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營銷策劃方案

時間:2022-03-17 13:28:37 策劃書 我要投稿

【推薦】營銷策劃方案模板錦集七篇

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編整理的營銷策劃方案7篇,希望能夠幫助到大家。

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營銷策劃方案 篇1

  一、策劃思路:

  本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點,多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

  一、活動目的:

  1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

  2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對措施。

  3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置,美化賣場、提升企業(yè)形象。

  二、活動對象:社區(qū)/家庭

  三、廣告語:

  A、常用型

  1、精彩共邀、實惠共享

  2、厚愛難相忘、真情大回報

  3、每一天、每一年,我們都在進步

  4、精彩隨您轉(zhuǎn)動,購物盡情享受

  5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

  6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

  7、關(guān)心從點滴做起,服務(wù)從微笑開始

  8、享受生活、輕松購物

  9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

  10、服務(wù)人民,我們會做得更好

  B、針對型

  1、幸福每一年,快樂到永遠(yuǎn)

  2、年年財源廣進,天天身體健康

  3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年!

  4、愿天下有情人終成眷屬!

  5、貌不衰,美麗長在;心不老,青春永駐

  6、全民行動、關(guān)愛女性

  7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂!

  8、開開心心購物、明明白白消費

  9、顧客為尊、質(zhì)量為本

  10、歡樂周年慶,驚喜連環(huán)送

  四、節(jié)慶日:1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

  五、要點商品:

  彩電/微波爐/音響

  換季服飾/新上市春裝

  應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

  六、促銷對象:社區(qū)、家庭

  七、賣場布置:

  A.場內(nèi)

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

  2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。

  3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。

  4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

  5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

  B.場外

  1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

  3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

  4、三角旗:布置美食入口、大門入口

  費用預(yù)算:3000元

  八、海報計劃

  1、每周末一期簡易海報,提升企業(yè)特價形象

  2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

  費用預(yù)算:30000元

  九、促銷活動:

  第一階段:1月22日——2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)

  1、開年購物紅包多

  活動時間:1月22日——1月24日

  活動內(nèi)容:

  我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個猴年里,****愿大家好事多多、快樂多多!

  同時,在猴年的春節(jié)里,****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅

  包一個!

  新的一年,****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福!

  費用預(yù)算:750元

  2、樂度中華年、喜拿開年禮

  活動時間:1月22日——1月29日

  活動內(nèi)容:

  新年好,好事全來了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子里,****再獻(xiàn)真情! 凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財貓儲錢罐一個!祝你:新的一年平平安安、財源廣進!

  費用預(yù)算:4000元

  3、慶周年,驚喜大禮重重來

  活動時間:1月25日——2月1日

  活動內(nèi)容:

  又是一年,又長一歲,****的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

  優(yōu)惠一:凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

  優(yōu)惠二:凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。(每日各限換30臺,由家電廠家提供)

  優(yōu)惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情

  活動期間,凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

  張,每日限100份

  費用預(yù)算:20xx元

  4、辭舊迎新,時尚百貨絕對超值

  活動時間:2月2日——2月8日

  活動內(nèi)容:

  歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?

  活動期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠! 超值的實惠,美麗的服飾,不可錯過哦!

  5、慶團圓,美味湯圓、精彩游戲只為您

  活動時間:2月6日(元宵)

  活動內(nèi)容:

  元宵佳節(jié),家里團團圓圓、和和美美!

  凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時,滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個!精彩的游戲、美味的食品,千萬要參加哦。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個)

  費用預(yù)算:900元

  第二階段:2月10日——2月29日

  6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

  活動時間:2月10日——2月14日

  活動內(nèi)容:

  細(xì)心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,用心讓愛情歷久清晰!

營銷策劃方案 篇2

  主題月名稱:

  太平洋電影

  虎(福)氣沖天 虎到福到

  ★ 新年影爆 跨年盛會

  零點跨年影樂會

  時間:12月31日晚12點

  影片:《午夜出租車》

  票價:45元 會員價:23元

  現(xiàn)場活動:23:50提前進場,放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年,發(fā)送新年禮品。

  中國《阿凡達(dá)》日,潘多拉星球歡迎你!

  時間:1月3日晚12點

  影片:《阿凡達(dá)》首映場

  1月2日前搶票價35元,會員25元!

  ★ 電影兌換券 美食大升級!

  20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等,更多選擇、更多歡樂就在太平洋!

  ★ “臘八”套餐

  20xx年1月22日,是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,在中國民間有吃“臘

  八粥”的習(xí)俗,影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐!

  2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元

  ★ 寒假樂惠“享”不停

  寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠DM單,憑此單盡享電玩贈幣、可樂贈飲、

  奶茶買一贈一等,優(yōu)惠多多,驚喜多多!

  ★ 更多優(yōu)惠更多吸“影”力!

  現(xiàn)金優(yōu)惠

  活動說明:1、每周二全天購票半價優(yōu)惠。

  2、持老年證、殘疾證、士兵證購票一律半價優(yōu)惠。

  刷客優(yōu)惠

  活動說明:持工商銀行卡、招行信用卡、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。

 。ㄒ陨纤谢顒幼罱K解釋權(quán)歸太平洋電影城)

  地址:成都市青年路1號

營銷策劃方案 篇3

  新世紀(jì)的第一個元宵節(jié)臨近的幾天,我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話,邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,言辭之誠懇,容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。

  北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司,經(jīng)過長達(dá)半年的前期運作,最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,占地近300畝,可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。

  首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程,而鄭州的輻射力之強之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購,以至于當(dāng)?shù)氐膸讉所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地,而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近,就有一個啟動三次,但仍然是失敗的××小商品城,至今已是人去市空。

  另外,當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,不肯輕易接受新鮮事物,而且投資意識淡薄,對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理,認(rèn)為他們生性刁蠻,善欺詐,暫且不論這種說法是對是錯,但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式,想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié):要想實現(xiàn)項目最大化成功,我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”,從項目概念到市場前景,從經(jīng)營模式到投資理念,從前期包裝到后市啟動,一切猶如無中生有,愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場,到此并算不上成功,最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,一邊大喊“芝麻開門”,一邊成群結(jié)隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷,爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標(biāo)?磥碚嬗悬c天方夜譚,面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目,我們的思想有一些動搖了。

  就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決,并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道:對于最后企劃,我們是在長時間做了大量實地考察,并且也拜讀了你們的案例后的決定,相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營銷策劃方案 篇4

  白酒市場一旦到了夏季,其銷售額會大幅度的降低,這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來!暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念,因為“只有疲軟的產(chǎn)品,沒有疲軟的.市場”,如果企業(yè)一味的相信淡季,在淡季無從下手,那就會陷入了營銷的誤區(qū)。

  一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),市場一旦進入淡季,立刻壓縮各項開支,刀槍入庫,馬放南山(裁員),一片偃旗息鼓的景象,無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎(chǔ)給毀于一旦,更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。

  所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識,樹立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人為,淡季完全可以避免, 可以通過一系列的方法贏得市場機會。

  一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

  企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來,要把握消費者的心理需要,進行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前,就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒,改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,賦予白酒冷熱兼容的新特性,開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作,可能會達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

  如山東魯能集團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ),加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名,再現(xiàn)山東古代文化,打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間,加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯,當(dāng)年夏天市場十分走俏。

  二、創(chuàng)新促銷模式

  在淡季,如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動,返利于民,就可能出現(xiàn)逆季消費,達(dá)到出乎意料的效果。

  1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

  各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料,只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”,即使是銷售淡季,這種宣傳形式會影響到消費者的消費習(xí)慣,讓消費者有種沖動消費的欲望。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品,還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動,讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品,同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

  2、加強社區(qū)促銷

  目前,白酒終端競爭異常激烈,唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者,因此,讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面”,可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

  07年夏季,山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間,在膠東各個縣市、區(qū)進行專場文藝演出,選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場,進行露天演出,利用夏季人們晚上乘涼的時機,進行宣傳,場場爆滿,他們還發(fā)放一些小禮品,很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,贏得了居民的“心”。

  一些中小白酒企業(yè),則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注,有的利用舉辦歌舞晚會的時機,在現(xiàn)場同時搞起了免費品嘗活動,為了激發(fā)人們的興趣和愛好,還搞起了有獎問答,贈送小禮品,這樣,在居民的心中就留下了深刻的印象。

  3、促銷贈品創(chuàng)新

  在夏季終端促銷中,許多白酒采用了純果汁飲料作贈品,如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

  還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如,半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了,又另贈四個與其相配的小酒盞,盛在一盒中古樸典雅韻味十足,早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動,買兩盒酒贈一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,一樣的精巧別致,這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費者的購買欲望進一步提升。

  三、創(chuàng)新銷售渠道。

  在銷售淡季到來的時候,對一些白酒企業(yè)而言,可能需要調(diào)整自己的渠道重心,從大眾市場,轉(zhuǎn)移到團購渠道上面。

  對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場的團購,低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場團購、甚至是夜場,都可以成為淡季銷售的主渠道。

  如在淡季主辦的各種宴請活動:婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等,白酒仍是主要的招待用酒,宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

  雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道,然而這個渠道是不明朗的,是隱形的,雖然大家大致知道的團購消費方向,但我們不容易找到具體的團購消費單位。

  團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積,而每個人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來,為自己所用。

  所以,在淡季若想有突出成績,就必須擁有團購客戶檔案,良好的客情關(guān)系。

  例如:婚宴、會議、聚會一般都會通過預(yù)定臺聯(lián)系,經(jīng)常消費的大單位也與預(yù)定臺的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺人員一定的提成,相信他們會接受的。同時我們與酒店預(yù)定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團購負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒,所以不會與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

  四、加強對零售商的開發(fā)

  業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實,如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶,關(guān)鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎(chǔ)。舉個簡單的例子,某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,但如果你不開發(fā)市場,在淡季或許連500家都沒有,而如果你加大了拓展范圍,就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量,當(dāng)然細(xì)化到每個店你的銷量可能不如旺季,且營銷成本上升,但畢竟你的整體銷量還是不錯,且多了幾塊地盤,如策略得當(dāng),到了旺季會更有大的產(chǎn)出。

  建議在淡季的時候,我們要不斷拓展銷售盲區(qū),應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。

  廠家要做好以下幾點:

  1、完成了首次鋪貨之后,深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時加強,從而促進產(chǎn)品的“下架”速度。

  2、在深度訪銷工作中,主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,同時促進客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,以刺激其經(jīng)銷欲望。

  3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪,征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異,并通過店主了解顧客的反饋意見,同時積極協(xié)助店主開展銷售,并認(rèn)真收集、整理、匯報市場反饋信息。

  4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點,協(xié)助店鋪做好促銷,引導(dǎo)、培育店主的主動推銷意識,提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。

  5、 通過深度訪銷,優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu),淘汰弱勢店鋪,保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。

  五、加強對營銷人員的培訓(xùn)

  一個企業(yè)要想做大做強,學(xué)習(xí)是不可缺少的,作為白酒企業(yè),現(xiàn)幾年是買方市場,在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上,很少有時間來學(xué)習(xí),由于長期的不學(xué)習(xí),使企業(yè)的一些營銷人員的素質(zhì)跟不上市場的變化,使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順?biāo)自,工欲善其事,必先利其器。因而在淡季時應(yīng)加強對營銷人員的培訓(xùn),使他們不斷的吸收新的知識,新的觀點,讓他們在以后的市場競爭中游刃有余,也使企業(yè)從一個生產(chǎn)型企業(yè)成長為一個學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”,但是這磨刀的代價是有不同的,在旺季要營銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個星期,那所花的代價是不可佰的,而在淡季這將是很小的一部分開支。

  六、廠商聯(lián)誼 增加感情

  淡季白酒的銷售趨弱,經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻,此時的酒企應(yīng)抓住這一機會,進行廠商聯(lián)誼,增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者,他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外,還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求,品牌眾多的情況下,聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情,實行廠商聯(lián)手打商場的格局,這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多,可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

  俗語說的好:“沒有不景氣,只有不爭氣”,白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績,必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念,樹立“銷售無淡季”的意識,敢于思考,敢于創(chuàng)新,唯有思路,才有出路,這樣白酒在淡季也可以暢銷市場,同時也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。

營銷策劃方案 篇5

  社會的開放,經(jīng)濟發(fā)展,是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,吃飽肚皮的中國人,已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,已成為這個時代的時尚節(jié)拍,跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀,把握機會擁有明天。

  通過介紹如何開個鮮花批零店,除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外,更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經(jīng)營策略,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險等等。分述如下:

  一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術(shù),而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語,什么花送什么人,什么場合適合用什么花,開業(yè)花籃,花車的制作,很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,一個多用便什么都有行了。

  二、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,而且學(xué)校的租金,水費,電費等都是不用交的,我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

  三、進貨 進貨渠道是批零店的關(guān)健,因為鮮花的質(zhì)量和價位,是你贏得市場的法寶,找到自產(chǎn)自銷的貨源,可使你的利潤空間最大得到保證,作為我們情義花卉。

  四、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭,哪里都沒有空白市場等你開發(fā),哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,信譽是關(guān)健,一靠花卉質(zhì)量價格,二靠服務(wù)質(zhì)量,批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾,無論對于批發(fā)商還是零售商,此項售前服務(wù),會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個城市,星級飯店的鮮花布置,都是一個很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,費用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,與電臺合作,累積返還銷售,都是你占領(lǐng)市場的法寶。

營銷策劃方案 篇6

  一、前言

  1、利用婚慶文化博覽會的活動,促進XX地區(qū)及周邊地區(qū)對XXX品牌的認(rèn)知,鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

  2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象,在XX,只有XXX才有這樣的實力和影響力,一方面強化XXX的品牌形象,另一方面提升員工士氣。

  3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動,如走秀、現(xiàn)場抽獎等,營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛,提高展場入客量和成交量,提升公司業(yè)績。

  二、活動策略

  1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會的影響力,保證婚慶博覽會的圓滿成功。

  2、為傳播婚慶博覽會的訊息,利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。

  3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。

  三、執(zhí)行程序

  計劃核準(zhǔn):總公司

  計劃執(zhí)行:企劃部

  計劃執(zhí)行:

  人員配置與運調(diào)安排

  1、活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人:1名

  2、現(xiàn)場接單人員:20名(主管4名)

  3、服務(wù)人員10名

  4、保全人員2名

  四、責(zé)任分組

  (一)負(fù)責(zé)人

  主要分配管理婚慶博覽會各事項,當(dāng)天及事后責(zé)任。

  (二)活動組

  1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場,并辦好落實相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費用。

  2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會獎品

  3、邀請記者(邀請函)記者名單,素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。

  4、婚博會相關(guān)文案(活動內(nèi)容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。

  5、婚博會相關(guān)宣傳物品的設(shè)計、制作。

  6、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。

  7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。

  ※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。

  (三)表演組

  1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認(rèn)。

  2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

  3、婚博會主持人落實(一男一女)。

  4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

  5、婚博會走秀服裝的落實。

  6、婚博會走秀音樂的落實。

  (四)后勤組

  1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。

  2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實。

  3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實。

  4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實:展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。

  5、婚博會現(xiàn)場搭建。

  五、婚博會宣傳推廣通路

  (一)目的:主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會,并強調(diào)XXX的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  (二)婚博會廣告宣傳通路

  1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。

  2、《XX晨報》、《XX晚報》連續(xù)七天題花廣告。

  3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。

  4、XX電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

  5、當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。

  6、與天古家居合作,在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。

  7、DM宣傳手冊:在活動前半個月內(nèi)發(fā)出,主要對象為年輕的情侶。

  8、客戶邀請函:客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券),介紹客戶回門。

  9、親友卡:發(fā)放對象為公司各部門員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達(dá)每個員工帶客任務(wù)及獎罰制度。

  10、在活動開幕前,在各大媒體進行軟性系列報道。

  六、活動資料留存

  在博覽會活動期間,安排專職人員錄影、拍照,留存活動資料,用于活動后改進及存檔。

  七、婚博覽會平面設(shè)計

營銷策劃方案 篇7

  一、一個細(xì)節(jié)分支,白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

 。ㄒ唬┢渲饕R(guī)通路有:

  1、商超

  2、大中型餐飲業(yè)

  3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

 。ǘ┌拙茽I銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:

  1、婚紗影樓。

  2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃,但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

  3、婚慶服務(wù)公司;静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。

  4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個終端客戶,也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

  5、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

 。ㄈ┳龊煤诵耐返膬(yōu)化組合,白酒營銷策劃方案互動宣傳。

  1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,到產(chǎn)品切入市場后期,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

  2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計,將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點,強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

  3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費者對該品牌的信心和信任,最終目的達(dá)成互動行銷。

  三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,提高全員動力

  1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計,提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

  2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計,推進產(chǎn)品快速進店和上市,同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;

  3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計,確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,促成后期的購買行為;

  4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策,往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

  四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

  由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過配合一些互動促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

  1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會引起抵觸心理)。

  2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計,企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢。

  筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,買一贈一的捆綁銷售政策,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因為消費者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。

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