關(guān)于策劃方案范文匯總五篇
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的策劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
讓自律會(huì)委員在豐富課余生活的同時(shí)鍛煉他們的口才，同時(shí)鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、臨時(shí)反應(yīng)能力。也給他們一個(gè)更好地互相了解的機(jī)會(huì)。
二，活動(dòng)時(shí)間：待定
三，活動(dòng)地點(diǎn)：勵(lì)志303（待定）
四，參與對(duì)象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)全體委員
五，活動(dòng)簡介：
初賽：各部門派出4個(gè)選手組成一個(gè)辯論隊(duì)伍，所有正副部組成一個(gè)隊(duì)伍。6個(gè)隊(duì)伍抽簽分成3組進(jìn)行比賽，獲勝的三個(gè)隊(duì)伍直接晉級(jí)，輸?shù)娜齻�(gè)隊(duì)伍分?jǐn)?shù)最高的一隊(duì)也晉級(jí)。
復(fù)賽：晉級(jí)的4個(gè)隊(duì)伍通過抽簽的方式分成2組進(jìn)行淘汰賽，獲勝的兩個(gè)隊(duì)伍直接晉級(jí)。
決賽：晉級(jí)的兩個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行冠軍賽，評(píng)出冠亞軍
六、比賽規(guī)則：
1，陳詞共18分鐘
�。�1）正、反方一辯陳詞3分鐘 （2）正、反方二辯發(fā)言3分鐘
�。�3）正、反方三辯發(fā)言3分鐘
2，自由辯共10分鐘
雙方各用時(shí)5分鐘
3，總結(jié)陳詞8分鐘
雙方各用時(shí)4分鐘
4，觀眾提問
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍隊(duì)，亞軍隊(duì)，最佳辯手5名。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀預(yù)計(jì)費(fèi)用50元。
策劃方案 篇2
大班戶外體育游戲教案“快樂的赤腳游戲”策劃方案
游戲名稱：快樂的赤腳游戲
游戲目標(biāo)：
1、探索赤腳在沙中河水中游戲的方法，體驗(yàn)赤腳游戲的樂趣。
2、懂得赤腳游戲的好處，游戲中能克服困難，注意安全。
游戲準(zhǔn)備：
玩沙池和玩水池。
游戲過程：
1、引發(fā)幼兒赤腳游戲的興趣。
夏天時(shí)人們?cè)敢獬嗄_走路游戲，想想看，光腳游戲有什么好處?
2、玩沙游戲。
(1)幼兒赤腳在沙上走，說一說自己的感受。(麻麻的軟軟的感覺，碰到小石子有點(diǎn)痛的感覺)。
(2)踩腳印。用腳在沙上踩出各種腳印，并與小伙伴交流自己的作品。
3、玩水游戲。
(1)幼兒赤腳在水里走，說說自己的感受。
(2)玩水球。
4、結(jié)束。將腳洗干凈，擦干凈回班。
策劃方案 篇3
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個(gè)�。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放�，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感。
二、公司簡介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)�！傲种续B”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1．市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2．競(jìng)爭者狀況 （溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭力。
3．消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校。
4．林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來XX年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路。
2、定位：龍城地下街。
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司。
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑眩當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購買時(shí)刻、尖峰購買時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1．自信。你對(duì)自己所說的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2．助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時(shí)機(jī)。
4．友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興攏友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市嘗商嘗超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢(shì)： 龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
策劃方案 篇4
聯(lián)歡會(huì)將以“敬我學(xué)院，愛我古泉”為主題，全力突出“藍(lán)領(lǐng)教育”這一特殊層次的思維理念，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳；對(duì)即將畢業(yè)的20xx級(jí)的畢業(yè)生生，祝愿他們?cè)谖磥淼牡缆飞稀俺逼絻砂堕�，風(fēng)正一帆懸”。屆時(shí)將邀請(qǐng)學(xué)院翁寧院長，林靜書記，許維滿副院長，伏國華副院長，王驍勇副院長等領(lǐng)導(dǎo)與古泉師生一起聯(lián)歡。整臺(tái)聯(lián)歡會(huì)將分三個(gè)部分：
�。�1）敬我學(xué)院：用百余名同學(xué)齊唱院歌的形式在聯(lián)歡會(huì)里展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南京交通技師學(xué)院，美麗的古泉校區(qū)，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的南京交通技師學(xué)院。
�。�2）愛我古泉：通過各年級(jí)、各班級(jí)同學(xué)的多種體裁、多種文藝形式的表演體現(xiàn)古泉校區(qū)千余名師生熱情活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。
�。�3）歌唱未來：歌唱祖國、學(xué)院，寄語美好（來源：）的未來，憧憬燦爛的明天，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。
各系部、班級(jí)及駐古泉校區(qū)各部門如何申報(bào)節(jié)目
各系部、班級(jí)及駐古泉校區(qū)各部門在選送節(jié)目上一定要本著對(duì)聯(lián)歡會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)院、校區(qū)負(fù)責(zé)的態(tài)度，本著“新、變、精”的原則，在題材、內(nèi)容，質(zhì)量上下功夫，以確保節(jié)目內(nèi)容多樣化，編排形式匠心獨(dú)運(yùn)，節(jié)目之間的銜接自然流暢。每個(gè)班級(jí)預(yù)報(bào)1—2個(gè)節(jié)目，其中歌曲不超過1個(gè)。各系部及駐古泉各部門選送1—2個(gè)節(jié)目，節(jié)目申報(bào)交至聯(lián)歡會(huì)組委會(huì)，經(jīng)審查后在校內(nèi)通過海報(bào)等形式將已錄用的節(jié)目進(jìn)行通報(bào)（報(bào)名表見附件）
一、節(jié)目的制作及編排
經(jīng)組委會(huì)審查合格的節(jié)目由選送單位對(duì)節(jié)目的制作、編排負(fù)責(zé)；對(duì)所有節(jié)目的基本要求是健康向上、形式新穎、突出藍(lán)領(lǐng)教育特色。時(shí)間安排大致如下：
12月23日下午4點(diǎn)前交節(jié)目申報(bào)表
12月25日下午節(jié)目審查（時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）
12月26日——12月29日節(jié)目彩排
12月30日下午節(jié)目負(fù)責(zé)人開會(huì)
二、聯(lián)歡會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)
本次聯(lián)歡會(huì)結(jié)束后將通過現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選的方式對(duì)聯(lián)歡會(huì)所有節(jié)目進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，共評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干、紀(jì)念獎(jiǎng)等。對(duì)選送部門或班級(jí)及演職人員將有多種形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
附件1：
南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)
“敬我學(xué)院，愛我古泉”20xx元旦大型聯(lián)歡會(huì)節(jié)目報(bào)名表
選送單位名稱：
節(jié)目名稱：節(jié)目形式：
節(jié)目所需時(shí)間：負(fù)責(zé)人姓名：
節(jié)目參與人：
簡單介紹主題創(chuàng)意：
附件2：
南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)
“敬我學(xué)院，愛我古泉”20xx元旦大型聯(lián)歡會(huì)聯(lián)歡會(huì)組委會(huì)工作職責(zé)
南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)“敬我學(xué)院，愛我古泉”20xx元旦大型聯(lián)歡會(huì)各項(xiàng)工作已基本準(zhǔn)備就緒，現(xiàn)已進(jìn)入沖刺階段，請(qǐng)各部門嚴(yán)格按照組委會(huì)的工作安排在團(tuán)結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上各司其責(zé)，積極、主動(dòng)、自覺地開展好本部門的各項(xiàng)工作及組委會(huì)特殊交待的工作，各部門的工作務(wù)必要本著公開、公平、公正的原則，以維護(hù)聯(lián)歡會(huì)組委會(huì)的整體形象。同時(shí)、為了確保聯(lián)歡會(huì)取得圓滿成功，以及各部門之間的`協(xié)調(diào)與管理，現(xiàn)將聯(lián)歡會(huì)需要完善的幾個(gè)規(guī)定提交組委會(huì)、請(qǐng)組委會(huì)全體人員寫出書面建議，送交組委會(huì)辦公室：
于聯(lián)歡會(huì)財(cái)務(wù)支出及重大事項(xiàng)的集體決策的規(guī)定。
關(guān)于聯(lián)歡會(huì)節(jié)目錄用及聯(lián)歡會(huì)節(jié)目選送單位具體要求的通知。
聯(lián)歡會(huì)各部門工作計(jì)劃。
關(guān)于聯(lián)歡會(huì)各部門組織管理的若干規(guī)定。
關(guān)于聯(lián)歡會(huì)的有工作人員的幾項(xiàng)具體要求。
關(guān)于聯(lián)歡會(huì)重大活動(dòng)組委會(huì)主要人員到場(chǎng)的若干規(guī)定。
對(duì)聯(lián)歡會(huì)各部門負(fù)責(zé)人的幾點(diǎn)具體要求。
關(guān)于聯(lián)歡會(huì)節(jié)目篩選的若干細(xì)則。
關(guān)于聯(lián)歡會(huì)節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)若干規(guī)定的通知。
關(guān)于整臺(tái)聯(lián)歡會(huì)表彰工作的決定。
關(guān)于聯(lián)歡會(huì)結(jié)束后各種物品的回收與管理的若干規(guī)定。
組委會(huì)主要工作如下：
組委會(huì)負(fù)責(zé)整臺(tái)聯(lián)歡會(huì)的統(tǒng)籌與規(guī)劃，聯(lián)歡會(huì)重大活動(dòng)的決策與處理、各部門工作的安排、組織、協(xié)調(diào)與管理。對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)古泉校區(qū)團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)工作的協(xié)調(diào)與組織，對(duì)外面對(duì)學(xué)院與聯(lián)歡會(huì)相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系。組委會(huì)的重大活動(dòng)與事件實(shí)行集體決策，各部門的各項(xiàng)工作都受組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督、任何部門、任何個(gè)人的工作都在組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下按工作計(jì)劃執(zhí)行，組委會(huì)有權(quán)向各個(gè)部門了解工作進(jìn)展情況，各部門有義務(wù)、有責(zé)任及時(shí)向組委會(huì)匯報(bào)本部門工作開展情況，同時(shí)組委會(huì)也接受各部門的監(jiān)督。
策劃方案 篇5
一、方案主旨
l、提高和強(qiáng)化宇圣服飾在長沙市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在長沙地區(qū)產(chǎn)生“男士穿宇圣就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)宇圣服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使宇圣男裝品牌更加深入人心。
2、目標(biāo)
總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在長沙市場(chǎng)成長的雅戈?duì)枴⒘_蒙和當(dāng)?shù)仄放频饶惺糠椘放频氖袌?chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使宇圣服飾穩(wěn)住長沙市場(chǎng)，逐步奠定湖南和江西兩大市場(chǎng)，進(jìn)一步提高其品牌地位。
具體目標(biāo)：主要通過對(duì)宇圣服飾的主題“天地任縱橫”的筑作主要的宣傳，并介紹宇圣服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在長沙市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的宇圣服飾消費(fèi)者群。
二、本方案實(shí)施時(shí)間
二〇XX年十一月二十五日——十二月九日(兩周)
三、市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭對(duì)手分析
1、在長沙地區(qū)，雅戈?duì)�、羅蒙、男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為：
A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。
C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴拢c羅蒙等已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)柕绕放贫ㄖ品b。
2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
A、傳達(dá)率。看過雅戈?duì)柕葟V告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒看過的占28.2%
B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 50%
一般的占48%
不喜歡的占2%
C、信息
電視。通過長沙臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25%，中央臺(tái)均在70%以內(nèi)。
報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。
D、其他像省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。
數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，宇圣服飾仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
二、產(chǎn)品分析
l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖芏嗟胤皆缫褬淞⒘烁哔|(zhì)量的信譽(yù)。宇圣服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?/p>
2、款式。宇圣服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。
3、價(jià)格。相差不是太大。
三、消費(fèi)者分析
長沙地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：
1、購買方式�！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購買，且購買的個(gè)性很強(qiáng);—般不會(huì)亂買，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。
但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專柜。
2、穿著方式。長沙地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。
四、以往廣告效果分析
在本地區(qū)無廣告
五、潛在市場(chǎng)展望
l、長沙作為改革開放的湖南前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。
2、長沙是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
六、開拓長沙市場(chǎng)的重要性
l、長沙市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。
2、長沙市推行宇圣服飾男裝產(chǎn)品，將為宇圣服飾公司奠定開發(fā)湖南和江西目標(biāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
四、廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以長沙市為主，各種活動(dòng)的開展均以長沙為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾(利益點(diǎn)：來自香港名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的品牌男裝)。
三、廣告定位
宇圣男裝——天地任縱橫。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象----------品味高尚，但做事不拘小節(jié)的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
五、廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在長沙地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立宇圣服飾的知名度與好感度。并且能夠在湖南西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)宇圣服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)宇圣服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)
高品位
四、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)
宇圣男裝——“隆重登陸長沙”
香港宇圣男裝旗艦店搶灘長沙
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、活動(dòng)執(zhí)行
(一)公司領(lǐng)導(dǎo)駱志偉先生剪彩
1.現(xiàn)場(chǎng)布置
A. 舞臺(tái)搭建：在宇圣專賣店門前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。(辟專用通道一個(gè)，供宇圣領(lǐng)導(dǎo)專用，避免出現(xiàn)其它情況)
B. 現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從宇圣專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為宇圣公司準(zhǔn)備的各種開業(yè)活動(dòng)字樣。
地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。
地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動(dòng)字樣。
C.彩剪刀6把，托盤7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。
2.活動(dòng)人物：宇圣總經(jīng)理、副總經(jīng)理，節(jié)目主持人1名(女：建議為李湘，借“快樂大本營”的人氣)，禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名(男，身高1.80米以上)，軍樂隊(duì)。長沙晚報(bào)、蕭湘都市報(bào)記者各1名、長沙電視臺(tái)(旋風(fēng)報(bào)道3——5人。)
3.活動(dòng)內(nèi)容：
開業(yè)慶典剪彩儀式。
宇圣總經(jīng)理簽名售衣活動(dòng)。(進(jìn)行品質(zhì)承諾)
現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。
宇圣時(shí)裝真人秀(現(xiàn)場(chǎng))。
4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：(所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢)
8：00分之前; 現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。
8：00—8：30; 所有活動(dòng)工作人員到齊。
8：30—9：00; 所有宇圣領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由長沙店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))
9：30—9：35; 慶典活動(dòng)開始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開始同時(shí)“軍樂隊(duì)奏樂”并介紹到場(chǎng)的宇圣領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
9：40—9：45; 由主持人開始進(jìn)行開場(chǎng)白，祝賀“宇圣服飾”長沙專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊(duì)奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)宇圣總經(jīng)理發(fā)言
9：45—9：47; 宇圣總經(jīng)理發(fā)言
9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言(人員內(nèi)定，由宇圣總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出)
9：57—9：58 主持人請(qǐng)長沙宇圣經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。
9：58—10：03 長沙宇圣經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始(在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位)
10：03—10：05 剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)駱志偉先生開店門(店門 門口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場(chǎng)，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。
10：06--10：08; 主持人宣布開始節(jié)目表演
10：08—10：15; (主持人穿插介紹)歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布宇圣服飾總經(jīng)理簽名售衣和當(dāng)場(chǎng)的優(yōu)惠措施。節(jié)目繼續(xù)。
10：15—10：30; 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀宇圣服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。
10：30—10：40; 歌手上臺(tái)表演，共三場(chǎng)。
10：30—10：40; 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開宇圣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。
10：30—11：30 總經(jīng)理簽名售衣時(shí)間(在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見收據(jù)簽名，要排隊(duì)。)
10：50—12：00; 宇圣時(shí)裝秀表演
12：00 剪彩活動(dòng)結(jié)束。
注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行烘托。
(六)活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算(省掉)
注：該活動(dòng)完成以后，長沙媒體以《企業(yè)誠信，總經(jīng)理代言》《長沙男裝刮起香港風(fēng)》等做了專題報(bào)道。
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