9月10日前,成立“xxx武漢銷售中心”。
9月,開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布,批量生產(chǎn)。
新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程,促銷手段必不可少。當(dāng)然,其中最重要的是藥品
本身的質(zhì)量。有了好的藥品,還要有好的促銷!熬葡阋才孪镒由睢。
10月1日,產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。
7.編制預(yù)計(jì)的損益表
8. 控制:首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。
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