策劃方案

時(shí)間：2020-09-29 09:57:04 策劃書我要投稿

【精華】策劃方案合集五篇

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的策劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精華】策劃方案合集五篇

策劃方案篇1

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　1、項(xiàng)目背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí)，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。

　　如今，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主�，F(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng)，更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。所以，開(kāi)設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。

　　2、項(xiàng)目介紹：

　　本項(xiàng)目為淘寶開(kāi)店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

　　二、開(kāi)店構(gòu)想：

　　1、可行性分析：

　　當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為大學(xué)生，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過(guò)淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺(tái)。首先，開(kāi)淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的店鋪，投入小。其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊。最后，開(kāi)淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求，普通的會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開(kāi)，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，操作簡(jiǎn)單，容易掌握。

　　2、發(fā)展構(gòu)想：

　　經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。為此，我決定本次開(kāi)設(shè)的淘寶店以賣服裝為主，并附帶買一些小件商品。

　　這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷售最多的商品，說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購(gòu)買服裝為主，服裝銷售市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次，部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷售，比如僅銷售到合肥學(xué)院，這樣便可以免去運(yùn)費(fèi)，充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施：

　�。ㄒ唬�、前期準(zhǔn)備：

　　1、了解淘寶開(kāi)店的具體流程：

　�、� 辦一張銀行卡并開(kāi)通網(wǎng)銀。

　�、� 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊(cè)淘寶會(huì)員。

　�、� 開(kāi)通支付寶，并綁定網(wǎng)銀。

　�、� 進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。

　　⑤ 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請(qǐng)開(kāi)通店鋪。

　　⑥ 等待審核通過(guò)。

　　⑦ 審核通過(guò)后建立店鋪（確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息）。

　　⑧ 店鋪裝修（可通過(guò)賣家服務(wù)平臺(tái)購(gòu)買已設(shè)計(jì)好的店鋪模塊）。

　�、� 進(jìn)貨并將商品上架。

　　⑩ 進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。

　　2、了解淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：淘寶開(kāi)店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開(kāi)店相關(guān)協(xié)議等3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開(kāi)店條件：身份證正反面照片、個(gè)人生活照等。

　�。ǘ�、店鋪創(chuàng)建及裝修：

　　1、店鋪風(fēng)格：時(shí)尚簡(jiǎn)約。

　　2、店鋪裝修：首先起一個(gè)好的名字：新潮流男裝精品店然后做一個(gè)店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買并修改成自己的店招）挑選一個(gè)合適的.基礎(chǔ)模塊，并對(duì)模塊進(jìn)行更改，對(duì)頁(yè)面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。（或者直接從模塊市場(chǎng)購(gòu)買一個(gè)自己覺(jué)得合適的模塊，通過(guò)網(wǎng)店后臺(tái)編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店）。

　�。ㄈ�、進(jìn)貨渠道及商品上架：

　　進(jìn)貨渠道：

　　批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

策劃方案篇2

　　一、概述

　　二、招聘需求匯總

　　各用人部門發(fā)出針對(duì)20xx屆畢業(yè)生的招聘需求，具體由部門負(fù)責(zé)人提出，需報(bào)用人部門分管領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理審批。招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數(shù)、到崗時(shí)間、特殊招聘要求、目標(biāo)院校、專業(yè)、用人部門招聘責(zé)任人等，同時(shí)需附上部門組織架構(gòu)圖以及待招聘崗位的崗位說(shuō)明書。

　　人力資源部在匯總公司各系統(tǒng)各部門的招聘需求后，需明確人力資源部?jī)?nèi)負(fù)責(zé)各待招聘崗位的責(zé)任人及配合人。

　　三、校園招聘薪酬福利及相關(guān)人力資源政策

　　四、招聘前期準(zhǔn)備

　　(一)物資準(zhǔn)備

　　包括宣傳材料、易拉寶、測(cè)試題、宣講PPT、公司宣傳片等。

　　(二)目標(biāo)院校的選擇及確定

　　目前院校的確定需要根據(jù)過(guò)去校園招聘的經(jīng)驗(yàn)、大量的調(diào)研工作得出，主要從過(guò)去校園招聘的經(jīng)驗(yàn)、需求專業(yè)、目標(biāo)院校所在地薪酬水平等三方面來(lái)甄選并

　　確定目標(biāo)院校，進(jìn)而明確目標(biāo)院系、目標(biāo)專業(yè)。

　　(三)與各目標(biāo)院校就業(yè)處、院系取得聯(lián)系

　　在確定目標(biāo)院校、院系后，需在第一時(shí)間與各目標(biāo)院校就業(yè)處、院系取得聯(lián)系，需了解如下情況：目標(biāo)院系20xx屆畢業(yè)生的情況、比較合適的校園宣講時(shí)間、其他單位的校園招聘時(shí)間安排等。

　　(四)招聘行程的確定并及時(shí)通報(bào)各目標(biāo)院校

　　根據(jù)目標(biāo)院校的區(qū)域方位、比較合適的校園宣講時(shí)間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責(zé)任人、參與人及目標(biāo)院校的計(jì)劃招聘崗位、專業(yè)、人數(shù)等。

　　在確定校園招聘的行程安排后，需第一時(shí)間與目標(biāo)院校取得聯(lián)系，通報(bào)行程安排，請(qǐng)學(xué)校安排做好教室、投影儀、麥克風(fēng)、會(huì)議室等相關(guān)準(zhǔn)備工作，并務(wù)必提前告知各目標(biāo)院系、專業(yè)的學(xué)生公司校園招聘的時(shí)間、地點(diǎn)、需求崗位及專業(yè)等信息。

　　五、招聘實(shí)施

　　(一)前期宣傳

　　1、公司網(wǎng)站、專業(yè)招聘網(wǎng)站發(fā)布校園招聘行程安排;

　　2、就業(yè)處老師、院系輔導(dǎo)員向?qū)W生宣傳;

　　3、學(xué)校就業(yè)處網(wǎng)站發(fā)布公司的校園招聘信息;

　　4、學(xué)校的論壇發(fā)布公司的校園招聘信息;

　　5、有條件的情況下可以在學(xué)校張貼企業(yè)宣傳類的海報(bào)等。

　　(二)校園宣講會(huì)

　　工作人員于宣講會(huì)開(kāi)始前1-2個(gè)小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的布置及設(shè)備的調(diào)試。

　　1、宣講

　　2、互動(dòng)答疑

　　3、投遞簡(jiǎn)歷

　　(三)筆試、面試

　　1、初面：用人部門+HR

　　2、筆試(待定)

　　3、復(fù)試：用人部門+HR

　　4、終試：HR

　　(四)確定錄用并簽訂就業(yè)協(xié)議

　　六、招聘總結(jié)、反饋

　　(一)錄用人員基本信息的錄入

　　(二)招聘分析

　　(三)招聘總結(jié)及反饋

策劃方案篇3

　　一、成立xx英語(yǔ)學(xué)習(xí)俱樂(lè)部的目的

　　近期來(lái)，商務(wù)部與船務(wù)部不斷的更新血液，各部門也紛紛表示很難招到滿意的員工入職，加上現(xiàn)在人才同質(zhì)化時(shí)代，<蓮>有能力的要求高、沒(méi)能力的挑三撿四還吃不了苦；大學(xué)生過(guò)了英語(yǔ)四、六級(jí)依然是啞巴英語(yǔ)，為了補(bǔ)充學(xué)校教育的不足，我們決定成立xx英語(yǔ)俱樂(lè)部。通過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)作為工具來(lái)學(xué)習(xí)領(lǐng)袖素質(zhì)相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)給全飛達(dá)的員工創(chuàng)造一個(gè)集學(xué)習(xí)、娛樂(lè)為一體的環(huán)境，為每個(gè)人提供一個(gè)自我成長(zhǎng)與鍛煉的平臺(tái)，讓每一個(gè)xx員工都成為一個(gè)自信、感恩、有責(zé)任感和使命感的人；

　　二、你將會(huì)在這里收獲什么？

　　在xx英語(yǔ)俱樂(lè)部，提升英語(yǔ)口語(yǔ)能力以及收獲漂亮發(fā)音是毫無(wú)疑問(wèn)的！其次，通過(guò)俱樂(lè)部提供的平臺(tái)，可以提升領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、溝通能力、設(shè)定目標(biāo)的能力、自我行銷的能力、演講能力、談判能力等等。你還可以在這里建立你寬廣的人脈資源。更重要的是，你可以在這里擺脫自卑，選擇自信，成就魅力人生！�。�

　　三、未來(lái)領(lǐng)袖英語(yǔ)俱樂(lè)部的宗旨

　　核心價(jià)值觀：成就自我,影響他人

　　俱樂(lè)部文化:團(tuán)結(jié)﹑友愛(ài)﹑自信﹑激情﹑高效

　　俱樂(lè)部使命:讓所有的學(xué)員講一口漂亮的英語(yǔ)

　　俱樂(lè)部目標(biāo):我們致力于成為最有活力、最負(fù)責(zé)任、最受歡迎的英語(yǔ)學(xué)習(xí)組織，在提高英語(yǔ)的同時(shí)倡導(dǎo)公司企業(yè)文化以及提高工作效率。

　　四、招新對(duì)象及規(guī)則

　　1、有決心突破口語(yǔ)及發(fā)音的伙伴們；

　　2、要進(jìn)入俱樂(lè)部必須寫書面申請(qǐng)，要求：

　　（1）我為什么要加入未來(lái)領(lǐng)袖英語(yǔ)俱樂(lè)部？（至少寫20個(gè)）

　�。�2）我加入未來(lái)領(lǐng)袖英語(yǔ)俱樂(lè)部之后，我能夠做出最大的貢獻(xiàn)是什么？

　　（3）我承諾在加入俱樂(lè)部后多久主動(dòng)出來(lái)?yè)?dān)任什么角色？

　　（4）如果俱樂(lè)部全部人都狀態(tài)不佳的時(shí)候，你將會(huì)怎樣做？

　　3、規(guī)則：

　　a、考核通過(guò)成為固定的會(huì)員,如無(wú)意外(比如:自愿退出，或被開(kāi)除會(huì)員資格)；

　　b、招新統(tǒng)一在月初，每期只有一次招新的時(shí)間，具體時(shí)間另行通知。（備注：自愿退出俱樂(lè)部要寫退出理由，不寫的即取消以后的加入資格！）

　　c、會(huì)員有義務(wù)積極參加俱樂(lè)部組織的活動(dòng)；

　　d、加入俱樂(lè)部的成員每人交20元作為會(huì)費(fèi)；

　　e、每個(gè)組員要設(shè)目標(biāo)、寫周計(jì)劃，并交由組長(zhǎng)檢查監(jiān)督，規(guī)定每個(gè)組員一星期至少脫口而出一篇文章，基礎(chǔ)稍差的最少要完成講師布置的作業(yè)及要求；

　　f、經(jīng)過(guò)考核的同學(xué)可以競(jìng)選成為教練；

　　五、獎(jiǎng)懲制度

　　1、遲到者每次罰3元作為公共基金；

　　2、早退者每次罰5元作為公共基金；

　　3、缺席者每次罰10元作為公共基金，無(wú)故缺席或未請(qǐng)假3次，取消會(huì)員資格；

　　4、不積極參與者，由秘書部評(píng)定后按早退處理；

　　5、每一個(gè)月全勤者，給予獎(jiǎng)勵(lì)；

　　6、每一個(gè)月評(píng)一次進(jìn)步最大獎(jiǎng)，每小組一個(gè)；

　　7、每月舉行一次演講比賽，評(píng)出前三名，給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)由成員自定）；

　　8、每月演講比賽，評(píng)出最后一名，給予懲罰（懲罰由成員自定）；

　　9、每個(gè)成員每個(gè)月有兩次可以請(qǐng)公假。每次請(qǐng)假要在前一天晚上十一點(diǎn)之前請(qǐng)假；

　　六、俱樂(lè)部的日�；顒�(dòng)

　　1、每天早上按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行早讀；（各部門可根據(jù)具體情況自定早讀時(shí)間）

　　2、每月舉行一次英語(yǔ)演講比賽；(每周小組內(nèi)比賽一次)-注：比賽時(shí)間初定星期日

　　3、比賽形式：先在組內(nèi)比賽，再?gòu)母餍〗M選出兩名優(yōu)秀組員參加部?jī)?nèi)決賽。不能脫稿演講的伙伴，懲罰5元；

　　4、每?jī)蓚€(gè)星期舉行一次英語(yǔ)之夜，英語(yǔ)之夜盡量用英語(yǔ)交流。（活動(dòng)包括玩英語(yǔ)游戲、唱英文歌、看英文電影等等。）<蓮>初定為星期六晚上；

　　5、每三個(gè)月舉行一次季度晚會(huì)；

　　6、每?jī)蓚€(gè)月舉行一次集體活動(dòng)；

　　五、部門設(shè)置

　　1、xx英語(yǔ)俱樂(lè)部創(chuàng)始人及部長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)對(duì)外溝通,與各個(gè)俱樂(lè)部聯(lián)系活動(dòng),并在俱樂(lè)部?jī)?nèi)負(fù)責(zé)“公關(guān)”，<蓮>與公司領(lǐng)導(dǎo)、員工以及社會(huì)上的各大社團(tuán)建立良好的關(guān)系！幫助學(xué)員成長(zhǎng),并關(guān)心與監(jiān)督學(xué)員,了解學(xué)員成長(zhǎng)情況）；

　　2、組織策劃部（負(fù)責(zé)俱樂(lè)部各種活動(dòng)的策劃組織、掌管俱樂(lè)部公共基金）；

　　3、秘書部（負(fù)責(zé)會(huì)費(fèi)和成員檔案的管理，出勤的記等）；

　　4、主持團(tuán)（負(fù)責(zé)每天早讀之前的調(diào)整狀態(tài)，主持整個(gè)活動(dòng)的流程）；

　　5、教練團(tuán)隊(duì)（主要負(fù)責(zé)培養(yǎng)組長(zhǎng)，再由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各小組的學(xué)習(xí)）；

　　6、宣傳部（負(fù)責(zé)海報(bào)、攝影、攝像、宣傳片）——制作俱樂(lè)部的宣傳片、視頻以及保留學(xué)習(xí)的相片；

　　六、活動(dòng)策劃及管理

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一教材：采用內(nèi)部材料（讀英語(yǔ)之前各小組要先喊口號(hào)，激勵(lì)組員）；

　　（二）分組組長(zhǎng)：每個(gè)小組為10人，競(jìng)選產(chǎn)生組長(zhǎng)；

　　（三）集體活動(dòng)：初定每月一次；

　�。ㄋ模└餍〗M進(jìn)行pk，形式（早讀考勤，目標(biāo)完成情況）；

　　七、qq群上的管理：

　　創(chuàng)群的目的：作為學(xué)習(xí)交流心得，方便學(xué)員之間聯(lián)系。方便信息交流。及時(shí)反饋意見(jiàn)。共同學(xué)習(xí)資料上傳群空間。

　　改好群上的名字如：姓名+部門或車間

　　注意qq群的禁忌癥：

　　1，不在群上散布消極的信息。如：惡作劇的圖片、粗口、來(lái)源不可靠的流言蜚語(yǔ)；

　　2、不在群上做商業(yè)宣傳；

　　3、不進(jìn)行人身攻擊；

策劃方案篇4

　　農(nóng)歷八月十五，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

　　針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

　　二、定價(jià)策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

　　2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在50-80元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日,也就是公歷20xx年9月17日至20xx年9月27日。

　　四、推廣策略

　　1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

　　4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　1、保安必須要保證餐廳的安全。

　　2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

　　3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。

　　4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。

　　5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測(cè)

　　餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

　　2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

　　3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

策劃方案篇5

　　一、比賽目的

　　為了慶祝祖國(guó)**華誕，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，踐行全民全運(yùn)精神；豐富大學(xué)生課余文化生化，提高同學(xué)的身體素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏的進(jìn)取精神。配合化工學(xué)院第八屆體育文化節(jié)的開(kāi)展，經(jīng)化工學(xué)院分團(tuán)委許可，特舉辦迎新杯籃球賽。

　　二、比賽簡(jiǎn)介

　　在化工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師們的指導(dǎo)、支持下，化工學(xué)院體育文化節(jié)已經(jīng)走過(guò)了八個(gè)春秋。迎新杯作為體育文化節(jié)的一個(gè)重要組成項(xiàng)目，歷來(lái)都是體育文化節(jié)的重頭戲，受到同學(xué)們的廣泛喜愛(ài)�；@球賽以班級(jí)為單位組織參加，給忙于學(xué)習(xí)的同學(xué)們提供了一個(gè)互相認(rèn)識(shí)交流，交流球技的機(jī)會(huì)，豐富了同學(xué)們的課余文化生化，有助于同學(xué)們進(jìn)取精神的培養(yǎng)；同時(shí)對(duì)班級(jí)精神的形成也起著重要的促進(jìn)作用。

　　三、宣傳工作

　　化工學(xué)院體育部配合宣傳部以海報(bào)的形式宣傳，及時(shí)通報(bào)每輪比分及晉級(jí)情況。

　　四、比賽時(shí)間及地點(diǎn)

　　**年10月24日——11月24日比賽場(chǎng)地：東山籃球場(chǎng)

　　五球隊(duì)組織

　　此次籃球賽面向化工學(xué)院08級(jí)、09級(jí)學(xué)生，相鄰兩班組成一支參賽隊(duì)，共二十支球隊(duì)。每支隊(duì)伍限報(bào)15名隊(duì)員。

　　六、裁判組織

　　邀請(qǐng)07級(jí)、08級(jí)共10名責(zé)任心強(qiáng)、能嚴(yán)格履行裁判員職責(zé)、不徇私情堅(jiān)持原則并熟悉籃球規(guī)則的同學(xué)作為此次籃球賽的裁判。比賽開(kāi)始一周前，對(duì)裁判進(jìn)行培訓(xùn)，使之熟悉此次比賽的規(guī)則。

　　七、賽程安排

　　迎新杯籃球賽采取淘汰賽形式，共進(jìn)行五輪：

　　首輪**級(jí)十只隊(duì)伍和08級(jí)十只隊(duì)伍根據(jù)抽簽結(jié)果，進(jìn)行淘汰賽，勝者晉級(jí)10強(qiáng)，負(fù)者淘汰。

　　第二輪晉級(jí)的十只隊(duì)伍進(jìn)行抽簽，根據(jù)抽簽結(jié)果進(jìn)行一對(duì)一淘汰，勝者直接晉級(jí)5強(qiáng)，負(fù)者按照其前兩輪的凈勝分，從大到小取三支隊(duì)伍，與晉級(jí)的五支球隊(duì)共同晉級(jí)八強(qiáng)。

　　第三輪8強(qiáng)進(jìn)行抽簽，根據(jù)抽簽結(jié)果進(jìn)行淘汰賽，勝者晉級(jí)4強(qiáng)，負(fù)者淘汰。

　　第四輪半決賽

　　第五輪決賽

　　八、比賽規(guī)則及要求

　　1、每場(chǎng)比賽分四節(jié)，分上下半場(chǎng)記性，每節(jié)10分鐘，前三節(jié)不停表，第四節(jié)比賽停表。每節(jié)比賽之間休息3分鐘，中場(chǎng)休息5分鐘。

　　2、全場(chǎng)比賽每隊(duì)共有四次暫停，每次一分鐘。

　　3、隊(duì)員累計(jì)5次個(gè)人犯規(guī)取消當(dāng)場(chǎng)比賽資格，球隊(duì)單節(jié)累計(jì)犯規(guī)累計(jì)達(dá)到4次后執(zhí)行犯規(guī)罰球。

　　4、隊(duì)員技術(shù)犯規(guī)由對(duì)方球員罰籃兩次并擲界外球。個(gè)人技術(shù)犯規(guī)達(dá)到兩次取消其本場(chǎng)比賽資格，并停賽一場(chǎng)。

　　5、當(dāng)出現(xiàn)死球時(shí)不采用爭(zhēng)球，采用換發(fā)制。

　　6、參賽隊(duì)必須提前15分鐘到場(chǎng)，特殊情況需提前說(shuō)明，開(kāi)賽后10分鐘不到的隊(duì)伍視為棄權(quán)。

　　7、參賽雙方要求服裝統(tǒng)一，顏色分明，號(hào)碼清晰。

　　8、比賽過(guò)程中，替補(bǔ)隊(duì)員及拉拉隊(duì)成員在比賽過(guò)程中不得隨意進(jìn)入比賽場(chǎng)地，不能向場(chǎng)地中遞飲料或其他物品。