房地產策劃方案范文匯編5篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的房地產策劃方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

房地產策劃方案 篇1

　　一、活動背景

　　根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

　　3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

　　4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

　　四、活動地址

　　信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

　　策劃：郭森15xxxx601

　　1月9日：本活動項目策劃匯報

　　達成初步合作意向 確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項目正式籌備和實施

房地產策劃方案 篇2

　　活動目的:

　　1、 鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客

　　戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

　　2、 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

　　活動背景：

　　認籌時間:3月8日-5月 日 認籌數(shù)量:78組

　　活動地點：

　　鑫隆名居銷售大廳

　　活動時間：

　　20xx年5月 日上午9點30分

　　活動形式：

　　1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

　　2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

　　3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

　　4. 邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

　　5. 已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

　　舞臺布置：

　　舞臺尺寸建議10米7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。

　　軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

　　門口布置:

　　1、 將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

　　2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

　　3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后) 升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

　　4、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

　　5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

　　售樓部內部包裝：

　　售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

　　售樓部內具體劃分區(qū)域：

　　客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

　　1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

　　2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域

　　3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體

　　4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。

房地產策劃方案 篇3

　　微信現(xiàn)在風生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調控措施貌似付諸流水，房產話題也再次走向風口浪尖。

　　眾所周知，房地產作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準了移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……

　　微信是什么?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么，應該怎么用?XXX解決方案專家針對房地產行業(yè)要提出以下幾點建議：

　　一、微信是最好的媒介。

　　微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

　　二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

　　一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

　　三、做好內容營銷。

　　內容營銷是營銷中最優(yōu)質的服務。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產生依賴，并持續(xù)關注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

　　四、進行營銷活動。

　　但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

　　房地產行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。

　　客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。

　　其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。

房地產策劃方案 篇4

　　前營銷是房地產開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產企業(yè)認識到房地產競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內不少房地產企業(yè)，尤其是從事地產代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進行房地產營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。

　　房地產營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

　　按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

　　房地產營銷策劃的最前端

　　房地產開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發(fā)整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作。如房地產估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產開發(fā)劃分為房地產開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。

　　房地產企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略

　　前營銷盡管處于房地產開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發(fā)成本的關鍵。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)項目來樹立自己的產品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。

　　前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

　　在我國，1992年和1993年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的'過快增長，勢必使房地產開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

　　其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

　　重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。

　　盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”�？傊�，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

房地產策劃方案 篇5

　　一、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

　　一、 活動目的：

　　通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達成交易。同時擴大莆陽新城的市場知名度，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預熱。

　　三、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

　　四、 活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

　　五、 活動目標客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)

　　主。

　　六、媒體宣傳：

　　1)職業(yè)顧問引導以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。

　　2)利用短信向目標客戶群發(fā)送信息房地產促銷活動方案3)銷售部設X展架、pop海報等發(fā)布活動信息。

　　4)制作DM單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。

　　5)利用當?shù)仉娕_發(fā)布相關消息

　　6)在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關消息

　　七、活動內容：

　　★活動一：

　　1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

　　2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

　　降低活動效果

　　備注： 一等獎：3名 50000元的認購金

　　二等獎：6名 價值5000元的國慶旅游基金

　　三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

　　四等獎：16 價值20xx元的數(shù)碼相機

　　五等獎：60名 價值300元的榨汁機

　　總計：249000元

　　活動二：

　　1)、紀念品發(fā)放，價值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性

　　備注：事先準備好500份，根據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾。

　　總計：7500元

　　2)、中秋節(jié)當天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當天顧客砸完金蛋隨

　　即領取一份;對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶，。

　　總計：5000元

　　★活動三：

　　老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認后，可分別給予新老客戶500元的購物券

　　總計：元

　　八、費用預算：

　　1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

　　2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標的制作、pop現(xiàn)場海報、X展架的制作約 元。

　　3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

　　4)各等級獎品約約 元。

　　以上費用總計約： 元。

　　附：抽獎活動細則：

　　1、 抽獎資格：

　　(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

　　(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎。

　　2、 抽獎辦法：

　　(1) 抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

　　(2) 獎券領取。(銷售部控制)

　　客戶憑認購書、財務收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。

　　(3)抽獎方式：抽獎當天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應獎項

　　3、兌獎辦法

　　中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟Ｈ韁薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫�。留奖�7日。7日后仍未領獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。

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