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活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-05-09 15:19:55 策劃書 我要投稿

【必備】活動(dòng)策劃方案匯總8篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的活動(dòng)策劃方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【必備】活動(dòng)策劃方案匯總8篇

活動(dòng)策劃方案 篇1

  活動(dòng)目標(biāo):

  1、了解家鄉(xiāng)龍舟的特點(diǎn)。

  2、知道龍舟競(jìng)渡是一項(xiàng)集體性的活動(dòng)。通過游戲感受賽龍舟時(shí)的激烈氣氛,體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作精神。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  龍舟、競(jìng)賽中的龍舟競(jìng)渡、普通的船的圖片;鼓,紙棍若干。

  活動(dòng)過程:

  一、出示競(jìng)賽中的龍舟競(jìng)渡圖片,引導(dǎo)幼兒了解這項(xiàng)活動(dòng)。

  1、圖上的人們正在開展什么活動(dòng)?他們劃的船與我們平時(shí)看到的有什么不一樣的地方呢?

  2、引導(dǎo)幼兒觀察、討論。

  教師小結(jié):圖上的人正在開展龍船競(jìng)渡比賽,龍船競(jìng)渡的船是一條龍的形狀,我們平時(shí)見到的船就是普通的船。

  二、通過圖片讓幼兒了解龍舟競(jìng)渡的故事。

  教師講述故事《龍舟競(jìng)渡的傳說》。

  現(xiàn)在你們知道龍舟是怎樣演變而來的嗎?引導(dǎo)幼兒根據(jù)故事內(nèi)容討論回答。

  三、通過龍舟的圖片引導(dǎo)幼兒了解龍舟的特征。

  1、大家見過龍舟嗎?它有什么特點(diǎn)?龍舟的中間是什么樣子的?兩頭呢?龍頭在哪里,像什么?

  2、請(qǐng)幼兒觀察圖片并回答。

  老師小結(jié):龍舟上有龍頭、龍身、龍尾、槳、舵。龍身上會(huì)畫有龍鱗,龍舟一般中間寬、兩頭窄,都有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的龍頸,龍頭裝在長(zhǎng)長(zhǎng)的龍頸上,龍頭和龍尾向上稍稍翹起,好像一只野鴨浮游在水面上,有時(shí)龍舟上還會(huì)插一面小紅旗。

  3、你知道江西最大的龍舟在哪里嗎?引導(dǎo)幼兒了解上饒的龍舟是江西最大的龍舟。

  四、了解龍舟競(jìng)渡是需要大家合作的集體性活動(dòng)。

  1、龍舟需要幾個(gè)人呢?為什么一個(gè)人不行呢?龍舟上的人怎么分工才能使龍舟劃得又快,相互之間又不會(huì)碰撞呢?

  2、幼兒觀察、思考、討論后說出自己的想法。

  老師小結(jié):龍舟上一般最少要有17人,一個(gè)人沒辦法劃龍舟,它是需要大家一起合作進(jìn)行的比賽。人們?cè)趧濤堉蹠r(shí)分工合作,一人當(dāng)舵手,一人敲鼓助威,其他的都是橈手,隨著鼓聲有節(jié)奏地前后用力劃,步調(diào)一致,這樣龍舟就可以飛快地前進(jìn)了。

  五、通過游戲感受劃龍舟時(shí)的合作精神。

  1、今天我們也來學(xué)習(xí)大人們劃龍舟吧!現(xiàn)在我們來分組玩這個(gè)游戲,我做鼓手為大家助威,你們做撓手,跟著我的鼓聲一起從前向后劃漿。大家動(dòng)作要到致哦!不然龍舟就不能快速向前劃動(dòng)了。

  2、幼兒以小組為單位,坐在自己小椅子上,跟著老師的節(jié)奏嘗試劃龍舟,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的快樂。

  3、,剛才我們?cè)趧濤堉鄣挠螒驎r(shí),你感覺怎樣才能大家的槳都是一個(gè)方向不會(huì)碰撞呢?

  老師小結(jié):在玩這個(gè)游戲時(shí),我們一定要聽同一個(gè)鼓聲,從一個(gè)方向開始劃槳,大家的速度、動(dòng)作都要一致,這樣才能合作完成劃龍舟。所以你們看到的劃龍舟速度很快,都是在家合作得非常好,非常齊心的,才這么出色。

  活動(dòng)延伸:

  引導(dǎo)幼兒回家和爸爸媽媽一起說說龍舟的故事,和爸爸媽媽一起進(jìn)行劃龍舟游戲。

活動(dòng)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日,也是廣大婦女的節(jié)日,為了體現(xiàn)社 區(qū)對(duì)女同胞的特別關(guān)愛,同時(shí)豐富大家的業(yè)余文化生活,特舉辦此次 活動(dòng), 同時(shí)將慶祝活動(dòng)與加強(qiáng)婦女思想教育, 創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)緊密結(jié)合,激勵(lì)廣大婦女滿懷熱情投身于工作當(dāng)中,促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。

  二、活動(dòng)主題

  慶祝三八婦女節(jié)

  三、活動(dòng)禮品

  考慮到婦女生活習(xí)慣和喜好,活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)可選擇婦女同胞適用的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的物品,預(yù)計(jì)人均十元,如養(yǎng)顏補(bǔ)品,保潔用品,衛(wèi)生用品等女性為主的使用用品。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1.猜謎語(共三十無道謎語,十五道關(guān)于婦女節(jié)知識(shí)的節(jié)日,可為選 擇題,提高大家對(duì)三八婦女節(jié)的認(rèn)識(shí)。二十道關(guān)于腦筋急轉(zhuǎn)彎方面的 一些簡(jiǎn)單的謎語)

  2.頂氣球

  3.掂乒乓球(每次由 2 到 4 人進(jìn)行,用乒乓球拍墊球來回一圈,中途 不能把球掉下去,誰先完成誰贏)

  4.做動(dòng)作,猜東西(2 人為一組,每次 2 到 3 組參賽,準(zhǔn)備一個(gè)盒子, 盒子里面放上一些紙條, 紙條上寫一些簡(jiǎn)單的東西, 比如拖鞋, 饅頭, 蔬菜之類的,然后甲乙兩人面對(duì)面,先讓甲抽盒子里面的一張紙條, 看完之后不能說出來, 只能通過語言或者肢體語言的描述讓乙猜紙條 上寫的是什么,2 分鐘內(nèi)哪個(gè)組猜的最多為贏)

  5.齊心協(xié)力(2 人一組,每次 3 到 4 組參賽,用一根繩子綁住兩個(gè)人 的腳,來回一圈,哪個(gè)組先完成哪個(gè)組就勝出)

  6. 踩你沒商量 (每次由 4 人參加, 每個(gè)人的雙腳腕上都綁上 8 個(gè)氣球, 然后相互踩氣球,最后誰的腳腕上剩下氣球了誰就勝出)

  7.丟筷子(每次由 3 到 4 人參加,參賽選手坐在凳子上,腳下放一個(gè) 啤酒瓶,嘴里叼著筷子在離瓶口半米的地方對(duì)準(zhǔn)啤酒瓶然后松開嘴, 看能不能把筷子丟到酒瓶里面,1 分鐘內(nèi),誰丟的最多誰勝出)

  8.叼皮筋(4 到 6 人一組,每個(gè)人最里面叼一根筷子,筷子都上勾著 一個(gè)皮筋,讓用嘴叼著筷子由第一個(gè)人把皮筋傳遞給最后一個(gè)人,再 由最后一個(gè)人傳遞給第一個(gè)人, 中間皮筋不能掉, 看哪個(gè)組用時(shí)最少)

活動(dòng)策劃方案 篇3

  大學(xué)生通訊社文化衫征集活動(dòng)策劃書 三峽大學(xué)大學(xué)生通訊社文化衫的設(shè)計(jì)是大學(xué)生青春活力的一種體現(xiàn),也是歷屆學(xué)通人對(duì)學(xué)通之家的一種情感的流露。這次文化衫的設(shè)計(jì)的方案我們將面對(duì)全校征集,將不同的想法,不同的思維匯集到一起,讓更多的同學(xué)融入到我們中間,也讓更多的同學(xué)感受到學(xué)通之家的獨(dú)特魅力。文化衫應(yīng)該說是學(xué)通之家給同學(xué)們的第一印象,一件成功的文化衫也將使學(xué)通之家在同學(xué)們口中得到好評(píng)。 為了豐富同學(xué)們的課外生活,培養(yǎng)各位的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)精神,我們大學(xué)生通訊社決定面向全校同學(xué)征集文化衫初稿,提高同學(xué)們的創(chuàng)作激情,為我們學(xué)通之家提供優(yōu)良的設(shè)計(jì)方案。

  我們學(xué)通社需要安排各部門做好前期活動(dòng)宣傳,加大影響力。協(xié)調(diào)好各部門裝貼宣傳海報(bào),讓更多的同學(xué)知道此項(xiàng)活動(dòng)。在圖書館外面設(shè)置值班點(diǎn),做好征集稿的收集工作。

  一、 活動(dòng)單位

  1、 主辦單位

  三峽大學(xué)大學(xué)生通訊社

  2、 策劃承辦單位

  大學(xué)生通訊社宣傳部

  二、 文化衫征集活動(dòng)安排

  1、 文化衫設(shè)計(jì)主題

  作品設(shè)計(jì)要求主題鮮明、積極向上,能夠很好的體現(xiàn)青春的特點(diǎn),彰顯校園文化,顏色隨意搭配,圖案可自由創(chuàng)作,但內(nèi)容必須健康、積極、創(chuàng)新、聯(lián)系校園文化。

  2、 活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月20號(hào)-20xx年3月2號(hào)

  三、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

  1.將自己設(shè)計(jì)的圖案盡量的用電腦繪畫出來,因?yàn)榈綍r(shí)候需要打印出來

  2.簡(jiǎn)明扼要,印制出來的效果就會(huì)更好

  3.主題鮮明,有創(chuàng)意更好,色彩最好不要太復(fù)雜繁瑣。

  4.為了使活動(dòng)的知名度增加,可以在各個(gè)苑區(qū)掛上宣傳牌。

  5.為了更好的理解圖案,應(yīng)該要求作者在背面寫上圖畫的內(nèi)容主旨。

  6.提醒作者寫上自己的聯(lián)系方式,便于互相聯(lián)系。

  7.在篩選作品時(shí),可以在學(xué)通社公開投票篩選。

活動(dòng)策劃方案 篇4

  根據(jù)往年國慶節(jié)大假期間,大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時(shí),一般都是在節(jié)日前半個(gè)月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告,搞得整個(gè)醫(yī)療訕場(chǎng)的混亂,老百姓看了也是頭暈眼花,有病不知往哪家醫(yī)院看,(今天免費(fèi)普查,明天打折優(yōu)恵)等等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,廣告投放量和××人的生活習(xí)慣。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:××醫(yī)院、××醫(yī)院、××醫(yī)院、××醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,而且地理位置也是相當(dāng)繁華。

  廣告投入:節(jié)日期間爭(zhēng)廣告搶市場(chǎng),誰優(yōu)恵打折打多了,內(nèi)容對(duì)口哪誰就是暫時(shí)的勝利者,節(jié)日期間報(bào)紙廣告如上暫停,那其就會(huì)選擇其他的宣傳途徑,比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)

  ××人的生活習(xí)慣:經(jīng)調(diào)查,××老百姓都喜歡旅游因?yàn)樾陆莻(gè)旅游的好地方,很多外地人大都會(huì)借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會(huì),對(duì)于電視年輕人不在意,在家看電視的幾呼就是老人和小孩。

  當(dāng)然在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣,品牌的推廣不是以銷售為目的,而是考慮以哪種手段來吸引老百姓,國慶期間建議以義診活動(dòng)為中心,直接和間接宣傳我院的品牌。

  一、 活動(dòng)背景:國慶大假,愿××醫(yī)院通過這次義診活動(dòng),作為大假期間的禮物送給××的每個(gè)人,共同度過愉快的大假。

  二、 活動(dòng)主題: 慶“十一”體驗(yàn)“××之子”—××醫(yī)院情系老百姓。

  三、 活動(dòng)目的:

  1、利用節(jié)日長(zhǎng)假期間,推廣我院的品牌。

  2、回 社會(huì),建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。

  四、 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年10月1—7日,時(shí)間任選。

  五、 活動(dòng)地點(diǎn): 廣場(chǎng)、大超市或商場(chǎng)門口等。

  六、 主要針對(duì)人群:大假期間不同層次有人群都會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)這些地方,而且層次各不相同,有老年、中年、青年、等。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者,這次活動(dòng)所涉及的人群面就很廣。

  七、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、宣傳手冊(cè)的發(fā)放,主要是讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解我院。

  (1)、認(rèn)識(shí)我們醫(yī)院地址和規(guī)模。

  (2)、了解一些醫(yī)療常識(shí)讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專家陣容。

  2、現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢:主要針對(duì)咨詢者提出的問題進(jìn)行解答,嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。

  3、測(cè)量血壓:在廣場(chǎng)測(cè)量血壓知識(shí)一種形式,主要是為了吸引患者前來咨詢。

  4、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈(zèng)送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、場(chǎng)地費(fèi):每場(chǎng)××元,時(shí)間1天

  2、宣傳手冊(cè):××元本,平均每場(chǎng)大概要發(fā)放××本。

  3、宣傳單:××元張, 平均每場(chǎng)大概要發(fā)放××張。

  4、贈(zèng)品:××元個(gè), 平均每場(chǎng)大概要發(fā)送××個(gè)。

  5、維權(quán)卡:××元張, 平均每場(chǎng)大概要辦××張。

  6、人員工資、生活補(bǔ)助等

  生活(1)工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。

  包括(2)伙食和水。

  如進(jìn)廣場(chǎng)活動(dòng)建議:

  (1)、可以請(qǐng)幾名勤工儉學(xué)的大學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料,雇用人數(shù)大概需要××人,費(fèi)用每人每天××元

  (2)、申請(qǐng) 買音箱一套,目的是為了在活動(dòng)期間,播放衛(wèi)生知識(shí)講座的錄音帶,以便吸引更多人圍觀注意。

  (3)申請(qǐng)買應(yīng)急燈××個(gè),主要用于活動(dòng)晚間照明。

  一場(chǎng)活動(dòng)下來費(fèi)用算大概要在××元左右。

  九、 人員安排:

  1、內(nèi)部人員由××主任調(diào)配。

  2、勤工儉學(xué)人員由××主任安排。

  十、 效果評(píng)估分析:

  1、“十一”大假,多數(shù)人都以家庭、朋友聚會(huì)游玩為主是、且報(bào)紙、電視看的人就不會(huì)多,但是我們又不能放棄

  這個(gè)假日宣傳的機(jī)會(huì),所以我想這種義診的效果應(yīng)該是比較理想的。

  2、因節(jié)日期間光顧廣場(chǎng)、超市、商場(chǎng)人員的種類較多,這樣可以彌補(bǔ)一些平時(shí)看不到或不想看廣告的人。

  3、這次活動(dòng)主要以發(fā)放我們醫(yī)院的宣傳資料為主,也是最直接宣傳我們醫(yī)院的方法之一,使大家在不同程度對(duì)我們醫(yī)院有所了解,有病就會(huì)前來我們?cè)鹤稍円赃_(dá)到開發(fā)病人的目的。

  4、為我院能實(shí)行區(qū)、市醫(yī)保,打下良好的基礎(chǔ)。

  十一、費(fèi)用對(duì)比:

  1、以往在報(bào)紙、電臺(tái)廣告上花費(fèi)平均每天3元,而購買回來的病人大概在x位左右,這類人大部份以經(jīng)常在辦公室內(nèi)辦公的中高層人較多,而忽略了一大批不?磮(bào)紙的人,如大學(xué)生、打工者以及工作性質(zhì)較特殊的人。

  2、通過這種廣場(chǎng)活動(dòng)的宣傳,可以直接吸引前來就診的患者就比效全面,如媒體廣告一天的費(fèi)用可以用來在廣場(chǎng)做xx天的義診活動(dòng),而且回饋的病人也遠(yuǎn)比廣告購買回來的病人數(shù)量多很多。

活動(dòng)策劃方案 篇5

  20xx年北京聯(lián)合大學(xué)第三屆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽由北京聯(lián)合大學(xué)教務(wù)處、應(yīng)用文科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心、應(yīng)用文理學(xué)院、北京聯(lián)合大學(xué)文化遺產(chǎn)研究所聯(lián)合主辦。為配合此次競(jìng)賽,由北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院與北京聯(lián)合大學(xué)文化遺產(chǎn)研究所共同成立專門的組委會(huì),負(fù)責(zé)競(jìng)賽的宣傳、組織與后期的評(píng)獎(jiǎng)等各項(xiàng)工作。

  一、競(jìng)賽目的

  為了提高我校學(xué)生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、促進(jìn)我校校園文化建設(shè),傳播非物質(zhì)文化遺產(chǎn)基本知識(shí),關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與傳承的熱點(diǎn)問題,梳理國家有關(guān)政策法規(guī),增強(qiáng)大學(xué)生參與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的積極性,現(xiàn)決定舉辦第三屆北京聯(lián)合大學(xué)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽(以下簡(jiǎn)稱“競(jìng)賽”)。

  二、競(jìng)賽主題與內(nèi)容

  競(jìng)賽主題:非物質(zhì)文化遺產(chǎn)及其活態(tài)傳承;

  主要內(nèi)容:

  非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的基本理論(概念、分類體系、學(xué)科定位);

  我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與傳承的現(xiàn)狀與問題;

  國內(nèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題;

  國外非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的成功經(jīng)驗(yàn);

  非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的價(jià)值與現(xiàn)狀

  三、參賽條件

  1.本次競(jìng)賽參賽者為在校本科生。

  2、學(xué)生以個(gè)人為單位參賽,自愿報(bào)名,不限專業(yè)。

  四、組織方式

  1、本次競(jìng)賽分為初賽(筆試)與復(fù)賽(現(xiàn)場(chǎng)搶答與案例分析)兩個(gè)環(huán)節(jié),最終比賽成績(jī)以初賽成績(jī)(50%)+復(fù)賽成績(jī)(50%)相加而得,以成績(jī)排名確定最終獲獎(jiǎng)名單。

  2、所有參賽學(xué)生統(tǒng)一填寫報(bào)名表回執(zhí),發(fā)送至ldfyjs@buu.edu.cn,經(jīng)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)后統(tǒng)一組織初賽筆試。報(bào)名截止日期20xx年5月13日。

  3、初賽形式:所有參賽學(xué)生完成指定的筆試試卷(閉卷)。筆試成績(jī)75分以上者為優(yōu)秀,成績(jī)前30名者自動(dòng)進(jìn)入復(fù)試環(huán)節(jié)。

  4、復(fù)賽形式:

 、 現(xiàn)場(chǎng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)問題搶答;

 、 具體非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀的案例分析;

 、 專家提問。

  復(fù)賽的具體安排待后續(xù)通知。

  五、競(jìng)賽時(shí)間:

  初試:20xx年5月21日上午9:00-10:30;

  復(fù)試:20xx年6月11日(文化遺產(chǎn)日)上午9:00-11:30

  六、頒獎(jiǎng)儀式方案:

  頒獎(jiǎng)擬定20xx年6月11日(具體時(shí)間擬根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓時(shí)間進(jìn)行調(diào)整)

  1、頒獎(jiǎng)嘉賓

  頒獎(jiǎng)儀式將邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及部分非遺保護(hù)專家參加,屆時(shí)還將邀請(qǐng)一些非遺傳承人到場(chǎng)表演。

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  競(jìng)賽設(shè)一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名,三等獎(jiǎng)15名,紀(jì)念獎(jiǎng)30名。

  說明:獎(jiǎng)項(xiàng)按答卷成績(jī)從高到低排序設(shè)置。獎(jiǎng)品由學(xué)校教務(wù)處、團(tuán)委提供。

  3、專家講座

  結(jié)合20xx年文化遺產(chǎn)日主題,請(qǐng)有關(guān)專家就非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與傳承問題進(jìn)行講座。

  七、獲獎(jiǎng)支持:

  獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先參加由北京聯(lián)合大學(xué)文化遺產(chǎn)研究所舉辦的研究生論壇。

  八、競(jìng)賽聯(lián)系人:

  九、媒體支持:

  北京教育電視臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)、我愛競(jìng)賽網(wǎng)、172校園活動(dòng)網(wǎng)、光明日?qǐng)?bào)、中國文化報(bào)、北京晚報(bào)、中國文化傳媒網(wǎng)、中國社科網(wǎng)、中國文物網(wǎng)等

活動(dòng)策劃方案 篇6

  一、指導(dǎo)思想

  為突出“我運(yùn)動(dòng) 我健康 我快樂”的理念,在全校師生中積極營(yíng)造全民健身的良好氛圍,發(fā)現(xiàn)和選拔一批優(yōu)秀體育運(yùn)動(dòng)人才,促進(jìn)學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,推動(dòng)學(xué)校校園文化建設(shè)、學(xué)校素質(zhì)教育的全面實(shí)施。

  二、總體目標(biāo)

  實(shí)現(xiàn)五個(gè)好,即組織計(jì)劃好、宣傳發(fā)動(dòng)好、賽風(fēng)賽紀(jì)好、競(jìng)賽效果好。

  三、競(jìng)賽日期:20xx年11月10日至12日

  四、組織機(jī)構(gòu)及其主要職責(zé)

  組委會(huì)主任:羅秋雯

  副 主 任:譚漢明 康波 魏小燕 王儀娟

  委 員:熊發(fā) 王麗君 劉耀林 王娜

  政宣組

  組 長(zhǎng):王麗君

  副 組 長(zhǎng):廖燕萍

  成 員:各班班主任

  主要職責(zé):

  1. 布置大會(huì)會(huì)場(chǎng);

  2. 起草領(lǐng)導(dǎo)講話、入場(chǎng)式解說詞,開、閉幕式的儀式;

  3. 安排運(yùn)動(dòng)員、裁判員代表講話的人員及內(nèi)容(各2分鐘內(nèi));

  4. 組織會(huì)場(chǎng)內(nèi)的宣傳報(bào)道,及時(shí)廣播檢錄時(shí)間和比賽結(jié)果;

  5. 組織各方陣的的入場(chǎng)訓(xùn)練及開幕式表演;

  6. 準(zhǔn)備音響資料、保管維護(hù)廣播設(shè)備

  7. 組織攝影、攝像、會(huì)后辦一期校運(yùn)圖片展,編一輯錄相進(jìn)行播放;

  8. 做好工作人員考勤登記和比賽資料存檔工作。

  競(jìng)賽組

  組 長(zhǎng):熊發(fā)

  副 組 長(zhǎng):劉耀林

  成 員:各班班主任

  主要職責(zé):

  1. 組織報(bào)名,編印秩序冊(cè)、打印各種表格;

  2. 確定裁判名單,組織裁判員分工訓(xùn)練;

  3. 做好場(chǎng)地、器材的準(zhǔn)備工作,保證比賽順利進(jìn)行;

  4. 組織各班進(jìn)行入場(chǎng)訓(xùn)練,做好開、閉幕式的組織工作;

  5. 組織臨場(chǎng)比賽,處理比賽中的技術(shù)問題;

  6. 宣傳比賽結(jié)果,整理比賽資料。

  學(xué)生組:

  組 長(zhǎng):王娜

  副 組 長(zhǎng):徐慧

  成 員:各班班主任

  主要職責(zé):

  1. 制定、宣傳大會(huì)紀(jì)律和精神文明先進(jìn)集體的評(píng)選辦法及評(píng)選結(jié)果;

  2. 劃分各單位的觀察位置,檢查學(xué)生的出勤情況;

  3. 組織各班領(lǐng)隊(duì)帶隊(duì)入場(chǎng),督促領(lǐng)隊(duì)組織好本班的比賽工作;

  4. 加強(qiáng)紀(jì)律教育和檢查,協(xié)同保衛(wèi)組做場(chǎng)內(nèi)外的治安保衛(wèi)工作;

  5. 協(xié)助競(jìng)賽組處理隊(duì)員在比賽中的違規(guī)事件;

  6. 明確劃分、及時(shí)檢查運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的衛(wèi)生責(zé)任區(qū),凈化會(huì)場(chǎng)環(huán)境。

  保衛(wèi)組

  組 長(zhǎng):鮑建民

  成 員:大隊(duì)部干部(10人) 保安1人

  主要職責(zé):

  1. 維持大會(huì)秩序,禁止非比賽人員進(jìn)入比賽區(qū)域;

  2. 定崗定人,確保非比賽人員不在終點(diǎn)、起點(diǎn)、投擲區(qū)圍觀;

  3. 在主席臺(tái)前直段的小足球門之間拉一條安全防護(hù)帶,防止非比賽人員隨意穿行。

  后勤組

  組 長(zhǎng):鮑建民

  成 員:各班班主任

  主要職責(zé):

  1. 做好場(chǎng)地、器材的維修準(zhǔn)備工作,保證大會(huì)如期舉行;

  2. 保證按程序?qū)徟慕?jīng)費(fèi)足額如期到位;

  3.對(duì)中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行體檢,防止發(fā)生意外事故;

  4. 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療點(diǎn),及時(shí)處理傷病員;

  5. 協(xié)助政宣組織做好會(huì)場(chǎng)的布置工作。

  四、具體活動(dòng)

 。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)會(huì)特色活動(dòng)

  1.開幕式:積極營(yíng)造出良好的運(yùn)動(dòng)氛圍。

  方案:運(yùn)動(dòng)員、裁判員入場(chǎng)式;升國旗、奏國歌;學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭;宣讀精神文明班評(píng)比辦法;裁判員和運(yùn)動(dòng)員宣誓;學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕;裁判員、運(yùn)動(dòng)員退場(chǎng)、比賽開始。

  2.科學(xué)設(shè)置垃圾桶的擺放點(diǎn)和醫(yī)療站點(diǎn),免費(fèi)提供簡(jiǎn)單藥品、體現(xiàn)學(xué)校對(duì)每一名師生的關(guān)心與愛護(hù)。(負(fù)責(zé)人袁湘維)

  3.邀請(qǐng)各科室、各部門、各教研組老師、教輔人員為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒獎(jiǎng)。

  4.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間開展“校運(yùn)動(dòng)會(huì)照片征集活動(dòng)”,征集的照片將作為運(yùn)動(dòng)會(huì)“精彩瞬間”圖片展的素材。

  5、開展教工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

  6.閉幕式:宣布競(jìng)賽結(jié)果,收獲競(jìng)賽碩果。

  所有學(xué)生入場(chǎng);總裁判長(zhǎng)宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽結(jié)果;宣布精神文明班評(píng)比結(jié)果和“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)會(huì)口號(hào)”作者名單;頒獎(jiǎng);學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致閉幕辭;閉幕散會(huì)。

 。ǘ┛偨Y(jié)提高階段

  1. 搞好運(yùn)動(dòng)會(huì)的總結(jié)工作,為今后工作的開展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)(建議明年舉辦第一屆體育節(jié))。

  五、其他事項(xiàng):

  各工作小組提前開好小組會(huì),明確具體分工,安排好相關(guān)工作,確保運(yùn)動(dòng)會(huì)有序地開展。

活動(dòng)策劃方案 篇7

  一、店鋪簡(jiǎn)介

  __x時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年x月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過__x人,有超過__x萬的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

  二、品牌故事

  x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設(shè)計(jì)師品牌:__x。

  各個(gè)品牌的定位:

  __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

  __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

  __時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

  __x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

  __時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

  __時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,

  演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

  三、促銷的目的

  (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  (二)促銷的過程

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群。

  (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  四、活動(dòng)時(shí)間和方式

  活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號(hào)x點(diǎn)x分x秒

  活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)__x,淘金幣價(jià)__x,__x淘金幣,數(shù)量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

  五、物料準(zhǔn)備

  (1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

  (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

  (3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

  六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

  對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的'幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

活動(dòng)策劃方案 篇8

  為了使鑫源服飾商城(以下簡(jiǎn)稱:鑫源商城)的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo),在策劃過程中,重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

  這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法,并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論,難免有不足和偏差之處,因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢(shì),而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。

  一、本項(xiàng)目的招商目的:

  根據(jù)鑫源服飾商城(以下簡(jiǎn)稱:鑫源商城)市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求,鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開,主要達(dá)到以下目的。

  1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

  2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

  3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 (鑫源商城) 項(xiàng)目投資價(jià)值。

  4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流,最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

  5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。

  二、項(xiàng)目概況:

  本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》,地理位置優(yōu)勢(shì)明顯,其總占地面積。

  1、優(yōu)勢(shì)所在

  (1)商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米,層高4米左右,寬敞明亮。

  (2)東鄰南大街,改建后,街寬 米,快車道 米,人行道 米,南大街延長(zhǎng)后,北通新華路,南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善,儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。

  整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利,而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

  ★企業(yè)榮譽(yù)展示

 。1)是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

 。2)鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng),成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮,現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

  (3)管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求,公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

 。4)建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等(國際商場(chǎng)、國際風(fēng)格)。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái),免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息(高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

 。5)**年10月初,被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為:“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初,正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。

  2、劣勢(shì)分析:

  在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營(yíng)主見和市場(chǎng)分析等,所以對(duì)于他們(商戶、投資人)來說,我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

  三、項(xiàng)目定位

  1、形象定位

 。1)品位商業(yè)地產(chǎn)(服裝商城或購物中心)---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購物中心的概念,并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

  (2)服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中,服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上,“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

  2、功能定位

 。1) 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

 。2) 投資潛力大---------地處繁華地段,我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。

  四、招商談判的特點(diǎn)

  1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

  在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制,而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中,招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍,廣泛收集信息,了解市場(chǎng)行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

  2、談判條件的原則性與靈活性

  商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上,條件(優(yōu)惠政策、)是具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

  3、談判口徑的一致性

  我們的招商工作人員在這次商城招商談判中,雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場(chǎng)宣傳招商資料)的談判形式,與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

  五、關(guān)于商源的選擇原則

  根據(jù)招商談判的特點(diǎn),談判雙方要取得共識(shí),促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:

  1、堅(jiān)持平等互利的原則

  2、平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。

  3、堅(jiān)持信用原則

  信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對(duì)方,以體現(xiàn)真誠合作的精神。

  4、堅(jiān)持相容原則

  相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,以更好地達(dá)到談判的目的。

  六、招商談判的準(zhǔn)備

  所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié),也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象,市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn):

  1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

  2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

  3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗,在招商過程中,有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià),預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景,作為招商的指導(dǎo)。

  4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

  5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

  七、招商工作人員的分配

  一般來說,第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮,從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:

  1、招商經(jīng)理1人,需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),具出色談判技巧和人格魅力。

  2、招商顧問若干,分別負(fù)責(zé)商城招商的工作:招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),具備說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

  3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

  八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)

  一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲,僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的,必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景,同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

  1、形象的體現(xiàn)

  (1)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

 。2)溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

 。3)招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

 。4)招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

  2、如何提高招商人員的溝通力

  (1)有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

 。2)有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

  (3)有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次,招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出,態(tài)度真誠、有理有據(jù),最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

  (4)有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

 。5)有利益。歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

  3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

  在招商過程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作,因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,在實(shí)際的過程中常常 會(huì)遇到一些具體問題,對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

 。1)終端的管理和控制方法。

  對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗,因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

  硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)? 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用,會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹,讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購選。

  軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度,作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo);

  以誠待人,待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們,對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們,真誠向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí);以信立人,人無信而不立,在工作當(dāng)中一定要說到做到。

  以情動(dòng)人,以禮待人,加強(qiáng)彼此的溝通;以利導(dǎo)之,建立平等合作關(guān)系,圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù),以銷售提成形式,增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入,最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

  九、項(xiàng)目推廣案(20xx年 12月30——20xx年3月20日)

 。1)準(zhǔn)備階段(12月25日前)

  (2)形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,校正并通過。(12月28日)

 。3)確定招商班子成員,招商經(jīng)理1名,現(xiàn)場(chǎng)接待1名,市場(chǎng)開拓2名,宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。(12月24---12月30日)

  (4)明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分(12月25---12月28日)

 。5)著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體,此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái),從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

  6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn);從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

  十、價(jià)格策略

 。1)“低開高走”策略:即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市,以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng),搶占人份額,獲得市場(chǎng)關(guān)注,聚集人氣。實(shí)踐證明,這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

 。2)不宜將好的鋪位一窩蜂推出,應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略,先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位,再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位,價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

 。3)“特價(jià)單位”策略:以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售,作為“特價(jià)單位”,以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面。

 。4)消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略:在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法,以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出,達(dá)到暢銷的目的。

  十一、行銷推廣策略:

  1、通過關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣

  關(guān)系營(yíng)銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去,吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

  2、先關(guān)系營(yíng)銷,后市場(chǎng)營(yíng)銷

  關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來的老商戶,而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

  3、以賣為主,以租為輔

  對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主,而以租為輔,當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售,而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主(應(yīng)急策略)。

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