實用的促銷活動策劃方案匯編8篇
為了確保事情或工作扎實開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的促銷活動策劃方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷活動策劃方案 篇1
一、活動安排預設:
1、圣誕節(jié)當天舉行“充值抽獎”活動。
2、25日圣誕新年網(wǎng)友網(wǎng)吧游戲主題活動。
3、25日當天安排員工扮演圣誕老人在網(wǎng)吧來回巡演,限量贈送合影照片。
4、對圣誕當天過生日會員,網(wǎng)吧采取禮品贈送或者免費上網(wǎng)。(需真實相關身份證明)
5、當天,準備些精美小禮物,送給光臨的顧客,一定能博得大家的好感。
二、網(wǎng)吧內部準備工作參考
1、提前幾天做好,選取一些圣誕裝飾,如:圣誕樹圣誕老人頭像拉花雪花精美圣誕POP海報等張貼在網(wǎng)吧內部,圣誕樹放在網(wǎng)吧門口或大廳內顯眼位置。
2、開通圣誕節(jié)許愿墻,以網(wǎng)站的形式在首頁加以連接。程序很多,在網(wǎng)上找下都可以找到,如果網(wǎng)吧自己不能做的話,還可以超連接到其他知名網(wǎng)站。
3、自己做些或者網(wǎng)上找些比較漂亮的墻紙,提前幾天設置到每臺機器桌面,讓顧客提前感覺圣誕到來的氣息。
3、買1-2套圣誕老人全套服裝,和員工帶的圣誕帽子,不僅詼諧有趣,還增添網(wǎng)吧的氣氛,讓顧客感到網(wǎng)吧很人性化,很溫馨。
4、圣誕節(jié)之前最好網(wǎng)吧內部開一次小會,和每一位員工都溝通下,讓員工了解期間的重要性,使她們在節(jié)日期間更出色的發(fā)揮自己的服務標準。
三、活動具體實施計劃:
1、充值抽獎活動:
對于當天每位會員充值10元以上的,都有一次抽獎機會,也可重復抽獎但要分次數(shù)。
抽獎準備工作:最好做一個由全部紅紙包裝的抽獎箱子,這樣也顯的網(wǎng)吧也比較正規(guī)。不要隨意拿個小盒子,要做就做最好
還有就是,抽獎的字條不宜過大也不宜過小最好比訂書針寬度稍微大些,然后做成長條用小型訂書機訂好。
抽獎盒子放在網(wǎng)吧吧臺,最好有一人專門負責,然后打扮成圣誕老人的模樣,招攬顧客。同時也是避免收銀人員在人多的時候忙不過來。
獎品:但凡進過貨的網(wǎng)管都知道各商品價格,老板不用說了。獎券里面送點5元充值費、10元的最高設幾個50元的上網(wǎng)費投入沒什么可說的以上網(wǎng)費為主,多送。然后其他商品,再寫些:玻璃瓶的1元可樂、干吃面、礦泉水、餐巾紙、還有咖啡等等。這些進價都比較低。自己適當掌握,以最小的投入,換回的人氣確實無法比擬的。
2、現(xiàn)場游戲主題活動
顧名思義就是游戲競技比賽。前提是,網(wǎng)吧負責人員必須掌握本網(wǎng)吧的一些玩家人群,也就是玩那款游戲的比較多,例如本人網(wǎng)吧,玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多,而且在大學附近,玩競技類游戲的比較多,那這個數(shù)據(jù)是根據(jù)每天所看到的,還有就是游戲服務器本地PF值顯示統(tǒng)計出來的。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時候,必須要規(guī)定好幾點。到臨近1小時左右的時候,就開始用廣播或者網(wǎng)管喊話的方式,把現(xiàn)場參加比賽的玩家拉在一塊,進行分組。因為不是正式的比賽,所以可以隨意分組比,且要注意,如果負責人不清楚此游戲規(guī)則事項,最好找一個本網(wǎng)吧長期的老玩家,進行協(xié)助。比賽若成功舉行,那么給人家一些上網(wǎng)費等其他禮物,作為辛苦費嘛,這個提一下。.
比賽時候,無需免費開機比賽,讓她們用自己的卡上就可以,那么凡是參加比賽的,網(wǎng)吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈品。獎品呢,建議還是多贈上網(wǎng)費為主,其他為副。
3、圣誕老人巡演及派送照片
我覺的,網(wǎng)吧讓員工穿著圣誕服裝傻乎乎的站在門口,當應客童,沒有一點創(chuàng)意。
既然圣誕老人有了,何不讓1.2個圣誕老人在網(wǎng)吧內巡演呢,事先在圣誕老人口袋里裝一些小飾品或者糖果之類的。穿梭在網(wǎng)吧各個區(qū)域,做一些搞怪的動作,保證女孩子都特別喜歡。然后,看到一些常來熟悉的顧客,多少派發(fā)點禮物。禮物不在大,不再貴重,在于一個網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個網(wǎng)吧很有特色,很人性化,那么就是成功了。
促銷活動策劃方案 篇2
一、活動時間:x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活動主題:××圣誕禮 歡樂健康送
三、活動范圍:××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店
四、活動內容:
1、圣誕“歡樂健康送”
內容:活動期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元,英派斯健身券每張 元,由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或其他公共區(qū)域
內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月xx日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間:12月25日晚xx:xx——xx:xx
地點:××商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持: 。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設,“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品!笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計,各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄 元
××商報頭版通欄 元
費用共計: 元。
促銷活動策劃方案 篇3
一、市場目的:
服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,時機正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的.問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。
二、活動主題:摯愛
三、活動時間:5月9日(周五)-5月11日(周日)
四、銷售指標:xxx萬元
增幅:0
促銷費用率:0.41%
五、活動內容:
文化活動:5月11日14:00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動內容:
(全場1)
1、滿額送家政服務,愛母親送節(jié)日輕松
活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計。
自己設計或印刷卡面,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。
活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完為止。
預算:100*40*3=12017
(全場活動方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。
活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預算:100*50*3=15000
3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)
活動時間:5月9日—5月11日(三天)
活動部門:百貨部、女裝部、休閑部
活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
六、媒體支持:
《xx晚報》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞
七、商場促銷氛圍襯托:
各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側,大門口廣告位告示
八、活動費用預算:
廣告費:19800元。美工布置:1500元 活動及禮品費用:15000元 合計:36300元。
促銷活動策劃方案 篇4
伴隨著元宵佳節(jié)的靠近,餐飲店元宵節(jié)策劃方案勢在必行,方案的目的是提高各店營業(yè)收入,樹立餐飲品牌形象,再掀節(jié)日消費高潮。元宵節(jié)促銷活動策劃方案具體內容如下:
一、活動主題:
正月十五鬧元宵,xx餐飲送
二、活動時間:
XX.3.5元宵節(jié)
三、活動地點:
美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳
四、活動內容:
1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美小禮品一份,每桌限猜一個燈謎。
2、正月十五當天到店內消費的客人,每人贈送元宵兩個,贈完為止,營業(yè)做好登記,財務備存。
3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品,寓意元宵節(jié)團團圓圓。
五、配合部門:
1、企劃部負責設計橫幅,每店一條,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,利用短信平臺發(fā)送元宵節(jié)祝福短信,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,情圓夢圓人團圓!
2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發(fā)給客人,謎底部分放在前臺,按序號對謎底)
3、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā),財務做好登記。
4、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購人員進行購買。
六、注意事項:
1、各店對員工進行相關知識培訓,當日客人用餐時主動
提示,并送上節(jié)日祝福。
2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。
促銷活動策劃方案 篇5
一、活動主題:
“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動策劃案
二、活動目的
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。
三、活動時間:
11月底至12月初
四、活動地點:
各大商超賣場以及娛樂夜場
五、活動內容:
買任意一款XX紅酒產(chǎn)品,即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動:
一等獎為免費獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
二等獎為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;
三等獎為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
四等獎為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;
五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。
采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
六、活動構思:
圣誕節(jié)節(jié)期間,對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起,推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動,來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
七、活動策略:
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動,由我們自己來組團,利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進來,擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙,共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
八、宣傳策略
引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的購物心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣場pop等
促銷活動策劃方案 篇6
一、活動目的
鎖定消費群體,利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求,有針對性地根據(jù)當?shù)厥袌鱿M需求制定精準的促銷活動方案,來提升銷售業(yè)績,引導消費回流。
二、活動主題
慕名夢幻之夜,我要縱享十一。!
三、活動內容:
【活動1】 解放十一 裸奔不留底線
活動時間:9月6日-- 24日
為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期,將裝修的煩惱拋開,慕名家居廣場在活動期間,參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產(chǎn)品,來幫助消費者輕松搞定家具。
【活動2】 喜結良緣 我們?yōu)槟8?/p>
活動時間:9月14日-- 24日
凡活動期間憑結婚證(20xx年1月1日后登記)和本次活動宣傳單頁或邀請函,進店即可贈送喜慶精美禮品一份,購物滿8000元以上,可再享受特別禮品和紅包一個;在24日夜場活動時,憑結婚證(20xx年1月1日后登記)和在活動期間購買產(chǎn)品的單據(jù),可參加抽獎一次,獎次如下:
一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金(現(xiàn)金)
二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張
三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對
注:1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷,該抵用卷限本商場使用;
2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。
【活動3】 慕名而來 滿載而歸
活動時間:9月24日18:00 - 22:00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客,即可領取美的電飯煲一個,5公斤裝大米一包;還可享受以店長價購買家具。
注:“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得,單卡購買金額100元。
【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜
活動時間:9月24日18:00 - 22:00
在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式,讓顧客參與價格競猜,競猜價格最近的為勝,獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。
四、活動促銷流程
(一)前期操作:
執(zhí)行安排:
監(jiān)督員 4名,活動各項工作安排、協(xié)調、監(jiān)督
執(zhí)行助理 2名,活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查
1、微信/電話/小區(qū)地面推廣:
在活動前期10天按活動方案細則,以階段性的方式推進。
地推人員30名,電話/微信推廣人員5名。
地推人員經(jīng)培訓后,分為6組,選出組長,以組長負責制,每天各組進行業(yè)績PK,建立嚴格的獎懲機制,人員管理制度如下:
1)晨會制度:各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會,宣貫思想、統(tǒng)一行動,所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行。 2)數(shù)據(jù)上繳:各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者,處罰500元/次。
3)任務管控:
拓展人員售卡張數(shù)任務為至少每日1人1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵200元,單日超過5張的個人獎勵200元,第二日晨會獎勵;顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫人,
獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影,在會議室公示表彰,每日更新獎勵牌。
每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張,未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。 4)電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應品牌老板500元/張。
2、車隊宣傳:
組織15輛車,在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌,車身雙面都可以貼廣告畫面,按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
3、小區(qū)廣告:
在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費者的心智。
4、定點行銷:
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,兩人一組并立于路口。
5、前期物料制作/準備:
(二)后期延續(xù)
。1)活動物料的跟蹤與落實,活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實。
。2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場,門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位,對專賣店全
部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌(“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌) ,所有活動布置一律要求按時間完成,未完成的店面,單店處罰1000元/次。
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
五、活動前商場內部準備:
1.接待組:(4人)
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的分類,擺放,以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負責現(xiàn)場的巡視工作,引導車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準備組:(2人)
廣告物件應準備到位;需用獎品準備到位。
4、專車接送:
落實車輛,顧客來店包接送;因為本次活動為夜場搶購會,需安排專用車輛進行顧客接送,定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士,3臺商務車,5臺小車做機動車輛,專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調度協(xié)調。
六、賣場氣氛布置:
1、單店店內布置:
據(jù)某國際權威研究結果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1)促銷宣傳品-----具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;
1、店內布置要求
2、活動現(xiàn)場布置:
設置接待臺:
工作人員2名:分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話,“到時候有一些優(yōu)惠,好隨時通知你”);
導購數(shù)名:在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,并捕捉有意向客戶,領到接待臺備份資料。(業(yè)績記入本人)廣告物料:接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
1)現(xiàn)場環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動內
容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍、空飄、條幅。
2)舞臺布置:
廣告物料:主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
促銷活動策劃方案 篇7
一、活動主題:
浪漫的五一溫馨的xx
二、活動時間:
4月20日—5月20日
三、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)內外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
四、活動內容:
1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月復式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風,今夏清爽”———淄博xx第二屆空調節(jié)。
。1)購機抽獎,互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
。2)銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導消費。
。3)主題為“空調與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解,也可以購買空調前后的所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。
。4)免費保養(yǎng)、維護,大規(guī)模的進行電話回訪。在空調節(jié)前十天,每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務,真情奉獻,樹立形象,宣傳帶動。
。5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外,每一天搞一個小時的競價銷售活動,提前預告,賣場拍賣。
。6)“空調節(jié)親情電話”——購買空調的用戶,均可獲贈一個月的氣象信息,每一天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預交一定的費用,定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。
。7)每一天早8:00第一個打入空調電話者,為幸運“采風”者,可享受半價優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
。8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3、會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們的廣泛參與。
4、“買一件T恤,獻一元愛心”———淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每一天拿出一定的件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。
5、“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊,選擇休閑、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時裝類,造勢銷售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7、建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1、經(jīng)濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。
2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內容。
5、xx網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7、利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象:
1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2、天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約20xx元。
4、綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象,加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。
促銷活動策劃方案 篇8
一、臨界價格:造成買家視覺錯誤
臨界價格:指在視覺和感性認知上讓人產(chǎn)生第一錯覺。
實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析:
1、以較低成本刺激消費欲望,用數(shù)字壓力促進消費。
2、錯誤的視覺導致店鋪個性化,輕松達到推廣效果。
3、價格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。
二、階梯價格:讓買家自動著急
階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優(yōu)勢分析:
1、減少買家的憂郁時間,促使沖動購買行為。
2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價值。
3、既吸引和刺激買家消費,又避免店鋪虧本。
三、降價加打折:給買家雙重實惠
降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。
實操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實惠。
優(yōu)勢分析:
1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。
2、提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費,提升了單價。
四、錯覺折扣:營造“買就賺”的感受
錯覺折扣:注重強調商品的原價值描述,提升超質感。
實操案例:“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優(yōu)勢分析:
1、利用貨幣價額錯覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺
2、對“便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買欲。
3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。
五、一刻千金:讓買家蜂擁而至
一刻千金:讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。
實操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價格成交。
優(yōu)勢分析:
1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用。
3、利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的買家。
4、巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。
六、超值一元:用小魚釣大魚
超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。
實操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(每人限購一件)。
優(yōu)勢分析:
1、用限量的超低價活動,提升關聯(lián)商品的銷售量。
2、喚醒買家消費欲望,用一份郵費刺激更多的消費。
3、分次活動引起買家長期關注,帶來二次轉介紹。
以上方法雖然被用的很多,我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法,這都是一些經(jīng)典的方法,也是成功率比較高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。
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