策劃方案

時間：2020-08-02 20:07:35 策劃書我要投稿

【精品】策劃方案集錦九篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精品】策劃方案集錦九篇

策劃方案篇1

　　一、情境引入：

　　主持人：同學(xué)們，下個學(xué)期開始我們大部分同學(xué)就要到溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院去讀書了，所以今天我們在這里舉行《放飛理想，展望未來》主題班會，首先我想請同學(xué)們先看一些圖片??

　　(播放學(xué)生在軍訓(xùn)、學(xué)習(xí)等平時拍的一些照片，背景音樂，喚起學(xué)生心中的美好回憶，為下面的主題做好情感鋪墊。)

　　二、回顧過往：

　　主持人：剛才我們一起分享了很多美麗的圖片，看著昨天的自己，是否會想起一些美好的回憶？今天我們的說就從回憶開始，但我們要把寶貴的時間留給曾經(jīng)感動自己的，那些在校園里的人或事�，F(xiàn)在請同學(xué)們想一想，你想與大家分享的是什么樣的感動或快樂？

　　學(xué)生自由說。

　　三、快樂表演：

　　1、詩朗誦《放習(xí)理想》

　　2、齊唱《最初的夢想》

　　四、 “一句話”的祝福

　　主持人：時間過得可真快，下學(xué)期就要離開學(xué)校了，同學(xué)們現(xiàn)在就請每位同學(xué)都說一句話，這句話就作為你在畢業(yè)前夕對母校、老師、或同學(xué)的臨別贈言。那么現(xiàn)在，就是你們表達(dá)自己感情的時候了，我希望同學(xué)們響亮地把屬于你自己的一句話說出來。

　　學(xué)生事先準(zhǔn)備一句話，按號數(shù)進(jìn)行。

　　五、放飛理想

　　給每位同學(xué)發(fā)一張卡紙，每人在紙上寫出自己的理想和為自己為同學(xué)加油的話！并把它折成幸運(yùn)星，放到水晶瓶中。

　　六、教師作畢業(yè)贈言：

　　師：同學(xué)們，通過今天的班會，你們明的了道理，暢談了自己的人生夢想，你人樹立了正確的人生觀、價值觀、你們是有理想的有抱負(fù)的好學(xué)生。老師祝福你們，祝福你們早日實現(xiàn)自己的人生之夢，過上幸福的生活，為社會展示自己的才華，貢獻(xiàn)自己的力量。最后分別用享利福特、托爾斯泰、海倫凱勒的三名話和大家共勉：

　　如果你不思考未來，你便不會有未來。

　　自信是生命的動力。

　　不你面對太陽時，陰影總是落在你的背后。

　　七：結(jié)尾：

　　主持人：同學(xué)們，今天你們的表現(xiàn)再一次地感動了我，相信這會是我們又一個美好的記憶。謝謝同學(xué)們，今天的主題班會到此結(jié)束。

策劃方案篇2

　　一、活動背景：

　　隨著我國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的不斷發(fā)展，我國的城市化進(jìn)程也在不斷的加快，為了響應(yīng)國家號召，增援城市建設(shè)，越來越多的農(nóng)村青壯年紛紛涌向城市，進(jìn)而在農(nóng)村產(chǎn)生了一群特殊的弱勢群體——留守兒童。少年時期是人性格形成和發(fā)展的重要時期，是人生的重要階段，此時期的兒童具有復(fù)雜的心理。同時，他們也容易受到社會不良現(xiàn)象的影響，非常需要父母的教育和引導(dǎo)。而由于種種原因，留守兒童的父母從他們很小就外出打工，長時期不與孩子接觸，加上祖父母的僵化教育和過分的溺愛，使許多孩子的身心健康受到了極大的影響。青少年兒童作為國家的希望應(yīng)該受到重視，他們的身心健康是國家發(fā)展的重要保證，讓我們攜起手來，關(guān)注留守兒童，關(guān)愛他們的心理健康，為祖國未來的花朵現(xiàn)出我們的愛心。

　　為此西南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院特組織開展了這次“關(guān)愛農(nóng)村留守兒童、共創(chuàng)祖國美好未來”的愛心實踐活動。

　　二、活動主題：

　　關(guān)愛農(nóng)村留守兒童、共創(chuàng)祖國美好未來

　　三、活動目的：

　　1、關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，為他們提供力所能及的幫助

　　2、號召社會各界關(guān)注農(nóng)村留守兒童

　　3、向社會展示西南大學(xué)學(xué)生的優(yōu)秀素質(zhì)

　　4、為同學(xué)提供鍛煉機(jī)會

　　四、活動時間：

　　XX年12月5日

　　五、活動地點：

　　北部區(qū)天府鎮(zhèn)天府中學(xué)

　　六、主辦單位：

　　西南大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院

　　承辦單位：生物學(xué)會

　　七、活動流程：

　　(一)前期工作

　　1、面向全院志愿者選拔出30名責(zé)任心強(qiáng)、有耐心、有愛心的志愿者，并統(tǒng)計好他們的基本信息交予天府中學(xué)，然后由天府中學(xué)做好“留守兒童—志愿者”一幫一配對工作。

　　2、請學(xué)院黨委副書記鄭莉佳老師給已選出的志愿者做培訓(xùn)。

　　3、學(xué)會成員準(zhǔn)備相關(guān)心理游戲及節(jié)目。

　　4、聯(lián)系心理咨詢的相關(guān)人員。

　　5、聯(lián)系學(xué)院關(guān)于設(shè)置助學(xué)金相關(guān)事宜。

　　6、在學(xué)校樟樹林及各大園區(qū)宣傳此次活動。

　　7、聯(lián)系學(xué)通社等相關(guān)媒體。

　　(二)活動開展(暫定于12月5日)

　　1、啟動儀式：啟動儀式上首先宣布成立心理咨詢熱線、助學(xué)金和手拉手活動。此后請?zhí)旄袑W(xué)相關(guān)老師講話，然后請上一屆志愿者和留守兒童代表交流心得體會，最后進(jìn)行志愿者與留守兒童的“一幫一”搭配同時贈送禮品。

　　2、游戲環(huán)節(jié)：將30對志愿者和兒童的組合分為兩組，每組15對30人，分別同時進(jìn)行相關(guān)心理游戲，以達(dá)到打開留守兒童心扉，拉近志愿者與兒童間的距離、增進(jìn)感情，具體游戲內(nèi)容和環(huán)節(jié)由生物學(xué)會設(shè)計和開展。

　　3、精品展示：在游戲環(huán)節(jié)的同時生物學(xué)會的其他成員在旁邊準(zhǔn)備此環(huán)節(jié)所需物品及不知場地。主要展出生物學(xué)會的特色產(chǎn)品，即種子拼圖、葉脈書簽、動物標(biāo)本等，同時派相關(guān)人員進(jìn)行講解，也可現(xiàn)場演示制作葉脈書簽和種子拼圖的過程，提高他們學(xué)習(xí)生物的興趣。另外展出相關(guān)心理知識圖片，發(fā)放心理資料等。

　　4、現(xiàn)場心理咨詢：請相關(guān)心理咨詢?nèi)藛T到現(xiàn)場設(shè)置心理咨詢點，為留守兒童解決所遇到的心理問題。同時我們開通心理熱線，留守兒童也可電話咨詢我校學(xué)生工作處的心理工作人員。

　　5、深入交流：心理咨詢后各志愿者與留守兒童深入交流，可一起參觀校園、談心等，互相留下聯(lián)系方式，以便后面活動的開展。

　　6、結(jié)束：深入交流20分鐘后到指定地點集合，然后離開學(xué)校。

　　八、后續(xù)工作：

　　1、定期召開志愿者會議，收集留守兒童的相關(guān)信息，同時也強(qiáng)調(diào)志愿者的耐心和責(zé)任心，要求志愿者至少每月與留守兒童聯(lián)系一次。

　　2、定期向留守兒童做相關(guān)的心理培訓(xùn)。

　　3、及時給志愿者做相關(guān)培訓(xùn)。

　　3、召開學(xué)會會議，總結(jié)此次活動的不足之處，為后面的工作打下基矗

　　4、向相關(guān)媒體投送新聞稿件。

　　九、資金預(yù)算：

　　路費(fèi)：400 水費(fèi)：50*1.5=75 面包：50*1.5=75

　　資料：700(心理資料、圖片等) 橫幅：80*2=160

　　展板：75*2=150 禮物：500 其他：300

　　共計：2360

　　十、注意事項：

　　1、注意嚴(yán)格把關(guān)，選拔出優(yōu)秀的志愿者。

　　2、加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)和管理。

　　2、提前準(zhǔn)備好各個環(huán)節(jié)的各種所需物品。

　　3、注意活動時間的把握和現(xiàn)場氣氛的調(diào)動。

　　4、注意聯(lián)系新聞媒體。

　　5、注意后續(xù)工作的開展。

策劃方案篇3

　一、活動宗旨：積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動、健康。

　　二、活動目的：增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動機(jī)會，提供展現(xiàn)個人、集體風(fēng)采的舞臺。通過拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)組織凝聚力，使大學(xué)生體會集體的力量。

　　三、活動口號：團(tuán)結(jié)友愛，青春飛揚(yáng)，遠(yuǎn)離甲流，經(jīng)貿(mào)最強(qiáng)。(比賽的團(tuán)結(jié)口號各班自行制定)

　　四、比賽地點：學(xué)校足球場。

　　五、比賽時間：星期二、三、四、五、六下午5點。

　　六、裁判：邀請各二級學(xué)院體育部部長。

　　七、參賽要求：

　　1、比賽分為兩個部分，即班級賽和社團(tuán)賽。

　　2、班級賽參賽人員為經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生，以班級為單位組成各參賽隊伍，全院共大一、大二18個班級，每個班一個組，每個組15人，男生8個，女生7個。

　　3、社團(tuán)賽為經(jīng)貿(mào)學(xué)院十二社團(tuán)之間的友誼賽，以社團(tuán)為單位組成各參賽隊伍，每個社團(tuán)一個組，每組9人，男生5個，女生4個。

　　4、參加班級賽的隊員必須是本系的本班學(xué)生，其余人員不得參加。

　　5、參加社團(tuán)賽的隊員必須是本社團(tuán)的人員，其余人員不得參加。

　　八、比賽方法：

　　1、比賽前由各組選出一名隊長平時缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動機(jī)會，提供展站位選擇。(抽簽時間另行通知)

　　2、班級賽由初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽等四個賽程組成。

　　1)、初賽：大一10個班級經(jīng)過抽簽后，分成5個組，5個組中勝者晉級復(fù)賽。

　　大二8個班級經(jīng)過抽簽后，分成4個組，4個組中勝者晉級復(fù)賽。

　　2)、復(fù)賽：大一5個班級經(jīng)過抽簽后，分成2組和一個幸運(yùn)班，得勝者2個晉級和一個幸運(yùn)班級直接晉級。

　　大二4個班級經(jīng)過抽簽后，分成2組，得勝者2個晉級。

　　3)、半決賽：大一3個班級抽簽后，分成1組和一個幸運(yùn)班，得勝者1個班級晉級和一個幸運(yùn)班直接晉級決賽。

　　4)、決賽：大一2個班級進(jìn)行比賽，得勝者為冠軍，次之為亞軍。

　　大二2個班級抽簽后，分成1組，得勝者晉級。

　　3、社團(tuán)賽由初賽、半決賽、決賽等三個賽程組成。

　　1)、初賽：12個社團(tuán)經(jīng)過抽簽后分為6個組，進(jìn)行初賽。6個得勝者晉級半決賽。

　　2)、復(fù)賽：6個晉級者抽簽后分為3組。勝者晉級半決賽。

　　3)、半決賽：3個晉級者抽簽后，分成1組和一個幸運(yùn)組，得勝者1個組晉級和一個幸運(yùn)組直接晉級決賽。

　　4)、決賽：2個晉級者比賽，勝者為冠軍。

　　九、注意事項：

　　1、每場比賽準(zhǔn)時開始，各代表隊需要在比賽前20分鐘到達(dá)比賽場地。

　　2、比賽前10分鐘檢錄、核對學(xué)生人數(shù)，三次點名不到的代表隊視為自動棄權(quán)。

　　3、裁判員吹第一聲哨時，兩隊各就各位兩手拉繩，各隊負(fù)責(zé)人檢查無問題后，上體后倒，重心后移，兩腿成丁字步撐地預(yù)備。

　　4、裁判員吹第二聲哨時，雙方在各自指揮下，用力拉繩，至紅綢移過1、5米的標(biāo)志時比賽結(jié)束。第二聲哨響之前搶先用力為犯規(guī)，兩次犯規(guī)為敗一局。

　　5、為避免損壞場地，一律穿平底鞋。

　　十、獎勵辦法：

　　大一：

　　1、一等獎：一名，獎狀一個，獎品為一副羽毛球拍和一筒羽毛球。

　　2、二等獎：一名，獎狀一個，獎品為一副羽毛球拍。

　　3、三等獎：一名，獎狀一個，獎品為一副羽毛球拍。

　　4、優(yōu)秀組織獎：獎狀一個。

　　大二：

　　1、一等獎：一名，獎狀一個，獎品為一副羽毛球拍和一筒羽毛球。

　　2、二等獎：一名，獎狀一個，獎品為一副羽毛球拍。

　　3、優(yōu)秀組織獎：獎狀一個。

　　團(tuán)學(xué)：

　　最具團(tuán)結(jié)獎：每人一塊雪糕和一根棒棒糖。

　　十一、經(jīng)費(fèi)：

　　羽毛球拍5副*50元=250元，

　　羽毛球2筒*15元=30元，

　　雪糕100根*1元=100元，

　　棒棒糖100根*0.5元=50元，

　　橫幅8米*8元=64元，

　　總計494元。

　　十二、需要物品：

　　口哨三個，大繩三根，紅綢三條，大型橫幅一條，白灰兩包(細(xì)節(jié)道具，待定)

策劃方案篇4

　　一、總體發(fā)展情況：

　　一個學(xué)期下來，從班級的整體發(fā)展水平來看，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活，很多幼兒爸爸媽媽來接時都不肯回家，非常喜歡幼兒園。通過一個學(xué)期師生間、生生間的相互了解和感情培養(yǎng)，幼兒對老師產(chǎn)生了一定的依戀情緒，同伴間也建立了良好的感情，多數(shù)幼兒能主動地與老師和同伴溝通。在生活常規(guī)方面，大部分孩子通過這個學(xué)期的生活習(xí)慣的培養(yǎng)，自我服務(wù)能力有所增強(qiáng)；游戲是孩子的主要活動形式，孩子都喜歡游戲，各種晨間游戲、室內(nèi)外游戲、區(qū)角游戲等孩子們都很喜愛，樂此不疲。在學(xué)習(xí)方面，本班幼兒很喜歡學(xué)習(xí)新的本領(lǐng)，愿意接受新鮮事物。在活動中大多數(shù)幼兒表現(xiàn)得比較積極，能較快地掌握知識。特別是在本學(xué)期的“冬季運(yùn)動會”和“藝術(shù)周”活動中，孩子們表現(xiàn)得大膽而自信，都能夠積極地表現(xiàn)自我，展示自我，充分感受到了活動的樂趣。通過努力，本學(xué)期我班還兩次被評為文明班級。

　　二、各領(lǐng)域目標(biāo)達(dá)成情況：

　　1、健康方面：

　　“保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康”是《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》健康教育的首要要求，也是我園的首要任務(wù)。為此，我們高度重視幼兒受保護(hù)、受照顧的需要，尊重他們的獨(dú)立要求，同時又避免包辦代替�；镜纳钭岳砟芰κ怯變罕仨殦碛械模彩俏覀円恢背Ｗゲ恍傅墓ぷ�。平時，我們教師有意識地做一個“旁觀者”，鼓勵孩子們養(yǎng)成自己的事情自己做的習(xí)慣。用餐時，湯汁、食物殘渣灑在桌上，鼓勵幼兒自己收拾干凈；午睡時，鼓勵幼兒自己穿脫衣服鞋子，管理自己的物品等。午餐時部分幼兒能完成自己的一份飯菜，能力強(qiáng)些的幼兒還能做到飯后漱口、擦臉、整理桌面；多數(shù)幼兒學(xué)會了獨(dú)自入睡，不要老師陪；多數(shù)幼兒大小便能夠自理，并做到解好大小便及時洗手，洗手時袖子卷高等。

　　12月1日，我園開展了以“我運(yùn)動我健康”為主題的“冬季運(yùn)動會”，不論是在前期的準(zhǔn)備中還是在現(xiàn)場的表現(xiàn)中，孩子們都能積極地進(jìn)行參與，孩子們在親子游戲活動中還取得了好的成績。通過活動，孩子們充分體驗到了成功的喜悅，體會到了健康和運(yùn)動的重要性。

　　2、社會方面：

　　通過這個學(xué)期的朝夕相處，孩子之間、孩子與老師之間已經(jīng)非常地熟悉和了解，彼此間也建立了良好的情感，孩子們都能準(zhǔn)確地叫出同伴的名字，許多孩子都找到了自己的好朋友，即使回到家中，也愿意并主動地將班里的好朋友邀請到自己家去玩。

　　3、語言方面：

　　針對孩子的年齡特點，這學(xué)期我們將培養(yǎng)重點放在語言的完整性及連貫性方面。通過每天的飯前聽故事活動，幫助孩子們掌握故事中的經(jīng)典句子和詞匯，并用完整的語句進(jìn)行表達(dá)。鼓勵幼兒在集體面前大膽地念兒歌或講述故事，現(xiàn)在越來越多的孩子加入到飯前語言游戲中來，孩子們自我表現(xiàn)的欲望在逐步增強(qiáng)起來。

　　4、科學(xué)方面：

　　動物是孩子們最喜歡的朋友，這個學(xué)期，孩子們和自然角中的小烏龜、蚱蜢、小金魚、小白兔等小動物交上了朋友，孩子們用心地了解著它們的外形特征和生活習(xí)性，表達(dá)著自己對這些動物的認(rèn)識與感受。孩子們還“請”來了蟹爪蘭、君子蘭等各種植物，從活動中體驗到了養(yǎng)殖動植物的樂趣。

　　好奇心是孩子們的一貫特點，孩子們進(jìn)入了一個奇妙的圖形世界，通過關(guān)注周圍生活中的各種圖形、辨認(rèn)集合圖形、大膽嘗試和體驗圖形組合的千變?nèi)f化，盡情享受著探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的樂趣。

　　5、藝術(shù)方面：

　　學(xué)期初發(fā)現(xiàn)，部分幼兒不能很好地構(gòu)圖，線條及簡單的圖案表現(xiàn)不盡如人意，有些幼兒因為完成不了一幅完整的作品而情緒低落，活動中既體會不到活動過程的有趣性，又不能有效獲得成功的喜悅。根據(jù)孩子的年齡特點及發(fā)展水平，本學(xué)期美術(shù)教育的培養(yǎng)重點放在繪畫技能的掌握和想象力的同步提高上，對能力較弱的幼兒降低要求，采用“扶著走”的策略幫助他們積累創(chuàng)作經(jīng)驗，一學(xué)期下來，孩子們的美術(shù)表現(xiàn)力有了明顯提高。多數(shù)孩子初步學(xué)會了動手剪貼和使用剪刀的方法。音樂活動中，即歌曲、游戲、欣賞與一體，極大提高了全班幼兒的興趣，充分感受到了音樂的美感。

　　三、存在的問題及解決措施：

　　通過一個學(xué)期家、園、幼等多方面的共同努力，孩子們在不同程度上都有了很大進(jìn)步，但仍有許多方面還需加強(qiáng)，具體表現(xiàn)在這幾個方面：

　　問題一：個別幼兒吃飯時愛玩耍，衛(wèi)生意識缺乏，需老師不斷的提醒和幫助；還有個別孩子棉毛衫跑出不知道到請老師幫助。

　　問題二：在游戲中，有很多孩子往往以自我為中心，經(jīng)常會為玩具爭吵，不能相互分享玩具，游戲規(guī)則意識較弱。

　　問題三：幼兒注意力保持的時間不長，有個別幼兒常常游離于集體活動之外。個別孩子不能夠注意傾聽別人的講話，喜歡插嘴，喜歡搶著說話。

　　問題四：孩子們在活動中的安全意識還比較弱，如：游戲時或高興時不能很好地控制自己的情緒，喜歡做一些出格的動作，個別孩子愛動手打人，相互間愛打打鬧鬧。

　　問題五：個別孩子不能接受成人善意的提醒，有逆反情緒，要么動不動就哭鬧，要么不配合，故意淘氣。

　　四、班級發(fā)展目標(biāo)：

　　在下個學(xué)期的工作中，我們將繼續(xù)本著“以幼兒發(fā)展為本”的教育思想，制定符合幼兒年齡特點的教育教學(xué)活動。同時重視個體差異，因材施教，使每個幼兒都能獲得滿足和成功。下學(xué)期根據(jù)我班幼兒的實際發(fā)展水平和狀況，計劃做好以下幾方面的工作：

　　1、不斷增強(qiáng)幼兒的勞動意識，提高幼兒的生活自理能力和勞動能力，使幼兒養(yǎng)成良好的勞動習(xí)慣。如：引導(dǎo)幼兒學(xué)會自己穿脫外套，學(xué)會系紐扣等。

　　2、繼續(xù)關(guān)注幼兒間的個體差異，全面提高幼兒素質(zhì)。

　　3、培養(yǎng)和提高孩子的合作意識、集體意識、安全意識。

　　4、繼續(xù)做好家園配合工作，使家長積極地參與到幼兒園的教育活動中來。

策劃方案篇5

　　一、總案

　　顧問：劉志宏、涂群嵐

　　策劃：白立紅、曹勇

　　主辦單位：土木工程系學(xué)生會團(tuán)總支

　　承辦單位：土木工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部

　　協(xié)辦單位：土木工程系學(xué)生會宣傳部

　　活動目的：激勵全院同學(xué)講說普通話，進(jìn)一步提高我院學(xué)生素質(zhì)修養(yǎng)。

　　活動時間：20xx年11月5日～20xx年11月5日

　　活動地點：第二教學(xué)樓203

　　二、活動規(guī)則：

　　1、本次大賽分為預(yù)賽及復(fù)賽兩部分。

　　2、預(yù)賽分為字詞部分和朗誦部分。字詞部分參照普通話等級考試方式考察選手的識字、發(fā)音、朗誦等內(nèi)容；朗誦部分考察選手的朗誦感情、吐字發(fā)音等內(nèi)容，朗誦篇章可自備也可選用大賽預(yù)選篇章。最終取綜合得分前10名選手進(jìn)入決賽。

　　3、決賽前分發(fā)決賽安排及朗誦材料、答辯問題。

　　4、決賽分為朗誦部分、繞口令部分及答辯部分。朗誦部分考察內(nèi)容同預(yù)賽，但要求選手隨機(jī)抽取預(yù)選篇章；繞口令部分由選手抽取題目朗誦兩遍，本部分主要考察選手的語速控制及發(fā)音控制等；答辯部分考察選手的應(yīng)變能力、臨場表現(xiàn)等方面，由選手隨機(jī)抽取題目進(jìn)行答辯，并不可照稿。

　　5、決賽取各輪平均成績總和為總得分。

　　三、打分規(guī)則

　　1、預(yù)賽部分：字詞題為40組，每組20詞，滿分20分，評委據(jù)選手的發(fā)音、有無錯詞等給予相應(yīng)分?jǐn)?shù)，各評委相加為本輪總得分；朗誦部分20分評委據(jù)選手的語速、發(fā)音、有無錯詞、朗誦感情等方面打分，各評委相加為本輪得分。兩輪相加即為預(yù)賽總得分，大賽取前10名進(jìn)入決賽。

　　2、決賽部分：朗誦部分由選手自選預(yù)備篇張進(jìn)行朗誦、評委根據(jù)選手的發(fā)音、朗誦感情、有無錯詞等方面給予相應(yīng)分?jǐn)?shù)，滿分10分，各評委相加即選手得分；繞口令部分由選手隨機(jī)抽取題目，題目連續(xù)念兩遍，評委根據(jù)選手的語速、有無錯音等給分，滿分10分，各評委相加即為選手本輪得分。

答辯部分由選手抽取答辯問題，評委根據(jù)選手的臨場表現(xiàn)、發(fā)音吐字、發(fā)言感情等方面給予得分，滿分10分，各評委相加即為選手本輪得分。三輪相加總和即為選手最終得分。大賽取前三名進(jìn)行獎勵。

　　獎項設(shè)置：

　　大賽取前三名進(jìn)行獎勵，各頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金，第一名獎金30元，第二名獎金20元，第三名獎金10元。其余進(jìn)入決賽的選手各獎勵筆記本一本及入圍獎證書。

　　具體工作安排：

　　1、由承辦方向全院班級發(fā)出活動通知，協(xié)辦方進(jìn)行活動宣傳。

　　2、20xx、11、5～20xx、11、7期間在土木工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部設(shè)立報名點，記錄選手信息。

　　3、活動期間由協(xié)辦方負(fù)責(zé)聯(lián)系選手，分發(fā)材料。

　　4、由主辦方邀請5名評委進(jìn)行評審。

　　5、活動結(jié)束由承辦方公布結(jié)果。

策劃方案篇6

　　為了搞好本學(xué)院第一屆社團(tuán)文化節(jié)，為進(jìn)一步拓展大學(xué)生社團(tuán)文化的內(nèi)涵，在校園里弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，提升校園文化活動的層次和品位，學(xué)院將在去年第一屆社團(tuán)文化節(jié)的基礎(chǔ)上繼續(xù)舉辦法學(xué)院社團(tuán)文化節(jié)活動. 本屆社團(tuán)文化節(jié)將力求在第一屆文化節(jié)的基礎(chǔ)上能夠更加完善.就本屆開幕式做如下策劃：

　　一、前期宣傳

　　首先是在開幕式上的完善化. 開幕式將在個社團(tuán)活動開始之前單獨(dú)舉辦,力求讓院內(nèi)外的同學(xué)老師及各社團(tuán)成員能更好的了解社團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r和社團(tuán)活動情況,同時與校慶的氣氛相應(yīng)和.開幕式之前在校園里掛橫幅、貼海報及標(biāo)語、播放音樂，并且在校園的某處設(shè)置一個校園文化藝術(shù)節(jié)活動咨詢臺(院社團(tuán)部具體負(fù)責(zé))。

　　召集所有社團(tuán)負(fù)責(zé)人開會，宣布活動概況和注意事項。(院社團(tuán)部負(fù)責(zé))

　　二．活動具體安排

　　1.開幕時間：xx年11月10號

　　2.活動地點：風(fēng)雨籃球場

　　3.活動主題：“繽紛社團(tuán)節(jié)，濃濃校園情”——本校學(xué)院第一屆社團(tuán)文化節(jié)

　　4.活動目的：充分展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采、社團(tuán)文化，豐富校園文化生活，提升校園文化內(nèi)涵

　　5.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各系黨總支負(fù)責(zé)人、院團(tuán)委老師、各系團(tuán)總支書記、輔導(dǎo)員、院學(xué)生會全體成員、各社團(tuán)全體人員。

　　6.活動形式及內(nèi)容：

　　(1)主持人開場白。(院學(xué)生會社團(tuán)部負(fù)責(zé))

　　(2)領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　(3)簡單介紹各社團(tuán)方正。

　　(4)社聯(lián)及社團(tuán)代表發(fā)言。

　　(5)宣布活動內(nèi)容及注意事項。(院社團(tuán)部部長)

　　(6)開幕式結(jié)束并宣布本學(xué)院第一屆社團(tuán)文化節(jié)正式開始。(主持人負(fù)責(zé))

　　三．活動主要細(xì)節(jié)

　　1.場地布置：(搬椅子、桌子和結(jié)束后的衛(wèi)生)院學(xué)生會全體成員。

　　2.會場次序：請院護(hù)校對隊維持，并實施突發(fā)事件責(zé)任制。(由院社團(tuán)部負(fù)責(zé))

　　3.會場服務(wù)：由社團(tuán)部負(fù)責(zé)(茶水等)。

　　4.禮儀：六名(從校區(qū)禮儀隊成員中抽選)

　　5.主持人：由校區(qū)社團(tuán)負(fù)責(zé)人落實

　　6.話筒及會場裝飾：院宣傳部負(fù)責(zé)

　　四．開幕經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　橫幅、噴繪及宣傳海報宣傳費(fèi)用：1500元

　　要求：有關(guān)部門必須全力配合、協(xié)調(diào)工作，確保開幕式順利進(jìn)行。

　　各社團(tuán)參加人員必須保持會場紀(jì)律。

　　突發(fā)事件由負(fù)責(zé)該區(qū)域的負(fù)責(zé)人及時處理。

策劃方案篇7

　　一、招聘會目的

　　通過招聘會，擴(kuò)大職邦公司在即將畢業(yè)的大四學(xué)生中的影響力，以及對在校學(xué)生的影響力，讓在校生盡早注冊，通過職邦平臺關(guān)注就業(yè)信息。

　　二、招聘會時間、地點

　　1、時間：

　　2、地點：

　　三、招聘會分工

　　策劃團(tuán)隊做好職邦與學(xué)校的橋梁，讓學(xué)校允許職邦進(jìn)行現(xiàn)場招聘及宣講。取得校方允許后，具體如下：

　　(一)宣傳造勢

　　1、刊登各類報紙招聘會信息;如南京信息工程大學(xué)校報，南京信息工程大學(xué)廣播站，通過畢業(yè)班輔導(dǎo)員在畢業(yè)班群上宣傳等等;

　　3、引發(fā)簡易宣傳單主要發(fā)放給各種行人和各種街道;

　　4、張貼宣傳海報在人口密集處，如食堂，教學(xué) 樓等地;

　　5、刊登網(wǎng)絡(luò)招聘會信息校網(wǎng)站

　　(二)前期準(zhǔn)備

　　1、將制作好的相關(guān)招聘會等材料下發(fā)到各專業(yè)，讓在校生了解相關(guān)訊息。

　　2、組織本系畢業(yè)生、低年級學(xué)生參加招聘會活動，指導(dǎo)畢業(yè)生做好求職簡歷及各項準(zhǔn)備工作。

　　3、做好招聘會的總體策劃，總結(jié)工作;

　　4、制作招聘會邀請函、工作證;

　　5、制作學(xué)校本屆畢業(yè)生生源情況宣傳冊;

　　6、收集招聘情況反饋表，根據(jù)具體公司安排用人單位攤位及制作用人單位招聘宣傳;

　　7、聯(lián)系校青協(xié)及學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)布置招聘會場(包括招聘會桌椅的配備、場地綠化等);

　　8、聯(lián)系校團(tuán)委制作校園指路牌、橫幅、海報;

　　9、聯(lián)系校禮儀團(tuán)安排招聘會的迎賓;校記者團(tuán)做好宣傳、報道工作，并積極聯(lián)系江北可利用媒體擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。

　　(三)招聘過程工作安排

　　1、參加單位的接待。登記過的單位由工作人員帶領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備好的展臺，協(xié)助其整理公司宣傳資料如展板。未登記的單位在會場門口設(shè)立的接待處進(jìn)行登記、營業(yè)執(zhí)照的驗證、安排展臺、發(fā)放學(xué)生意向表及配發(fā)單位參展證。

　　2、在招聘過程中會場內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生仍由青協(xié)負(fù)責(zé)。

　　3、校團(tuán)委負(fù)責(zé)現(xiàn)場政策咨詢工作。

　　4、聯(lián)系保衛(wèi)科協(xié)調(diào)招聘會現(xiàn)場的相關(guān)安全保衛(wèi)工作;

　　四、招聘會布置方案

　　(一)宣傳方案

　　1、宣傳方式

　　(1)網(wǎng)絡(luò)：學(xué)校網(wǎng)站首頁，信息公告

　　(2)橫幅、海報、廣告牌;

　　2、橫幅宣傳內(nèi)容

　　(1)熱烈歡迎參加南京信息工程大學(xué)校園招聘會的各位嘉賓橫幅

　　(2)南京信息工程大學(xué)vs職邦校園招聘會校體育館

　　(3)聚精會神磨煉專業(yè)能力，躊躇滿志迎接社會選拔

　　先實現(xiàn)自食其力，再謀劃事業(yè)發(fā)展

　　行行可建功，處處能立業(yè)

　　(二)現(xiàn)場布置方案

　　1、引導(dǎo)牌：學(xué)校大門口、安排一個引導(dǎo)牌，內(nèi)容為南京信息工程大學(xué)vs職邦校園招聘會

　　2、噴繪用人單位需求信息匯總材料，規(guī)格：1.2*1.8m;安排在招聘會會場門口。

　　3、單位場地安排：為每單位安排一張桌子(長1.2m)，兩張椅子，兩瓶礦泉水;單位招聘宣傳的規(guī)格60*90cm，要求統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一懸掛。

　　4、現(xiàn)場綠化：要求在會場門口和會場主墻面都有適當(dāng)?shù)夭贾谩?/p>

　　(三)招聘會現(xiàn)場學(xué)生安排

　　1、簽到、咨詢處：2位教師，4位學(xué)生干部

　　2、迎賓禮儀：6位學(xué)生干部

　　3、現(xiàn)場書寫招聘材料處：2位學(xué)生干部

　　4、現(xiàn)場服務(wù)(包括保衛(wèi)、醫(yī)療保障等)：至少8位學(xué)生干部

　　5、攝影：2位學(xué)生干部

　　6、招聘情況反饋表的收集：5位學(xué)生干部

　　7、招聘會前后的個別單位專場面試招聘引導(dǎo)等：4位學(xué)生干部

　　五、項目預(yù)算

策劃方案篇8

　　一、活動背景：

　　陽春三月，草長鶯飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)生的熱情。3月12日是一年一度的植樹節(jié)，植樹造林為青年志愿者散播愛心提供了平臺，同時也使全院師生感受到盎然的春意。綠色有限，愛心無限。

　　二、活動主題及宗旨：

　　宗旨：公益時尚、公益生活

　　主題：許美好愿望、獻(xiàn)綠色愛心

　　三、活動目的：

　　美化環(huán)境，保持生態(tài)環(huán)境，提高大家愛護(hù)花草，珍惜綠色的責(zé)任心，讓廣大學(xué)生知道怎樣保護(hù)樹木。

　　四、活動時間：

　　三月十四日中午12：00-13：30

　　五、活動地點：

　　一、二食堂前

　　六、活動宣傳：

　　利用學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳告訴大家將不用的廢舊書籍捐出來，海報，橫幅。

　　七、行動口號：

　　植樹造林，利在當(dāng)今，鍛煉自我，造福后代。

　　八、活動過程：

　　1：由宣傳部到學(xué)校宣傳欄進(jìn)行宣傳叫同學(xué)們將不用的書籍送到一、二食堂門口。

　　2：又體育部將所需桌椅等送到食堂門口擺好。

　　3：由外聯(lián)部聯(lián)系學(xué)生會各部門，給予支持和配合。

　　4：活動內(nèi)容：讓大家知道植樹節(jié)我們可以拿出自己不用的書來捐出來給一些需要的人，那樣也就等于為植樹做出了貢獻(xiàn)，效果顯著。

　　5、注意事項：

　　a）宣傳時和大家講明捐書的目的。

　　b）要登記清楚共捐出多少本書。

　　九、其他：

　　3月21日中午12：30-13：30以班級為單位，打掃自己的包干區(qū)。

　　十、活動經(jīng)費(fèi)：

50元

策劃方案篇9

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的

　　就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布臵合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的.速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位臵選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一

　　段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：

　　篇九：大學(xué)生早餐店營銷策劃

　　《大學(xué)生早餐店

　　營銷策劃書

　　被策劃機(jī)構(gòu)：大學(xué)生早餐店

　　策劃人：劉冰

　　學(xué)號：20113756

　　日期：20xx年12月26日

　　適用時期：20xx年1至7月

　　》

　　一、營銷目的：

　　此次大學(xué)生早餐店的營銷策劃，主要是為了使新開的大學(xué)生早餐店迅速進(jìn)入大學(xué)生視線并且快速占有一定的大學(xué)生早餐市場，讓早餐店開辦起來，同時擴(kuò)展市場潛力。立足為大學(xué)生提供一種方便吃早餐的模式，服務(wù)大學(xué)生同時獲取自己利益。主要從市場調(diào)研與分析、目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷策劃與執(zhí)行等方面來進(jìn)行研究，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確現(xiàn)狀與潛在威脅，理清發(fā)展戰(zhàn)略，立足校園市場

　　二、當(dāng)前市場營銷狀況分析：

　�。ㄒ唬�、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

　�。�1)消費(fèi)者收入的變化；社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭收入增多，家長給學(xué)生的生活費(fèi)、零花錢在增多；因此同學(xué)們對早餐要求提高，不是特別重視食品價格。

　�。�2)消費(fèi)者支出模式的變化：在校大學(xué)生與其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨著收入和意識各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色、健康。

　�。ǘ┥鐣幕h(huán)境分析：

　　教育水平：黑大學(xué)生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養(yǎng)使的在審美以及購買商品選擇方式和也有所要求。對商品的宣傳也有著較高的理性。

　�。ㄈ┦袌銮熬胺治觯�

　　? 鑒于黑龍江大學(xué)在校生30000余名，然而吃早餐的人數(shù)所占比

　　例卻非常的低，這嚴(yán)重的影響到了大學(xué)生身體健康，經(jīng)我方市場調(diào)查結(jié)果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點：一是學(xué)生普遍存在睡懶覺現(xiàn)象，沒有足夠的時間去吃早餐；二是學(xué)生對于學(xué)校的早餐供應(yīng)不適應(yīng)，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標(biāo)市場有很大的潛力，可以形成一定的市場規(guī)模。

　　? 市場空隙：校園消費(fèi)市場廣，雖然有學(xué)校食堂和超市，但因很多學(xué)生由于時間問題而沒有經(jīng)常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場。

　　三、市場機(jī)會與問題分析

　　優(yōu)勢分析：早餐種類豐富，營養(yǎng)價值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時提供早餐送餐服務(wù)，可直接送到寢室門口，直接減少生早起時間，充分抓住大學(xué)生心理。

　　劣勢分析：剛開的早餐店信譽(yù)低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，沒有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個營銷環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步完善。

　　機(jī)會分析：早餐市場大，大學(xué)生由于時間問題很少去食堂吃早餐，鑒于這點我們可以提供方便使學(xué)生買到早餐。讓顧客能夠更加滿意。以服務(wù)顧客為中心，食堂，超市沒做到的我們可以做到，充分贏得客戶。威脅分析：學(xué)校食堂地位強(qiáng)大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市場份額大。競爭力很強(qiáng)。

　　消費(fèi)者分析：

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

　　根據(jù)市場調(diào)查分析看出，隨著人們健康意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者更加重視早餐問題，而且逐漸傾向較高營養(yǎng)價值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。

　　2、消費(fèi)者本身分析

　　消費(fèi)者都是20歲左右的大學(xué)生，早餐有利于健康，支持一天的工作與學(xué)習(xí)，大學(xué)生都要吃，并有足夠的經(jīng)濟(jì)能力。

　　3、消費(fèi)者行為分析

　　在影響早餐購買的眾多因素中，消費(fèi)者更喜歡快捷方便口味好，根據(jù)調(diào)查，快捷方便是影響消費(fèi)者購買的重要因素，其次，營養(yǎng)健康的影響也不容忽視，被列為影響消費(fèi)的第二大因素。同時，早餐的質(zhì)量，保質(zhì)期，購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當(dāng)重要。

　　四、營銷目標(biāo)：

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：大力發(fā)展早餐店方便快捷的優(yōu)勢，提供豐富多樣、高營養(yǎng)的早餐，爭取更大的市場份額，進(jìn)而占領(lǐng)黑龍江大學(xué)早餐市場。打造我早餐店的品牌效應(yīng)，樹立良好的形象，獲得大學(xué)生消費(fèi)者和市場的認(rèn)可，為了更長遠(yuǎn)的營銷策略做鋪墊。

　　市場目標(biāo)：在一年以內(nèi)，以這樣的方式占領(lǐng)10%的學(xué)校早餐市場，月利潤到達(dá)20000，贏得消費(fèi)者的信任。在強(qiáng)者中生存，在生存中突破，在突破中占領(lǐng)。

　　五、具體行銷方略

　　市場定位戰(zhàn)略

　　定位方主打便快捷，高營養(yǎng)價值早餐。其次是人性化早餐，多類型的早餐組合合理的早餐價格。讓消費(fèi)者愉快地、盡情地享受早餐。產(chǎn)品策略：

　　包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類食品。方便拌面、各種零食及火腿腸，蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。

　　主食：包子、饅頭、面包、雞蛋、各種餅類食品等

　　副食：方便拌面、各種零食及火腿腸等

　　飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆?jié){等

　　水果：蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨等

　　價格策略：

　　1、單一購買各種主要食品、飲料、水果的均以市場價格賣出，購買達(dá)到一定數(shù)量有相應(yīng)的折扣價格。

　　2、早餐搭配不同層次價位；多數(shù)量購買有優(yōu)惠；購買了一種類型并加購其他食品，購買的其他食品有相應(yīng)的優(yōu)惠。