【精華】促銷策劃方案模板集合9篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的促銷策劃方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案 篇1
一、營銷環(huán)境分析：
1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。
2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。
3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。
營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。
二、目標對象：
商圈內(nèi)的居民及外來工。
三、活動策略
營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場占有率。
四、活動目標：
1、來客數(shù)較去年同期提高20個百分點。
2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活動方案
1、活動時間：10月1日——10月2日，共2天
2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務服務中心《馳源ICT聯(lián)盟》xx店
3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數(shù)。
4、主題商品：價格及陳列：
5、國慶參與促銷產(chǎn)品：見國慶促銷產(chǎn)品方案。
獎項設置：
l 一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。
l 二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。
l 三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。
l 幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。
l 紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。
獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領作廢。
10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。
六、活動前期準備：
1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。
2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。
3、在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。
促銷策劃方案 篇2
一、活動主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力
三、活動安排：
1．贈送活動
針對對象—各大中小學校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份；
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物；
2．征文比賽
針對對象—各中小學以及幼兒園的學生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限，教師節(jié)商場促銷方案，教師節(jié)作文《教師節(jié)商場促銷方案》。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。
3．有獎問答
針對對象—9月10日的顧客
具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。
四、活動配合：
1．營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。
2．采購部負責各獎品的供應商贊助談判。
附贊助品清單
獎品 數(shù)量 獎品 數(shù)量
教師節(jié)贈品 800 復讀機 1
收音機 3 學習用具 5套
精美筆盒 10 圓珠筆 1000
促銷策劃方案 篇3
六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。
六一童裝促銷幾點注意：
1.賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
2.活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
xx童裝推出促銷活動“放飛的xx”。xx是一只作為世界和平的象征，并為世界公認象征和平、友誼、團結(jié)、圣潔的鴿子，xx童裝也是這樣一個理念，為了突出這種理念，xx童裝店內(nèi)會放很多xx的毛絨玩具，也會有真實的xx，由小朋友互動喂食放飛。在促銷活動上采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，通過放飛鴿子來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們的一種歡悅心情。
如：促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)促銷活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;圣誕節(jié)促銷活動是準備免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手�；蛐菹^(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂。
促銷策劃方案 篇4
活動主題：
五一大促銷
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品：
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
促銷策劃方案 篇5
各部門：
為進一步加大寬帶、xx固話及移動I萬家寬帶的放號力度，加強市場發(fā)展力度，充分利用好今年最后兩個月時間，確保市場任務指標的順利完成，經(jīng)研究決定，出臺以下促銷方案：
一、促銷主題：I萬家寬帶超低價，真情回饋千萬家！
二、活動時間： 20xx年11月11日至12月31日
三、活動內(nèi)容：
營銷政策
業(yè)務帶寬年使用費（元）使用時長（月）優(yōu)惠政策
新裝光纖2M 56012
注：
1、前期洽談：由城區(qū)片管、城區(qū)廳經(jīng)理、市場部宣傳策劃員一起到小區(qū)與物業(yè)公司人員進行溝通洽談，落實宣傳位置、現(xiàn)場促銷位置等。小區(qū)內(nèi)的宣傳載體有：門口橫幅、宣傳欄、電梯、信箱、樓層貼、樓頂下拉豎幅、報刊廣告等。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進入本小區(qū)！
2、聯(lián)合鐵通公司到已開通寬帶業(yè)務的小區(qū)：現(xiàn)代人家、豐寶大廈、碧云天小區(qū)、大方城小區(qū)現(xiàn)場擺攤，一般選擇周末白天或平時下午五點至八點客戶休閑時間進行�，F(xiàn)場促銷需配備帳篷、簡易桌、橫幅、手繪POP海報、宣傳單頁、業(yè)務受理單、復印機等。促銷人員盡量統(tǒng)一著裝、佩戴工號牌。做好人員分工，裝機、后勤及時跟進、落實。要求每月開展10場現(xiàn)場促銷。
3、加強服務廳的宣傳、亮化。擬在商貿(mào)廳、桂糧廳設立家庭寬帶專席，受理寬帶業(yè)務和演示使用，專席設置一個桌牌，內(nèi)容為：xxxx寬帶已進入。
促銷策劃方案 篇6
一、活動背景
三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個特殊的節(jié)日，我們更應該送廣大女性一份禮物。
二、活動的目的和意義
***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時機，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動，營造***注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升***的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。
三、活動的主題
“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”
四、活動時間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動地點
湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。
六、活動的主辦單位
***長沙分公司。
七、活動內(nèi)容
(一) 有獎問答
有關(guān)女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。
(二) 38數(shù)字人民幣翻倍
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。
(三) 海報簽名送禮物
設計關(guān)愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。
(四) 限時搶購
全場內(nèi)衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時促進內(nèi)衣現(xiàn)場銷售。
八、具體活動流程
(一)場地布置
1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及***長沙專賣店。
2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話筒、小帳篷�，F(xiàn)場銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現(xiàn)場銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動維持次序人員，后勤人員，以及臨時替補人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動。在這期間準備3月7日—3月8日的所用物品，以及準備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。
2、在3月8日，在長沙各***分店舉行限時搶購。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛女性活動和有關(guān)人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。
2、各店店長安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個特區(qū)擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區(qū)域擺放小禮物，凡是來店內(nèi)消費的女性都送，小禮物上要標明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。
4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。
5、3月7日現(xiàn)場活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動現(xiàn)場氛圍，之后是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹***內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關(guān)愛他們，同時開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內(nèi)衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內(nèi)衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響***在湖南市場，讓人們認識***，提高美譽度。
九、 經(jīng)費預算
項目 單價 數(shù)量 合計
廣告標語 100 300 3000
臨時促銷員 100 60 6000
獎品 15000 5000 15000
人員的培訓 5000 1 5000
舞臺 3000 3 9000
宣傳單 0.5 3000 1500
發(fā)單員 60 70 4200
主持人 300 6 3600
員工工資 300 25 7500
總計 54800
十、結(jié)束語
這次活動不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時增加***內(nèi)衣品牌的美譽度和知名度，讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，***在乎的不是營業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會做的更加好。
促銷策劃方案 篇7
一、活動背景：
在產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
二、 活動主題：
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
三、 活動目的及意義：
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
四、 主辦單位：
XX集團商貿(mào)公司
五、 活動對象：
20xx至20xx年度的大客戶
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）
七、 活動地點：
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
八、活動內(nèi)容：
（一）前期準備
1、活動準備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿(mào)公司負責人與廠方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經(jīng)費的申請，爭取廠家的經(jīng)濟贊助，并做好統(tǒng)計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數(shù)、時間、地點、路線，租車需簽訂協(xié)議應及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內(nèi)部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應對突發(fā)事件的準備工作，確�；顒禹樌M行。
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1、集合出發(fā)：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負責人進行點名，落實人數(shù)并強調(diào)活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的.路線，保障團體能順利到參觀電廠。
3、參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。
4、開始參觀：活動時間結(jié)束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調(diào)參觀時的注意事項與要求，介紹結(jié)束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環(huán)節(jié)參觀活動，同時相關(guān)責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數(shù)后與廠方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結(jié)束后，由具體負責人強調(diào)返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。
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1、活動結(jié)束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實總結(jié)工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結(jié)。
3、信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預算:（另行安排）
十、活動要求及注意事項:
1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關(guān)責任人員要明確時間觀念，團結(jié)協(xié)作，認真負責；
2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產(chǎn)安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；
3、提前將參觀行程及注意事項發(fā)到每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關(guān)物品的準備要及時到位；
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；
5、嚴格控制經(jīng)費預算，盡量節(jié)約；
6、做好應對突發(fā)情況的準備。
促銷策劃方案 篇8
活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
6、圣誕晚照常營業(yè)
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳：
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
促銷策劃方案 篇9
一、活動主題：
這個夏天 讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：所有顧客!
四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動內(nèi)容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
購買越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，
返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養(yǎng)水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208
金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218
金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)
活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)
活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放
活動時間：20xx年5月1號-5月5號
促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動對象：所有顧客
活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。
活動宣傳語術(shù)：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!
活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B·每日限前100名領取，送完即止。
C·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動促銷方式：
活動期間，有買就有送!
驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。
驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套
驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個
指定產(chǎn)品額外大贈送!!
買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?
皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)
九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活動目的
(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶
(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。
三：活動對象
亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。
四：活動主題
(1) 回饋廣大客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。
(2) 十一大促銷。
(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。
五：活動的方式
充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。
(1)針對價格敏感性的顧客：
我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調(diào)低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。
可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)
(2)針對追求美的人
我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形�；蛘咂渌螤睢＿_到引人注意的目的�？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜�，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達到一定的銷量。
(3) 針對較謹慎的顧客
我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。
同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。
六：活動時間和地點
時間：九月二十四號到九月三十號
原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
地點：亞東蘇果
七：廣告配合方式
因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。
1. 有一個或兩個促銷講解員
2. 印一些宣傳單頁
3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備
1. 調(diào)查果凍原來的銷量
我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：
(1)53人在果凍區(qū)逗留
(2)23人買
(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種
2.出現(xiàn)的問題和可能的機會
(1)顧客關(guān)注的重點絕對是價格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。
(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數(shù)，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷就是為十一準備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。 十：費用預算
促銷人員：一人每天80，七天共需560元
單頁和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預估
促銷前：一小時53人駐留，23人買
促銷時：一小時300人駐留，150人買
促銷后：120人駐留，52人購買
還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注
如果在活動期間，出現(xiàn)任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動
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