活動策劃方案

時間：2021-10-11 11:20:40 策劃書我要投稿

【必備】活動策劃方案范文集錦9篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的活動策劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【必備】活動策劃方案范文集錦9篇

活動策劃方案篇1

　　活動主題：幼兒園圣誕親子活動

　　活動時間：20xx年

　　活動地點：待定

　　參加人員：館內(nèi)幼兒及家長，周末班幼兒及家長，所有教師

　　活動準備：圣誕歌曲光盤，室內(nèi)布置，條幅，禮物，糖果，小點心，水果，游戲用具，樂器。

　　活動流程：

　　開場：大家齊歡唱 we wish you a merry Christmas, jingle bell，酷貝迎新年，親子大聯(lián)歡，YEAH!發(fā)給每個人一種樂器，在由主持人的帶領(lǐng)下，一起唱歌，做動作。

　　主持人：首先對到場的小朋友用不同的方式進行問候。

　　歡迎家長和小朋友來到一起過圣誕親子聯(lián)歡會，在聯(lián)歡會開始之前，我先給大家講一個故事：從前有一個老人，他一生最愛幫助貧窮的人家。其中有一次他幫助三個貧窮的少女，送給她們?nèi)鹱右蕴舆^被賣的不幸。當尼古拉斯偷偷把其中一袋金子送給其中一名女子時，他把金子從一個窗戶扔進去，恰好掉進在壁爐上的一長襪中。于是，將禮物放在圣誕襪子里成了一種給孩子禮物的傳統(tǒng)方式，孩子們可以拿著襪子挨家挨戶地去要糖果喲!

　　據(jù)說平安夜的晚上，圣誕老公公會駕著馴鹿雪橇滿載著禮物，準備送給這一年來表現(xiàn)很好的小朋友。他會悄悄地從煙囪爬進屋內(nèi)，將禮物塞在掛在床頭或壁爐的襪子里。所以孩子們總是在圣誕夜把一條條色彩繽紛的襪子掛在床頭或壁爐邊，并在襪子旁邊放杯熱牛奶給勞苦功高的圣誕老人解渴，期盼著圣誕老公公送份大禮給自己。隔天早上醒來，每個小朋友都迫不及待地打開襪子，想知道自己得到什么獎勵。

　　那今天我們就來看看，哪個小朋友表現(xiàn)的最好，我們就把圣誕老人送給我們的禮物送給他，和爸爸媽媽共同分享。

　　好了，那現(xiàn)在我們就一起開始玩游戲吧。

　　第一個游戲：水果大配對

　　主持：

　　需要道�。嚎ㄆ八婢�，山洞

　　玩法：把6個小朋友分成三組，每3個一組。

　　教師出示水果卡片及玩具要每個寶寶認清，然后教師從其中選出兩組將實物放到一邊，卡片放到另一邊，讓寶寶看過卡片，經(jīng)過重重困難到對面拿到正確的卡片，哪組快，哪組就是冠軍。

　　第二個游戲：彩虹傘

　　主持：

　　需要道�。翰屎鐐�

　　口令：

　　家長配合：每個家長拉住彩虹傘邊，孩子們坐在傘中間，邊說歌謠，邊說做動作，說到歌謠最后一句，落下來的時候，家長將傘邊壓在腿底下，讓傘鼓出大包，讓孩子們拍打。體驗快樂。

　　第三個游戲：家長比賽吹氣球

　　主持：

　　需要道劇：氣球

　　比賽規(guī)則：在兩分鐘之內(nèi)，爸爸吹，媽媽系，看哪個家庭吹得最多?算贏。

　　中場休息：小朋友喝水，上廁所，吃點東西

　　感統(tǒng)游戲：過小橋運球

　　主持：

　　寶寶和家長親子手工制作--圣誕樹

　　需要道�。和斜P，膠棒，圣誕樹，樹干，裝飾物，sticker.

　　規(guī)則：聽音樂，大家一起動手制作，看哪個家庭把圣誕樹布置的最快?最漂亮?

　　今天的活動要到尾聲了，所有員工祝小朋友及家長在新的一年里，身體健康，萬事如意，讓我們一起跳起健康歌吧。

活動策劃方案篇2

　　一、比賽時間

　　年z月z日開始

　　比賽時間：第一場：下午4：30;第二場：下午5：30分。

　　地點：新籃球場。

　　二、參賽單位(以班為單位)

　　zz—zz年級各班，男子組以班為單位(畢業(yè)班可不參加)

　　zz—zz年級各班，女子組可出聯(lián)隊(畢業(yè)班可不參加)

　　男子組：共17—22支隊。

　　女子組：共10—15支隊。

　　三、競賽辦法

　　1、男子組預(yù)賽抽簽分成四組，循環(huán)決出小組8強出線。

　　第二階段比賽：從8強起采用直接淘汰賽。

　　2、女子組預(yù)賽抽簽分成四組，循環(huán)決出小組前兩名出線。

　　第二階段比賽：從8強起采用直接淘汰賽。

　　3、比賽籃球賽規(guī)則是根據(jù)學(xué)院實際自行安排。

　　4、賽前：各隊隊長必須到記錄處登記該隊隊員的姓名和號碼;賽后：隊長也必須到記錄處簽名，承認比賽有效。

　　5、男女小組賽比賽時間采用上下半場z20分鐘制，八強賽后男子采取4z12分鐘制，女子采用4節(jié)z10分鐘制。

　　6、預(yù)賽中，比賽在法定時間內(nèi)打平將進行5分鐘加時，加時比賽除最后一分鐘外不停表，同時沒有暫停;8強后加時賽整過程進行停表，每隊各得一次暫停機會，可跟先前的暫停累積。

　　7、每隊收取參賽費用男子隊50元，女子隊40元。

　　8、比賽最終的解析權(quán)歸競賽組。

　　9、本屆比賽將舉行三分球大賽(男子)，每班可各出一名運動員(zz級可出兩個，zz只能出一名)，預(yù)賽將在小組賽結(jié)束是舉行(具體時間待定)，得出前八名，決賽將在總決賽半場休息時舉行，決出前三名。

　　10、記分方法：

　　循環(huán)賽勝一場得2分，負一場1分，棄權(quán)0分;若積分相等則按其之間比賽得分率(總得分/總失分)排列名次。

　　四、獎勵方法

　　1、男子組獎前四名

　　2、女子組獎前四名

　　3、男、女子組各設(shè)“得分王”一名(在進入前8強的球隊選出)

　　注：男子前四名獎金分別為200元，150元，100元，80元;

　　女子前四名獎金分別為150元，120元，100元，80元;

　　男子三分球大賽獎金分別為50元，30元，20元;

　　男女得分王獎金各為50元。

　　五、注意事項

　　(1)本次籃球賽預(yù)選賽第一場開始時間為每天下午4：30分，第二場開賽時間為每天下午5：30分，每場比賽，中場休息3分鐘，其它休息1分鐘(小組賽比賽期間罰球、換人、暫停等情況停表，其他時間不停表。8強后全場停表)，每場比賽每隊有4次暫停機會，每個半場每隊最多可以暫停3次;希望各班準時參加比賽，如遲到超過10分鐘一方當棄權(quán)處理。

　　(2)比賽結(jié)束前兩分鐘，各隊不準要求暫停。

　　(3)如有特殊情況不能準時參加比賽者，應(yīng)提早一天與zz、zz聯(lián)系。

　　(4)比賽期間如天氣不適合比賽，比賽將另安排時間，其他比賽時間不變。(由于不確定因素，淘汰賽的賽程表和規(guī)則將在小組賽全部比賽結(jié)束前發(fā)下去)

　　(5)每支代表隊最少5人，最多12人，每隊隊長一名。

　　(6)每支代表隊要各自提供水。并要自備籃球。要有自己的統(tǒng)一隊服。

　　(7)各班的代表隊不能有非本班的同學(xué)，如有非本班同學(xué)上場比賽別發(fā)現(xiàn)，馬上取消該代表隊的比賽資格，并取消其下一年的比賽資格。

　　(8)各隊隊員必須服從裁判的判決有意見只能向競賽組提出，否則該隊當棄權(quán)處理。

　　(9)比賽應(yīng)以友誼第一，雙方隊員應(yīng)互相尊重，場下球迷應(yīng)禮貌文明。

　　(10)如比賽出現(xiàn)隊員受傷，立即暫停比賽，到有關(guān)工作人員處進行傷口處理，情況嚴重者請馬上送往校醫(yī)處。

活動策劃方案篇3

　　一、 活動時間：

　　20xx年1月7日周六上午9:00—14:00

　　全體教職工8：00到位

　　二、活動主題：熱鬧、豐富、好吃、好玩、有意義

　　三、活動概覽：

　　8:40—9:10民俗表演之腰鼓表演

　　9:00—14:00

　　游戲挑戰(zhàn)區(qū)：每個班老師各承擔一個游戲挑戰(zhàn)項目，讓孩子挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功即可蓋上小印章，憑借小印章得獎狀(獎狀回頭發(fā)放)。

　　售賣區(qū)：孩子主導(dǎo)、家長協(xié)助，每個班二至三個商業(yè)售賣區(qū)，用人民幣買賣各類民俗類、玩具類等用品。

　　10:00

　　民俗表演之戲曲：

　　美食區(qū)：

　　每個班的家長承擔一個美食項目，地點集中在四個大班，成U形把操作區(qū)和顧客割開，注意電源安全。

　　幼兒園美食

　　四、要求及須知

　　1、游戲挑戰(zhàn)區(qū)、售賣區(qū)、美食區(qū)要求有區(qū)牌、價簽、項目介紹、游戲規(guī)則等，要醒目、有創(chuàng)意、

　　2、要求孩子們盡可能的體驗更多的游戲挑戰(zhàn)，家長和孩子提前自行制定挑戰(zhàn)目標承諾書(含獎勵措施)，如“成功挑戰(zhàn)5個項目，則爸爸媽媽獎勵我***”。完成挑戰(zhàn)承諾的孩子，不僅可以獲得爸爸媽媽的獎勵，還可以在周一時贏得幼兒園發(fā)放的“挑戰(zhàn)小勇士”獎狀。

　　3、美食區(qū)、售賣區(qū)由各班孩子負責，家長協(xié)助，所有人用人民幣購買，本著薄利多銷、游戲為主的要求定價，自負盈虧，盈利部分充作各班班費。

　　五、詳細安排

　　六、其它人員安排

　　李冰：廣播室：通知美食區(qū)、表演區(qū)開放;通過監(jiān)控觀察人員疏密，及時分流人員到其它區(qū)域;播放歡快音樂;提醒注意安全

　　喻華麗：負責保健救急

　　白水萍：負責公共廁所、一樓大廳等重要部位的清潔，擺放大垃圾桶5個：每層樓一個、一樓內(nèi)外各一個。

　　七、準備：所有準備1月6日全部到位

　　為了讓活動更熱鬧，

　　您可以多多邀請孩子的小伙伴

　　來參加活動哦!

活動策劃方案篇4

　　活動主題：

　　“樂”與“動”共享快樂“六一”

　　“六一”兒童節(jié)是全世界兒童的節(jié)日，是孩子們放松心情、最歡樂的日子，也是老師和家長向孩子表達祝福的日子。今年的“六一”節(jié)，我園將圍繞“讓孩子與孩子、孩子與老師、孩子與家長充分融入到‘樂’與‘動’中享受快樂，展現(xiàn)自我”的主題來進行。

　　一、活動目的：

　　首先讓幼兒知道六月一日是小朋友自己的節(jié)日，主動愉悅地參與各種活動，體驗合作、交往的快樂，體驗親情的快樂;增進家園、師生、親子的情感，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節(jié)。主要通過體操、區(qū)域活動展示、親子互動等活動形式，使家長在幼兒園參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動，進一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，同時，將幼兒園孩子們近期的所學(xué)成果展示給家長，讓家長看到孩子在幼兒園的全方面提升與成長，從而更好的促進我們各方面的工作如期順利完成。

　　二、活動準備：

　　游戲活動場地、區(qū)域活動材料、輕器械、音響

　　三、活動內(nèi)容

　　幼兒體操展示、區(qū)域活動展示、親子游戲

　　四、活動過程：

　　(1)全體幼兒體操展示

　　體操展示中包括歌表演、徒手操、輕器械操。

　　(2)區(qū)域活動展示

　　活動形式：以區(qū)域分組的形式讓孩子展示所學(xué)的知識。

　　活動目的：通過動手制作、我行我秀的活動，培養(yǎng)幼兒大膽展示自我的精神面貌。

　　時裝表演：要求幼兒身著自己(可以邀請家長共同制作)設(shè)計和制作的環(huán)保時裝隨著音樂大膽地進行時裝表演。

　　我行我秀：要求幼兒能完整的唱一首歌、跳一支舞、畫一幅畫、講一個故事。

　　智力搶答：要求幼兒根據(jù)老師提出的問題(幼兒用書中所學(xué)的知識)進行搶答。

　　(3)親子游戲：

　　《請你跟我這樣做》

　　游戲目的是發(fā)展幼兒與家長的合作默契和模仿的能力。

　　注意事項：

　　各班委托本班家委會成員進行拍照工作，請?zhí)嵝鸭议L在觀摩和參與活動時務(wù)必不要離開座位和隨便走動，以免影響孩子們的正�；顒�。

活動策劃方案篇5

　　20xx年寒假將至，為更好地培育和踐行“八禮四儀”和社會主義核心價值觀，讓同學(xué)們知禮、明理、守法，做一個有知識、愛勤奮、為國家強盛勇于擔當?shù)娜耍F(xiàn)根據(jù)我校實際情況，確定本次寒假社區(qū)服務(wù)和社會實踐活動方案，具體如下：

　　一、實踐主題：

　　知書識禮，崇德向善

　　二、指導(dǎo)思想

　　將研究性學(xué)習與社會實踐相結(jié)合，鼓勵學(xué)生走出校園、走向社會，關(guān)心社會發(fā)展、關(guān)注社會問題，嘗試研究、解決身邊問題，感受社會發(fā)展為百姓帶來的新變化，真正使社會實踐成為學(xué)生課堂生活的延伸和拓展，逐步摸索出具有我校特色的學(xué)生社會實踐的新途徑。

　　三、人員和組織形式

　　1、參加人員：我校高一高二年級學(xué)生。

　　2、組織形式：學(xué)生可以個人分散活動或由6-10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊形式組織活動。

　　四、實踐內(nèi)容：

　�、�、讀一本好書；

　�、凇⒂^看一部有教育意義的影片；

　�、蹖W(xué)習一項生產(chǎn)生活技能或自理自護知識，提高社會適應(yīng)能力；

　�、�、用鏡頭記錄反映“八禮四儀”社會主義核心價值觀的人和事；

　�、�、在可行的情況下，選擇一個社會職業(yè)進行打工實踐，體驗生活，并寫出體驗文章（此項活動須有監(jiān)護人陪同）。

　�、蕖⒗眉倨趲椭改缸鲂┝λ芗暗氖�，如洗衣、做飯、打掃衛(wèi)生，以此來表達自己對父母的養(yǎng)育之恩；體驗父母的工作艱辛，用視頻或照片記錄下最難忘的一天；為父母寫一部小傳，記錄下上一代人的奮斗史。

　�、�、利用寒假期間家人團聚、走親訪友之機，通過收看法制節(jié)目、講法治故事、創(chuàng)法治短信、發(fā)法治微信等多種形式，向身邊的人著重傳播有關(guān)治安管理、交通安全、食品安全、尊老敬老等方面的法律知識，促進社會和諧穩(wěn)定。

　�、�、“美麗東臺行”活動。廣大同學(xué)要利用假期時間參觀我市重大的工程項目、著名景點，考察城市、農(nóng)村建設(shè)成就，用游記、鏡頭記載下家鄉(xiāng)的美麗，撰寫調(diào)查報告或觀后感。

　　五、管理和成果展示

　　1、如參加社區(qū)或社會實踐的同學(xué)必須認真填寫《東臺市倉三中學(xué)20xx年寒假社區(qū)服務(wù)、社會實踐評價表》。

　　2、每位同學(xué)須上交一份學(xué)法守法心得（不少于800字）；或撰寫一份社會調(diào)查報告或活動總結(jié)（不少于800字）。

　　3、學(xué)校將根據(jù)每位同學(xué)在社會實踐活動中的表現(xiàn)以及調(diào)查報告的完成情況，進行綜合評定，成績將作為綜合素質(zhì)和學(xué)習能力的重要依據(jù)。

　　六、注意事項

　　1、就近就便。社會實踐活動原則上要就近就便，在學(xué)校周邊、家庭所在的城鎮(zhèn)、社區(qū)范圍內(nèi)開展活動。團隊規(guī)模要適中（不宜超過10人），不開展跨區(qū)的活動。

　　2、合理利用各種資源。要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息，同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

　　3、綜合運用各種方式�？梢圆捎脗€人獨立探究的方式、小組合作探究的方式，采用活動設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習活動。

　　4、所有活動均須要牢固樹立“安全第一”思想。

活動策劃方案篇6

　　活動背景：

　　為了迎接XX信息工程學(xué)院建校60周年，特此舉辦針對全校師生主題為“成信，我想對你說……”的祈�；顒�。

　　活動主辦方：

　　共青團XX信息工程學(xué)院委員會

　　活動承辦方：

　　學(xué)生公共關(guān)系協(xié)會

　　活動時間：

　　暫定

　　活動地點：

　　1. 學(xué)校一、二食堂

　　2. 通過全校學(xué)生會（包括龍泉校區(qū)）普及到各班收集

　　3. XX信息工程學(xué)院貼吧

　　活動對象：

　　XX信息工程學(xué)院全校師生

　　活動內(nèi)容：

　　為學(xué)校建校60周年收集祈福，形式可以是詩歌，一段話，文章等，然后將其祝福的話語用氣球系住掛在銀杏大道或者舉辦校慶時圍繞體育館一圈懸掛等，地點根據(jù)當時形勢暫定，同時還有巨型橫幅萬人簽名活動。

　　活動流程策劃書：

　　前期：

　　1. 邀請全校學(xué)生會包括龍泉校區(qū)學(xué)生會以及社團普及到各班進行宣傳收集每個人對學(xué)校的祝福（形勢可以為詩歌，文章，一段話，繪畫、攝影等）。

　　2. 巨型橫幅進行宣傳，邀請學(xué)校師生進行“萬人簽名”祈福學(xué)校。

　　3. 學(xué)校貼吧宣傳，收集祈福內(nèi)容。

　　4. 展板宣傳，邀請學(xué)校會以及社團、社聯(lián)等畫展板進行宣傳，展板圍繞放在中心花園一圈以及一食堂和二食堂門口。

　　5. 海報宣傳，海報張貼每棟學(xué)生宿舍，還要包括教學(xué)樓等宣傳。

　　6. 學(xué)生組織宣傳，學(xué)生會以及社團群里等進行宣傳。

　　中期：

　　1. 各個學(xué)院進行收集，并進行篩選，同時將其用氣球懸掛，懸掛地方暫定，懸掛時間為校慶期間，同時學(xué)生公共關(guān)系協(xié)會每天要定時派人進行維護。

　　2. 巨型橫幅簽名，巨型橫幅在二食堂門口，邀請學(xué)校師生一起進行萬人簽名活動，邀請到時候?qū)⒕扌蜋M幅送給學(xué)校作為60周年的生日禮物。

　　3. 在萬人簽名活動的同時記性視頻拍攝，請簽名的同學(xué)說一下以“成信，我想對你說……”對我們學(xué)校的祝福語。

　　經(jīng)費預(yù)算：

　　巨型橫幅：20米長*2米寬約200元

　　兩條豎立橫幅： 8米長*1米寬約80*2=160元

　　氣球：30袋*10元/袋約300元

　　簽字筆（大型的）： 4盒*8元/盒約32元

　　便條：50本*2元/本約100元

　　總計約792元

活動策劃方案篇7

　　一、主題名稱：

　　七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會

　　二、時間地點：

　　XX年11月11日19：00-23：00

　　新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸

　　三、活動亮點：

　　1、廣州日報清遠社區(qū)歷期花季人物首次聚集

　　2、國家注冊心理師廣州日報清遠社區(qū)《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會

　　3、清遠首次泳池紅酒派對

　　4、XX年單身節(jié)城中精英男女相親集結(jié)聚會

　　5、七色城邦城中精英置業(yè)專家論壇

　　6、廣州日報清遠社區(qū)首次讀者見面會

　　四、場地安排

　　溝通及互動安排在售樓部

　　單身派對及雞尾酒會安排在泳池

　　五、活動流程：

　　銷售中心活動現(xiàn)場(時間視乎嘉賓到場情況而定)

　　19：00-20：00 迎賓簽到軟飲時間 (二維碼打印及粘貼) 20：00 開場時間楊雷主持

　　20：00-20：10 廣州日報清遠社區(qū)花季人物出場時間 20：10-20：20 王煒開場

　　20：20-20：30 男女情感對話-嘉賓王煒曹菁(暫定)(主持：建議擬邀請郭燕) 20：30-20：45 壯年男人的情感話題-嘉賓王煒姜林

　　20：45-20：55 好房子與好男人-嘉賓王煒黎嘉聰(暫定) (主持：楊雷) 20：55-21：00 情感互動王煒心理題

　　21：00-21：10 城中精英如何選購適合戶型對話王煒曹菁黎嘉聰姜林郭燕 (主持：楊雷)

　　21：10-21：15 情感對對碰王煒vs花季人物及現(xiàn)場男女 21：15 王煒簽名活動(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區(qū)

　　21：00-23：00 雞尾酒會開始期間安排燒烤爐及若干食物，邀請樂隊現(xiàn)場奏樂助興，并助于小型表演

活動策劃方案篇8

　　隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

　　俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國習俗，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

　　一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ)

　�。ㄒ唬┗檠缬镁频默F(xiàn)狀：

　　1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。

　　2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國內(nèi)的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺乏時尚與潮流。

　　3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。

　�。ǘ┗檠缬镁埔雽崿F(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個性，營造濃厚的氛圍：

　　1、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；

　　2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是準備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。

　　3、在酒度設(shè)計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的'產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。

　　4、在酒質(zhì)設(shè)計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節(jié)約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達到適得其反的結(jié)局。

　　白酒婚慶市場啟動策略

　　二、把準核心通路選擇，實現(xiàn)通路優(yōu)化組合

　�。ㄒ唬┗檠缬镁频某Ｒ�(guī)通路選擇：

　　婚宴用酒作為白酒市場的一個細節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐飲業(yè)

　　3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

　�。ǘ┗檠缬镁频奶厥馔愤x擇：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

　　3、婚慶服務(wù)公司�；静僮魉悸吠盎榧営皹恰�，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

　　5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

　�。ㄈ┳龊煤诵耐返膬�(yōu)化組合，互動宣傳。

　　1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

　　2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

　　3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

　　三、把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

　　1、目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

　　2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動；

　　3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

　　4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

　　四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

　　1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

　　2、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊伍，針對結(jié)婚消費群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設(shè)計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

　　3、要隨時把握目標客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實際需求設(shè)計合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。

　　4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。

　　從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場機會，真正領(lǐng)會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

活動策劃方案篇9

　　一、活動背景

　　新學(xué)期,新起頭,又一批新干事參加到學(xué)生會這個大家庭中,為了加強新進干事對學(xué)生會的全面領(lǐng)會，提升全部新進干事的綜合素質(zhì)，特此舉辦20xx年無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院學(xué)生會干事培訓(xùn)。

　　二、活動目的

　　通過經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院學(xué)生會人力資源部特策劃一個面向?qū)W生會內(nèi)部新干事的培訓(xùn)課程。盼望通過這次培訓(xùn)，使新一屆的干事對學(xué)生會有個全面、深入的領(lǐng)會，進步新任學(xué)生干事的理論知識程度和工作能力，給自己進行正確的定位，明確自己的職責，建立起強烈的團隊協(xié)作意識，端正的工作態(tài)度，真正的成為學(xué)生會優(yōu)異的新朝氣力, 讓他們“會”做事且能自己“找”事做, 并通過此次培訓(xùn)讓學(xué)生會成員增加對學(xué)生會的歸屬感。

　　三、活動主題

　　落葉新雨

　　四、活動時間

　　待定

　　五、活動地點

　　待定

　　六、參與對象

　　經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院學(xué)生會新進干事

　　七、培訓(xùn)前期準備

　　1、確定與會人員課程安排（盡量根據(jù)大家的課余時間確定課程安排）

　　2、確定培訓(xùn)人員、參加成員與考核人員

　　3、確定學(xué)習材料、學(xué)習課程