【精華】策劃方案集錦7篇
為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的策劃方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份,它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價(jià)值在于,它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。
1.網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值,以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值,從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;另外,一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上,又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式,有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn),它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo),與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。
3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理,需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。
4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心,從標(biāo)準(zhǔn)方案而言,專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容,但根據(jù)實(shí)際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。
5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。
6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事,為此太維在每一個(gè)講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同,而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
2網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
2.1 客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限(it界除外),僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優(yōu)慮,讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在,了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,收回投資成本一般需要多長時(shí)間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:
公司情況:該公司屬國際貿(mào)易公司,主要經(jīng)營制罐貿(mào)易,通過國外尋找買家,貨品在國內(nèi)生產(chǎn);
職員情況:英語流利,具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),對新技術(shù)(如:互聯(lián)網(wǎng))使用普遍,具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn):通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認(rèn)罐類品種及款式,雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié),與此同時(shí),公司在國內(nèi)尋找制造商,三方確定合作,交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價(jià)值點(diǎn):在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶,耗時(shí)一般在4天左右,但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,建立專用的產(chǎn)品庫,第一:客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強(qiáng),客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣,可以直接在網(wǎng)上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機(jī)率。另外,公司通過對網(wǎng)站的推廣,致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司,有效增加了商業(yè)機(jī)會。
2.2對銷售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值;從另一個(gè)角度來看,一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實(shí)的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。
2.3對公司的價(jià)值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程,可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程,是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外,積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質(zhì)素,培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。
2.4對項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔,開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求,避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤,同時(shí)開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。
3前期需求收集
3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣,客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內(nèi)外市場,還是提升客戶服務(wù)水平,還是推廣新產(chǎn)品,將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo),策劃方案才有撰寫的依據(jù),才能有發(fā)揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業(yè)目標(biāo)。
3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事,資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位,網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模,網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃,網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響,資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小,在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時(shí),我們需要收集以下資源:
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵,客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如:制奶業(yè)與it業(yè)對比,從事it界主要從事信息交易,使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù),等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同,制奶業(yè)的生態(tài)圈中,一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應(yīng)的公司,有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運(yùn)轉(zhuǎn),該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此,了解客戶資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,我們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容:
a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;
b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;
c)、同行競爭對手實(shí)力情況。
3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況
客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模,最終給客戶的報(bào)價(jià)方案等有重要影響。當(dāng)然,這方面不可強(qiáng)求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:
a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想,直接估計(jì)網(wǎng)站價(jià)格,必要時(shí)可直接問客戶網(wǎng)站的投資額;
b)、在了解對方情況之后,提出幾項(xiàng)對方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn),看對方是否感興趣,例如:產(chǎn)
品展廳,客戶管理,郵件群發(fā),等等,我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍;
c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;
3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀
大家知道,各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:
a)、制造型企業(yè)
簡介:制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造,銷售為核心,主要表現(xiàn)為:企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)(基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系)。
現(xiàn)狀:大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造,在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài),但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。
b)、流通型企業(yè)
簡介:流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心,其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現(xiàn)為:網(wǎng)上商店(b2c)、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。
現(xiàn)狀:嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨,普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。
c)、中介型企業(yè)
簡介:中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè),根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人,對于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場商機(jī),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會很高,主表現(xiàn)的信息類型為:
建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站,發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。
現(xiàn)狀:教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d)、虛擬運(yùn)營企業(yè)
簡介:虛擬運(yùn)營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè),例如:虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等,這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現(xiàn)狀:普遍運(yùn)用。
e)、物流型企業(yè):
簡介:物流型企業(yè)在國際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多,最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù),客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤,同時(shí)物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流,掌握客戶數(shù)據(jù),并對已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。
現(xiàn)狀:國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運(yùn)用;國外已非常普遍。
3.4同類型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后,我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣,同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然,最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出,同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個(gè)階段。例如:海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來,先后經(jīng)歷三次改版,第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站,主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象;第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù),包括海爾電子商城(b2c)、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間(b2b)網(wǎng)站;第三個(gè)版本則強(qiáng)調(diào)了國際化、平臺化、集團(tuán)化的特點(diǎn),將海爾集團(tuán)網(wǎng)站,海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體,形成海爾網(wǎng)站集群。顯然,行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面,這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力,網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè),那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高,當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀,如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用,那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。
3.5網(wǎng)站定位
通過對客戶現(xiàn)狀的了解,便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈,網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向,進(jìn)行欄目策劃,功能開發(fā),制訂階段計(jì)劃,確定建設(shè)計(jì)劃,協(xié)調(diào)項(xiàng)目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位:
a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀,可實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式;
b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀,決非與之相違背;
c)、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃,可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線,并且可以互通、擴(kuò)展。
3.6網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析,我們需要掌握以下信息:
a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗(yàn)。
b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力,更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。
d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。
3.7網(wǎng)站投資計(jì)劃
網(wǎng)站投資計(jì)劃在與客戶洽談過程中但已開始,很多客戶對網(wǎng)站投資計(jì)劃所持態(tài)度不一樣,這一點(diǎn)視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的理解、興趣程度,一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報(bào)均有清醒認(rèn)識,做為解決方案供應(yīng)商,我們有義務(wù)與客戶一起討論:
a)、整個(gè)網(wǎng)站投資計(jì)劃
投資計(jì)劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題,我們作為解決方案供應(yīng)商,一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望,透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議,并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,最后在策劃方案中加入投資計(jì)劃建議方案。
b)、投資回報(bào)計(jì)劃與評估標(biāo)準(zhǔn)
投資回報(bào)計(jì)劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實(shí)際情況而定,例如:企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站,因?yàn)楦髯缘幕ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值不一樣,所以投資與回報(bào)的評估標(biāo)準(zhǔn)也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報(bào)需要通過訂單的形式體現(xiàn),例如:tinpak.com,其投資計(jì)劃中,網(wǎng)站投資為3萬元左右,然后網(wǎng)站推廣計(jì)劃投資1萬元,然后希望在兩個(gè)月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終,其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。這樣,投資與回報(bào)的比例為:1:140。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營,發(fā)展會員數(shù)量達(dá)到多少人?網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少?通過網(wǎng)站得到多少條有價(jià)值信息?這些有價(jià)值信息為企業(yè)帶來了多少價(jià)值?進(jìn)行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報(bào)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況,統(tǒng)計(jì)品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)之上,推出網(wǎng)站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽(yù)度如何?等等進(jìn)行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報(bào)主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進(jìn)行衡量。
4網(wǎng)站策劃思路整理通過一系列資料收集,策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ):
4.1網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位:主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo),綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下:
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標(biāo),我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn),以及相關(guān)參數(shù)列出,對網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體如下:
評估維點(diǎn)參數(shù)值
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn):極低、低、較低、中、較高、高
網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo):小、較小、中、較大、大、非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模:小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場容量:小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實(shí)力:極弱、弱、較弱、一般、較強(qiáng)、強(qiáng)、絕對地位
4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系
a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),資源限制了發(fā)展空間,這是重要參數(shù)。
b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù),生態(tài)圈好了,可以幫助網(wǎng)站發(fā)展,會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題,幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo);反之則會直接影響市場環(huán)境,市場容量環(huán)境,甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。
c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠(yuǎn)近之分,從長遠(yuǎn)利益來看,潛在市場容量的規(guī)模情況,需要多少年才有可能達(dá)到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實(shí)情況來看,現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機(jī)率又有多大?
d)、競爭對手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場容量及生態(tài)圈情況,在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上,我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢?(當(dāng)然,有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用,則不存在競爭對手!)
e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響,它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定:在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò),競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研;
在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯(cuò),競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;
在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣,長遠(yuǎn)計(jì)劃,謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營。);
在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光,及催生市場的能力;
4.2思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營計(jì)劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,未考慮到網(wǎng)站長期運(yùn)營計(jì)劃及變化,我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營計(jì)劃:
a)、時(shí)間計(jì)劃方面:按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下,最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計(jì)劃;
b)、階段任務(wù)方面:建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo),制定年度任務(wù);以一季度為短期階段計(jì)劃,不斷總結(jié)與調(diào)整,找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。
c)、投資預(yù)算方面:如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),可建議企業(yè)先做好第一期投資,看看實(shí)際回報(bào)率之后再作長期預(yù)算計(jì)劃;如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計(jì)劃,則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報(bào)預(yù)估,讓企業(yè)有的放矢。
4.3思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)計(jì)劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實(shí)施質(zhì)量,對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用,結(jié)果差則信心受打擊,網(wǎng)站前景擔(dān)憂;結(jié)果優(yōu)良則信心十足,網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問,我們需要對此進(jìn)行悉心指導(dǎo),爭取讓客戶理性對待:
a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定:短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn),能實(shí)到為宗旨,爭取開個(gè)好頭。
b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā):根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀,提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議,重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎(chǔ)營銷平臺。
c)、網(wǎng)站品牌推廣:幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算,時(shí)間控制等方面的推廣建議!
4.4思考網(wǎng)站vi形象方案
網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺形象,事實(shí)證明,網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪客,重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:
a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示;
b)、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出;
c)、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚;
d)、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng);
e)、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細(xì)信息;
f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容:
a)、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;
b)、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng);例如:重邏輯的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),適用電子制造網(wǎng)站;重個(gè)性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn),例如玩具網(wǎng)站,例如服裝網(wǎng)站;
c)、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn),并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點(diǎn)至關(guān)重要。
4.5思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言,主要起到以下作用:
a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能;開通產(chǎn)品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。
b)、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如:網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng),網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng),網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。
c)、通過開發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如:網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。
5網(wǎng)站策劃方案寫作
在經(jīng)過以此詳細(xì)的思路分析,此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進(jìn)行寫作:
5.1客戶需求分析
根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查,他們有哪些需求,請用列表的形式進(jìn)行簡要?dú)w納,請注意:確保這些需求是客戶的真實(shí)需求,而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認(rèn),因?yàn)槟膲K需求錯(cuò)誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2網(wǎng)站定位分析
一句話闡述網(wǎng)站核心定位;一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo);一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實(shí)施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站,一切全錯(cuò),客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關(guān)鍵;分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下:
基于以上需求特點(diǎn),根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(yàn)(太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類似的網(wǎng)站平臺),我們認(rèn)為:
a、網(wǎng)站的定位:外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。
b、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo):以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭,協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿(mào)易撮合,并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價(jià)。
c、網(wǎng)站平臺作用:有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源;整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源;為貴方提供業(yè)務(wù)來源。
5.3網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性,包括:
網(wǎng)站域名建議:告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站版本建議:告訴每個(gè)版本的作用,以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個(gè)版本,未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
a)網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖
b)網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖
c)網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
5.3.3網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報(bào),平臺是基礎(chǔ),推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的'資源(人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源)和目標(biāo)(網(wǎng)站投資目標(biāo)),另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議,向客戶說明,我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源,并配合您的運(yùn)作目標(biāo),通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn),幫助您選擇最合適的推廣方案,同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下,實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。
請注意:重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),選擇哪些推廣渠道同樣達(dá)到效果,但是性價(jià)比更高;哪些渠道應(yīng)該先投入,哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn),以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。
5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個(gè)方面:
a)、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)建議:闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn),將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議;
b)、網(wǎng)站程序開發(fā)建議:闡明網(wǎng)站運(yùn)行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等;
5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行搭建
包括:網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議!
5.4網(wǎng)站實(shí)施說明
5.4.1項(xiàng)目實(shí)施流程
闡明完成此項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程,突顯公司實(shí)力。例如:簽訂項(xiàng)目開發(fā)合同,項(xiàng)目正式開始→成立項(xiàng)目小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→項(xiàng)目結(jié)束。
5.4.2項(xiàng)目小組構(gòu)成及職責(zé)
通過項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制,突顯公司對項(xiàng)目的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡明扼要地進(jìn)行必要的描述,例如項(xiàng)目小組的構(gòu)成和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項(xiàng)目成功實(shí)施的溝通流程,突顯公司專業(yè)實(shí)力。
5.5實(shí)施進(jìn)度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè),例如:(圖略)
5.6網(wǎng)站成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算,并列出詳細(xì)成本清單,以供客戶參考。
5.7技術(shù)維護(hù)說明
闡明公司對客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說明,讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點(diǎn)至關(guān)重要,許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差,這是對客戶不負(fù)責(zé)任,更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8建設(shè)保障
5.8.1實(shí)施團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障
闡明企業(yè)實(shí)力,包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷,讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內(nèi)容,請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表,并說明您為他們提供了什么服務(wù),客戶完全可以通過案例了解貴司實(shí)施水平。例如:
a、全球五金網(wǎng)
網(wǎng)站簡介:中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業(yè)資源。
提供服務(wù):網(wǎng)站品牌運(yùn)營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn),完備,讓客戶放心。
5.9技術(shù)保密聲明
這一點(diǎn)必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權(quán)譽(yù)。
5.10附屬資料
5.11網(wǎng)站運(yùn)作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù),同時(shí)也便于講解。
5.12網(wǎng)站運(yùn)作流程圖
5.13網(wǎng)站架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖,包括主欄目,副欄目,子欄目,令客戶了解全局。
6網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1world文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細(xì)的world文字版本,傳遞給客戶時(shí),需要注意以下問題:
a)、world文字版本屬于正式方案稿,請仔細(xì)核查與優(yōu)化;
b)、最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝,并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。
c)、切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現(xiàn)公司實(shí)力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點(diǎn):
a)、powerpaint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;
b)、ppt只列核心內(nèi)容,更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;
c)、充分考慮時(shí)間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(因?yàn)榭蛻粢话銢]有很長時(shí)間供你講解);
d)、將涉及ppt演示的其它資料準(zhǔn)備充足,以配合ppt演示。
4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點(diǎn):
a)、別忘了帶筆記本,有條件的情況下,請攜帶投影儀;
b)、到雙方人到齊之后,請先自我介紹和演講方成員介紹,并讓同伴分發(fā)名片;
c)、首頁講解ppt框架內(nèi)容,讓客戶對方案有全局意識;
d)、然后分階段講解每個(gè)細(xì)節(jié)內(nèi)容,并結(jié)合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述;
e)、講解完畢后,立即說明,請貴方有什么問題可以提出來一起探討;
f)、完成整個(gè)會談之后,說明更詳細(xì)的資料在文字版策劃方案中,并感謝貴方聽我方講解。
8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案,請進(jìn)行認(rèn)真分類歸檔,它們是公司寶貴的財(cái)富!歸類時(shí)請注意以下幾點(diǎn):
a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。
b)、對策劃方案必須分類歸檔,以便查閱;
c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之,以便查閱。
d)、對策劃方面進(jìn)行編號,并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存,以防資料遺失。
f)、放入公司核心資料柜,并將責(zé)任落實(shí)至人,以加強(qiáng)管理。
策劃方案 篇2
一、晚會名稱
“藝動·金陵”——南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品匯報(bào)演出
二、晚會主題
“藝動·金陵”、南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品匯報(bào)演出
三、晚會宗旨
此次晚會旨在以南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品文藝匯演的形式,對優(yōu)秀節(jié)目資源進(jìn)行整合及再利用,一方面充分展示我校大學(xué)生奮發(fā)向上、青春活力的精神面貌,展現(xiàn)我校20xx屆畢業(yè)生們的卓越風(fēng)采,從而提高大學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng),促進(jìn)大學(xué)生文化藝術(shù)活動的繁榮,傳播先進(jìn)文化、建設(shè)向真、向善、向美、向上的校園文化環(huán)境。另一方面,作為整場活動的策劃組織者,06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用,充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力,向社會展示我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風(fēng)采!
四、演出時(shí)間及地點(diǎn)
演出時(shí)間:20xx年3月某日晚
演出地點(diǎn):南藝后街“水木秦淮”廣場
五、預(yù)期成果
1.向社會充分展示我校大學(xué)生奮發(fā)向上、青春活力的精神面貌,展現(xiàn)南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生們的卓越風(fēng)采,樹立學(xué)院品牌,擴(kuò)大學(xué)院影響力;
2.作為整場活動的策劃組織者,06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用,充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力,同時(shí)也展現(xiàn)我們的部分藝術(shù)才能從而向社會展現(xiàn)我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風(fēng)采;
3.匯報(bào)專場的各種圖片影像材料將成為我們畢業(yè)生的實(shí)力證明,也為藝術(shù)管理專業(yè)留下一份現(xiàn)實(shí)材料,也激發(fā)學(xué)弟學(xué)妹們更多的學(xué)習(xí)熱情。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目名稱
金額(元)
備注
晚會宣傳
海報(bào)
20元/張×20=400元
橫幅
100元/條×3=200元
節(jié)目單
1.5元/張×500=750元
邀請函
1元/張×50=50元
會場布置
led屏幕(租)
15000元
場地裝飾
XX元
音響(租)
3000元
燈光(租電腦燈)
3000元
場地租用費(fèi)
0元
暫無
其他費(fèi)用
服裝費(fèi)、化妝
1000
水
1元/瓶×200=200元
餐飲費(fèi)
XX元
交通費(fèi)
800元
總計(jì)
28400元
七、可行性分析 (可開發(fā)市場、可利用資源、存在問題)
。ㄒ唬┛砷_發(fā)市場
1.通過這次匯報(bào)演出向社會尤其是用人單位充分展示我校20xx屆畢業(yè)生們的卓越風(fēng)采,樹立學(xué)院品牌,擴(kuò)大學(xué)院影響力;
2. 此次匯報(bào)是一個(gè)平臺,作為整場活動的策劃組織者,06藝術(shù)管理的同學(xué)們將學(xué)以致用,充分發(fā)揮策劃、組織、管理能力,同時(shí)也展現(xiàn)我們的部分藝術(shù)才能從而向社會展現(xiàn)我們南京藝術(shù)學(xué)院06藝術(shù)管理班的傲人風(fēng)采,打出06藝術(shù)管理的品牌,為我們的未來開發(fā)出一片市場(演出將邀請相關(guān)的單位作為邀請嘉賓)。
(二)可利用資源
1.節(jié)目資源:演出充分利用南京藝術(shù)學(xué)院20xx屆畢業(yè)生中現(xiàn)有優(yōu)秀節(jié)目資源,藝術(shù)質(zhì)量有所保證;
2.資金:由學(xué)校或?qū)W院撥款以及贊助單位的資金支持兩方面組成;
3.工作人員:以南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院06級藝術(shù)管理專業(yè)學(xué)生為策劃、組織與運(yùn)行的核心,聯(lián)合學(xué)校各院系藝術(shù)人才以及管理人才,同時(shí)邀請具有專業(yè)知識及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的老師或?qū)I(yè)人士加入工作團(tuán)隊(duì),給予指導(dǎo)性意見,如江蘇衛(wèi)視的導(dǎo)演郭曉峰老師,舞美老師聶世明等;
4.活動場地:水木秦淮廣場位于南藝后門,交通方便,場地也較為合適露天演出(先前有過類似演出經(jīng)歷,并配有相應(yīng)設(shè)施)。同時(shí)場地借用已經(jīng)征得相關(guān)負(fù)責(zé)單位同意。
。ㄈ┐嬖趩栴}
1.場地的布置:露天舞臺的搭建,led大屏的使用,燈光、音響、攝影各方面的要求等
2.資金來源及尋求:主要來自學(xué)校及贊助單位兩方面;
3.相關(guān)用人單位、部分專業(yè)人士以及媒體的邀請;
4.彩排及演出的時(shí)間統(tǒng)籌、人員調(diào)配等。
八、附表(人員分工、節(jié)目流程、主持稿、視頻拍攝、舞美、預(yù)算、贊助單位)
1.活動組委會部門構(gòu)成及職責(zé)
部門名稱
職 責(zé)
制片人
整個(gè)活動的總指揮
策劃導(dǎo)演部
策劃組
1. 規(guī)劃整個(gè)活動的安排與各項(xiàng)活動進(jìn)程
2.做好整個(gè)活動的管理與運(yùn)作問題
3. 對其它部門的監(jiān)督與統(tǒng)籌
4. 審核與簽署各類合作與合同
導(dǎo)演組
1.負(fù)責(zé)節(jié)目資源整合
2.對晚會的全局構(gòu)思以及晚會模本的建立
3.為活動打造更多的創(chuàng)意點(diǎn)
4.負(fù)責(zé)整個(gè)舞臺表演部分
財(cái)務(wù)組
負(fù)責(zé)整個(gè)活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算、賬目記錄與現(xiàn)金出納
執(zhí)行劇務(wù)組
舞美組
燈光設(shè)計(jì)及操作、舞臺特效,投影、vcr的布置及控制;
音響組
音響操控及節(jié)目音樂收集與錄制;相關(guān)環(huán)節(jié)音樂選用及處理
服裝道具組
景片及道具的設(shè)計(jì)制作,服裝的租賃采購,統(tǒng)計(jì)與分配管理
文學(xué)統(tǒng)籌組
晚會臺本撰寫及相關(guān)文稿寫作
化妝造型組
負(fù)責(zé)演員各類造型、化妝、補(bǔ)妝、卸妝等
舞美技術(shù)部
制作組
1. 配合導(dǎo)演組的工作,設(shè)計(jì)出多套舞美效果圖,滿足使用
2. 協(xié)助宣傳組的宣傳設(shè)計(jì)
技術(shù)組
1.主要解決活動的裝拆臺和技術(shù)上的問題
2.確;顒拥挠布O(shè)備正常運(yùn)行
外聯(lián)宣傳部
外聯(lián)組
1. 商業(yè)活動的開發(fā)與聯(lián)系(企業(yè)贊助)
2. 負(fù)責(zé)與各演出相關(guān)人員溝通聯(lián)系
宣傳組
1. 負(fù)責(zé)整個(gè)宣傳工作的策略部署
2. 負(fù)責(zé)整個(gè)活動的宣傳(各種媒體溝通協(xié)調(diào)、爭取最大限度的免費(fèi)報(bào)道)
后勤保障部
1. 負(fù)責(zé)活動場地與舞臺的布置以及相關(guān)食宿安排
2. 負(fù)責(zé)解決交通運(yùn)輸問題
3. 保持與公安、消防、醫(yī)院等相關(guān)單位的密切聯(lián)系
4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其它一切部門的活動
2.節(jié)目流程
晚會分為四大篇章,每一篇章展示不同特色,每一環(huán)節(jié)的節(jié)目設(shè)計(jì)在3-4個(gè)左右(根據(jù)節(jié)目長短來定)、總節(jié)目數(shù)在12-16個(gè),每一個(gè)節(jié)目時(shí)間為3-6分鐘、時(shí)長在100-120分鐘之間。
篇 章
主 題
節(jié) 目
演出單位
第一篇章
藝動·力魂
1、交響樂《坎迪德序曲》
2、歌曲《火把節(jié)的歡樂》
3、舞蹈《敖雪梅》
4、小合唱《穿越心靈》
第二篇章
奏響·夢想
5、舞蹈《驕子》
6、打擊樂合奏《龍騰虎躍》
7、流行歌曲《夢想的舞臺》
8、舞蹈《都市印象》
第三篇章
秦淮·古韻
9、原創(chuàng)歌曲《金陵·秦淮夜》
10、民樂小合奏《江南絲竹》
11、舞蹈《水姑娘》
12、原創(chuàng)《吳韻漢風(fēng)茉莉花》
第四篇章
歌頌·展望
13、舞蹈《我生長的地方》
14、書法表演
15、二胡齊奏《戰(zhàn)馬奔騰》
16歌舞《我和我的祖國》
3.舞美設(shè)置基本構(gòu)想
由于露天演出,舞臺采用聲光電的有效結(jié)合,打破靜態(tài)的舞臺程式,追求如活動主題般的動態(tài)舞臺。舞臺大背景主要為一個(gè)16平米的led大屏幕,結(jié)合新視頻技術(shù)手段,使舞臺看起來顏色豐富,形式多樣,內(nèi)容充實(shí)。舞臺大屏幕兩邊(包括側(cè)臺)為幾組燈墻,要求使用鎂光燈、電腦搖頭燈、追光燈等,便于舞臺效果的打造。最后是泡泡機(jī)、煙火、干冰機(jī)等輔助舞臺效果的使用。營造與晚會主題相協(xié)調(diào)的氣氛。
4.預(yù)算及贊助單位
。1)學(xué)校支持
支本次活動希望得到院校在人力、物力等方面的大力支持。
。2)企業(yè)贊助
本次活動采取市場化運(yùn)作模式,由企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)冠名權(quán)或?qū)で舐?lián)合贊助。潛在的有文化產(chǎn)業(yè)、傳媒企業(yè)以及水木秦淮周邊商家,從而充分挖掘出大學(xué)生藝術(shù)展演市場的商業(yè)價(jià)值和市場潛力。這一舉措不僅是提高企業(yè)市場宣傳的有效方式,也是吸引新的消費(fèi)群體的有效措施,同時(shí)也體現(xiàn)出企業(yè)對大學(xué)生群體的關(guān)注。
策劃方案 篇3
“撥開迷霧,規(guī)劃職場”主題班會策劃書
一、 班會背景及意義:
背景:
數(shù)十載寒窗苦讀,數(shù)十載披荊斬棘,承載著太多的夢想與追求,我們走進(jìn)了大學(xué)這個(gè)神圣而又莊嚴(yán)的殿堂。在這我們“指點(diǎn)江山,激揚(yáng)文字”,在知識的海洋遨游,和同學(xué)一起編織未來的夢想。這里是人生的一篇唯美的樂章,那如何奏響這篇唯美的樂章?時(shí)光如流,歲月不居。一不小心,我們便告別了幾分青澀,些許懵懂的大一大二,同時(shí)也帶著三分好奇,七分恐懼,不舍的走進(jìn)了屬于大三旋律。如果說,大一是摸索適應(yīng),大二是前進(jìn)奮斗,那么大三則是明確規(guī)劃。是考研規(guī)劃?還是職場準(zhǔn)備?有人充滿了希望的曙光,有人卻帶著迷惘的浮光,有人規(guī)劃明確,有人卻還在混混沌沌。那么就讓規(guī)劃這個(gè)話題走進(jìn)班級,讓我們?nèi)计鹣M幕鹁,照亮職場的明天。一個(gè)大學(xué)生到底怎樣運(yùn)用自己的時(shí)間,怎樣發(fā)揮自己的專長,未來的人生才會前途一片光明呢?人生目標(biāo)的真正確立將為我們搭起一座虹橋,讓我們在大學(xué)里活出大學(xué)生的大學(xué)生活。給青春插上騰飛的翅膀。
意義: 在大學(xué)如何奏響人生的樂章?如何才能給自己的夢想插上騰飛的翅膀?如何才能在職場游刃有余?此次主題班會旨在讓同學(xué)警醒于關(guān)于大學(xué)、關(guān)于人生、關(guān)于夢想以及關(guān)于規(guī)劃的問題,找到人生的目標(biāo),展示一個(gè)競爭殘酷的現(xiàn)實(shí)社會及當(dāng)代許多大學(xué)生享受安逸的大學(xué)生活,形成對比,喚起當(dāng)代大學(xué)生的社會
危機(jī)感、對夢想的思考,喚起同學(xué)們的行動力,成就我們的美好未來。引導(dǎo)同學(xué)確立大學(xué)目標(biāo)和職業(yè)理想,樹立正確的
人生觀、價(jià)值觀,對未來生活進(jìn)一步的深思,并做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,使同學(xué)們有計(jì)劃、有意義地度過大學(xué)四年,同時(shí)也加深同學(xué)之間的溝通交流,通過主題班會的開展,我們將達(dá)到以下幾點(diǎn): 1、充分認(rèn)識自我,合理定位自己,明確人生發(fā)展規(guī)劃。
2、認(rèn)清現(xiàn)實(shí)社會,認(rèn)清自己的處境懂得大學(xué)生活的誤區(qū),消除困惑,走出誤區(qū);
3、感受生活的歡樂和幸福,從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個(gè)
人,善待生命的每一天,為生命的每一天賦予意義。
4、學(xué)習(xí)個(gè)人簡歷的制作以及完善,職場禮儀的學(xué)習(xí),面試技巧的學(xué)習(xí)。提升職業(yè)技能,積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
二、班會主題:撥開迷霧,規(guī)劃職場
三、參會對象:20xx級制藥工程一班全體同學(xué)、班主任和輔導(dǎo)員
四、班會時(shí)間:20xx年04月12日
五、班會地點(diǎn):xxx樓4103教室
六、班會前期準(zhǔn)備:
1、由班長、團(tuán)支書聯(lián)系、協(xié)助輔導(dǎo)員,為主題班會做相關(guān)的準(zhǔn)備材料。
2、提前申請班會教室并對教室做簡單的裝飾。
3、班委在班會前聯(lián)系通知便落實(shí)好相關(guān)參會人員,并提前通知他們出席班會時(shí)間、地點(diǎn),
4、簡單收集整理此次主題班會主講人資料以便班會主持人介紹。
5、班委準(zhǔn)備落實(shí)相關(guān)的拍照人員及錄制視頻人員。
6、班長和團(tuán)支書于班會前聯(lián)系好班主任及輔導(dǎo)員參會。
七、班會流程
1.出席班會的班主任、輔導(dǎo)員及該班級全體同學(xué)準(zhǔn)時(shí)到場。
2.班會主持人發(fā)言,說明班會的主題及目的,宣布主題班會開始,并對出席本次班會的嘉賓做簡短的介紹。
3.由輔導(dǎo)員圍繞“撥開迷霧,職場規(guī)劃”對時(shí)下我們所面對的一些困惑作全面的分析,便提出實(shí)質(zhì)性的建議及指導(dǎo),做出明確規(guī)劃。
4. 班會互動環(huán)節(jié),即由輔導(dǎo)員針對同學(xué)個(gè)人提出所困惑的問題進(jìn)行分析,并給予可行性的建議及指導(dǎo)。
5、全體師生合唱《我的未來不是夢》
6、由主持人對主題班會進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,并感謝參會人員,并宣布班會圓滿結(jié)束。
八、活動要求:
1、各班委事先準(zhǔn)備認(rèn)真完成好自己的任務(wù)(包括:輔導(dǎo)員的協(xié)助工作、教室的預(yù)定以及班會的具體工作),務(wù)必將班會按時(shí)舉行。
2、班會時(shí)間限制在一個(gè)小時(shí)左右,維持好班級秩序。班委要起帶頭作用,積極發(fā)言,注意調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
九、活動預(yù)期效果:
通過此次主題班會的開展,讓同學(xué)們充分認(rèn)識大學(xué)生活,體會大學(xué)生活的豐富多彩,并提高思想覺悟,激發(fā)大家的學(xué)習(xí)生活熱情。
同時(shí)能夠比較客觀地去重新認(rèn)識、評價(jià)自我,逐漸的適應(yīng)大學(xué)生活,珍惜時(shí)光,充實(shí)自己,也增進(jìn)同學(xué)們的友誼,營造文明、和諧的班級氛圍。
更重要的是通過主題班會的交流,能夠積極思索自己的未來,并對自己接下來的大學(xué)時(shí)光做出科學(xué)、合理的規(guī)劃,為自己踏入職場做好充分的準(zhǔn)備。
十、存在問題及解決方案
20xx年04月12日
策劃方案 篇4
主要內(nèi)容應(yīng)包括:
一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5.誰會使用本產(chǎn)品,為什么?
6.研發(fā)成本之外,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測,有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
二.市場分析
1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。
3.推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2.崗位職責(zé)說明。
3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五.財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1. 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3. 預(yù)計(jì)的損益表。
4. 現(xiàn)金收支分析。
5. 資金的來源和使用。
策劃方案 篇5
活動背景:
當(dāng)青春的旋律又一次在春天響起,當(dāng)拼搏的精神再一次被激情點(diǎn)亮,我們迎來了北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第三屆夏季運(yùn)動會!隨著運(yùn)動會的日漸臨近,讓我們一顆顆年輕的心隨之律動!我們將繼承海濱學(xué)哥學(xué)姐們那永不言敗的精神與意志,接過承載海濱學(xué)院未來的厚重與堅(jiān)強(qiáng),在本屆運(yùn)動會上放飛夢想,揮灑激情。
活動口號:
傳承精神有你有我
放飛夢想超越自我
活動內(nèi)容:
一、開幕式、閉幕式的組織與要求
(一)運(yùn)動會開幕式
1、入場順序。
、賴臁⑿F、會旗方隊(duì),
、邗r花方隊(duì),
、鄄势旆疥(duì),
④系運(yùn)動員方隊(duì)(關(guān)鍵是本次要體現(xiàn)出各自系的特色,有各自系自己的東西,自己的內(nèi)涵與精神在里面。例如機(jī)械,要有能夠體現(xiàn)自己系那種鐵血,拼搏的精神,吃苦的內(nèi)涵在其中。制作自己系的大幅宣傳板或其他象征的事物)
、萁搪毠し疥(duì)。
2、儀仗方隊(duì)的組織與培訓(xùn)。
、賴臁⑿F臁旆疥(duì)人員由團(tuán)委負(fù)責(zé)選派;
、邗r花方隊(duì)人員由體育部負(fù)責(zé)在各系選派;
、鄄势旆疥(duì)人員可由各系導(dǎo)員助理擔(dān)任或者指定合適人選;
、芤龑(dǎo)員由各院系負(fù)責(zé)選派一名女生;
以上系要保證學(xué)生訓(xùn)練人數(shù)、時(shí)間、各方隊(duì)技術(shù)指導(dǎo)均由體育部負(fù)責(zé)。
3、院(系)運(yùn)動員方隊(duì)的要求
各院(系)運(yùn)動員方隊(duì)由引導(dǎo)員帶領(lǐng),安排旗手1名,護(hù)旗手2名,要求服裝統(tǒng)一,富有朝氣。方隊(duì)隊(duì)列要求待定。
4、開幕式節(jié)目表演。
、偬珮O拳大型演藝
②健美操大型演藝
③邀請兩次青年歌手大賽的冠軍為我們演唱,由我們學(xué)院特色的歌曲。
策劃方案 篇6
。ㄒ唬┗顒颖尘半S著社會的發(fā)展,競爭日益激烈,大學(xué)生心理壓力不斷增加,心理問題日益突出,而誠信問題又是其中的重要的一面,因此,大學(xué)生誠信問題日益得到社會的廣泛關(guān)注,進(jìn)行誠信問題的心理講座十分必要。
。ǘ┗顒右饬x通過本次講座明確誠信的重要性,做一個(gè)誠信的優(yōu)秀大學(xué)生。
。ㄈ┗顒又黝}大學(xué)生誠信心理講座
。ㄎ澹┗顒訁⑴c人員08國護(hù)全體同學(xué)
嘉賓:王老師,蘇老師,閆老師,助班
。┗顒拥那捌跍(zhǔn)備工作
、偕暾垐龅兀汛_定在CR203教室,邀請老師
、诔龊(bào)進(jìn)行宣傳(主要由宣傳委員:周春梅,陳友負(fù)責(zé),在12月11號張貼出來)
、軓(fù)印蘇老師要用的心理小測試資料
、菰诨顒娱_始前簡單地裝扮教室,營造溫馨氛圍
。┗顒恿鞒
、诮又芍鞒秩私榻B出王老師給我們進(jìn)行講座(時(shí)間在半小時(shí)以內(nèi))
、弁趵蠋熣f完后,再由主持人引出第二個(gè)短劇《誠信擺渡人》,由杜江,陳友演出。(時(shí)間在8分鐘以內(nèi))
、苡芍鞒秩私榻B出蘇老師進(jìn)行講座,蘇老師講的主要是我們的職業(yè)困惑和如何維護(hù)身心健康兩方面的內(nèi)容,期間老師會給全班同學(xué)做一個(gè)心理小測試,測試結(jié)果過兩天會出來。(時(shí)間在40分鐘以內(nèi))
、輧晌焕蠋煻贾v完后,為了活躍氣氛,由全班同學(xué)一起合唱一首朋友(時(shí)間在四分鐘以內(nèi))
、拮杂山涣鳝h(huán)節(jié):把全班同學(xué)分為兩個(gè)小組,一組和王老師交流,一組和蘇老師交流,同學(xué)們可以就自己感興趣的心理問題和兩位老師談?wù)。(時(shí)間在半小時(shí)以內(nèi))
⑦由主持人宣布講座圓滿結(jié)束,謝嘉賓老師并送上準(zhǔn)備的禮物
(七)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
禮物;100元以內(nèi)
買水;6元
打印,復(fù)印資料(包括劇本和心理小測試資料):共26元
策劃方案 篇7
策劃人:萬剛毅以及全體班委
活動地點(diǎn):j4-109 活動時(shí)間:下周日晚六點(diǎn) 活動主題:嗨皮的圣誕節(jié)(了解西方文化)
游戲規(guī)則:
1.每位同學(xué)買一個(gè)禮物,并在包裝紙內(nèi)分別放入兩張紙a,b。a寫上整人的話(類似于真心話大冒險(xiǎn)),b寫上祝福的話(越真誠越好哦,千萬記住要寫上自己的名字哈)。
2.在周五下課之前把禮物交給萬剛毅同學(xué)/在活動當(dāng)天把禮物帶到現(xiàn)場。
3.活動開始之前每位同學(xué)帶好圣誕帽,最后一頂戴好后,游戲開始。
4.首先,輔導(dǎo)員在幸運(yùn)箱內(nèi)抽幸運(yùn)觀眾a同學(xué),輔導(dǎo)員在眾多禮物之間選其一,送給a同學(xué),a同學(xué)把禮物帶回位子上后,上講臺抽取第二個(gè)幸運(yùn)兒b同學(xué),以同樣的方式a同學(xué)選擇一個(gè)禮物送給b同學(xué)……依此類推!(切忌拿到禮物后不要拆取哦~精彩還在繼續(xù))
5.當(dāng)每位同學(xué)都拿到禮物后,輔導(dǎo)員抽取任意同學(xué)學(xué)號甲,甲同學(xué)攜禮物上講臺拆開禮物,首先完成a上整人的任務(wù),其次請此禮物的主人上講臺,面對甲同學(xué)念出自己寫的b上祝福的話語。已,丙,丁~同上!
資源需要(人力、物力、場地等):、
內(nèi)容 負(fù)責(zé)人
活動細(xì)節(jié)策劃方案書 (班長)
52頂圣誕帽 (萬剛毅)
幸運(yùn)箱 (女生委員)
幸運(yùn)號 (文藝委員)
禮物收集布置 (組織委員,心理委員)
黑板布置 (宣傳委員,體育委員)
現(xiàn)場調(diào)動活躍氣氛 (團(tuán)支書,學(xué)習(xí)委員,全體同學(xué))
活動結(jié)束清場 (班副)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
52頂圣誕帽:52元
總計(jì):52元
資源需要
(人力、物力、場地等)
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