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雙十一活動策劃方案

時間:2021-08-25 15:20:48 策劃書 我要投稿

雙十一活動策劃方案11篇

  為了確保工作或事情順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的雙十一活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。

雙十一活動策劃方案11篇

雙十一活動策劃方案1

  主題:批發(fā)也敢半價?僅此1天,史上最優(yōu)惠——1折+半價+送大禮

  目的:虧本讓利回饋老會員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大,僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)

  活動時間:20xx年11月11日0:00-24:00

  阿里語:

  阿里分銷為回饋各位新老會員,特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié),與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員,物美價廉貨正,搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!

  活動優(yōu)惠多多:

  1.所有會員:全場產(chǎn)品均有大幅度降價(1折+半價+史上最低),部分產(chǎn)品限量秒批!屆時請盡早放入購物車,盡快搶購!

  2.所有會員:訂單滿5000元即可贈送禮物1份,滿1W贈送禮物2份,滿2W贈送禮物4份,禮物清單活動前3天公布。

  3.大額批發(fā)會員:訂單滿5W返現(xiàn)金券500元,2W返現(xiàn)金券200元,滿1W返現(xiàn)金券100元,可立即充值到預存款中心,12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

  4.大額批發(fā)會員:滿2W包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶)

  5.分銷商會員:初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單,可向客服申請升級高級分銷,享受永久高級分銷權限。注:網(wǎng)絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日

  6.分銷商會員:高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單,即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份,禮物清單活動前3天公布。注:網(wǎng)絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日

  7.活動期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設門檻,訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,聯(lián)系客服修改運費即可

  承諾:

  一、活動產(chǎn)品均為正品,假一賠十。

  二、產(chǎn)品都是最新到貨,保質(zhì)期都會在2年以上.如有特殊日期產(chǎn)品會特別說明!

  三、本次活動訂單享受相應的售后條款,保證您每一次的采購都有保障!

  四、活動訂單不分大小,我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出,并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完!急單請勿參與活動!

  特別提醒:活動期間特價產(chǎn)品請大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題,雙11活動產(chǎn)品,如無質(zhì)量問題,活動產(chǎn)品一律不可退換貨,請大家理解。

  售后服務跟蹤:

  一、訂單金額超過5K的客戶,發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號,請大家注意收貨,并在收到貨后48小時內(nèi)點貨,有問題及時聯(lián)系我們,便于售后。

  二、收到貨后如有缺貨,客服將及時跟進,聯(lián)系換貨或者辦理退款,絕對讓您省心放心。

  三、分銷商優(yōu)惠5和6條領取流程:

  1.初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數(shù),客服會在3個工作日內(nèi)審核并升級會員等級;

  2.符合領取禮包的高級分銷會員直接下單,支付8元運費即可,建議隨自收貨物一并發(fā)出。

  參與活動建議:

  一、活動開啟時間20xx年11月11日0點,建議需要采購的會員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車,屆時就不會因為網(wǎng)速問題搶不到啦!

  二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!

  三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝,建議多找?guī)讉朋友幫忙拍!以免錯失良機。

  四:活動力度較大,客戶較多,特價產(chǎn)品庫存有限,屆時同時下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動結(jié)束后統(tǒng)一退款。

  五、叮咚!11月11號凌晨24點,活動結(jié)束咯,優(yōu)惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價的權利,請不要為難我們的客服。因為:臣妾做不到啊!

  雙十一活動促銷方案1:包郵

  包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式,為消費者省去郵費的煩惱,在雙十一活動期間,滿多少的消費者,X年內(nèi)送包郵卡。

  雙十一活動促銷方案2:打折

  限時或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動當天,拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,當然也可以做一些折上折的活動?梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。

  雙十一活動促銷方案3:送禮

  預熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮,如送一部土豪金。

  雙十一活動促銷方案4:滿減

  滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成:折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

  雙十一活動促銷方案5:滿送

  滿就送在雙十一活動當天,設定幾個滿就送的活動。

  雙十一活動促銷方案6:試用

  試用一般適用于新品上市,維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后,為了維護商品的評價和評分,除了參加官方試用平臺活動之外,自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。

  雙十一活動促銷方案7:優(yōu)惠券

  在消費者購買時,每消費一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會促使用戶下一次來你這里消費,當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠,可以設置成三個等級,20元不限額丶50元丶100元限額使用。

  不同的時間節(jié)點,使用的活動方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

  雙十一活動促銷方案8:VIP活動

  VIP活動有兩大目的,一是新會員招募,二是老會員回饋,其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員,激活老會員,沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間,VIP活動要不斷是進行,如果會員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會員招募之外,重點應該放在老會員激活方面。

  雙十一活動促銷方案9:抽獎

  抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎時要注意公開公正公平,獎品要對大家有吸引力,這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

  雙十一活動促銷方案10:競猜

  競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價格競猜,設置一個上下值,只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi),即可享受5折的價格進行購買。

雙十一活動策劃方案2

  一、活動目的

  此次活動目的在于促進大家購物,讓更過多的人購物不光是在實體店,在虛擬的網(wǎng)絡世界,通過電子平臺進行消費可以很便宜,很便利?梢允∪ズ枚喾爆嵉氖,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務,認識網(wǎng)購。

  二、活動時間和地址

  時間:20xx年11月11日00:00~~24:00

  地址:xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

  三、活動的準備

  (一)車輛: 準備要求

  1、 根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉(zhuǎn),需要多少車輛,多大的車?

  2、 去車輛部門提前告知,要求準備車輛;

  3、 運作時間:早上 8 點開始提貨,到晚上10點;

  4、 可以臨時全部算加班,特別事件特別對待;

  (二)操作

  1、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù),要更改流程了,請馬上做出一個提貨方案來;

  2、 簡化操作流程:

  A、提前印制5個城市的圖章,避免寫大字。

  B、不分揀,拿回分撥中心,由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上直接進流水線;

  C、操作部提前溝通,陳向陽會安排落實,操作部員工提前上班,上流 水線操作; 具體請作出方案來。

  (三)人員安排

  活動是臨時的,所以在雙十一期間,全部門的員工全體加班,上午8點到晚上10點,大家辛苦下,全部算加班; 操作人員提前分配好,要求所有人員加班; 客服人員盡量充實到一線去;

  不過即使做了提前做了充分準備,但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足!叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng),但依然對這種情況所擔心!

  據(jù)了解,為了更好的解決客服和售后問題,今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間,將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單,并負責購物后的客戶服務,幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時,今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。

  “今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,以深秋和冬季新品為主,還包含部分20xx(10%)年春裝新款!眡x淘寶店品牌公關總監(jiān)xx表示,今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品,同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外,xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。

雙十一活動策劃方案3

  整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分:

  第一部分是打基礎、增銷售的部分,時間節(jié)點是在10月10日至10月31日,這部分主要活動是_活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,當然這段時間也不局限于只是_的商品團和品牌團,如果開通淘金幣權限的,_活動同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動,都可以申請參加。

  第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分,預熱是雙十一的前奏,預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日,活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

  對于賣家來說,預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,對于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員,吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標商品加進購物車,雙十一當天能回來下單購買,是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設計思路,可以作為參考:刺激用戶購買:

  第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價:

  關聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠雙十一關鍵指標在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候,明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度,這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標:

  會場位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,明確自己所在的會場,雙十一有主會場,分會場之分,當然,我們?nèi)绻诜謺䦂,也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20_年的時候還有一淘會場,另外就是雙十一當天是否有_的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

  業(yè)績指標:這里的業(yè)績指標有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標,第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù),或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。

  客單價指標:這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù),或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。

  轉(zhuǎn)化率指標:這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預估的轉(zhuǎn)化率指標,同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,以及商品價格的不同來制定相對應的轉(zhuǎn)化率?梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關的數(shù)據(jù)。

  流量指標:這里的流量指標分為兩部分,一部分是自然流量指標,另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績,結(jié)合客單價,轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),計算出完成目標業(yè)績的流量缺口,確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備

  雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標,再結(jié)合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

  在雙十一貨品規(guī)劃的時候,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點品類商品,都要有具體的規(guī)劃。

  貨品準備的關鍵指標:售罄率、件單價、銷售指標

  貨品準備的計算公式:備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績,需要備多少貨呢?

  一般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬,那么需要備貨20_萬。如果件單價100元,那么需要備貨20萬件。

  備貨量在自己可控的范圍,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標:

  (1)好評率較高的產(chǎn)品;

  (2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

  (3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

  (4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;

  (5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;

  (6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;

  (7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品;

  (8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。

  貨品結(jié)構分析:確定主推品類、主推產(chǎn)品,按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。貨品要求

  (1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);

  (2)貨品主推大類的挑選;

  A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

  B,主推款的提前賽馬;

  C,暢銷、滯銷的貨品占比分析;

  (3)進行詳細的庫存盤點,根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。

雙十一活動策劃方案4

  所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動:

  活動主題:大聲告訴你心儀TA

  活動時間:20xx年11月11日

  活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女

  活動目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。

  活動內(nèi)容:

  活動方案一:好像大聲說喜歡你

  活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,售完即止。

  這些活動是免費參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

  活動方案二:幸福觸手可及

  在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。

  在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本?梢詫⒁、二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

  將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。

雙十一活動策劃方案5

  每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特別是淘寶推出之后,幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻良多,專業(yè)線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看美容院活動方案的推薦。

  活動時間:

  20xx年11月1日

  活動地點:

  美容院各大直營店

  活動對象:

  所有的新老單身女性顧客

  活動目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。

  活動宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。

  2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

  活動內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的`項目。

  2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張,和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

  注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

雙十一活動策劃方案6

  目錄:

  (一)、促銷的目的

  (二)、促銷過程

  (三)、制定促銷方案

  (四)、營造良好的促銷氛圍

  (五)、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

  一、促銷的目的

  l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  二、促銷的過程

  l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2 要確定顧客人群

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

  2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  三、制定促銷方案

  l 會員、積分促銷。

  2 折扣促銷。

  3 贈送樣品促銷。

  4 抽獎促銷。

  5 紅包促銷。

  6 拍賣。

  7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

 、艜䥺T、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

  優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

  ⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

  優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

  優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產(chǎn)品進行組合。

  C、買贈促銷

  其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

  優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

 、琴浰蜆悠反黉N

  在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

  優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

 、瘸楠劥黉N

  這是一種有博x性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

  a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

  c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

  ⑸紅包促銷

  紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

  優(yōu)點:

  可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

 、逝馁u:

  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

  ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

  淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

  四、營造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。

雙十一活動策劃方案7

  活動時間:20x年11月11日

  活動地點:×××卡幕尼酒吧

  活動主題:絲襪派對 雞尾酒沙龍 世紀光棍節(jié)

  活動狀況:順利完成活動 有待進步

  活動總結(jié):團長小新

  20xx年11月11日愛你(6.1)兒童節(jié)!NO NO NO!這可是百年一遇 “世紀大大大光棍節(jié)”。

  可能你是一個人,但是今天你不是一個人!

  也許曾經(jīng)一個人,有可能今天在這里你就會告別單身!

  讓所謂的“齊天大圣”都閃開,姐(哥)今天要過六一!

  象孩子一樣去交朋友,精彩盡在“絲情襪意”主題相親派對!

  活動小敘:

  一直希望有一家自己喜歡的酒吧,沒事就來做做,品位十足的成都夜色!自從卡幕尼誕生了,注定我要拜在它的石榴裙下,不僅因為和酒吧老板師徒的關系,還有它的整個布局,酒吧面積雖小,但一點都不覺得含糊!我喜歡自己或者朋友更或者和心愛的人,坐在這里,點一杯適合自己的雞尾酒聽著舒緩的音樂慢慢品嘗!

  11號下午18點,我早早的來到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧,和酒吧的老板和工作人員緊張的為晚上的光棍節(jié)派對布置場地!由于人手不足和時間限制,我們未來的及吃晚飯,一直在酒吧的卡卡角角里忙碌著,目的就只為給我們的網(wǎng)友呈現(xiàn)一場好的派對!不到20點,拼客“懲罰”就早早的來到了現(xiàn)場,他是東北人,性格很豪爽,就正如他健壯的身軀一樣。

  20點半的時候我們網(wǎng)友陸續(xù)來到了酒吧,簽到,領優(yōu)惠券、抽獎牌、領面具、入場。一切井然有序的進行著。這次活動來的美女可真多啊,事先公布給大家穿絲襪入場可以立即優(yōu)惠50元/人,我的美女些還真不怕冷,好些都穿了絲襪過來了。呵呵,我要送給你們巴巴掌/

  本次活動主持人是我小新本人,我挺驚訝的,象我這種三無人才還能假把意識的秀盤主持,榮幸啊榮幸!話說回來,我的心都一直砰砰的跳不停,生怕弄砸了。派對原計劃21開始,但是由于來的人太多,后延了半小時。再一段深情的獨白中,表演開始了。首先登場的是老黎,作為酒吧老板,他給大家?guī)砹艘欢尉实幕ㄊ秸{(diào)酒表演,不愧是知名調(diào)酒師,技術是倍棒倍棒的!緊接著美女歌手的甜美歌聲,和性感DANCER的肚皮舞贏得了大家不斷的掌聲!

  在各位光棍的笑語聲中,開始了我們精彩的互動游戲和抽獎活動,參與活動的勝利者都領取了我們的獎狀和獎金,并致了獲獎感言!.還是蠻有意思的~

  凌晨時分,我們的游戲和抽獎活動都相繼結(jié)束,大家相繼離開了酒吧。

雙十一活動策劃方案8

  活動A: 活動價388元 原價1488元

  可拍攝 寶寶滿月照/百日照/兒童寫真/時尚孕照/三口之家親子照

  1. 服裝造型3組(百日照贈送光身造型1組)

  2. 底片全送

  3. 8X8韓版雜志冊、拉菲冊(2選1)

  4. 25張照片精修入冊8頁

  5. 20寸韓版拉菲水晶1幅

  6. 8寸水晶擺臺1張

  7. 3寸錢包卡2張

  8. 數(shù)據(jù)光盤2張(原始底片、精修底片各1張

  活動B: 活動價788元 原價1698元

  可拍攝 寶寶滿月照/百日照/兒童寫真/時尚孕照/三口之家親子照

 。ù颂撞涂蛇x擇全部由寶寶個人拍攝;或?qū)殞殕为毰臄z2套,1套父母跟寶寶拍親子,并免費提供家長妝容造型。)

  1. 服裝造型3組(百日照贈送光身造型1組)

  2. 底片全送

  3. 8X8韓版軟皮冊30張入冊10頁

  或10X10韓版拉菲冊30張入冊10頁(2選1)

  4. 20寸韓版歐萊雅水晶1幅

  5. 30寸大幅海報1張

  6. 8寸烤瓷水晶擺臺1張

  7. 3寸錢包卡2張

  8. 數(shù)據(jù)光盤2張原始底片、精修底片各1張)

  雙11 * 外景特惠套餐

  活動價 580元 原價1588元

  (推薦一位親友拍攝此套餐,可減免10元,推薦2位減免20元,以此類推。。。

  1. 服裝造型2套(可自帶,自帶服裝計入服裝套數(shù)內(nèi))

  2. 底片全送

  3. 10X10韓版皮冊、拉菲冊、雜志冊(3選1)

  4. 20張入冊8頁

  5. 24寸高檔韓版冰雕水晶1幅

  6. 3寸錢包卡2張

  7. 數(shù)據(jù)光盤2張(原始底片、精修底片各1張)

雙十一活動策劃方案9

  一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異,無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  3、光棍節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1、一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

  2、重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

  各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。

雙十一活動策劃方案10

  一、活動主題:光棍節(jié)不孤單 沒有他,你還有我

  二、活動檔期劃分

  前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募,物料準備

  中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行,另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣,以達到人氣吸引最大值。)

  后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”,回顧活動,進行二度傳播。

  三、活動具體細節(jié)

  活動參與者:女性(須帶上其閨蜜)

  活動具體內(nèi)容:參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服,來組成搭配,來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人),搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品;顒硬豢芍貜蛥⑴c。

  活動參與方式:現(xiàn)場評選

  其他優(yōu)惠:

  1、凡事當天活動參與者,在女人城消費滿30元,加10元送電影票1張(可選熱門電影)

  2、凡是當天活動參與者,在女人城消費滿60元,加10元松電影票2張(可選熱門電影)

雙十一活動策劃方案11

  一、活動主題:“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”

  二、活動口號:單身無罪,珍惜今宵

  三、活動的意義和目標

  11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放,痛飲放松,盡情快樂,結(jié)識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

  四、活動實施:

  1、活動時間:11月11日晚上《7:00---10:00》

  2、活動對象:所有單身者和他(她)的親朋好友

  3、活動程序

  (1)餐廳經(jīng)理開場白,說明本次活動的意義;

  (2)餐廳演奏《單身情歌》;

  (3)擊鼓傳花,中獎者免費贈送菜品;

  (4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,一一傳遞,誰把蘋果掉了,罰飲酒或飲料。

  五、活動準備

  1、音響設施

  2、小鼓一個或廚房用具代替。

  3、有關單身情歌和樂曲

  《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

  4、餐廳前門標語:光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)

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