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淮南旅游地產(chǎn)類博覽會活動策劃書
隨著逐年來旅游休閑業(yè)的發(fā)展,地產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上,日益蓬勃發(fā)展。這時出現(xiàn)了一種新的開發(fā)模式,即是旅游和地產(chǎn)合二為一,兩者相得益彰,互相促進發(fā)展。順應(yīng)而生的是旅游地產(chǎn)博覽會,通過旅游地產(chǎn)博覽會的開展,更進一步促進了旅游地產(chǎn)的發(fā)展。淮南擁有世界絕版的風景和一流的環(huán)境,能夠通過旅游地產(chǎn)的發(fā)展展現(xiàn)給世界,促進淮南的休閑度假、養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的建設(shè);茨下糜蔚禺a(chǎn)類博覽會通過旅游地產(chǎn)博覽、會議經(jīng)貿(mào)、主題活動、體驗項目等形式為旅游房地產(chǎn)開發(fā)商和置業(yè)者提供交易平臺,提升淮南旅游的產(chǎn)品層次,豐富淮南的業(yè)態(tài),倡導新的旅游與度假方式。
【關(guān)鍵詞】旅游地產(chǎn);博覽會;營銷策劃
1 淮南營銷環(huán)境分析
1.1 淮南會展業(yè)的現(xiàn)狀
淮南市是一個以煤炭業(yè)為主的工業(yè)化城市,以前僅注重煤炭業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一,沒有看到旅游資源帶來的良好商機。近年來,在淮南市委,市政府的正確領(lǐng)導下,在全市各有關(guān)部門和區(qū)縣的大力支持下,淮南市會展經(jīng)濟呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好現(xiàn)象。
1.2 淮南的自然條件
旅游地產(chǎn)的開發(fā),選擇開發(fā)地區(qū)需在氣候、自然資源、生態(tài)條件、人文、歷史資源等方面具有一定的獨特性;茨蠚v史文化積淀深厚,擁有豐富的自然資源和良好的生態(tài)環(huán)境,具有依托文化生態(tài)旅游資源發(fā)展生態(tài)問花花旅游地產(chǎn)的后發(fā)優(yōu)勢。在國際上,森林公園休閑度假產(chǎn)品與旅游綜合體的融合已經(jīng)較為成熟,其主要表現(xiàn)形式是中央公園;茨蠐碛斜姸嗟拿麆俟袍E,尤其以八公山風景區(qū)為最,八公山豐富的自然資源可用“林密、石奇、泉古、水秀”八個字來概括。淮南王劉安的淮南王宮就坐落于此;茨仙詈竦臍v史文化和優(yōu)美的自然風光為淮南開展旅游地產(chǎn)業(yè)帶來了巨大契機。
1.3 淮南旅游地產(chǎn)博覽會的國際化程度
目前,淮南舉辦旅游地產(chǎn)博覽會數(shù)量很少甚至沒有,其他會展成熟度也不高。淮南應(yīng)該大力發(fā)展旅游地產(chǎn)業(yè),以此改變淮南的城市形象。使淮南的旅游地產(chǎn)業(yè)走出淮南,走出安徽,走向國內(nèi),走向國外。積極的舉辦旅游地產(chǎn)博覽會開拓海外市場,更多地赴國外去參加旅游地產(chǎn)博覽會;同國內(nèi)和國外的展會合作,鞏固國內(nèi)市場并拓展國外市場,逐步的提升淮南旅游地產(chǎn)博覽會的國際化程度。
2 博覽會的開展
博覽會名稱:走進淮南,愛上淮南
主題:用文化創(chuàng)造生活,用知識締造情懷。
博覽會時間:2017.4.30——2017.5.6
博覽會地點:淮南市新體育館
博覽會頻率:兩年一次
博覽會規(guī)模:預計將達到7000平米
參展商和參觀人數(shù):參展商預計500家,專業(yè)參觀人數(shù)預計3000人,公眾參觀人數(shù)預計15000人。
博覽會門票價格:30元/人
主辦單位:淮南市旅游局
承辦單位:安徽中設(shè)國際會展有限公司 安徽省經(jīng)濟發(fā)展委員會
協(xié)辦單位:淮南市建設(shè)委員會
3 博覽會實施方案
3.1 宣傳推廣
3.1.1 選擇宣傳推廣渠道
博覽會前期宣傳推廣策略側(cè)重于招展:通過專業(yè)報紙、雜志、博覽會目錄、博覽會會刊和網(wǎng)站、DM郵件等進行宣傳。博覽會后期宣傳推廣策略目標側(cè)重于招商:通過大眾媒體,如報紙等進行宣傳。
3.1.2 其他形式擴大宣傳
創(chuàng)辦論壇;宣傳單派發(fā);手機短信群發(fā);海報;新興媒體
3.2 招展與招商計劃
招展計劃主要是為了吸引參展商的注意,做好邀請及招展的財務(wù)預算,控制好招展計劃的總體進度。
招商計劃是為了吸引觀眾的目光,通過邀請及活動策劃,制定好招商規(guī)則和預算情況。
3.3 博覽會活動計劃
。1)旅游知識大講堂;(2)優(yōu)惠大放送;(3)攝影大賽;(4)最佳TOP10評選以及有獎問答;(5)旅游地產(chǎn)文化活動競賽;(6)旅游地產(chǎn)產(chǎn)品免費體驗;(7)奉獻愛心送溫暖活動;(8)漢服T臺大賽;(9)博覽會娛樂活動;(10)旅游美食小吃試吃
3.4 預算
展覽場地及相關(guān)費用——535,500元 宣傳推廣費用——583,300元
招展與招商相關(guān)費用——302,700元 籌備相關(guān)費用——650,800元
3.5 利潤預測
門票收益:6萬人,票價30元/人,收益將近200萬元
3.6 場地招商收益
。1)招展專區(qū)10個,每個50平米。可以招旅游機構(gòu)、旅游美食小吃、旅游工具設(shè)施等。每個5萬元,收益50萬元。
(2)招旅游地產(chǎn)商品展位100個,每個按5000元計算,收益100*5000=50萬元。
(3)招旅游用品以及其他展位100個。每個按3000元計算,收益100*3000=30萬元。
3.7 場地廣告招商收益
噴繪廣告按60個,每個3000元計算,扣除噴繪搭建費用,收益13.2萬元。
3.8 車輛巡游收益
按三次計算,每次制定好6.6萬元(應(yīng)報價6.6萬元以上),收益最少20萬
3.9 VIP專場收益
。1)按一次計算,每次至少5萬元(應(yīng)報價10萬元以上),收益最少5萬元
(2)門票、海報廣告收益
。3)各按最少4萬元計算,收益最少5萬元。
3.10 支持單位收益
按兩個計算,每個按6萬元計算,收益12萬元。
3.11 冠名單位收益
城市冠名不少于100萬元。
3.12 各種娛樂表演活動招商收益
以上總計預計收益:4,890,200元。
扣除成本2,072,300元,預計純收益:2,817,900元。
參考文獻
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