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藥店母親節(jié)促銷策劃方案（精選7篇）
為了確保工作或事情順利進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的藥店母親節(jié)促銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
藥店母親節(jié)促銷策劃方案 1
一、母親節(jié)活動背景
為了進一步提高知名度，增進消費者對藏域?qū)毝x夏草的認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注�！梆B(yǎng)兒一百歲，長憂九十九”，親情是人們心底最深的'感情。趁此母親節(jié)之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高藏域?qū)毝x夏草品牌知名度。
二、活動主題
買得到的藏域?qū)毝x夏草，享不盡的幸福晚年——母親節(jié)系列活動
三、活動目標
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高藏域?qū)毝x夏草的銷售量。
2、通過母親節(jié)活動提高藏域?qū)毝x夏草的品牌知名度。
四、活動時間：
5月11日--14日(星期天)
五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務的成功人士，或者有強烈購買需求的人群。大部分這類由于事務繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動內(nèi)容
“三重”好禮獻母親
好禮一：購買藏域?qū)毝x夏草任何種類產(chǎn)品均可獲贈一朵康乃馨。
好禮二：根據(jù)客戶意愿為客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。
好禮三：當天購買任何種類產(chǎn)品，都可以享受8.8折優(yōu)惠。
七、活動流程：
1、活動預熱期
時間：4月22日—5月13日
(1)廣告宣傳
(2)活動前期準備
2、活動執(zhí)行期
2)各賣點通知到位，統(tǒng)籌到位
3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管
八、氛圍裝飾(簡單裝飾)
各賣點橫幅，傳單等，1000元
九、費用總預算
宣傳費用：2500元
禮品費用：2000元、裝飾：1000元
合計費用：5500元
藥店母親節(jié)促銷策劃方案 2
配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動”活動目的 藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破
每年五月的第二個星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日， 在零售業(yè)中，許多超市會在母親節(jié)當天推出別出心裁的促銷活動，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少 ，許多藥店人認為母親節(jié)離我們很遠
其實，只要我們促銷方法得當，目標顧客群鎖定精準，計劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動
今年母親節(jié)為5月11日，活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日
活動目的
藥店應更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗，充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。 通過今年的母親節(jié)促銷活動，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習慣，以達到爭取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的
活動主題
以“感恩”為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動”
目標顧客群
目標顧客群主要鎖定為三個群體
三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。 這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費潛力
四十五歲左右的中年婦女 這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅力量。 而且，按照中國人的習慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏斦块L”，很有消費能力
六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費能力是驚人的
活動具體形式
母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！
活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人
為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發(fā)50個。 在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張
母親節(jié)，讓母親的腳更踏實！
活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動按摩棒一律七折銷售
這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因為她們既可用來孝敬母親，也可用來犒勞自己、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價XX元現(xiàn)價XX元。 這類產(chǎn)品的主要消費對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康
母親節(jié)，百種特價商品任您選！
這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié)，通過特價、低價商品來吸引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售
特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）
活動宣傳
活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店。
DM單在發(fā)放前就應該確定好發(fā)放線路，并落實發(fā)放線路責任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發(fā)應一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進行派發(fā)、一戶一份
在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費能力的小學生，公園、菜場門口、活動的地點和時間、小區(qū)門口可作為重點發(fā)放地點、發(fā)放DM單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處。
配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！”
有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：
感恩母親孕育我們的生命
感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，并對我們不離不棄
感恩母親在我們學業(yè)上、事業(yè)上的.強大后盾支持
感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代
感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向
另外，還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時間從5月7日至5月9日
最后，將促銷活動的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進行滾動播放
活動業(yè)績指標預算
在活動開始前，應對各項業(yè)績指標進行預算，并將各環(huán)節(jié)負責人名單發(fā)給各門店
銷售指標 活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3×1.5
毛利指標 活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3×1.5
成交筆數(shù)指標 活動期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3×1.5
毛利率指標 活動期間平均毛利率為不低于30％
費銷比指標 活動期間費銷比指標控制在0.07之內(nèi)
客品數(shù)指標 活動期間客品數(shù)指標為不低于1.9
客單價指標 活動期間客單價指標為不低于（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3×1.2
活動造勢
活動前期造勢
社區(qū)宣傳，2人派發(fā)DM單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報
活動當天造勢
當天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進行贈品發(fā)放
門店氣氛布置
在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)
活動注意事項
1、門店的禮品發(fā)放必須由專人負責，使用抵用券需滿足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應用POP書寫并貼在顯眼處
2、使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實、小票由門店員工收回保存，活動結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務對賬，同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應對禮品發(fā)放情況進行登記、
3、門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”、特價商品的爆炸簽一定要在活動開始前準備好并放置于該商品的正前方
4、門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項傳達到每一位員工
5、門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當事人和店長
6、活動期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時間上報門管部，否則一切后果由門店自行承擔
7、活動前要合理調(diào)整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作
8、活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排
9、活動結(jié)束后及時將禮品、獎品發(fā)放情況上報門管部，并將剩余物品上交
10、門店收銀員要在活動前提前將零鈔準備好，如果不夠及時和公司財務聯(lián)系，由公司財務協(xié)調(diào)處理
藥店母親節(jié)促銷策劃方案 3
一年一度的母親節(jié)即將來臨，為歌頌偉大的.母親，紀念母親的恩情，發(fā)揚孝敬母親的道德準則，柵堰社區(qū)計生協(xié)會和婦聯(lián)共同開展了“媽媽您辛苦了”母親節(jié)活動�；顒右笥蓪W生拿出自己平時攢的零花錢，在5月11日（周日）母親節(jié)的那一天，和爸爸一起邀請媽媽到郊外農(nóng)莊度過一個輕松愉快的節(jié)日。
通過活動培養(yǎng)孩子對母親的敬愛之情，從而增強家庭和諧的福音。
活動安排如下：
1、8：30社區(qū)門口集合出發(fā)，9：00到農(nóng)莊（大地之春休博園）
2、9：00—10：30參觀農(nóng)莊，拍照留影（我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費贈送家庭合影照片一張，紀念冊一本。）
3、10：45—11：45家庭游戲（向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項）
4、12：00—13：00用餐（社區(qū)統(tǒng)一安排，每人50元標準）
5、13：30—14：30釣魚（農(nóng)莊提供魚具）
6、15：00上車回嘉興
報名條件：
以家庭為單位報名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。
報名人數(shù)：
8對家庭，
報名費用：
每個家庭150元
報名地點：
柵堰社區(qū)居委會二樓
報名電話：
�。裕�
報名截止日期：
5月9日
獎項設(shè)置：
由五項游戲的總成績分別設(shè)一等獎一名（奧運紀念幣，價值200元），二等獎二名（獎品價值100元），三等獎三名（獎品價值50元），所有家庭均有參與獎。
藥店母親節(jié)促銷策劃方案 4
一、營銷環(huán)境與市場分析
1、營銷環(huán)境
隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險項目。醫(yī)院就醫(yī)費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫(yī)院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營銷環(huán)境。
秦皇島市唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫(yī)藥商場有限公司同國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應商，長期保持著良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。
2、市場分析
唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區(qū)店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。
5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定，上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動具有良好的市場前景。
二、促銷目標
1、爭取在最短的時間內(nèi)促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。
三、促銷提案
1、方案細則
(1)促銷主題
“溫馨母親節(jié)，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動時間
活動時間為5月7日至5月13日，持續(xù)一個星期。
(3)促銷對象
有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷地點
唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場和分店、診所。
(5)促銷產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進行簡單分類，區(qū)分出兩個類別的藥品。
將相應藥品進行促銷組合，推出母親節(jié)促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內(nèi)容
附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫(yī)藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。
活動期間凡在唐人醫(yī)藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場及分店獲取。
活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動期間唐人醫(yī)藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動即將結(jié)束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優(yōu)惠：活動期間會員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，
傳播活動信息，擴大活動接觸度。
售點媒介：活動期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。
活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語，標語內(nèi)容為“快樂母親節(jié)，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。
設(shè)計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質(zhì)優(yōu)價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。
設(shè)計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺給會員發(fā)送活動郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發(fā)布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷活動步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結(jié)，35元/天。
公司總部選定廣告公司設(shè)計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。
總部營銷人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊2000份，中老年保健醫(yī)藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。
展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的.賣場和分店。
展板與海報效果簡圖
海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印
快樂母親節(jié)，健康好媽媽，——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻
刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節(jié)當天根據(jù)情況加定。
寄語板：同展板大小，準備32個�？少N紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。
(3)前期具體時間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設(shè)計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產(chǎn)品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據(jù)動態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續(xù)播放電視滾動廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據(jù)消費者購買的商品種類發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時發(fā)放。贈完為止。
(4)會員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續(xù)
5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內(nèi)抽獎。與獲獎者取得聯(lián)系，通知去昌黎時間，同事聯(lián)系客車準備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。
六、意外防范
活動過程中要不斷根據(jù)活動情況修改、調(diào)整活動計劃。
1、天氣防范
陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內(nèi)適當?shù)胤健?/p>
2、物資供應意外
出現(xiàn)海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足�？土髁砍^預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷預算
1、預算計劃
(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。
(2)促銷費用項目控制
宣傳費用=廣告設(shè)計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=Xi產(chǎn)品銷售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價)贈品費用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價
2、資金費用來源
本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動占用的費用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價上。
八、效果評估
1、市場評價指標
(1)銷售額
本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。
(2)參與者人數(shù)
參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數(shù)量要達到所有藥品供應商數(shù)量的20%以上。
(3)來店顧客數(shù)
活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。
2、經(jīng)濟利益評價
促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤
銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷活動成本
促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動利潤
促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元
促銷活動利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店母親節(jié)促銷策劃方案 5
一年一度的母親節(jié)即將來臨，為歌頌偉大的母親，紀念母親的恩情，發(fā)揚孝敬母親的道德準則，柵堰社區(qū)計生協(xié)會和婦聯(lián)共同開展了“媽媽您辛苦了”母親節(jié)活動�；顒右笥蓪W生拿出自己平時攢的零花錢，在5月11日（周日）母親節(jié)的那一天，和爸爸一起邀請媽媽到郊外農(nóng)莊度過一個輕松愉快的節(jié)日。
通過活動培養(yǎng)孩子對母親的敬愛之情，從而增強家庭和諧的福音。
活動安排如下：
1、8：30社區(qū)門口集合出發(fā)，9：00到農(nóng)莊（大地之春休博園）
2、9：00—10：30參觀農(nóng)莊，拍照留影（我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費贈送家庭合影照片一張，紀念冊一本。）
3、10：45—11：45家庭游戲（向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項）
4、12：00—13：00用餐（社區(qū)統(tǒng)一安排，每人50元標準）
5、13：30—14：30釣魚（農(nóng)莊提供魚具）
6、15：00上車回嘉興
報名條件：
以家庭為單位報名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。
報名人數(shù)：
8對家庭，
報名費用：
每個家庭150元
報名地點：
柵堰社區(qū)居委會二樓
報名電話：
�。裕�
報名截止日期：
5月9日
獎項設(shè)置：
由五項游戲的總成績分別設(shè)一等獎一名（奧運紀念幣，價值200元），二等獎二名（獎品價值100元），三等獎三名（獎品價值50元），所有家庭均有參與獎。母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關(guān)心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢？
首先，作為藥店店長，應該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷（是買贈呢還是降價銷售），促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。
降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式�？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
免費服務：“免費”給大家提供的`就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。
送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現(xiàn)。
“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。
第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關(guān)保健品及藥品，藥店應組織相關(guān)店員進行專業(yè)知識的崗前培訓，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關(guān)商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關(guān)的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務，以利于形成藥店良好的口碑。
藥店母親節(jié)促銷策劃方案 6
一、促銷主題
“感恩母親節(jié)，守護母親健康”
二、促銷目的
通過母親節(jié)促銷活動，增加藥店客流量，提高銷售額，同時提升藥店在消費者心中的品牌形象，表達對母親健康的關(guān)懷。
三、促銷時間
母親節(jié)前一周（共 7 天）及母親節(jié)當天
四、促銷地點
藥店各門店
五、促銷內(nèi)容與策略
�。ㄒ唬┥唐穬�(yōu)惠
1. 折扣優(yōu)惠
設(shè)立母親節(jié)專屬折扣區(qū)，將女性常用藥品、保健品（如補鈣產(chǎn)品、維生素、阿膠等）、醫(yī)療器械（如血壓計、按摩儀等）進行集中陳列，并給予 8 9 折優(yōu)惠。
對于一些熱門的母親節(jié)禮品裝藥品或保健品組合，如包含燕窩、魚油、卵磷脂等的養(yǎng)生套裝，給予 7.5 折優(yōu)惠。
2. 滿減活動
消費滿 100 元減 20 元，滿 200 元減 50 元，滿 300 元減 80 元�？莎B加使用，促使消費者增加購買量。
購買指定的母親節(jié)套餐（如包含女性滋補品、檢測試劑和健康咨詢服務的套餐），滿一定金額可額外獲得藥店定制的精美禮品一份，如帶有藥店 logo 的保溫杯或健康手冊。
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1. 免費健康檢測
在藥店內(nèi)設(shè)置專門的健康檢測區(qū)域，為母親們免費提供血壓、血糖、血脂等基礎(chǔ)健康檢測服務。安排專業(yè)的藥師或醫(yī)護人員現(xiàn)場解讀檢測結(jié)果，并給予健康建議。
對于檢測結(jié)果異常的顧客，提供進一步的診斷建議和相關(guān)藥品、保健品推薦，同時記錄顧客信息，便于后續(xù)跟進服務。
2. 健康講座
在促銷活動期間，每天安排 1 2 場健康講座，講座主題圍繞女性常見疾病的預防與保�。ㄈ缛橄偌膊 ⒏昶诰C合征等）。邀請專業(yè)醫(yī)生或藥師作為講師，通過案例分析、互動問答等形式，向顧客傳授健康知識。
提前在藥店門口、社區(qū)公告欄、社交媒體平臺等宣傳講座信息，顧客可通過電話、藥店微信公眾號預約報名。參加講座的顧客可獲得一張 10 元的藥店代金券。
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1. 母親健康許愿墻
在藥店入口處或店內(nèi)顯眼位置設(shè)置母親健康許愿墻。顧客可以在便簽紙上寫下對母親健康的祝福話語，然后貼在許愿墻上。
凡參與許愿墻活動的顧客，均可獲得藥店提供的小禮品一份，如健康口罩或試用裝藥品。活動結(jié)束后，從許愿墻的便簽中抽取 5 10 名幸運顧客，送上價值 100 200 元的藥店購物卡。
2. 曬與母親的合照贏獎品
顧客在社交媒體（微信朋友圈、微博等）上曬出與母親的合照，并配上對母親的感恩話語和藥店活動相關(guān)話題（如藥店母親節(jié)促銷、守護母親健康），集贊滿 50 個，即可到藥店領(lǐng)取價值 30 元的藥品或保健品代金券。
設(shè)立專門的展示區(qū)域，將顧客在社交媒體上分享的精彩合照打印出來展示，增加活動的趣味性和互動性。
�。ㄋ模⿻䥺T專屬福利
1. 雙倍積分
活動期間，會員購買商品可享受雙倍積分。積分可用于兌換藥品、保健品、醫(yī)療器械或其他禮品。
2. 會員專享折扣
對于藥店會員，在母親節(jié)專屬折扣的基礎(chǔ)上，再額外給予 5 10%的折扣優(yōu)惠，增強會員忠誠度。
六、宣傳推廣
1. 線下宣傳
在藥店門口張貼大幅的母親節(jié)促銷海報，展示活動內(nèi)容、優(yōu)惠商品和時間信息。海報設(shè)計要突出母親節(jié)主題，色彩鮮艷、溫馨。
在周邊社區(qū)、寫字樓、商場等人流量大的地方發(fā)放傳單。傳單內(nèi)容包括促銷活動詳情、優(yōu)惠券、健康講座信息等。
與周邊社區(qū)合作，在社區(qū)公告欄張貼活動通知，擴大活動影響力。
2. 線上宣傳
利用藥店的官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布促銷活動信息。包括活動海報、圖文消息、短視頻等多種形式，詳細介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠商品、健康講座安排、互動活動參與方式等。
定期推送活動提醒消息給藥店會員和關(guān)注公眾號的用戶，吸引他們參與活動。
與本地生活服務類平臺合作，發(fā)布藥店母親節(jié)促銷活動信息，提高活動曝光度。
七、人員安排
1. 收銀員：確保收銀工作高效、準確，同時向顧客介紹滿減活動、會員福利等信息。
2. 導購員：在店內(nèi)各個區(qū)域為顧客提供導購服務，尤其是母親節(jié)專屬折扣區(qū)和健康檢測區(qū)域，向顧客推薦適合母親的商品，介紹商品功效和優(yōu)惠活動。
3. 醫(yī)護人員和藥師：負責健康檢測和健康講座的實施，為顧客提供專業(yè)的健康咨詢和建議。
4. 活動執(zhí)行人員：負責互動活動的組織和實施，如許愿墻的管理、顧客照片打印和展示、抽獎活動的開展等。
八、預算分配
1. 商品折扣成本：xxx元（根據(jù)商品銷售額和折扣幅度估算）
2. 滿減和贈品成本：xxx元（包括滿減優(yōu)惠金額、精美禮品、代金券等費用）
3. 健康檢測設(shè)備和材料成本：xxx元（血壓計、血糖儀、試紙等設(shè)備和耗材費用）
4. 健康講座費用：xxx元（包括邀請醫(yī)生或藥師的'報酬、講座場地布置費用等）
5. 宣傳推廣費用：xxx元（海報制作、傳單印刷和發(fā)放、線上廣告投放等費用）
6. 其他費用：xxx元（許愿墻材料、照片打印、抽獎獎品等費用）
九、效果評估
1. 銷售數(shù)據(jù)分析：對比促銷活動前后以及活動期間與去年同期的銷售額、客單價、銷售量等數(shù)據(jù)，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。
2. 客流量統(tǒng)計：通過門店的客流量統(tǒng)計系統(tǒng)或人工記錄的方式，統(tǒng)計活動期間的客流量變化情況，了解活動對吸引顧客的作用。
3. 顧客反饋收集：通過現(xiàn)場問卷調(diào)查、在線評論、會員反饋等方式收集顧客對促銷活動的滿意度、對商品和服務的評價、對活動改進的建議等信息，為今后的促銷活動提供參考。
4. 會員數(shù)據(jù)評估：分析活動期間會員的活躍度、新增會員數(shù)量、會員消費頻次和金額等數(shù)據(jù)，評估會員專屬福利對會員忠誠度的影響。
藥店母親節(jié)促銷策劃方案 7
一、促銷主題
“感恩母親節(jié)，健康常相伴 ——xx藥店 母親節(jié)獻禮”
二、促銷目的
增加藥店在母親節(jié)期間的銷售額，提高市場占有率。
回饋新老顧客，增強顧客粘性和忠誠度。
提升藥店品牌形象，傳播關(guān)愛母親健康的理念。
三、促銷時間
母親節(jié)前一周（共 7 天，可根據(jù)實際情況調(diào)整）
四、促銷地點
xxx各門店
五、促銷內(nèi)容
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健康禮盒區(qū)
針對母親節(jié)推出特別設(shè)計的健康禮盒，禮盒內(nèi)包含適合母親的保健品，如鈣爾奇鈣片、魚油軟膠囊、維生素片等，搭配女性滋補品，如阿膠糕、燕窩等。禮盒包裝精美，附上溫馨的母親節(jié)祝福語卡片。
對購買健康禮盒的顧客給予一定折扣，如 8 折優(yōu)惠，同時贈送一朵康乃馨。
特價商品區(qū)
挑選一批與女性健康相關(guān)的藥品和保健品進行特價銷售，例如：
烏雞白鳳丸，原價 xxx元，特價 [X Y] 元。
逍遙丸，原價 xxx元，特價 [X Z] 元。
護手霜、潤唇膏等護理產(chǎn)品也可參與特價活動，為母親們的日常護理提供實惠選擇。
滿減活動
顧客購物滿一定金額即可享受減價優(yōu)惠。例如：
滿 100 元減 20 元。
滿 200 元減 50 元。
滿 300 元減 80 元，同時額外贈送一張價值 20 元的優(yōu)惠券，可在下次購物時使用。
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免費健康檢測
在藥店內(nèi)設(shè)置專門的健康檢測區(qū)域，為母親們提供免費的血壓、血糖檢測服務，并有專業(yè)藥師現(xiàn)場解讀檢測結(jié)果，提供健康建議。
為前來檢測的母親建立健康檔案，方便后續(xù)跟蹤服務。
專家咨詢
邀請婦科、內(nèi)科等相關(guān)領(lǐng)域的專家到店坐診，為母親們提供免費的`健康咨詢服務。顧客可以提前預約，也可以在活動期間現(xiàn)場排隊咨詢。專家將針對常見的女性健康問題，如更年期綜合征、骨質(zhì)疏松等進行解答，并給出個性化的治療和保健方案。
送藥上門服務
對于行動不便或購買藥品較多的母親，提供免費送藥上門服務。顧客在店內(nèi)購買藥品后，可向店員提出送藥需求，店員將在規(guī)定時間內(nèi)將藥品送到指定地點。
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母親節(jié)征文活動
在藥店官方網(wǎng)站、微信公眾號等平臺發(fā)起母親節(jié)征文活動，主題為 “我和母親的健康故事”。鼓勵顧客分享自己與母親之間關(guān)于健康的感人瞬間、為母親保健的經(jīng)驗等。
設(shè)置獎項，如一等獎 1 名，獎品為價值 500 元的藥店購物卡；二等獎 3 名，獎品為價值 300 元的健康禮盒；三等獎 5 名，獎品為價值 200 元的保健品。優(yōu)秀征文將在藥店官方平臺上展示。
親情留言墻
在藥店內(nèi)設(shè)置親情留言墻，顧客可以在便利貼上寫下對母親的祝福和感謝，貼在留言墻上。同時，鼓勵顧客與留言墻合影，并分享到社交媒體上，帶上藥店的活動標簽，即可獲得一張 5 元的優(yōu)惠券。
六、促銷宣傳
線下宣傳
在藥店門口、周邊社區(qū)、寫字樓張貼促銷海報，海報設(shè)計要突出母親節(jié)主題和促銷活動內(nèi)容，色彩鮮艷，吸引路人的注意力。
發(fā)放傳單，在藥店周邊人流量大的地方，如超市、商場、公園等地發(fā)放傳單。傳單內(nèi)容包括促銷活動的詳細信息、優(yōu)惠券等，吸引潛在顧客。
線上宣傳
通過藥店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等網(wǎng)絡平臺發(fā)布促銷活動信息。推送圖文并茂的文章，介紹促銷商品、服務和活動細節(jié)，同時配上溫馨感人的母親節(jié)元素，如母親與子女的圖片、溫馨的話語等，增加活動的吸引力。
利用短信平臺，向藥店的會員發(fā)送促銷短信，告知會員活動時間、內(nèi)容和優(yōu)惠信息。短信內(nèi)容要簡潔明了，突出重點，如 “母親節(jié)特惠！xx藥店 健康禮盒 8 折起，還有免費健康檢測等您來。[具體時間][具體地址]”。
七、人員安排
收銀員：確保收銀工作的高效準確，能夠快速處理顧客的結(jié)賬需求，同時向顧客介紹滿減活動和優(yōu)惠券的使用方法。
導購員：熟悉促銷商品的位置和特點，能夠為顧客提供專業(yè)的建議，引導顧客購買合適的商品。尤其要關(guān)注購買母親節(jié)禮物的顧客，提供貼心的服務。
健康檢測人員和專家：經(jīng)過專業(yè)培訓，能夠準確地為顧客進行健康檢測和提供專業(yè)的咨詢服務。
后勤人員：負責商品的補貨、陳列整理，保證促銷活動期間商品的充足供應和店面的整潔美觀。同時協(xié)助送藥上門服務的實施。
八、預算安排
商品成本：xxx元（包括健康禮盒、特價商品的成本等）
宣傳費用：
海報制作：xxx元
傳單印刷和發(fā)放：xxx元
線上廣告投放：xxx元
共計：xxx元
專家咨詢費用：xxx元
贈品費用：
康乃馨：xxx元
優(yōu)惠券制作：xxx元
征文活動獎品：xxx元
共計：xxx元
其他費用（包括健康檢測設(shè)備的使用、送藥上門的交通費用等）：xxx元
總預算：xxx元
九、效果評估
在促銷活動結(jié)束后，對比活動期間和平時的銷售額、客流量等數(shù)據(jù)，分析促銷活動對銷售業(yè)績的影響。
通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式收集顧客對促銷活動的反饋，了解顧客對活動內(nèi)容、商品、服務等方面的滿意度和意見建議。
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