策劃方案

時(shí)間：2022-05-19 08:06:35 策劃書我要投稿

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【精華】策劃方案4篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的策劃方案4篇，歡迎大家分享。

【精華】策劃方案4篇

策劃方案篇1

　　同學(xué)會(huì)，顧名思義即同學(xué)之間的聚會(huì)，其意含同學(xué)之間的離別，有短暫的分開后的再相聚，那么高中同學(xué)會(huì)的活動(dòng)如何策劃？

　　一、本次同學(xué)聚會(huì)目的：

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們成家的成家了，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)了，讀書的有的大學(xué)也畢業(yè)了，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛，體驗(yàn)了生活酸甜苦辣，收獲了耕耘的春華秋實(shí)。

　　相識(shí)是杯醇香的酒，相逢是首優(yōu)雅的歌，相處是那濃濃的血，相聚是那南飛的雁，那開心的往事，那快樂(lè)的校園，不為別的，只為那份純真的友誼和青澀的依戀十五年前,我們帶著幼稚,滿懷著憧憬，為了滿足對(duì)知識(shí)的渴求，從各方走到一起，在我們那不能忘記的母�！某嵌�，留下了我們不能忘卻的人生足跡。我們獲得了知識(shí)，培育了友誼，從那我們又信步走向大學(xué)，走向社會(huì)。畢業(yè)前，我們的離去匆忙，畢業(yè)后，我們的懷念真切，對(duì)高中生活的向往，對(duì)同學(xué)朋友的情意，對(duì)未來(lái)生活的激情，勾起心中那段塵封多年的回憶，想起同班同桌的你！大家從五湖四海趕回過(guò)年，四面八方趕來(lái)聚會(huì)。我們?cè)谝黄鹁蹠?huì)，懷念一些人，一段舊事，不是因?yàn)樵?jīng)的學(xué)習(xí)，而是因?yàn)�，那里面有我們走過(guò)的歲月，它已經(jīng)和一段年華密不可分。這些經(jīng)歷，成為若隱若現(xiàn)、看不見摸不著的后方陣地，以種種或明或暗的方式，建立與我們現(xiàn)在和將來(lái)絲絲縷縷的關(guān)聯(lián)。在這燦爛而又忙碌的冬天留下我們永恒的記憶，在美麗而又和諧的校園留下了一串串感人的青春樂(lè)章。

　　20xx年1月3日，聊城二中94屆高三（2）班的全體同學(xué)將進(jìn)行聚會(huì)，我們希望與會(huì)的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，惟念同學(xué)情份，前來(lái)參加，以使大家能有機(jī)會(huì)敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長(zhǎng)流，浩然成湖。15年的分別，15年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學(xué)聚會(huì)的順利進(jìn)行，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會(huì)時(shí)光中盡情暢談美好的未來(lái)，牽手?jǐn)⒄f(shuō)當(dāng)年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享多年來(lái)的人生經(jīng)歷，特?cái)M訂本活動(dòng)策劃書。

　　二、聚會(huì)前言：

　　如果只是想圖個(gè)省心省事省力，那就失去聚會(huì)的意義，到時(shí)候一定會(huì)怨聲載道，不歡而散。這是我們的第一次聚會(huì)，我們力求做好，給大家留下一個(gè)美好的印象，一個(gè)美好的回憶。

　　少花錢辦好事，可以通過(guò)合理的支出、恰當(dāng)?shù)陌才�，在一天的短暫時(shí)間內(nèi)達(dá)到促進(jìn)全面交流和溝通的目的。15年間僅有的一次聚會(huì)，要搞就要搞得有聲有色，除了要發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，還要依靠大家的一切力量以及配合。偉大的領(lǐng)袖毛主席曾這樣教導(dǎo)我們：“革命戰(zhàn)爭(zhēng)是群眾的戰(zhàn)爭(zhēng),只有動(dòng)員群眾才能進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng),只有依靠群眾才能進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)�！彼源蠹覟榱俗屚瑢W(xué)們興致而來(lái)，滿意而歸；為了保障同學(xué)聚會(huì)有條不紊；為了這次聚會(huì)的圓滿成功，有想法出想法，有力出力，積極參加。

　　三、聚會(huì)安排：

　　1、聚會(huì)時(shí)間：暫安排在20xx年1月3日，共1天。聚會(huì)地點(diǎn)：水城休閑廣場(chǎng)。

　　2、組委會(huì)人員職責(zé)分工：

　　總負(fù)責(zé)：夏玉龍(負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作)

　　統(tǒng)籌組：李又保肖君啟

　　李又寶負(fù)責(zé)聯(lián)系聚餐地點(diǎn)，KTV地點(diǎn)；

　　肖君啟負(fù)責(zé)簽到，集中，現(xiàn)場(chǎng)指揮，安全等；潘亞華協(xié)助收取本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　財(cái)務(wù)組:王秋東潘亞華

　　負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，領(lǐng)批，監(jiān)督，統(tǒng)計(jì)，公布等，一切開支都從這里支取，其任何人支出的費(fèi)用在后面寫上自己的名字，具體分工二人商議再定。

　　后勤組：蔡慶忠王樹明何鳳彤

　　負(fù)責(zé)聚會(huì)所需物品的采購(gòu)、舞臺(tái)的布置、禮品的采購(gòu)、條幅的制作等事物。

　　策劃組：葛召華宋東福李連勇

　　負(fù)責(zé)聚會(huì)策劃，與會(huì)人員名單，聯(lián)系，整理和打印通訊錄，合影，整理上傳照片等。

　　葛召華負(fù)責(zé)聚會(huì)策劃，整理和打印通訊錄；宋東福、李連勇負(fù)責(zé)聯(lián)系與會(huì)人員；宋東福負(fù)責(zé)合影，整理上傳照片。

　　注：每一個(gè)組的第一人為本組總負(fù)責(zé)，本組所有事情他統(tǒng)籌安排，都要清楚。工作人員均為義務(wù)工作，毫無(wú)一分收入。

　　3、參加人員:

　　高三（2）班全部同學(xué)。

　　4、聚會(huì)經(jīng)費(fèi):

　　a)聚會(huì)當(dāng)天收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，每人150元。

　　b)所交費(fèi)用為全天時(shí)間的經(jīng)費(fèi)，包吃包玩，剩余經(jīng)費(fèi)平均返還個(gè)人。

　　c)給參加的老師每人準(zhǔn)備一份禮品。

　　本次聚會(huì)不論同學(xué)或家屬，一律按人頭AA分?jǐn)偅ㄌ厥馇闆r再靈活處理）。(此處有待商議)

　　四、聚會(huì)要求:

　　a)按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。提高時(shí)間觀念，服從組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　b)每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。

　　五、聚會(huì)流程:

　　對(duì)于晴天，天氣相對(duì)干燥，采用以下方案：

　　1、聚集：

　　8：30∽9：30簽到，每人發(fā)白紙寫上自己的姓名交給簽到人員，填寫通訊錄；收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，告知聚會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排和具體活動(dòng),離縣城遠(yuǎn)的同學(xué)早些出發(fā)，不要因?yàn)閭€(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)程，遲到的人員自己趕上部隊(duì)，恕不等候。

　　聚集地點(diǎn)：學(xué)校大門口（具體另行通知，Q群公布或手機(jī)短信通知）。

　　2、前往母校：

　　9：30∽11：00參觀二中，敘當(dāng)年事，憶少年情，留下合影，留下永恒的記憶。11：15 校大門或主樓合影。

　　3、午餐：

　　12:00--12:05在酒店，組委會(huì)再次清點(diǎn)人數(shù)。

　　12：10--12:25夏玉龍主持，先請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，然后請(qǐng)參加老師每人送一份祝福，莊老師代表發(fā)言，最后大家干杯吃飯。

　　12:25--2:30午餐正式舉行，由組委會(huì)主持并組織，席間增強(qiáng)就餐氣氛5名同學(xué)以上登臺(tái)演唱。

　　4、前往帶狀公園：

　　3:00集體乘車到達(dá)孔繁森紀(jì)念館，沿途觀賞風(fēng)光，3:30左右到達(dá)一塊比較大的綠地，大家做個(gè)游戲，打打牌，聊聊天。推薦幾個(gè)游戲，一個(gè)是丟手絹，丟到誰(shuí)誰(shuí)表演節(jié)目（挺搞笑，但是讓大家回到兒童時(shí)代），二個(gè)是天黑請(qǐng)閉眼（可以測(cè)試大家十五年之后性格有沒(méi)有變，人數(shù)不受限制），三是以抽撲克的方式選出成員，分享他（她）15年來(lái)自己的人生經(jīng)歷和心得體會(huì)，爭(zhēng)取每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，只是次序先后的問(wèn)題。注意：大家都悉心聽聽每個(gè)人的心聲，每人有3∽5分鐘的發(fā)言時(shí)間，不要一言不發(fā)，事先可以自己準(zhǔn)備一下。

　　時(shí)刻注意大家的安全，個(gè)人有什么事臨時(shí)走動(dòng)，請(qǐng)和組委會(huì)說(shuō)明情況。組委會(huì)時(shí)刻注意人員，少了成員應(yīng)立刻聯(lián)系，如遇上突發(fā)事件需冷靜處理。

　　6:00----8:00晚飯�？梢钥紤]一個(gè)大大的地?cái)偂?晚飯后可以KTV 方案Ⅱ：

　　對(duì)于雨天或天氣相對(duì)潮濕，采用以下方案：

　　1、聚集：

　　8：00∽8：40簽到，每人發(fā)一張撲克并寫上自己的姓名交給簽到人員，填寫通訊錄；收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，告知聚會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排和具體活動(dòng),離縣城遠(yuǎn)的同學(xué)早些出發(fā)，不要因?yàn)閭€(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)程，遲到的人員自己趕上部隊(duì)，恕不等候。

　　聚集地點(diǎn)：（具體另行通知，Q群公布或手機(jī)短信通知）

　　2、8;40---11:00往事再現(xiàn)：以抽簽的方式輪流講述當(dāng)年的某一個(gè)片段以及畢業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷。

　　3、KTV.11:00---11:50增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，同學(xué)登臺(tái)獻(xiàn)藝。

　　4、11:50——2:20午餐

　　5、前往母校:

　　14：30∽15：00到達(dá)二中，在二中大門前集合。

　　15：00∽16：00參觀二中，敘敘當(dāng)年事，憶憶當(dāng)年情，留下合影，留下永恒的記憶。

　　16：00聚會(huì)結(jié)束！

　　六、費(fèi)用開支預(yù)算：

　　暫按50人參加計(jì)算（含老師），大概數(shù)字僅供參考

　　1、午餐：五桌，每桌500.00元，合計(jì)2500.00元。帶晚飯要增加費(fèi)用。

　　2、礦泉水：100瓶，每瓶1.50元，合計(jì)150.00元

　　3、酒水飲料：五桌，每桌200.00元，合計(jì)1000.00元

　　3、老師紀(jì)念品：10份，每份150.00元，合計(jì)1500.00元

　　4、租車費(fèi)：600元

　　4、雜項(xiàng)（照片的洗印、通訊錄的打印、舞臺(tái)的布置、條幅的制作、KTV等等）：合計(jì)800.00元，

　　5、KTV 看情況，估計(jì)這一項(xiàng)差不多就得1500元總計(jì)：6550元。

　　按到場(chǎng)的45位同學(xué)，每人150.合計(jì)45*150=6750元。

　　七、聚會(huì)后續(xù)事宜:

　　1、由統(tǒng)籌整理通訊錄，在高三（2）班群空間里發(fā)布，便于同學(xué)相互聯(lián)系和后續(xù)交流。

　　2、合照的電子照片可以放到高三（2）班群共享空間，以供下載。其它照片由宋東福收集整理，打包上傳網(wǎng)絡(luò)空間，以非公開形式僅對(duì)同學(xué)提供下載。

　　3、在群里論壇公布聚會(huì)費(fèi)用使用情況，這項(xiàng)由蔡慶忠負(fù)責(zé)。

　　4、其它事宜在群里公布和通知。

策劃方案篇2

　　一，目前的工作基礎(chǔ)和存在的問(wèn)題：

　　學(xué)校創(chuàng)建46年來(lái)，本科教學(xué)已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的體系，辦學(xué)傳統(tǒng)和特色日益凸現(xiàn)；專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，人才培養(yǎng)方案，教學(xué)計(jì)劃，師資隊(duì)伍整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)管理，質(zhì)量控制與信息反饋，教學(xué)管理與運(yùn)行機(jī)制等等日益得到社會(huì)的公認(rèn)，并為社會(huì)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。近年來(lái)，在211工程，世行貸款和985工程的支持下，軟硬件條件得到進(jìn)一步改善，學(xué)校的'社會(huì)聲譽(yù)越來(lái)越高，影響日益增強(qiáng)。

　　然而，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步，對(duì)高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量也提出了更高的要求，抓好本科教學(xué)成為提高整個(gè)高等教育質(zhì)量的重點(diǎn)和關(guān)鍵。對(duì)照教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估指標(biāo)體系，我們?cè)谵k學(xué)過(guò)程中，在以下方面還存在一定的問(wèn)題，需要認(rèn)真加以改進(jìn)：

　　學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想還要進(jìn)一步明確；教學(xué)的中心地位，教學(xué)改革的核心地位，教學(xué)建設(shè)的優(yōu)先地位和本科教學(xué)的基礎(chǔ)地位還要進(jìn)一步落實(shí)；學(xué)生占有的教學(xué)資源某些部分還不足；課程教學(xué)和教材資源數(shù)量不足；教學(xué)過(guò)程的信息化及規(guī)范管理有待進(jìn)一步完善；教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系尚未真正建立；教師（特別青年教師）的教學(xué)水平和教學(xué)能力有待進(jìn)一步提高；本科教學(xué)整體上的特色和亮點(diǎn)還有待于進(jìn)一步升華和凝煉。

　　二，總體時(shí)間安排：（初步以05年11月專家進(jìn)校評(píng)估設(shè)計(jì)）

　　1.7月—9月

　�、鸥鶕�(jù)教育部文件精神，細(xì)化，分解指標(biāo)體系，形成本校的本科教學(xué)評(píng)估任務(wù)分解表，建設(shè)任務(wù)書，院級(jí)評(píng)估工作指南，和院級(jí)評(píng)估指標(biāo)體系和總體；

　　⑵成立學(xué)校評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及學(xué)院一級(jí)評(píng)建辦公機(jī)構(gòu)；

　�、情_始啟動(dòng)專業(yè)教學(xué)評(píng)估工作；

　�、葘W(xué)校相關(guān)的主要職能部門開展學(xué)習(xí)動(dòng)員，調(diào)查研究，資料整理，查漏補(bǔ)缺和校內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)交流工作；

　�、杉訌�(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查，軟硬件補(bǔ)充和指導(dǎo)工作。

　　2.10月—12月

　�、懦醪酵瓿蓪I(yè)教學(xué)評(píng)估的自評(píng)自建工作；

　�、平M織校內(nèi)外專家分步驟開展對(duì)專業(yè)評(píng)估的檢查和驗(yàn)收；

　�、菫樵杭�(jí)評(píng)估初評(píng)匯集資料，并開展整改，促建工作；

　�、认嚓P(guān)職能部門完成材料的初步收集工作。

　　3.05年1月—3月

　�、鸥鲗W(xué)院開展院級(jí)評(píng)估，形成院級(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告初稿；

　�、萍訌�(qiáng)交叉巡回檢查和整改，完善各類軟硬件設(shè)施；

　　⑶再次校內(nèi)外組織專家檢查和驗(yàn)收，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)一步整改。

　　4.05年4月—5月

　�、鸥鶕�(jù)當(dāng)年學(xué)�；緺顟B(tài)數(shù)據(jù)，核實(shí)，修訂，補(bǔ)充，完善各類材料數(shù)據(jù)；

　�、仆瓿稍杭�(jí)自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告全部材料；

　�、峭瓿蓹C(jī)關(guān)職能部門全部相關(guān)材料；

　�、忍釤拰W(xué)校的本科教學(xué)特色鮮明項(xiàng)目和亮點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

　　5.05年6月—8月

　　⑴匯總各單位自評(píng)報(bào)告及材料，初步形成學(xué)校的自評(píng)依據(jù)和自評(píng)報(bào)告；

　�、仆瓿尚ｉL(zhǎng)匯報(bào)提綱（包括文字，光盤材料）和特色報(bào)告；

　�、沁M(jìn)一步完善向?qū)＜姨峁┑南嚓P(guān)資料和備查資料；

　�、扰浜辖逃块_展進(jìn)校前的調(diào)研工作；

　　6.05年9月—10月

　　⑴進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，學(xué)校利用多種形式組織全校師生員工對(duì)本次教學(xué)評(píng)估工作的意義，指標(biāo)體系進(jìn)行一次廣泛的再學(xué)習(xí)和宣傳；

　�、仆瓿蓪W(xué)校的自評(píng)報(bào)告，自評(píng)依據(jù)，校長(zhǎng)匯報(bào)提綱并向教育部，省教育廳和中國(guó)科學(xué)院匯報(bào)；

　�、侨媛鋵�(shí)專家進(jìn)校后若干事宜和物質(zhì)，人員到位情況。

　　7.05年11月

　　專家進(jìn)校正式評(píng)估開始。

　　評(píng)建總體協(xié)調(diào)組

策劃方案篇3

　　金秋九月，我院將迎來(lái)20xx級(jí)大一新生，我們要切實(shí)做好新生的迎接工作，使新生能夠?qū)ξ以旱膶?shí)際情況，學(xué)院各專業(yè)有進(jìn)一步的了解，盡早的融入大學(xué)生活。更快地了解、適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和工作，因此學(xué)院分團(tuán)委特制定此開學(xué)典禮工作計(jì)劃，具體工作安排如下：

　　一、前期工作策劃籌備

　　1、聯(lián)系學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，各專業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開學(xué)典禮大會(huì)現(xiàn)場(chǎng);

　　2、迎新時(shí)確定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席開學(xué)典禮;

　　3、開學(xué)典禮時(shí)間:(待定)

　　4、開學(xué)典禮場(chǎng)地(學(xué)院小劇場(chǎng))的預(yù)借;

　　5、開學(xué)典禮參與人員：xx學(xué)院x院長(zhǎng)、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員、xx級(jí)全體新生;

　　6、制作橫幅一張、議程PPT、介紹視頻;

　　7、開學(xué)典禮場(chǎng)地布置;

　　(以上工作由學(xué)院學(xué)生會(huì)與青年志愿者中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

　　二、具體議程安排

　　典禮時(shí)間：(待定)

　　典禮地點(diǎn)：學(xué)院小劇場(chǎng)主持人：(待定)

　　1、介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(學(xué)院閻紅院長(zhǎng)、學(xué)院各系主任、學(xué)辦老師和輔導(dǎo)員)

　　2、觀看學(xué)院視頻介紹

　　3、請(qǐng)閻紅院長(zhǎng)介紹我院總體概況

　　4、請(qǐng)學(xué)院各專業(yè)指導(dǎo)老師介紹各專業(yè)情況(人物形象設(shè)計(jì)、健康美容系、環(huán)藝設(shè)計(jì)系、數(shù)字藝術(shù)系、管理系、外語(yǔ)系、服裝設(shè)計(jì)系)

　　5、請(qǐng)老生代表**級(jí)**同學(xué)發(fā)言

　　6、請(qǐng)xx級(jí)新生代表**同學(xué)發(fā)言

　　7、開學(xué)典禮結(jié)束

　　三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　橫幅制作一張：50元

　　文化用品：請(qǐng)柬制作膠布繩子(學(xué)院辦公室)

　　礦泉水：15瓶 15元

　　其他費(fèi)用100 總計(jì)165元

策劃方案篇4

　　一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)容量

　　目前，昆山目前有200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬(wàn)人。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng)。

　　昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場(chǎng)開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　1、行業(yè)趨勢(shì)

　　世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算，我國(guó)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

　　決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。

　　2、行業(yè)特點(diǎn)

　　目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠(chéng)度不高，，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。

　　市場(chǎng)混亂給佳士體檢開拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

　　3、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

　　二、營(yíng)銷策略回避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷。

　　1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

　　2、創(chuàng)造營(yíng)銷管理的差異

　　用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪，參加營(yíng)銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度，樹立佳士品牌。

　　3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

　　利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。

　　三、營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季，月營(yíng)銷額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開展?fàn)I銷工作，因此將月營(yíng)銷額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季，暫將月營(yíng)銷額度定為30萬(wàn)元。

　　因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責(zé)：

　　目前，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

　　（1）市場(chǎng)營(yíng)銷

　　維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息。

　�。�2）電話營(yíng)銷

　　開發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。

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