推廣活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2021-07-29 18:53:44 策劃書我要投稿

精選推廣活動(dòng)策劃方案4篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的推廣活動(dòng)策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選推廣活動(dòng)策劃方案4篇

推廣活動(dòng)策劃方案篇1

　　一、準(zhǔn)備工作

　　1、小區(qū)甄別和選擇

　　老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。

　　新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。

　　2、物料預(yù)備:

　　A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫存,根據(jù)活動(dòng)方案備足貨源,贈(zèng)品.

　　做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

　　D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).

　　二、宣傳方式

　　三、費(fèi)用項(xiàng)目

　　四、活動(dòng)總結(jié):

　　A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時(shí)解決)

　　B.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

　　C．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

推廣活動(dòng)策劃方案篇2

　　主題：

　　茶文化推廣及以茶會(huì)友

　　宗旨：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月06 日 18:30~~20:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　主樓 B501

　　主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)

　　策劃組：

　　任務(wù)：

　�。�1）活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

　�。�2）主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人

　　（3）活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。兩人

　　外聯(lián)部：

　　任務(wù)

　�。�1）確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。一人

　　（2）利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。四人

　�。�3）現(xiàn)場拍攝一人

　　后勤組：

　　任務(wù)

　　(1) 活動(dòng)現(xiàn)場布置、物品購買、搬運(yùn)。八人

　　(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

　　(3) 禮品的分發(fā)。兩人

　　活動(dòng)流程：

　　布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）

　　準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）

　　18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）

　　18:30 活動(dòng)正式開始

　　1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

　　2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　設(shè) 備：筆記本一臺(tái)，麥克風(fēng)、照相機(jī)若干、U盤一個(gè)、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多準(zhǔn)備些）、水桶、前期準(zhǔn)備：條幅、海報(bào)、請(qǐng)柬的`制作

　　準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂

　　音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等

　　主持詞審核

　　到茶城取茶具及茶葉茶點(diǎn)

　　借教室

　　名片制作：樣本：

　　正面背面

　　活動(dòng)后期工作：

　　1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿

　　2總結(jié)、照片等存檔

　　資金預(yù)算

　　用途金額(單位:元)備注

　　打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

　　海報(bào)，顏料，畫筆 50 元

　　橫幅一條8米長 5*8=40元

　　邀請(qǐng)函 10 元

　　名片制作 70元

　　活動(dòng)要求

　　1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；

　　2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；

　　3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。

　　4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

　　5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。

推廣活動(dòng)策劃方案篇3

　　六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-6月18日

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、通過活動(dòng)刺激親情消費(fèi)，提升企業(yè)的良好品牌形象;

　　2、拉動(dòng)消費(fèi)量，競爭市場份額;

　　3、加大E餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。

　　三、活動(dòng)主題：心系父親節(jié)，X一家親。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：X

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間，各店迎賓人員對(duì)來店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝�！澳�，節(jié)日快樂”。

　　2、活動(dòng)期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目。

　　3、活動(dòng)期間，訂X餐均有好禮相送。

　　凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈(zèng)送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈(zèng)送XE餐及時(shí)送VIP會(huì)員金卡一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

　　4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

　　5、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

　　6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

　　六、宣傳事宜：

　　1、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，X一家親”，并與6月15日之前送至各店;

　　2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”。

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);

　　2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn);

　　3、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

推廣活動(dòng)策劃方案篇4

　　一、廣告目標(biāo)

　　(一)俱樂部提出的目標(biāo)：

　　本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

　　(二)預(yù)測可達(dá)到的目標(biāo)：

　　1、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社;

　　2、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　(三)本次廣告活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過三個(gè)月的市場營銷推廣及廣告促銷活動(dòng)，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%;

　　2、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

　　3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

　　二、目標(biāo)市場定位策略

　　在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

　　第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。

　　大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場。

　　第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

　　(二)區(qū)域定位：

　　主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

　　其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

　　三、俱樂部定位策略

　　根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位。

　　(一)產(chǎn)品定位

　　俱樂部經(jīng)營范圍：

　　1、組團(tuán)活動(dòng)：

　　據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

　　調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對(duì)上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　(二)價(jià)格定位

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

　　(三)俱樂部形象定位

　　1、名稱詮釋：

　　XX是人類的一項(xiàng)壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

　　2、俱樂部個(gè)性形象定位：

　　年輕活躍激情

　　3、俱樂部品質(zhì)定位：

　　自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtry best ，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);

　　You try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、廣告訴求策略

　　(一)廣告訴求對(duì)象

　　第一訴求對(duì)象：XXXX的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動(dòng)。

　　第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　(二)訴求重點(diǎn)：Try my best!

　　通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個(gè)性魅力。

　　(三)訴求方法

　　針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營造理性化、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　(一)廣告主題

　　根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

　　通過展現(xiàn)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

　　(二)廣告創(chuàng)意策略

　　從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

　　(三)廣告表現(xiàn)要求

　　風(fēng)格：COOL 運(yùn)動(dòng) 活力四射激情迸發(fā)

　　基調(diào)：激情刺激浪漫

　　色調(diào)：亮麗跳躍

　　六、廣告媒介策略

　　(一)廣告媒介總體策略

　　從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　(二)廣告投放區(qū)域選擇

　　根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

　　(三)媒介選擇

　　根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺(tái)