營銷策劃方案

時間：2022-03-12 09:34:43 策劃書我要投稿

【實用】營銷策劃方案范文匯編十篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的營銷策劃方案10篇，希望能夠幫助到大家。

【實用】營銷策劃方案范文匯編十篇

營銷策劃方案篇1

　　一、前言

　　隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等。卡普公司看準這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

　　二、產品介紹：

　�。�1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫

　�。�2 ）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。

　�。�3 ）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。

　�。�4 ）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

　　（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。

　�。�6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

　　(7 ) 獨特杯扣設計，不漏水。

　　(8 ) 外形美觀大方。

　　(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

　�。�10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

　�。�11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

　　（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

　　格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你

　　三、市場分析與調研

　　通過調查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。

　　從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更多。

　　四、目標市場

　　進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據調查發(fā)現(xiàn)，他們大多數生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時常“三缺一”。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數也很多且是弱勢群體，他們缺乏自我保護能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產品走差異化路線和感情營銷，打入市場

　　五、競爭對手分析

　　在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等�？伤麄兞觿菰诋a品結構單一，功能單一，同種類的太多。

　　六、營銷策略

　　1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產品，讓大家了解該產品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。

　　2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產生羨慕之情，然后也買之。

　　3、打廣告，讓產品深入人心。

　　4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

　　5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動

　　6、現(xiàn)今社會網絡信息時代，網購越來越熱，杯子也可以借助網絡來進行銷售。

　　7、學校超市也可以設專柜來進行銷售。

營銷策劃方案篇2

　　一．前言：

　　飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質環(huán)境下形成的一種礦產資源，是天然的雨水經過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質而形成的。提取后，經過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。

　　回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統(tǒng)計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進尋常百姓家。

　　與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產量就在1000萬噸以上；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。

　　上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。

　　19xx年前后，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來，礦泉水市場峰回路轉，迎來了“第二春”。

　　近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

　　二．目的：

　　打開XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。

　　三．意義：

　　成功地塑造和傳播品牌的形象，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。

　　四．項目介紹

　　xx礦泉水簡介

　　五．市場現(xiàn)狀

　　1，方城礦泉水市場競爭激烈

　　Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

　　2，品牌繁多

　　目前全國有礦泉水生產企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等

　　競爭者狀況：

　　第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

　　目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農夫山泉。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。

　　消費者狀況：

　　消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。

　　六．市場分析

　　a.優(yōu)勢分析：

　　（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限

　　經過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！

　　從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。

　�。�2）大眾消費意識改變，需求逐日增強

　　其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

　　世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

　　b.劣勢分析

　�。�1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

　　根據市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

　�。�2）純凈水各方面較之礦泉水占上風

　　目前全國有純凈水生產企業(yè)1400多家，礦泉水生產企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

　�。�3）市場推廣投入大，利潤較低

　　礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

　�。�4）“礦物質有害論”對消費者的信任危機

　　新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

　　新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。

　　新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

　　新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。

　　相應的新聞在網上還可以看到很多，因此，作為生產企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應當嚴把質量關，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。

　　c.競品分析

　�。�1）一二線競品所占市場不同

　　水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內已經營銷多年的網絡，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優(yōu)勢明顯。

　　二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

　�。�2）競品主要營銷模式類似

　　市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。

　�。�3）20xx年度十佳礦泉水品牌

　　品牌：農夫山泉

　　中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水

　　品牌：嶗山

　　品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：益力

　　品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：依云

　　品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

　　品牌：景田

　　品牌說明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌

　　品牌：雀巢

　　品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

　　品牌：樂百氏

　　品牌說明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌

　　品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌

　　品牌：怡寶

　　品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

　　品牌：冰川5100

　　品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

　　七．企業(yè)狀況

　　企業(yè)介紹：

　　八．策劃思路

　　思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們如何在市場上做到一鳴驚人？XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？我們的前途在哪里？

　　①差異化營銷

　　要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的.概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場

　�、趶娀陨砀偁巸�(yōu)勢

　　當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。

　�、巯铝庾銎放�，在獨特上做足文章

　　張揚品牌，宣傳產品，廣而告之，實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產品做到區(qū)別。

　�、茏龊檬袌鐾茝V、促銷這一關

　　銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場。

　　九．戰(zhàn)略規(guī)劃、形象定位以及銷售策略

　�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略規(guī)劃

　　1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質優(yōu)點，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

　　2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全市。

　　3.銷售渠道：A類渠道：�？吐〉却笮统�，可派專人負責。

　　B類渠道：普通的商品零售店。

　　其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

　�。ǘ╀N售理念

　　1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好容顏。

　　2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。

　　3. 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段。

　　4. 促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規(guī)方法加大產品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。

　�。ㄈI銷組合

　　1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標明礦泉水富含礦物質，表現(xiàn)出健康理念。

　　2.規(guī)格組合：僅有500mL不夠。產品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350mL和200mL。

　�。ㄋ模┊a品功能定位：

　　1.富微量元素和礦物質，天然含氣，益于健康還有美容功效。

　　2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產品定位的重要依據，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。

　　3．核心產品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。

　�。ㄎ澹┊a品價格定位

　　市場上同類礦泉水價格參考

　　健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

　　統(tǒng)一ALKAQUA飲用礦物質水570ml/瓶5元/瓶

　　深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶

　　華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

　　結論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結合當前市場狀況，XX牌礦泉水定價應在xx元為宜

　　（六）目標人群定位：

　　主要人群：以政府機關公務人員和知識分子及中產階層為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

　　消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。

　　目標人群細致分類：（1）關注自己生活健康，追求品質生活的人群。（2）體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。

　　十．項目推廣

　　（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進行試點宣傳。

　　（2）以富含對人體有益的礦物質為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

　�。�3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進行產品宣傳，讓消費者對產品的核心訴求有一重點明晰。

　�。�4）結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。

　　（5）、根據市場經營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產品品牌形象。

　　廣告宣傳定位：

　　主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質。

　　廣告語參考：

　　XX礦泉水——品質生活的源泉！

　　XX礦泉水——適合今天的你！

　　XX礦泉水——你的健康調養(yǎng)劑！

　　XX礦泉水——喝的就是健康！

　　XX礦泉水——滴滴都是品質。

　　XX礦泉水——解渴更解累！

　　XX礦泉水——為你補充71種能量。

　　XX礦泉水——流動的健康。

　　品牌創(chuàng)意廣告參考：

　　畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。

　　配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。

　　畫面二：各種白領任務的很辛苦的情景，平湊在一起。

　　配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實現(xiàn)心中夢想。

　　畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

　　配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境。

　　面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起

　　配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。

　　最后：XXX牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。

　　平面報紙廣告參考

　　主要宣傳內容：

　　標題參考：

　　前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》

　　市場運行：《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝？》

　　推廣戰(zhàn)略

　　推廣宗旨

　　旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“xx”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。

　　媒體定位：

　　以方城為例：

　　報紙選擇：《百姓生活》等當地市民廣泛閱讀的報紙。

　　軟文刊登頻率：

　　推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

　　推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

　　推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳

　　推關活動：

　�。�1）區(qū)域廣告：

　　最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率。

　�。�2）戶外廣告：

　　燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質”的定位。

　�。�3）報紙廣告文案：

　　結合時機和商機即時編撰。

　�。�4）事件營銷/公益營銷：

　　事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。

　　公益營銷如：《每喝一瓶XX礦泉水，就為方城慈善總會捐贈一分錢》活動

營銷策劃方案篇3

　　一、市場分析

　　1.1 企業(yè)的目標和任務

　　目標：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

　　任務：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產品和標志，倡導一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

　　1.2 企業(yè)與對手相比較

　　優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產品一應俱全。百事產品已經成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

　　劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產品的推廣，導致新產品沒有發(fā)揮占據市場份額的作用�？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

　　1.3 內部環(huán)境分析

　　1.3.1 S-優(yōu)勢

　　1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。

　　2，強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產品開發(fā)能力。

　　3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　4，百事的產品類別豐富，極富多樣化，加大百事產品影響，增加更多的市場份額。

　　5，百事的廣告策略別出心裁。

　　6，有強大的銷售網絡和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結盟，利與營銷。

　　7，百事產品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

　　1.3.2 T-劣勢

　　1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網情景實際上很困難。

　　2，越來越多的人追求名牌和品牌產品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

　　3，可口可樂不斷開發(fā)新產品，而百事最初更注重老產品，沒有注意升級或是推出更多新產品。

　　二營銷策略

　　2.1 營銷目標

　　1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

　　2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

　　3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　4，以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2.2 營銷策略

　　1，對于社會，設置促銷點，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

　　2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。 a 對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產品，一周后，根據宿舍消費產品的數量采取統(tǒng)一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。

　　b 對于運動場，由于運動人數多，運動量大，很適合飲料的銷售�？刹捎�

　　攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

　　c 學校的社團活動參與人數也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產品，擴大影響力。此外，還可根據學生的購買數量，辦理優(yōu)惠服務卡等一系列優(yōu)惠活動。

　　3，百事產品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

　　家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產品。

　　4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

　　5，擴大經銷商范圍，通過經銷商擴大品牌影響力。

　　6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

　　7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

　　8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產品。

　　三小結

　　一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

營銷策劃方案篇4

　　農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動。相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、__網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner；網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

營銷策劃方案篇5

　　一、招生策劃目的

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

　　二、策略主題導向

　　重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　三、招生試點地區(qū)

　　以××地區(qū)為此次招生突破點（根據學校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

　　四、目標群體

　　××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

　　五、招生活動推廣時間（待定）

　　六、招生活動推廣主題和主要內容

　　·推廣主題

　　“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　·活動創(chuàng)新

　　中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

　　此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

　　·主要內容

　　該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

　　七、前期籌備階段

　　運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　�。ㄒ唬┗I備時間：待定

　�。ǘ┗I備內容：

　　中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

　　1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

　　·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。·年畫設計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業(yè)），并將年畫設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

　　·宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

　　3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

　　·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　·專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業(yè)前途；

　　·學生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。

營銷策劃方案篇6

　　一、活動背景

　　越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網絡購物而言，效率高，品種繁多;

　　當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。

　　微店的普及定會在消費者與生產者之間引發(fā)另一股熱潮。

　　二、活動主題

　　在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

　　三、活動目的及意義

　　現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動項目時間安排

　　五、活動地點安排

　　社團內部----------網絡平臺-----------校園定點---------宣講會

　　六、活動對象

　　主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網購的大學生

　　七、活動流程

　　1. 預熱階段：

　　由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

　　2. 前期階段：

　　為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計成網絡接力活動;

　　制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3. 中期階段：

　　在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

　　4. 活動后期

　　達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

　　八.活動人員安排。

　　九.獎項設施。

　　十、經費預算。

營銷策劃方案篇7

　　一、銷售部

　　1、旅行社客源

　�。�1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

　�。�2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

　�。�3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

　�。�4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。

　　（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

　�。�6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。

　　2、會務客源促銷

　�。�1）促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月

　�。�2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司

　�。�3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。

　�。�4）建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業(yè)經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，()要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是�？谑袌觯浯问菎u內其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務，加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

　　4、大力發(fā)展長住客戶；制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟上訂房，加強絡促銷，擴大絡訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　�。�1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

　�。�2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班。

　�。�3）根據節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　�。�4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　�。�5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

　　三、內部消費鏈建立

　　A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　�。�1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　�。�2）交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務，�？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。

　　（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳，把客人吸引進來。

　　2、內部宣傳

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

　　3、內部消費鏈的促成

　　通過內部交叉宣傳將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請 VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

　　五、改變客源結構

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當求積少成多（中小社因量相對較小，價格相對較高）第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

　　改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年

　　內為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

　　六、增收節(jié)流、強化管理

　　1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。

　　3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

營銷策劃方案篇8

　　一、概論

　　去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

　　我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：

　　第一、xxx有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非�；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥砗蟲xx有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。

　　第二、xxx有限公司應加快產品結構調整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

　　第三、xxx有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

　　二、湖南白酒市場調查

　　1、基礎調查：

　　香型、品牌、文化

　　主導香型：濃香型、兼香型

　　暢銷酒度：52°—60°

　　本地主要品牌：

　　長沙——白沙液系列

　　衡陽——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽——開口笑系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺、小糊涂仙

　　2、消費市場調查

　　湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％，消費區(qū)域以農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41．2％，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

營銷策劃方案篇9

　　一、汽車營銷策劃書之前言

　　在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們日常的消費內容。

　　河南商業(yè)高等�？茖W校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。

　　二、汽車營銷策劃書之市場分析

　　(一)、環(huán)境及市場分析

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

　　2、競爭分析

　　汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

　　汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

　　3、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　(二)、swot分析

　　優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。

　　劣勢:地理位置位于學校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發(fā)管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。

　　機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額。

　　威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

　　三、汽車營銷策劃書之市場定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

　　安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。

　　但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

　　四、汽車營銷策劃書之營銷目標

　　有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。

　　在短期內，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。