有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案范文匯總八篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的房地產(chǎn)策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
【摘 要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱�？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
【關(guān)鍵詞】營銷策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新
一、 房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的�；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。
總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
二、 房地產(chǎn)營銷策劃
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功，取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此，良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無疑，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí)，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。
在上第一次房地產(chǎn)課時(shí)，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個(gè)小組，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作
業(yè)布置下來，作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí)，她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，來分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。
在第一階段報(bào)告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí)，針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后，我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析，主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢(shì)，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者。
有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí)，第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者，提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
我們做STP戰(zhàn)略時(shí)，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)市場(chǎng)的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，來確定海棠灣開發(fā)高端市場(chǎng)。
針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位，第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng)，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力，同時(shí)，便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾，同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾，使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí)，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí)，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì)，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時(shí)，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于海棠灣的銷售。
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00-10：08儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxx元
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元
3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃xxxx元
共計(jì)xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、置于項(xiàng)目售樓處門口 (12條)
1、買房看過塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價(jià) 每天三套特價(jià)房 2500元/m2 起(兩條)
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4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風(fēng)水寶地 ，榮耀一生(兩條)
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二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街 (7條)
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7、塞納斯城尋找最美新娘 活動(dòng)火爆報(bào)名中······ 萬元鉆戒、蘋果iPhone 6免費(fèi)送給你!
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場(chǎng)定位：
1.自住型消費(fèi)群（比例%）
�。�1）。年齡結(jié)構(gòu)：
�。�2）。購買用途：自行長(zhǎng)期居住
�。�3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
�。�4）。自住戶習(xí)慣：對(duì)戶型設(shè)計(jì)和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
�。�5）。注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶型設(shè)計(jì)，配套設(shè)施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費(fèi)群體（比例%）
�。�1）。年齡結(jié)構(gòu)：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
�。�4）。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報(bào)紙：采用夾報(bào)彩頁形式成本相對(duì)較低，但宣傳效果較弱于報(bào)紙版面。
2.公交站臺(tái)：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長(zhǎng)，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項(xiàng)目工地圍墻宣傳設(shè)計(jì)布圍，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn)。
4.總站車輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對(duì)象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項(xiàng)目的名稱、項(xiàng)目標(biāo)志、主題語、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一位來現(xiàn)場(chǎng)的客戶，為其介紹項(xiàng)目的基本信息情況并突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對(duì)，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對(duì)投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的'發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、回報(bào)率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎(jiǎng)品，通過宣傳買房中大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎(jiǎng)品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實(shí)施及要求：
1.市場(chǎng)調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場(chǎng)，進(jìn)行同類項(xiàng)目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2.市場(chǎng)定位：
1）項(xiàng)目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標(biāo)定位：客戶群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價(jià)格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認(rèn)購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊(duì)：
對(duì)于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應(yīng)迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識(shí)，團(tuán)隊(duì)感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇，為了把握住這次的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售的進(jìn)行。
活動(dòng)主題：
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午？“粽”享未來。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx端午節(jié)期間。
活動(dòng)對(duì)象：
xx報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）
現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶。
前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）
活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┚�上部分：（xx報(bào)宣傳）
1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；
2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；
�。ǘ┚�下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)；
�。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午？“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。
形式：
1、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；
2、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。
4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
活動(dòng)流程：
時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注：
10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。
16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx）；
09：30—14：00 活動(dòng)布展 xx傳媒；
14：00—15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位；
15：01—15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員；
15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。
16：00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料；
接待方案：
由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。
1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。
崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容：
銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；
銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；
置業(yè)顧問 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；
置業(yè)顧問 …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容；
現(xiàn)場(chǎng)配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。
2、接待物料準(zhǔn)備
接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位：
xx接待說辭 項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容； 1份；
xx接待說辭 項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容； 1份；
xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容； 1份；
項(xiàng)目百問 項(xiàng)目百問問答內(nèi)容 1份；
擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè)；
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
父親節(jié)就要到了，你準(zhǔn)備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應(yīng)該好好的放松娛樂一下了?
二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié)，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動(dòng)作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個(gè)最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場(chǎng)更有千元大獎(jiǎng)等你拿。
據(jù)悉，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。
1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動(dòng)區(qū)，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對(duì)殺"一陣吧!
2、設(shè)置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區(qū)，按活動(dòng)規(guī)則比賽，獲勝者可獲得世界杯小禮物;
3、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)等你拿。
4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下報(bào)名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對(duì)爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達(dá)對(duì)父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。
5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯(cuò)過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場(chǎng)看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!
據(jù)了解，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價(jià)比超高。對(duì)于期間購房的客戶，并在約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，都匯華府將給予超值優(yōu)惠，均可享受巴厘島蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。
小學(xué)生父親節(jié)活動(dòng)方案
為更加有效落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀教育，進(jìn)一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊(duì)繼母親節(jié)活動(dòng)后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī)，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動(dòng)。
活動(dòng)分四步進(jìn)行。大隊(duì)部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動(dòng)員，隨后利用晨會(huì)課分班介紹父親節(jié)的由來，接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的自主設(shè)計(jì)，最終確定活動(dòng)方案并實(shí)施。具體要求全體少先隊(duì)員開展“四個(gè)一”活動(dòng)：
1、對(duì)父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報(bào)近來的學(xué)習(xí)情況。
2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……
3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)
4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時(shí)候受到無私關(guān)愛的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個(gè)缺點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)來感恩。
連日來，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對(duì)父親的祝福。同時(shí)發(fā)放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實(shí)際行動(dòng)感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動(dòng)大隊(duì)部還把它作為下半年評(píng)比�！靶⒕粗恰钡囊粋�(gè)依據(jù)。
在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個(gè)特殊的日子，向他們的父親致意。
節(jié)約一粒米、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進(jìn)、勤奮學(xué)習(xí)就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強(qiáng)壯就讓父母少擔(dān)一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點(diǎn)一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心
為此，學(xué)校大隊(duì)部根據(jù)本年“感恩教育”活動(dòng)方案，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設(shè)計(jì)了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動(dòng)，3-6年級(jí)給爸爸寫一封感謝信;1-2年級(jí)給爸爸寫一段感謝的話，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言，讓學(xué)生們?cè)诟赣H節(jié)這一天給父親過了一個(gè)特別的節(jié)日。
房地產(chǎn)策劃方案 篇7
目 錄
一、 組織背景
二、 活動(dòng)目的
(一)、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的
(二)、正式公售系列活動(dòng)目的
三、 活動(dòng)時(shí)間表
四、 籌備組織
五、 建筑外觀整體方案征集活動(dòng)
(一)、活動(dòng)內(nèi)容
(二)、宣傳活動(dòng)分階
(三)、征集方案階段
1、平面廣告
2、新聞發(fā)布會(huì)
(四)、公開評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)
(五)、XX公司8周年及XX廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)
六、 正式開盤公關(guān)活動(dòng)
(一)、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求
(二)、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式
(三)、XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)
七、 媒體計(jì)劃
(一)、平面廣告
(二)、軟性文章
八、 禮品
九、 部分籌備工作進(jìn)度表
十、 費(fèi)用預(yù)估
一、組織背景
XX廣場(chǎng)自“一會(huì)一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認(rèn)購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場(chǎng)前期的社會(huì)負(fù)面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸因素，單靠報(bào)紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)正面影響，重塑項(xiàng)目形象，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信心是XX廣場(chǎng)項(xiàng)目營銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場(chǎng)開盤公關(guān)活動(dòng)策劃方案》，謹(jǐn)供參考。
二、活動(dòng)目的
(一)、XX廣場(chǎng)建筑外觀整體方案征集活動(dòng)(暫名)是XX廣場(chǎng)開盤前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動(dòng)，其對(duì)樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：
1. 提升XX廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線的標(biāo)志性建筑;
2. 徹底改變一些不利于XX廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響;
3. 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進(jìn)銷售;
4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為8.30正式開盤蓄勢(shì)。
(二)、開盤活動(dòng)包括：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴(kuò)大聲勢(shì)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場(chǎng)和增加銷售量的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間表
有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：
7月25日——8月15日 方案征集階段
8月16日——8月26日 方案初選
8月28日 XX廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開
評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)
——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)
開盤日：8月30日
8月30日 XX廣場(chǎng)開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)
8月30日 業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式(優(yōu)惠卡)
8月30日 XX廣場(chǎng)之夏音樂會(huì)(邀請(qǐng)知名音樂家或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴家出場(chǎng)演出)
四、籌備組織
為確保以上活動(dòng)順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員
XX公司XX廣場(chǎng)項(xiàng)目組
XX設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組
五、建筑外觀整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)
(一)、活動(dòng)內(nèi)容：
根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì)征集：
XX廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)
陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周圍小環(huán)境設(shè)計(jì)
要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出
�、凇⒕哂鞋F(xiàn)代感，莊重大氣
�、�、在朝天門地區(qū)具有唯一性
�、堋⒂芯G化，有雕塑
(二)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
設(shè)一等獎(jiǎng)(1名) 獎(jiǎng)金總額50000元正
(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工)
設(shè)二等獎(jiǎng)(1名) 獎(jiǎng)金總額30000元正
設(shè)三等獎(jiǎng)(1名) 獎(jiǎng)金總額20000元正
入圍獎(jiǎng)(含單項(xiàng)獎(jiǎng)3名) 獎(jiǎng)金總額9000元正
注：請(qǐng)貴公司根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動(dòng)社會(huì)的積極的參與。
(三)、征集方案階段
平面廣告(見下頁)
發(fā)布日期
媒體
規(guī)格
內(nèi)容要求
7月25日
xx晚報(bào)
非廣告版
35×16cm彩色
1、 活動(dòng)性質(zhì)：此次活動(dòng)是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場(chǎng)建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面向全社會(huì)公開征集設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)。
2、 征集活動(dòng)基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、范圍
3、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立內(nèi)容
4、 XX公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎(jiǎng)單位對(duì)相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)行施工；
5、 公證性：此次活動(dòng)由重慶市***公證處全程公證；
6、 權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、裝飾各方面專家組成專家團(tuán)進(jìn)行評(píng)審；
7、 XX廣場(chǎng)將于8月28日全面封頂
8、 告知新聞發(fā)布會(huì)信息
9、 報(bào)名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚報(bào)
非廣告版
35×16cm
套紅
1、公布參評(píng)單位名稱并表示鳴謝
2、告知截稿日期8月20日以及公開評(píng)標(biāo)會(huì)信息
新聞發(fā)布會(huì)
1、時(shí)間：7月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳
3、邀請(qǐng)人員：渝中區(qū)區(qū)長(zhǎng)何智亞
渝中區(qū)兩江辦陳主任
由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))
參評(píng)單位代表
XX廣場(chǎng)已購房業(yè)主代表8名
公證機(jī)構(gòu)工作人員
新聞媒體人員
4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司XX董事長(zhǎng)、XX總經(jīng)理
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員
5、會(huì)議程序：(1)與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品
(2)XXX講話(20分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：政府對(duì)XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專家團(tuán)成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對(duì)此次活動(dòng)的支持，簡(jiǎn)要闡述此次活動(dòng)對(duì)重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。
(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司征集活動(dòng)的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。
(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：從營銷策劃的角度評(píng)價(jià)征集活動(dòng)的意義。
(5)、專家團(tuán)代表發(fā)言(10分鐘)
(6)、XX公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等;
(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;
(8)、重慶市***公證處宣布對(duì)征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證;
(9)、會(huì)議結(jié)束，與會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競(jìng)標(biāo)單位共進(jìn)午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定)。
(四)、XX廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)
1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳
邀請(qǐng)人員：
XXXX
XXX
由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))
參評(píng)單位代表
XX廣場(chǎng)已購房業(yè)主代表8名
公證機(jī)構(gòu)工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員
議程：
(1)、與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品
(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對(duì)XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，代表政府對(duì)XX廣場(chǎng)全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。
(3)、XX公司XX宣布XX廣場(chǎng)AB棟全面封頂，同時(shí)基廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)、大樓主體外觀設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會(huì)各界人士表示感謝并宣布評(píng)審工作正式開始;
(4)、專家團(tuán)代表就參評(píng)方案的概況專業(yè)性的講評(píng)，并宣布初審入圍方案名單;
(5)、評(píng)審活動(dòng)開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評(píng)審，具體做法待定);
(6)、公布評(píng)審結(jié)果;
(7)、公證機(jī)構(gòu)工作人員對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
(8)、XX公司XX為獲獎(jiǎng)單位(個(gè)人)頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書;
(9)、新聞發(fā)布會(huì)
(五)、XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)
1、會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)者全體參加XX公司8周年慶典酒會(huì)。
2、時(shí)間：12：00---2：30 pm
3、餐會(huì)方式：自助餐會(huì)
4、地點(diǎn)：重賓陽光廳
房地產(chǎn)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)主題“
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
二、活動(dòng)目的：
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月24日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
樓盤營銷中心
五、客戶群體：
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
六、活動(dòng)形式：
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶）活動(dòng)規(guī)則：
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；
2、活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
七、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品；抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；
三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）
另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）
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