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房地產(chǎn)策劃方案

時(shí)間:2022-01-11 17:10:18 策劃書 我要投稿

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板匯總6篇

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)策劃方案7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板匯總6篇

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

  活動目的(效果預(yù)期):

  1、建立品牌認(rèn)知度,讓購房者簡單選房。

  2、透過開盤活動集中放量,將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。

  3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績,提高客戶成交比例。

  4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時(shí),透過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示,樹立客戶口碑。

  5、項(xiàng)目的宣傳造勢,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,擴(kuò)大市場影響力,較大幅度的提升市場美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  開盤資料組成:

  銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動

  房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程

  1、8:30-9:00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場,由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。

  2、9:00-9:05外場大鼓熱場,9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起,由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準(zhǔn)備正式開始。

  3、9:05-9:10主持人致辭,開場音樂響起,主持人上臺介紹活動主題、資料,并簡短對項(xiàng)目做介紹;而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。

  4、9:10-9:15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話,由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。

  5、9:15-9:25明星上場,主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。

  6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩,禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺,由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時(shí),禮炮齊鳴,煙花四起。

  7、9:30-9:35舞獅表演,舞獅上臺表演。

  8、9:35-9:40點(diǎn)睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺中間,此時(shí)主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后,完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。(納福:當(dāng)祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,納福結(jié)束)。

  9、9:40-10:00明星現(xiàn)場互動,邀請明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字。

  10、10:00開盤儀式結(jié)束,主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動,F(xiàn)場選房正式開始。

  11、10:00-12:00節(jié)目表演,電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

  12、12:00-01:00午餐,背景音樂播放。

  13、01:00-15:30節(jié)目表演,歌手演唱、樂隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

  14、15:30背景音樂播放。

  樓盤開盤活動策劃思路

  開盤慶典

  策劃思路:強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

  本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,讓客戶更具信心,更滿意地購買公園壹號的房子,使之到達(dá)最大化的成交量,為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。

  活動概述:

  活動主題:成都XXXXX一期開盤活動;活動時(shí)間:20xx年X月X日

  參加人員:誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

  活動形式:開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動

  主辦:四川XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

  前期準(zhǔn)備工作

  為保證開盤活動的有序開展,在開盤前一日,準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,各種因素思考周全,以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位,對整個流程進(jìn)行完整性檢查。

  1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,采取一個總指揮三條線路(三個區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式,其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

  2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報(bào)記者等)

  3、其他準(zhǔn)備工作,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。

  4、挑選出適合本次活動主持人,要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場且能說會道,主持開盤活動儀式。

  5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序;現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,方便客戶及嘉賓出入;了解當(dāng)天的天氣狀況,準(zhǔn)備雨具。

  相關(guān)人員工作分工

  1、工作人員各就各位,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,保證貴賓車隊(duì)行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

  2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查,以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。

  3、舉行開盤儀式,由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時(shí)光。

  4、開始按流程進(jìn)行客戶選房,客戶在等候區(qū)等待時(shí),安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。

  5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量,不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。)

  6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。

  7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn),在發(fā)放過程中,由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐,并向各個崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況,若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動出口處擺放收集箱,向離開的客戶收回傘。

  促銷活動優(yōu)惠政策

  用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,在充分消化客戶的前提下,運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲,實(shí)為有升暗降,以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意,讓開盤順工作利進(jìn)行,優(yōu)惠細(xì)則如下。

  開盤優(yōu)惠活動

  1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶:給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。

  2、未排號客戶(新客戶):按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

  3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

  4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。

  5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶,每戶限抓兩次)

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

  一、活動目的

  利用開盤慶典造勢,使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案。同時(shí),借美食節(jié)的東風(fēng),聚集開盤慶典的人氣,為本案的成功啟動埋下伏筆。

  二、活動整體按排

  1、時(shí)間:20xx年6月18日上午9:58

  2、地點(diǎn):擬定在XX公園廣場

  3、具體按排:

  (1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。

  (2)開發(fā)商發(fā)言。

  (3)開盤剪彩儀式。

  (4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

  (具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)

  三、信息通達(dá)

  (一)美食節(jié)信息發(fā)布:

  1、發(fā)布時(shí)間:

  本次活動擬在6月16日開幕,預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

  2、發(fā)布方式:

  主要通過報(bào)紙、電視來通達(dá)本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。

  (二)開盤慶典信息發(fā)布:

  1、發(fā)布時(shí)間:

  開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

  2、發(fā)布方式:

  略。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

  一、活動時(shí)間

  感恩節(jié)當(dāng)天。

  二、活動地點(diǎn)

  各園園內(nèi)。

  三、參加人員

  班級內(nèi)教師、班級內(nèi)家長,幼兒。

  四、活動意義

  通過節(jié)日增進(jìn)幼兒對世界文化、各國風(fēng)俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物。了解感恩節(jié)的來歷和習(xí)俗。

  五、活動準(zhǔn)備

  感恩節(jié)相關(guān)資料搜集、藍(lán)絲帶意義、感恩節(jié)社會課相關(guān)課程準(zhǔn)備、藍(lán)絲帶若干、關(guān)于感恩節(jié)音樂(園內(nèi)循環(huán)播放)、相機(jī)、園內(nèi)LED屏(HappyThanksGivingDay)、寶貝任務(wù)、班級內(nèi)感恩墻、園內(nèi)感恩墻、書寫祝福的卡片(心形或自己選擇)。

  六、活動安排

  晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂。晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師,給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱。班級內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。x月x日當(dāng)天進(jìn)行關(guān)于感恩節(jié)社會教學(xué)課程,根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關(guān)意義。班級內(nèi)進(jìn)行“藍(lán)絲帶活動”。利用午間休息時(shí)間園內(nèi)組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節(jié)”活動。

  七、班級內(nèi)活動流程

  x月x日教師帶領(lǐng)幼兒制作書寫感謝語言的卡片,在離園時(shí)間為幼兒發(fā)放,并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當(dāng)天班級內(nèi)教師根據(jù)時(shí)間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學(xué)活動。教學(xué)活動尾聲時(shí),教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級內(nèi)感恩墻,幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。(提前班級內(nèi)可以進(jìn)行分享。)教學(xué)活動結(jié)束后,教師利用各種方式講解藍(lán)絲帶的意義和“藍(lán)絲帶活動”的活動方法。

  活動方法:教師運(yùn)用語言講解藍(lán)絲帶的意義。(背景音樂)教師為幼兒展示藍(lán)絲帶,并講解如何系藍(lán)絲帶。幼兒在為同伴系藍(lán)絲帶時(shí)要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍(lán)絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內(nèi)進(jìn)行為同伴送上藍(lán)絲帶活動。(一位幼兒可以為多個同伴系藍(lán)絲帶,同時(shí)一位幼兒可以獲得多個伙伴贈送的藍(lán)絲帶。)

  教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍(lán)絲帶,表示祝福和祝愿。感恩節(jié)當(dāng)天離園時(shí)間為每位幼兒發(fā)放藍(lán)絲帶,并提示幼兒將藍(lán)絲帶送給家中自己心目中最感謝的人,并說出感謝的語言。(配合寶貝任務(wù),家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受)。為家長發(fā)放寶貝任務(wù),在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動的感受。形成文字資料,次日帶回班級交給班級教師。當(dāng)天活動結(jié)束后,教師在家園聯(lián)系冊中書寫幼兒活動當(dāng)天的表現(xiàn)及活動感受。

  八、園內(nèi)教師感恩節(jié)活動流程

  由園內(nèi)工會主席帶領(lǐng)老師們利用休息時(shí)間進(jìn)行活動。主持人為活動致辭,講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他(她)的話。(背景音樂)將卡片分別展示在感恩墻上。(背景音樂)在主持人的引導(dǎo)下,老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人,感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結(jié)束工會活動。

  九、活動延伸

  感恩節(jié)活動當(dāng)天園內(nèi)中層或班級教師進(jìn)行拍照留念。感恩節(jié)活動后在園內(nèi)進(jìn)行小型活動照片展。

  十、活動要求

  活動當(dāng)天所有寶寶參與。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)活動和藍(lán)絲帶活動,針對年齡較小幼兒教師可以進(jìn)行協(xié)助;顒赢(dāng)天園內(nèi)中層到各班級進(jìn)送去祝福。

房地產(chǎn)策劃方案 篇4

  名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦五一晚會。現(xiàn)對本次五一晚會實(shí)施方案詳述如下:

  一、活動時(shí)間

  20xx年5月1日18:00—21:00

  二、活動地點(diǎn)

  名城中心廣場

  三、活動主題

  望月

  主題釋義:該主題將開發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來,同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。

  四、活動目的

  1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

  2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

  3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

  五、活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)

  五一晚會:600人

  五一酒會:400人

  合計(jì):1000人

  六、活動宣傳語

  “今晚回家吃飯嗎?“

  活動宣傳語釋義:五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時(shí)也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

  七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

  l活動前的推廣措施:

  1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件)。

  2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干。

  3、制作“名城”字樣的五一印入場卷(造型可參考月餅造型)。

  以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)策劃方案 篇5

  活動主題:感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。

  類型:活動營銷。

  目的:借活動提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。

  目標(biāo)客戶群:業(yè)主。

  20xx年xx月xx日8:00—16:00點(diǎn),xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,聘請XX醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū),為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動,為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問,給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,獲得業(yè)主的一致好評。

  xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

  策略分析:

  都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動,進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍,同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

  xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

  11月25日,由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票,即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,在“xx”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。

房地產(chǎn)策劃方案 篇6

  所謂的房地產(chǎn)策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

  (一)策劃目的

  要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的看點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

  發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對策劃書的目的說的非常詳細(xì),都會出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位,又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場,針對該項(xiàng)目入行了全面的市場調(diào)研,從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

  (二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

  對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

  1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

  2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如置業(yè)者收入水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,消費(fèi)心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

  (三)市場機(jī)會與問題分析。

  所謂的營銷實(shí)施方案,就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

  1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,一般營銷中存在的詳細(xì)問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項(xiàng)目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差,提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;廣告投入太少,難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  2、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。

  (四)營銷目標(biāo)

  營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售率為%,預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

  (五)營銷戰(zhàn)略

  1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區(qū)域。

  2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)項(xiàng)目定位:產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使樓盤迅速啟動市場。

  2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),即為入入市場銷售提供了有力的'保證。

  3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。

  4)樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

  5)價(jià)格策略:這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考,使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力,若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

  3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

  4、廣告宣傳計(jì)劃。

  (1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,樹立樓盤形象,同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個性化,要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

  (2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。

  (3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

  (4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動人為主,其它為輔。

  (5)、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),包括片區(qū)地理位置,交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

  (6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

  5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

  房地產(chǎn)活動策劃方案方法

  1.邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會:

  這是很常見的形式,“簡單暴力”,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動。

  2.舉行各類現(xiàn)場表演活動

  如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。

  3.舉辦相關(guān)性的展會

  在房產(chǎn)推介活動的同時(shí)舉行各種家具展,車展等,這種方法相關(guān)性大,買房買車買家具一條龍,為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?

  4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”

  此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

  5.利用節(jié)日做文章

  比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

  6.舉辦各種比賽

  籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,此種方法極具體驗(yàn)性,參與性高,資金花費(fèi)相對較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。

  7.酒會,派對,焰火晚會等形式

  以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

  8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展

  此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場,動物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識性,趣味性;目標(biāo)群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,互動性也較強(qiáng),可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動舉行周期較長,商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,宣傳效果顯著;維護(hù)簡單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,拆除工作。

  以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了?傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

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