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促銷活動策劃方案

時間:2020-12-14 09:02:53 策劃書 我要投稿

有關(guān)促銷活動策劃方案模板匯編7篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的促銷活動策劃方案7篇,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)促銷活動策劃方案模板匯編7篇

促銷活動策劃方案 篇1

  一、 活動時間:xxxx

  二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

  三、 活動主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

  四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

  五、 活動內(nèi)容:

  一重喜

  一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

  a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

  指定月餅品種有:

  b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

  l 中 秋 禮 券

  a 類保健品或酒 此券可抵1元

  l 盛

  b 類保健品或酒 此券可抵2元

  l c 類保健品或酒 此券可抵3元

  二重喜

  如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團(tuán)圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下:

  a.團(tuán)圓獎 集齊“團(tuán)、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

  b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

  d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個字任意一個

  獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

  獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

  獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

  六、 商場布置:

  總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

  連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。

  七、 費(fèi)用預(yù)算:

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元

  中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元

  吊旗:2.5元/張*1000張=2500元

  dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報紙、電視,待定

  八、 注

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

  2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

  3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

  4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

  5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回。

促銷活動策劃方案 篇2

  一、臨界價格:造成買家視覺錯誤

  臨界價格:指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯覺。

  實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

  優(yōu)勢分析:

  1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

  2、錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化,輕松達(dá)到推廣效果。

  3、價格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。

  二、階梯價格:讓買家自動著急

  階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

  實(shí)操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

  優(yōu)勢分析:

  1、減少買家的憂郁時間,促使沖動購買行為。

  2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價值。

  3、既吸引和刺激買家消費(fèi),又避免店鋪虧本。

  三、降價加打折:給買家雙重實(shí)惠

  降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

  實(shí)操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實(shí)惠。

  優(yōu)勢分析:

  1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。

  2、提高促銷機(jī)動性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多流量。

  3、降低促銷造成的成本浪費(fèi),提升了單價。

  四、錯覺折扣:營造“買就賺”的感受

  錯覺折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值描述,提升超質(zhì)感。

  實(shí)操案例:“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。

  優(yōu)勢分析:

  1、利用貨幣價額錯覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺

  2、對“便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買欲。

  3、錯覺折價比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

  五、一刻千金:讓買家蜂擁而至

  一刻千金:讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進(jìn)行銷售。

  實(shí)操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價格成交。

  優(yōu)勢分析:

  1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

  2、讓買家自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費(fèi)用。

  3、利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的買家。

  4、巧妙選擇時間點(diǎn),提升店鋪活動的記憶力。

  六、超值一元:用小魚釣大魚

  超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

  實(shí)操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(每人限購一件)。

  優(yōu)勢分析:

  1、用限量的超低價活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

  2、喚醒買家消費(fèi)欲望,用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。

  3、分次活動引起買家長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

  以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法,這都是一些經(jīng)典的方法,也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來。

促銷活動策劃方案 篇3

  一、活動時間:

  5月25日-9月29日

  二、活動目的:

  暑期是一個具有吸引力的全天候放假日,是個大學(xué)生的放松日,并且還有幾個重大節(jié)日如:六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng),進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度,為此在各個節(jié)日策劃相關(guān)主題活動進(jìn)行品牌宣傳及塑造。

  三、活動主題:

  慶暑期,享方便,“夠”實(shí)惠,贏精彩,中大獎。

  四、活動口號:

  暑期肯德基,優(yōu)惠套餐,中大獎;單人套餐,兒童餐,家庭套餐,情侶餐,要想多低就多低,好運(yùn)擋不住!

  五、廣告宣傳:

  5月25日---5月31日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳,校園宣傳等。

  六、場景布置:

  大門口條幅,夏季吊旗,落地窗張貼特價宣傳海報

  七、活動策略:

  1)迎暑期,低價降到底,推出一期特價海報5月30日至6月1日,兒童營養(yǎng)套餐半價銷售,在6月1日當(dāng)天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價,還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個,先到先得,送完為止。

  2)6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

  3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費(fèi)享用兒童套餐,其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的,可以進(jìn)行套餐抽獎,凡是抽到哪一個套餐,享八折優(yōu)惠。

  4)6月22日—6月24日三天,慶端午節(jié),舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎競猜活動,凡是答對者享有套餐半價,僅本人享有。

  5)8月23日,“牽手一生,魅力呈現(xiàn)”,情人節(jié),推出情侶套餐,為其推出愛的主場秀,呈現(xiàn)出愛的味道,在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們,共同獻(xiàn)唱對唱歌曲,均可獲得情侶掛飾,套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上,憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  6)舉辦測試情侶默契度,“有愛你就來”,搞活動,對于默契度高者進(jìn)行禮物贈送,如:小型抱抱熊、免費(fèi)一對圣代……

  7)在七夕節(jié)這一天,情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價套餐(憑身份證)

  8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié),推出團(tuán)圓之月,在中秋佳節(jié)當(dāng)天,凡是全家進(jìn)店消費(fèi),全家桶八折優(yōu)惠,另贈送圓月的賀卡,寫上祝賀詞,對家庭舉行抽獎活動,得獎?wù)攉@得月餅一盒。

  9)除了各大節(jié)假日外,還推出平日套餐(除周末外,在每天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價格視情況而定)

  a餐:香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(中)

  b餐:香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

  c餐:新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(中)

  d餐:新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

  c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

  e餐:培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

  e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

  不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明。不參加活動的.餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測,請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn)。

  10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末),僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機(jī),以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得,售完為止。(價格視情況而定)

  a1餐:香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  a2餐:勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  b餐:新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  c1餐:香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  c2餐:勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  11)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行外送服務(wù),電話訂餐,網(wǎng)上訂餐等

促銷活動策劃方案 篇4

  眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

  每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

  一、活動主題

  “時尚生活‘鏡’在精益”

  一次成功的促銷活動,無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息,而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中,突出了‘時尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。

  “時尚生活,鏡在精益”

  主題包含因素:

  1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬千,暑期促銷品牌不在單一;

  2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時尚生活、炫出完美自我;

  3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與精益眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;

  二、活動目的

  通過本次暑期促銷推廣活動,以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示精益眼鏡企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

  1、通過暑期促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額。

  2、提高品牌的市場占有率,提升精益眼鏡的品牌形象。

  3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動,指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

  三、目標(biāo)群體

  1、10~17歲

  學(xué)生群體;

  2、18~29歲

  年輕群體;

  3、30~50歲

  商務(wù)人士;

  4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

  四、活動時間

  1、20xx年7月17日~7月31日

  2、20xx年8月07日~8月13日

  3、20xx年8月21日~8月28日

  五、宣傳形式

  1、針對賣場

  a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

  b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

  2.針對媒介組合:

  a報紙媒體:選擇《揚(yáng)子晚報》、《張家港日報》;

  b.軟廣告:每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;

  c.其他:雜志、電梯媒體;

  d.網(wǎng)絡(luò)媒體:選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng);

  e.新聞:每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞,對活動情況進(jìn)行報道;

  f.廣播媒體:選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺;

  3.針對戶外:

  a.懸掛橫幅。

  b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

  c.路牌

  六、活動版塊

  為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個月的活動分成三個版塊,每個版塊都具有一個主題,每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊,以下只介紹三個活動版中的亮點(diǎn)部分,而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

  1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日~7月31日

  a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

  b.活動時間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);

  c.活動地點(diǎn):精益眼鏡店附近廣場、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場;

  d.活動方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚,盡在精益,拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

  2、“鏡享生活”

  a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

  b.活動時間:20xx年8月07日~8月13日

  c.活動方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會員卡一張;并且可有機(jī)會獲得本次活動最佳名星獎。

  3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日

  a.活動時間:20xx年8月21日(周日)

  b.活動地點(diǎn):精益眼鏡某分店門口

  c.活動方式:“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行,現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

  另外,凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。

  4、“我是明星”在活動期間,本人持有效身份證到精益眼鏡報名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。

  七、媒體策略

  1、在宣傳本次促銷活動的同時,針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。

  2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會員卡等。

  3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

  4、定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如在活動進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

  5、結(jié)合促銷時段重點(diǎn)宣傳。

  6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動宣傳的同時,舉行有獎?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場活動人員,同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

促銷活動策劃方案 篇5

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一.系列活動主題:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會員

  4.春季時裝周

  5.打折促銷活動

  6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  二.活動時間:

  1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動范圍:

  銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列

  活動內(nèi)容:

  (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  活動內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實(shí)施細(xì)則:

  ①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、诜伯(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

  ③凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

 、芊伯(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、莘伯(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  活動內(nèi)容:愛情專線盡顯溫馨

  五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  細(xì)則:

  ①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶,可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

  注:此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會員

  活動范圍:銀座商城

  為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。

促銷活動策劃方案 篇6

  “留住老顧客,開發(fā)新顧客”。

  五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

  針對該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

  會員卡營銷策略

  (一)實(shí)行會員制卡的益處:

  1.長期廣告效應(yīng)。

  2.有助于留住老客戶。

  3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計劃制定。

  (二)會員劃分

  普通會員 金卡會員

  (三)會員卡功用

  普通會員:憑卡消費(fèi),贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

  金卡會員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

  注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價行銷。

  (四)會員卡制作要求

  普通卡:簡潔、大方、不俗。

  金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

  普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。

  (五)會員卡發(fā)放形式

  普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈送;蚱綍r在本店消費(fèi)滿300以上者。

  金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。

  備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費(fèi)贈送會員卡。

  (六)會員管理(消費(fèi)者信息收集)

  發(fā)放會員卡后,對應(yīng)會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

  收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營銷計劃制定。

  新產(chǎn)品開發(fā)策略

  夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):

  清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

  組合型銷售策略

  將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的套餐,對各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價。

  該策略作用:

  1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

  2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。

  3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

  促銷宣傳策略

  某某酒店中餐廳定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品XX坊”。

  (一)目標(biāo)消費(fèi)者

  目前,某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

  (二)宣傳形式

  傳單:

  1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份

  2.內(nèi)容:對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

  3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

  4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告,而將傳單交予報刊代理商和銷售商,將傳單插在報刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

  電視廣告:

  1.內(nèi)容:某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

  2.時間、時長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時段內(nèi),1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

  注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。

促銷活動策劃方案 篇7

  春節(jié)期間,在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方,而且還有門票優(yōu)惠等著你,記者給你來個大梳理。

  一、齊云山新春祈福送紅包

  20xx年春節(jié)期間,齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈;顒,屆時有系列精彩活動呈現(xiàn)。在正月初一至十五,凡購買齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份,幸運(yùn)者將會有機(jī)會獲得萬元大獎。

  二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價

  20xx年12月1日-20xx年2月28日,針對安徽本省的游客,憑有效身份證件,執(zhí)行半價優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊給予半價的團(tuán)隊價,聯(lián)票參照半價聯(lián)票執(zhí)行。

  三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元

  20xx年2月19日-2月25日,所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價入園(原票價120元/人)。

  四、花亭湖免費(fèi)游

  2月12日至3月5日,太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票。

  五、五千年文博園過年貨節(jié)

  2月4日至3月1日,五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié),包括“龍獅共舞、迎春祈!,“迎新春、送春聯(lián)”,“猜燈謎、過大年”,“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺”,情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴海”,民間春節(jié)聯(lián)歡會,戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動。

  六、映山紅文化園門票半價

  即日起至2月28日,岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠:30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價格:成人35元、兒童30元,進(jìn)入景區(qū)免收門票。

  岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”,開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎活動,在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價格更優(yōu)惠。

  七、新年半價游桐城

  桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū),普遍實(shí)行門票半價優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會,仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。

  八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費(fèi)游

  宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票,“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票,國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。

  安徽旅游景點(diǎn)

  1、黃山

  黃山位安徽省的南部,跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運(yùn)動使得黃山崛起于地面,后來歷經(jīng)第四紀(jì)冰川的侵蝕作用,慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴(yán)、風(fēng)光迷人,為著名的風(fēng)景區(qū)。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山,在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。

  2、迎客松

  迎客松在玉屏樓左側(cè),倚獅石破石而生,高10米,胸徑0.64米,樹齡至少已有800年,一側(cè)枝椏伸出,如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人,雍容大度,姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標(biāo)志性景觀。

  3、光明頂

  不到光明頂,不見黃山景。黃山第二高峰光明頂,海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創(chuàng)建大悲院,現(xiàn)在其遺址上建有華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因?yàn)檫@里高曠開闊,日光照射久長,故名光明頂。 頂上平坦而高曠,可觀東海奇景、西海群峰,煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設(shè)在這里。由于地勢平坦,所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點(diǎn)之一。

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