產(chǎn)品的策劃書

時(shí)間：2020-11-18 19:37:25 策劃書我要投稿

產(chǎn)品的策劃書范文

　　產(chǎn)品的策劃書【一】

產(chǎn)品的策劃書范文

　　主體思想：

　　1、提高市場(chǎng)占有率

　　2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

　　操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場(chǎng)總體容量

　　競(jìng)品活動(dòng)情況

　　客戶采購(gòu)方式

　　敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

　　我們的機(jī)會(huì)在哪里?

　　年度盈利目標(biāo)?

　　通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

　　以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

　　2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的'產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

　　開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

　　待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

　　3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

　　C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

　　8、考察市場(chǎng)情況

　　9、維護(hù)開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

　　產(chǎn)品的策劃書【二】

　　一、總體思路目標(biāo)

　　本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。

　　二、活動(dòng)主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時(shí)間：20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳

　　四、場(chǎng)地布置

　　1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對(duì)。

　　2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

　　3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。

　　4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

　　5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

　　7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

　　整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。

　　第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

　　第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

　　當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。

　　第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"

　　這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開始，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長(zhǎng)，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎(jiǎng)配合

　　本次活動(dòng)設(shè)

　　一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

　　八、營(yíng)銷人員宣傳、銷票

　　按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張。

　　九、部門配合，明確分工，責(zé)任到人

　　人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場(chǎng)地布置，配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。