策劃方案

時(shí)間：2022-05-15 08:57:58 策劃書我要投稿

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【精品】策劃方案4篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

【精品】策劃方案4篇

策劃方案篇1

　　感恩節(jié)，對(duì)于中國(guó)的孩子們應(yīng)該是怎樣的一種存在?

　　在幼兒園，我們不防這樣理解感恩節(jié)：

　　感恩節(jié)是一個(gè)表達(dá)謝意的日子。它引導(dǎo)我們?nèi)リP(guān)注身邊所有的美好，所有應(yīng)該感謝的事物和人們。一個(gè)懂得說(shuō)謝謝，知道表達(dá)感恩的人，一定有一顆淡定、豐富、溫暖、博愛的心靈，也往往與自然、他人有著和諧的關(guān)系。

　　所以讓我們抓住感恩節(jié)的教育，讓孩子、家長(zhǎng)、老師們體驗(yàn)感恩帶來(lái)的歡樂吧。

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、了解感恩節(jié)的來(lái)歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

　　2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物，能夠進(jìn)行感恩節(jié)相關(guān)英文表達(dá)。

　　3、感受感恩節(jié)的故事(藍(lán)絲帶、你大我小等)，懂得感恩，享受并參于感恩節(jié)的慶�；顒�(dòng)。

　　4、通過(guò)跟家長(zhǎng)共度感恩節(jié)，幼兒在感恩行動(dòng)中體驗(yàn)感恩的美好。

　　感恩節(jié)來(lái)歷介紹

　　1、通過(guò)講故事、放視頻等形式讓幼兒了解感恩節(jié)的來(lái)歷，并對(duì)西方文化作簡(jiǎn)單了解。

　　2、對(duì)來(lái)歷了解后，幼兒可向其他人，如父母、同伴進(jìn)行故事講解，也可以通過(guò)自制故事書、師幼劇本表演等形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

　　感恩節(jié)節(jié)日教育

　　1、向幼兒介紹有關(guān)感恩節(jié)的來(lái)歷、慶祝方式、代表物等。

　　2、感恩節(jié)故事欣賞：通過(guò)故事帶孩子們體會(huì)感恩的心情。

　　推薦故事：《你大我小》、《溫情的獅子》、《藍(lán)絲帶》、《我是霸王龍》。

　　3、藝術(shù)活動(dòng)：感恩節(jié)涂色、印第安人頭飾制作、火雞拓印。

　　推薦活動(dòng)歌曲：《感恩的心》《ten little Indians》《you are my sunshine》。

　　4、播放并講解中央電視臺(tái)《Family公益廣告》，告訴孩子們家的涵義與彼此感恩的意義。

　　5、制作感恩賀卡。

　　感恩倡議

　　感恩父母，我們可以這樣倡議

　　也許你還記得，也許你已忘記：

　　兒時(shí)的牙牙學(xué)語(yǔ)、蹣跚的步履，生病時(shí)她(他)焦慮的眼神、滿臉的淚滴，幾時(shí)為你憂、何時(shí)為你喜，送別時(shí)不舍的目光、千叮萬(wàn)囑的話語(yǔ)……

　　也許這些事對(duì)我們來(lái)說(shuō)太過(guò)于熟悉，熟悉得讓我們甚至可以忽略不計(jì)，也許這些人和我們太過(guò)于親密，親密得讓我們甚至無(wú)需想起!

　　“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，讓我們行動(dòng)起來(lái)吧，在感恩節(jié)到來(lái)之際，用我們的兒女之心送上我們的孝義，因?yàn)樗?他)需要的只是點(diǎn)點(diǎn)滴滴!

　　感恩同事，我們可以這樣倡議

　　也許你還記得，也許你已忘記：

　　保溫桶里誰(shuí)已把水打好?滿地的垃圾誰(shuí)已清掃?今天的“淘氣包”誰(shuí)哄她(他)睡的覺?班級(jí)的環(huán)境布置誰(shuí)貪黑又起早?也許她(他)性情好，也許她(他)脾氣有點(diǎn)糟，可對(duì)待孩子，那可沒得挑!也許她(他)身材高，或許她(他)力氣小，可對(duì)待工作，那是一個(gè)字—“好!”

　　也許這些活干得太多，你已無(wú)需言表;也許有些話說(shuō)出來(lái)比不說(shuō)更好， “滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，建設(shè)和諧班級(jí)，誰(shuí)也少不了!

　　值此感恩節(jié)來(lái)臨之際，讓我們行動(dòng)起來(lái)，用真心的擁抱來(lái)釋放我們的熱情，用真誠(chéng)的祝福來(lái)表達(dá)我們的友情，心靈的花朵需要用愛來(lái)澆灌，感情的世界需要用真情來(lái)妝點(diǎn)!

　　“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，感恩，讓生活充滿陽(yáng)光，讓世界充滿溫馨。親愛的老師們，讓我們懷著感恩的心面向世界吧!讓我們懷著感恩的心對(duì)待我們的生活吧!希望大家從現(xiàn)在做起，從身邊的每一件小事做起，來(lái)珍惜生命給予我們的一切。會(huì)感恩的人，才懂得珍惜;會(huì)珍惜的人，才能夠快樂!讓感恩節(jié)----感恩，快樂!

　　家長(zhǎng)配合

　　1、向家長(zhǎng)以通知、海報(bào)宣傳的形式告知感恩節(jié)的意義以及介紹幼兒園感恩節(jié)慶�；顒�(dòng)。請(qǐng)家長(zhǎng)跟幼兒一起準(zhǔn)備裝扮所需的服飾——感恩節(jié)火雞頭飾，印第安人服飾及頭飾、爆米花項(xiàng)鏈等，并帶來(lái)好吃的(如糖果、爆米花等)跟自己的好朋友一起分享。

　　2、搜集家長(zhǎng)與幼兒“愛的瞬間”照片，并將照片在大廳電視或者班級(jí)中循環(huán)播放。

　　感恩慶�；顒�(dòng)推薦

1、晨間接待：

　　安排老師們化裝成印第安人的摸樣進(jìn)行接待：擁抱我們的孩子、同事，跟家長(zhǎng)表達(dá)謝意，讓他們感受到我們的愛。

　　2、感恩行動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷：

　　發(fā)給幼兒感恩行動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷，告訴家長(zhǎng)感恩行動(dòng)的意義，并做好記錄。周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個(gè)吻;周五寶貝來(lái)表演。

　　3、“感恩你我，讓愛同行”主題生日會(huì)：

　　感恩節(jié)上午9點(diǎn)在多功能廳進(jìn)行“感恩你我，讓愛同行”主題生日會(huì)，集體為11月過(guò)生日的老師和孩子們過(guò)集體生日。

　　4、“感恩讓我們更幸�！庇H情體驗(yàn)活動(dòng)：

　　時(shí)間：11月22日下午4:30

　　地點(diǎn)：各班級(jí)教師

　　負(fù)責(zé)人：班級(jí)班主任及教師

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、教師講解感恩節(jié)活動(dòng)及其意義;

　　2、幼兒表演歌曲《Ten little Indians》

　　3、手語(yǔ)歌曲《感恩的心》，并在歌曲中間和最后向爸爸媽媽、爺爺奶奶、姥姥姥爺?shù)乳L(zhǎng)輩表達(dá)謝意。

　　4、請(qǐng)家長(zhǎng)坐下，幼兒幫助爸爸媽媽捶捶背，揉揉腿，告訴他們：我長(zhǎng)大了，謝謝您，我愛你!(教師注意音樂及語(yǔ)言渲染)

　　5、親子游戲擊鼓傳花。拿到花的家長(zhǎng)對(duì)自己要感恩的人說(shuō)一句話。

　　6、教師總結(jié)發(fā)言并拍照留念。

　　5、感恩大餐及班級(jí)聯(lián)誼：

　　各班級(jí)可自行選擇聯(lián)誼班級(jí)開展禮物互贈(zèng)、食物分享等活動(dòng)，旨在擴(kuò)大幼兒交際面，提高幼兒分享及表現(xiàn)能力。

　　6、Thank you week：

　　將感恩周設(shè)立為寶寶日，期間向同事、家長(zhǎng)、幼兒每天各一個(gè)擁抱，并說(shuō)“thank you”，給人溫暖。

策劃方案篇2

　　第一章、策劃目的

　　通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒄闹С峙c協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。

　　酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二章、策劃內(nèi)容

　　確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：

　　一、尊榮之島

　　獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

　　二、商務(wù)之島

　　形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

　　酒店是***地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

　　三、休閑之島

　　我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。

　　四、花園之島

　　通過(guò)對(duì)島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的'設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。

　　第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　一、市區(qū)老三星、四星酒店

　　優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

　　缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

　　二、市區(qū)新開的三星、四星酒店

　　優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。

　　缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

　　三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

　　優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

　　缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。

　　第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

　　根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)

　　良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。

　　客源結(jié)構(gòu)可分為：

　　1) 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；

　　2) 全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；

　　3) 來(lái)舟山的高檔商務(wù)散客；

　　4) 本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

　　5) 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

　　6) 本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。

　　第五章、促銷方式

　　一、開業(yè)前促銷方式

　　1 、網(wǎng)絡(luò)促銷

　　1 ）酒店訂房網(wǎng)：

　　攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。

　　so-hotel （酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。

　　2 ）旅游中介網(wǎng)：此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約元/4年）

　　2 、展會(huì)促銷

　　1 ）4.14---4.15：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

　　展位費(fèi)：

　　餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

　　2 ）4.20—4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

　　展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)

　　餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

　　3 、媒體（廣告）促銷

　　1) 確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

　　2) 雜志刊登

　�、� 《》雜志—此雜志是由***市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在 *** 市各級(jí)政府、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。

　　刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁(yè)一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。

　　② 《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂場(chǎng)所�？� 費(fèi)用：暫得到報(bào) 價(jià)為每年。

　　3) 戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))

　�、� 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價(jià)格約在之間。**碼頭針對(duì)進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對(duì)**，**兩縣及以后上海來(lái)往的客人）

　　② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米左右，價(jià)格約在萬(wàn)；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

　�、� 汽渡船上的影視媒體。

　�、� *** 碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）。

　�、� 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

　�、� 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的要求制作）。

　　4) 本地新聞體

　　在開業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

　�、� 和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）。

　�、� 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?③ **** 文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00—6：00時(shí)之間，價(jià)格在元每月（***文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽）

　�、� 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

　�、� 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

　　⑥ 制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義，等等），主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。 4 、人員促銷

　　1 ）開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份），組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。

　　2 ）開業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。

　　3 ）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。

　　4 ）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用。

　　二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

　　在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。

　　我們將利用政府高度重視、支持本項(xiàng)目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā)，特別是**南部諸島項(xiàng)目的開發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問(wèn)題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的。

策劃方案篇3

　　一、策劃背景和目的

　　1. 策劃背景

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過(guò)我市自來(lái)水質(zhì)可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場(chǎng)。但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀(jì)80年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過(guò)于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，過(guò)濾有害物質(zhì)不徹底等問(wèn)題，導(dǎo)致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過(guò)多年的改進(jìn)和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費(fèi)者的親昧。

　　從產(chǎn)品的功能來(lái)看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高，凈水器必須像電視、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊，很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造，卻始終沒有形成氣候。

　　只有認(rèn)真的分析市場(chǎng)，制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)行有效的營(yíng)銷組合，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場(chǎng)推廣面向面臨抉擇的消費(fèi)者，

　　將有效地提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多顧客。

　　2. 推廣目的

　�。�1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　�。�2）擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹立“怡盛源”凈水器的形象，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌的忠誠(chéng)者。

　�。�3）提高株洲市場(chǎng)的占有率，品牌知名度和美譽(yù)度。

　�。�4）提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　注重公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為“怡盛源”今后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

　　二、推廣環(huán)境分析

　　1. 市場(chǎng)概況

　　隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有污染和破壞。我國(guó)環(huán)保部門統(tǒng)計(jì)，全市82

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　　同程度

　　污染；在我國(guó)大水系中，不適合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78

　　％河段不適合做飲用水源；約50

　�。�

　　城市地下水受到污染。這些觸目驚心數(shù)字除了警世

　　國(guó)人要珍惜僅有水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在我市已經(jīng)發(fā)展了近10

　　，目前我市從事廠家有幾十家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，20xx銷量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，

　　20xx年銷量預(yù)計(jì)在15

　　萬(wàn)臺(tái)。這其中包括本市多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌。目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間都在40%-60%。

　　2. 產(chǎn)品分析

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　　（1）水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化

　　城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖),水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)。

　�。�2）信息透明和公開，水污染為大眾所知。

　�。�3）健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響。

　�。�4）居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　�。�5）市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多。

　�。�6）產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起。

　　(7) 國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)。

　　(8) 凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶。

　　(9) 在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額;

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　　(1) 一般居民健康飲水知識(shí)缺乏,重視不夠

　　(2) 地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器。

　　(3) 當(dāng)前市內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。

　　(4) 低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。

　　(5) 衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重。

　　(6) 行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后。

　　(7) 人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。

　　(8) 原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高。

　　(9) 維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼。

　　(10) 凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范。

　　(11) 水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高。

　　3. 消費(fèi)者分析

　　自來(lái)水無(wú)論是現(xiàn)在，還是在將來(lái)，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場(chǎng)地位？筆者認(rèn)為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來(lái)水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！正如世�？档膹埧偹f(shuō)：好喝才是硬道理�。ó�(dāng)然，與凈水器這個(gè)“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)的冷熱功能，使用方便也是一個(gè)因素）。大家會(huì)問(wèn)，凈水器能否替代桶裝水的部分市場(chǎng)份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會(huì)將許多消費(fèi)者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個(gè)用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺）。

　�。�1）做好凈水器的口感。有的朋友會(huì)問(wèn)：口感是個(gè)很虛的東西，怎么評(píng)判呢？正如上面說(shuō)的，愛惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛；世�？档摹拔B透”技術(shù)也受到眾多寵愛。

　�。�2）熱水解決方案。中國(guó)人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個(gè)翅膀，管線機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會(huì)影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

策劃方案篇4

　　圣誕元旦促銷期間，可以購(gòu)物xx元免運(yùn)費(fèi)�？此颇谶\(yùn)費(fèi)上吃了虧，實(shí)際上由于你的訂單比原來(lái)大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要，不能因?yàn)榘]就專門選便宜的物流發(fā)貨。要?jiǎng)?wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì)比較好，物流公司的生意也會(huì)非�；鸨Ｒ欢ú荒茏屇挠唵卧谂渌蜕显粤烁^，遲緩了送貨會(huì)讓買家不悅，更會(huì)影響對(duì)你的網(wǎng)店印象不好，給個(gè)差評(píng)什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松。

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