策劃方案

時間：2021-07-25 18:56:25 策劃書我要投稿

【推薦】策劃方案模板集合7篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【推薦】策劃方案模板集合7篇

策劃方案篇1

　　一、圣誕節(jié)××酒吧的布置及裝飾

　　1、主景點的布置，大廳門口，以圣誕樹為主。

　　2、玻璃

　　3、二樓樓梯口(以本店LOGO為主圣誕老人為輔)

　　4、大廳的燈光布置，要有節(jié)日氣氛(可掛些星星形狀的串燈)

　　二、圣誕節(jié)主題活動安排

　　1、平安夜贈送客人蘋果果盤以示平安。

　　2、圣誕節(jié)可安排抽獎活動，禮品可是代金卡或打折卡及各種帶有***KTVLOGO的小禮品(可用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好以給客人驚喜，結帳后抽獎)

　　3、可推出一些具有××酒吧特色的套餐及情侶套餐。

　　4、包房可贈送(***品牌啤酒，葡萄酒或洋酒任選一種)或果盤或××酒吧的特色小吃。

　　5、等候區(qū)廳內內可放些各種水果及糖果，以示節(jié)慶氛圍!

　　三、酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐的服裝由圣誕小姐為客人服務。

　　2、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　3、安排圣誕老人給每個來××酒吧的朋友發(fā)送小禮品。

　　4、20號之前做好布置及各項準備。

策劃方案篇2

　　一、活動名稱：xx年魯東大學研究生攝影比賽

　　二、活動宗旨：為了豐富研究生的校園生活，展示研究生多姿多彩的生活，增強研究生藝術與審美的交流，也為諸多攝影愛好者提供一個展示自我的平臺，以此激發(fā)研究生對攝影的興趣和愛好，更加關心、了解生活體驗校園文化，記載激動人心，感人至深的瞬間、留住溫馨的歡笑回憶，分享快樂美好大學生活!

　　三、活動主題：本次比賽以“激揚的青春”為主題為全校研究生提供一個展現(xiàn)自己的平臺，記錄美好青春的難忘瞬間。

　　四、主辦單位：魯東大學研究生會

　　五、活動流程:

　　(一)、活動時間：xx年4月10日—xx年5月5日

　　參加對象：魯東大學全體研究生

　　(二)、前期安排：

　　1、張貼宣傳海報

　　2、依托研究生網(wǎng)進行宣傳

　　3、各系研究生宣傳部長協(xié)助宣傳

　　4、照片征集

　　(三)、比賽規(guī)則與內容：

　　1. 參賽者交一張或者一組以“激揚的青春”為主題的照片，照片題目自擬。要求參賽作品積極健康，高雅文明。人物、風景照等均可。

　　2.投稿作品要注明作品的標題，拍攝時間，拍攝的地點，真實姓名，聯(lián)系方式，對自己的作品用簡單的文字(不超500字)敘述一下文字敘述word版本與電子版照片齊交至郵箱：

　　3.使用500萬像素以上相機拍攝，照片不得有修改，裝飾、水紋、簽名等，要求原作，否則視為棄權所有參賽作品不能改變原始影像僅可做色彩、色調、亮度適當調整，不收創(chuàng)意電腦合成照片。

　　4.要求作品由自己拍攝，不得使用、不得剽竊、借助他人作品，冒名頂替。

　　六、宣傳報道

　　整個活動宣傳素材的收集整理由宣傳部負責，包括活動通知的下發(fā)、現(xiàn)場照片的采集以及活動后新聞稿件的撰寫與報送。通過各種渠道擴大影響力。

　　七、獎項設置與獎勵：

　　1.)一等獎：1名

　　2.)二等獎：2名

　　3.)三等獎：3名

　　4.)參與獎：若干

　　注：本次活動經初賽選出優(yōu)秀人員進行復賽、決賽，現(xiàn)場評分，評出一等獎，二等獎，三等獎。

策劃方案篇3

　　一、活動時間：20xx年2月4日-12日

　　二、活動節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等。蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費熱情。

　　2、同時春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　三、活動目的：

　　春節(jié)過后，顧客消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升公司知名度和美譽度。

　　四、活動主題：

　　1、火樹銀花不夜天共度元宵享團圓

　　2、猜謎語歡樂中獎

　　3、良辰美景共賞元宵齊樂園

　　五、活動對象：

　　元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。

　　六、活動內容：

　　(一).購物贈湯圓

　　凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取大年湯圓1袋(價值

　　3.9元);同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓2袋(價值7.8元)。每天限送500份。

　　注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加

　　(二)、猜謎語歡樂中獎

　　把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。

　　(三)良辰美景共賞元宵齊樂園

　　2月6日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺內增設套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。

　　套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。

　　表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號

　　七、活動籌備時間安排:

　　1、1月25日特價商品資料匯總，預定出上郵報的商品;

　　2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦;

　　3、1月29日郵報商品下午開始照相;4、1月30日郵報定稿

　　5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位; 6、2月1日郵報到店上;

　　7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放;

　　8、2月1日至3日所有特價pop寫好;

　　9、2月3日賣場氣氛、pop布置完成;

　　10、2月1日至3日常規(guī)特價商品陣列到位，3日晚上下班后所有pop粘貼到位、特價商品檢查完成;

　　八、廣告宣傳：

　　為保證活動的持續(xù)性和工作責任到每個人，特制定以下要求：氣氛設置：外場氣氛，內場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。pop書寫。

　　(一)、dm郵報：單張16k，10000份*0.18=1800元。2月1日下午dm郵報到店。

　　1、郵報發(fā)放計劃：(發(fā)郵報的重點在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)

　　2、賣場內留：1000份(收銀、總臺)

　　(二)、場內不間斷的播音;

　　播音內容就是活動內容

　　(三)橫幅制作

　　1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓

　　良辰美景共賞元宵齊樂園

　　2、噴繪：兩塊

　　(四)、內場氣氛pop和吊排設計：原來的不動

　　準備工作：

　　備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內海報、pop的書寫等

　　九、費用預算

　　初步估計費用為元，明細如下：

　　促銷活動費用預算表

　　活動簡介：20xx年2月活動活動時間：20xx年 2月 4日至 2月12日

　　十、人員安排

　　1、唐光杰：負責活動前各項準備工作及郵報制作及進展情況跟蹤;負責超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營安排，負責生鮮的各項運營進展情況的督促。負責整體人員調配，主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。

　　2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場人員的紀

　　律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據(jù)活動內容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進行員工和防損人員培訓。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求

　　3、呂濤、王麗：負責超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調，各項工作執(zhí)行情況的督察和匯報，

　　4、徐志玉、王彩云：負責收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。

　　5、唐光杰、呂濤：負責活動前政策資源的'談判、落實、跟蹤，配合賣場確認主打商品;貨源的最終到位時間為：2月3日。

　　6、王麗：負責整個外場禮品準備工作和發(fā)放，禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨，營業(yè)結束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負。

　　7、張文輝、唐光杰：負責在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓到位，活動中各人力調配方案，于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結束。唐光杰負責全店耗材購進的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。

　　8、王洪富、王彩云：負責活動前的電子設備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價工作。

　　特價商品資料的建立和檢查工作。應急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設置。2月3日對總臺，收銀人員的活動培訓，服務培訓，注意事項等培訓工作。各種收銀耗材的準備。

　　9、華紹云：作好全場人員的紀律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調出來的人員的協(xié)調工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。

　　10、楊翠蘭：作好整個生鮮部活動安排，于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護和需要人力支援的申請和協(xié)調要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。

　　11、王麗、呂濤、楊翠蘭：負責你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動前的市場調查，活動計劃的纂寫，特價資料的收集匯總，擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區(qū)有專人負責推銷，并且有銷售量的評估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動做得更有效果。

　　十一、活動頭天應檢查的項目：

　　1、所有活動的知曉度是否達到要求?(總臺、收銀臺是否達到100%);(唐光杰、張文輝);

　　2、特價商品的貨量是否配足?、pop是否都寫好?，所有pop要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有pop張貼就位好了之后才能下班、特價堆頭的位置的安排是否合理?(主推商品是否在重點促銷區(qū)?)、每個主推商品是否有專人負責推銷?、喊話器是否準備好?電池是否充好?，要手拿特價資料和dm郵報于活動頭一天晚上集中所有管理人員對照每一個柜組逐一進行全場檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問題即使改正，(各部門主管負責改正);

　　3、外場的活動的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進出貨的責任人是否確定好?(唐光杰負責);

　　4、所有的特價商品過收銀臺檢查的人員是否定好?(各部門主管負責)收銀員對應柜組檢查落實到人的責任是否定好?(新增或延期的檢查方法如何?)。(呂濤、王麗、王洪富負責);

　　5、場內搶購活動，活動的主持人是否培訓到位?參與的人數(shù)和時間是否確定?(生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好)。

　　6、在活動期間，柜組長以上的所有管理人員的手機要24小時開起(雖然我們不能報話費，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時找得到人，手機電池要沖好。

　　全店耗材備齊了沒有?(陸燕負責);

　　7、特別事故應急處理小組的人員是否確定和培訓好，他們的對講機及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效?(華紹云負責);

　　8、最后，每個部門的負責人都要重新回想一遍自己部門的所有準備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方?看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決;

　　(所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后，敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查，由防損部華紹云負責)

　　十二、活動效果評估：(負責部門：店長辦公室)

　　活動結束后，各部門人員應對次此活動的效果進行調查、測定，讓我們的員工對此次活動進行評價，包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預先設定的目標檢查完成了哪些?分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，在會上充分討論，為以后的促銷活動積累經驗。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。

策劃方案篇4

　　1、計算機教室是學校進行信息技術教育、上機實習和科學研究的重要基地，學校要指派具有一定業(yè)務水平的專（兼）職教師負責計算機教室日常管理工作。

　　2、計算機教室主要用于：

　�、賹W校進行信息技術教育及教學研究。

　�、谟嬎銠C課外小組活動。

　�、叟嘤柦處�。

　　④在滿足學校正常教學需要的前提下，面向社會，為當?shù)亟洕ㄔO服務。不準將計算機教室挪作它用。

　　3、計算機教室使用管理：

　�、琶繉W期初按教學計劃，安排學校《上機實習課表》，并分年級列出貼在墻上。

　�、剖褂糜嬎銠C教室者要提前三天登記，使用完畢要認真填寫使用情況記錄單。

　�、且陨衔淖仲Y料按年度裝訂成冊存檔。

　　4、計算機教室設備要統(tǒng)一編號并配有運行情況記錄單，磁盤軟件和文字資料要分類編號妥善保存。室內設備均屬專用設備，一律不準外借和挪作它用。

　　5、進入計算機教室要穿拖鞋。所有軟件未經管理教師許可和殺毒處理不得擅自使用。

　　6、計算機教室要裝配調溫、調濕設備，保持良好的室內溫度（計算機運行時一般保持在20°至25°C；非運行時一般保持14°至30°）和濕度（運行時：相對濕度40—70°非冷凝）。

　　7、計算機教室內不準飲食和吸煙，嚴禁將易燃易爆、有毒性物品、強腐蝕性物品、強氧化性物品、強磁場物品、放射性物品和染有計算機病毒的軟件帶入計算機教室。

　　8、計算機教室要有防火、防盜、防觸（漏）電保護措施，確保計算機操作人員及室內設備的安全。

　　9、計算機教室管理人員調入調出時，要及時做好設備清點和有關帳目等交接手續(xù)。

策劃方案篇5

　　一、活動目的

　　團購活動正值國慶期間，為了進一步挖掘客戶，提高奇瑞汽車銷量，提高4S店知名度和美譽度。

　　二、目標實現(xiàn)手段

　　團購流程

　　1.上午集合10：0010:30到達4S店(路途中間由4S店派發(fā)環(huán)保袋，以及奇瑞車型宣傳單)，4S店在店面擺放條幅(歡迎看車團來店團購)

　　2.10：30——10：45進行初步的車型介紹，參加團購車型，以及車型價格。(由4S店派發(fā)奇瑞便簽本)

　　3.10：45——12：00由銷售人員進行一對一講解，進行喜愛車型試駕

　　4.12：00——12：40午餐時間(由4S店免費提供)

　　5.12：40——14：00進行簽訂購車合同并且繳納汽車款，銷售人員辦理相關手續(xù)(前2個付款者可獲得100元油卡)。

　　4：00-14：30抽取獎品

　　全程由攝影師負責跟蹤拍攝。

　　三、宣傳方式

　　本市電視臺---在節(jié)目結束時顯示15秒左右的靜態(tài)頁面，內容關于奇瑞品牌汽車團購優(yōu)惠哈爾濱百姓。

　　廣播電臺—以廣播形式進行宣傳。

　　看車團QQ群內宣傳

　　相關汽車網(wǎng)發(fā)帖宣傳

　　四、抽取獎品方式

　　由團購組織方提供100%抽獎獎活動：

　　一等獎、便攜式GPS1名。

　　二等獎、奇瑞汽車抱枕兩名。

策劃方案篇6

　　一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑

　　如何使一個剛開辦的道館在幾年的努力經營下發(fā)展成為一個頗具規(guī)模的培訓基地，那就須將文化理念融入其中，作為經營道館的主題，圍繞主題拓展市場，驅動市場。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時尚的運動氛圍，思維在這種氣氛中就會更加活躍。其實，大多數(shù)去熱愛運動的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內部的工作流程、對整個計劃的管理以及訓練的績效考核”。在中國，特別是那些外來的正在成長中的運動項目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

　　二、成功因素

　　成功的五大因素——創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲備、管理模式、服務體系

　　1、創(chuàng)業(yè)理念

　　創(chuàng)意只是我們辦學流程的開始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過我們對跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結合著我們自身的成長經歷，我們把辦學理念定位于我們長期發(fā)展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

　　2、創(chuàng)造著思維

　　我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學理念�？梢哉f，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活于這個世界里，花費了大量的時間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內久久難以釋放。我們的經歷、我們的渴望、我們的價值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經歷，夢想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價值。

　　3、資金保障

　　略。

　　4、管理模式

　　雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經營條件，運用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進行管理。同時，讓教練員了解道館的文化含義，把教學激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學員學有所獲。并且與學員建立“關系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個 “教練員”都要去預測學員的需求，在解釋不同的教學內容時與學員進行交流；我們要通過反饋來增強與學員的關系。每周，我們都要閱讀原始的、未經任何處理的學員意見卡。我們要傾向于建立長期關系，并通過與文體部門一起合作，建立在提供學員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關系。運用宣傳推廣新增教學內容，譬如館內定期有高資質教練授課等。

　　5、服務體系

　　同樣，我們的服務是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來到我們這里的學員都能切身體會到韓國的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊。

　　三、運營體系

　　1、主營方向及客戶群定位

　　單一專業(yè)的韓國跆拳道，目標客戶群應該定位在16-30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化并且具備相應消費能力的人群，那就是高中+大學+就業(yè)者。

　　2、經營方式

　　逐漸由固定型模式向開放型模式轉變，由館內經營向流動經營轉移，運用文化主題取代價值理念，擴大學員的知識空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經營的不單是道館，還有是對跆拳道文化的體驗。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關系。相比之下，那些業(yè)績較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產上。所以，我們一個主要的競爭戰(zhàn)略就是在道館中同學員進行交流，特別要重視同學員之間的溝通。每一個教練員都要接受一系列培訓，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識等。要求每一位教練員都能夠預感學員的需求。另外，我們要擅長教學之外的“體驗”：如氣氛管理、動感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗的東西。“以學員為本”——“認真對待每一位學員�！�

　　3、經營策略

　　營銷的核心講究產品質量，相對于跆拳道來說，其產品質量也就是教學班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達到黑帶四五級水平，教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設應以標準的韓式跆拳道教學模式作為基礎，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營造一種權威、標準的氣氛，從而影響目標消費群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。

　　教練最好不要用韓國人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學員流暢的溝通，否則一定會影響教學質量，并且增加教師開資。如果是館長本人執(zhí)教，那在會館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經獲得的榮譽，放大館長的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費群去崇拜、模仿、學習。反之，如果不是館長本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時候，館內學員多半會跟他走掉。

　　有了場館、課程、定價，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個方式方法，但并不一定行之有效，消費者每天面對那么多廣告，早就已經視覺疲勞了，并且有著很強烈的排斥和逆反心理，但是對于一個新開業(yè)的跆拳道館，

　　又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能啰嗦，消費者如果真想學跆拳道，他會打電話，或者到館里來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對牛彈琴，引起人的反感。畫面的設計上，可以使用自己的教練拍攝真實的大幅照片作為宣傳頁的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁，再加個效果好點的標題，反面寫上教學內容，收費標準等，盡量簡單，留下聯(lián)系方式就可以了。當準客戶來到學館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費。作為一個服務性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會館的每一個人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費。

　　有關價格的技巧，盡量避免與客人正面講價，當他說課時費貴的時候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯開價格不要談，盡量去講學館獨特之處，跆拳道的獨特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學到了很多人學不到的東西，運動，文化，甚至推崇武術等，最后再送他個幾塊錢的小禮物。

　　有了第一個班以后，可以開始深入學校，各大單位去做公關了，多聯(lián)系大學的學生會和社團組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學習班，最后再去做青少年市場。多組織戶外運動，在廣場等地訓練，衣服后面一定印刷會館名稱，聯(lián)系電話，或者與當場咨詢的人交談等，盡量設置一個女公關，培養(yǎng)她做這些事情。

　　四、目標定位及愿景規(guī)劃

　　1、目標定位

　　由市場驅動到驅動市場，發(fā)揚自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學行業(yè)，樹立國內跆拳道教學行業(yè)標準，取得教學話語權。

　　2、愿景規(guī)劃

　�。�1）20xx年——20xx年

　　做好館內形象，保證教學質量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產品品牌，沖擊市場。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

　�。�2）20xx年——20xx年

　　保證上一年的規(guī)劃，同時由館內經營擴展到流動經營，設立宣傳小組，制定宣傳模式，針對目標客戶群大力宣揚跆拳道文化與精髓。

　�。�3）20xx年——20xx年

　　保證前兩年的規(guī)劃，開發(fā)新型教學體系，擴大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學特點，注重文化傳播。

　�。�4）20xx年——20xx年以后

　　保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴展連鎖經營模式，并向韓國武術教學產業(yè)化模式轉型，將特有的教學模式與文化底蘊推向國際市場。