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【必備】策劃方案四篇
為了確保工作或事情順利進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的策劃方案4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
區(qū)域市場的運作是公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機組成部分。可以說,區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業(yè)績
一、劃分區(qū)域市場,確定策略目標。
首先,確定范圍和定位,使區(qū)域營銷策略具體化。通常來講,市場與銷售的開拓,總是存在一個逐步拓展的過程,很少有哪家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國市場的。所以,這就要求不同規(guī)模、不同實力、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè),確定不同目標區(qū)域市場的空間范圍。
在具體確定了區(qū)域范圍后,企業(yè)必須對區(qū)域市場進行分類定位,劃分出不同的區(qū)域類型,如大本營區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、運動區(qū)域、游擊區(qū)域等。不同類型的區(qū)域,推行不同的營銷策略。
其次,進行區(qū)域細分,確定每個分區(qū)的業(yè)務拓展目標。在確定了區(qū)域范圍后,再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量、消費水平等相關(guān)因素,將該區(qū)域進一步細分為若干個分區(qū)。
二、深入調(diào)查,建立客戶檔案。
雖然確定了分區(qū)內(nèi)的目標經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶,但此時我們可能對它們還一無所知,這就要求業(yè)務人員進一步開展深入實際的調(diào)查工作,詳細、真實地了解相關(guān)情況。通常的做法是建立目標客戶檔案。
三、目標內(nèi)部分解,指標責任到人。
每一個分區(qū),才是一個公司最基層的營銷團隊。雖然這個團隊可能只有為數(shù)不多的2~3個人,但仍有必要將銷售目標和任務落實到這個分區(qū)的每一個業(yè)務人員身上,而不是僅僅攤派到分區(qū),更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域,從區(qū)域到分區(qū),從分區(qū)到個人,才是一條營銷目標內(nèi)部分解的完整路線。
四、定位競爭對手,制定攻守方略。
在區(qū)域市場上與同行競爭,沒有必要把所有同行都當作競爭對手。同行并不一定就是“冤家”,因為大家雖然是同行,但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同,渠道策略可能大有差異,目標客戶也許完全不一樣。對于企業(yè)來說,明智的做法是通過仔細比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略、目標客戶的等多重因素后,選擇1~2個對立的同行作為競爭對手,再集中火力摧毀之。
五、細化客戶管理,夯實市場基礎(chǔ)。
對客戶要激勵,更要管理。過度的激勵容易被客戶牽著鼻子走,惟有細化的管理才能確保區(qū)域市場的“長治久安”。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的任務、價格、信用和竄貨管理上。
六、完善激勵措施,鼓足銷售后勁。
區(qū)域劃分、實地調(diào)查、目標分解、對手定位、客戶管理等基礎(chǔ)工作完成后,每個業(yè)務員和他所具體負責的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績,下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時候了。顯然,企業(yè)的獎勵應主要包括對內(nèi)部業(yè)務人員的獎勵和對外部分銷客戶的獎勵兩部分。
策劃方案 篇2
年會主題:春節(jié)聯(lián)歡會暨表彰大會
年會時間:x年xx月xx日13:30-17:00
年會地點:xxx參加人員:酒店領(lǐng)導和員工、集團其它企業(yè)領(lǐng)導和員工
年會的目的:
1.展示x集團的輝煌,激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽感和自豪感;
2.對優(yōu)秀員工進行隆重表彰,讓優(yōu)秀員工收獲意想不到的驚喜,讓更多的員工看到努力工作做優(yōu)秀員工的希望,并興奮采取行動爭做優(yōu)秀員工;
3.邀請優(yōu)秀員工父母出席大會并頒發(fā)禮品,讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作,努力創(chuàng)造更好的業(yè)績。
年會內(nèi)容:
1.x集團年度成果展示
第一部分:展架宣傳
a.企業(yè)文化展示:企業(yè)愿景、企業(yè)理念、企業(yè)口號(若干);企業(yè)年會策劃方案b.企業(yè)成果展示:企業(yè)產(chǎn)品介紹、年度內(nèi)大型營銷活動、員工活動等;
c.先進集體和優(yōu)秀員工風采展示:照片、簡介、個人感言、集體口號。
上述展示內(nèi)容以展架形式,在x走廊通道和x會場入口處擺放。
第二部分:碟片宣傳
大會入場時,在x舞臺大屏幕上,循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。
2.集團各企業(yè)文娛節(jié)目展示
展示集團員工的才藝和員工隊伍良好的精神風貌。演出節(jié)目將進行評
比,評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個,其余為優(yōu)勝獎,參與演出員工均有獎品。
3.年度先進集體和優(yōu)秀個人表彰
a.表彰現(xiàn)場播放優(yōu)秀員工形象展示錄相,為優(yōu)秀個人頒發(fā)獎杯、獎品,優(yōu)秀員工家長與優(yōu)秀員工共同走上舞臺領(lǐng)獎,同時為優(yōu)秀員工父母頒發(fā)獎品;
b.表彰現(xiàn)場播放先進集體形象展示錄相,為先進集體頒發(fā)獎杯,先進集體第一責任人頒發(fā)獎品,集體成員全部佩戴大紅花在觀眾席靠前排就座;
c.會場舞臺前下方和前排兩側(cè),擺放優(yōu)秀個人和先進集體獎品,貼附獎字,舞臺左側(cè)長條桌擺放獎杯、紅包(有專人管理);
d.會場入口擺放優(yōu)秀個人、先進集體風采展示宣傳架,包括照片、介紹、個人格言或集體口號;
e.集團領(lǐng)導特邀為表彰現(xiàn)場頒獎嘉賓,現(xiàn)場公布獲獎先進集體和優(yōu)秀個人名單,為領(lǐng)獎人頒獎;
f.領(lǐng)獎人上臺領(lǐng)獎前,舞臺大屏幕播放先進集體或優(yōu)秀個人風采展示錄相;
g.千人宴會廳觀眾席通往舞臺設(shè)紅地毯,所有領(lǐng)獎人員均通過紅地毯走向舞臺,整個領(lǐng)獎過程在富于激情的音樂伴奏下進行。
4.現(xiàn)場觀眾幸運大抽獎
一等獎:1人,獎勵價值xx元獎品;
二等獎:2人,獎勵價值xxx元獎品;
三等獎:5人,獎勵價值xxx元獎品;
幸運獎:20人,獎勵價值x元獎品。
5.冷餐會
大會現(xiàn)場以圓桌形式擺臺,擺放各式水果、糕點、糖果、飲料。
6.集團董事長xxx先生致新春賀詞,并攜集團各企業(yè)領(lǐng)導向全體員工行鞠躬禮儀
7.集團各企業(yè)領(lǐng)導與優(yōu)秀員工、先進集體合影留念
年會基本流程:
1.13:00參會人員入場,優(yōu)秀員工和他的父母優(yōu)先入場,坐在會場的.最前排,x宴會廳舞臺背景大屏幕播放集團宣傳片。
2.13:30大會正式開始,以歡快喜慶的歌伴舞開場。
3.集團董事長x先生致新春賀詞,并攜集團各企業(yè)領(lǐng)導向全體員工行鞠躬禮儀。
5.先進集體和優(yōu)秀個人表彰儀式。
6、大會文藝演出和幸運大抽獎交替進行。
7.大會結(jié)束,集團領(lǐng)導與先進集體、優(yōu)秀個人合影留念。
年會初期準備:
1.企業(yè)文化宣傳品展示準備
請企劃部提前設(shè)計制作集團文化宣傳展架,包括:集團產(chǎn)品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動、員工活動、優(yōu)秀員工風采展示、先進集體風采展示等。
2.文娛節(jié)目準備
請集團各企業(yè)排練文娛節(jié)目。每個企業(yè)準備3-5個節(jié)目,要求至少有一個舞蹈和一個演唱節(jié)目,小品類節(jié)目不超過1個。
3.現(xiàn)場頒獎準備
a.請各企業(yè)按年度獎勵評選辦法的要求,開展自下而上的評選活動,按要求做好先進集體、優(yōu)秀個人評選申報工作;
b.行政人事部提前組織先進集體、優(yōu)秀個人,拍攝制作風采展示錄相碟片。
4.組織準備
行政人事部負責起草并印發(fā)大會實施方案,提前做好大會各項具體工作安排。
年會費用預算:
1.企業(yè)文化宣傳品制作費用:x元
2.表彰費用,包括購置獎品,制作獎杯費用:x元
3.幸運大抽獎費用:x元
4.節(jié)目演出費用,包括演員獎品、節(jié)目排練費:x元
5.冷餐費用:x元
6、會場布置費用:x元
年會主辦單位:xxx
策劃方案 篇3
一、活動目的
一年一度的“六一兒童節(jié)”是全國少先隊員最隆重的節(jié)日,通過開展慶!傲弧被顒,使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動,激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感,為學生提供表現(xiàn)自我的舞臺,讓學生積極參與并發(fā)揮其個性特長,充分展示我校的藝術(shù)教育成果,特制定學!皯c祝‘六一’國際兒童節(jié)活動方案”。
二、活動主題
“陽光下成長,快樂中飛翔”。
三、活動領(lǐng)導小組
總指揮:__
總策劃:__
后勤保障:__、__、__
節(jié)目總負責:__
協(xié)調(diào):全體管理人員
四、活動時間
5月
五、活動地點
大操場、班級教室、專用教室等。
六、活動形式
文藝匯演、年級主題活動、校園環(huán)境美化裝飾等。
七、活動準備
用書畫布置教室校園、各年級排練六一表演節(jié)目、準備六一活動道具等。
八、活動具體內(nèi)容
一、慶"六一"文藝展演
為營造節(jié)日文化氛圍,展示我校的藝術(shù)教育成果,學校將于5月31日上午開展"陽光下成長,快樂中飛翔"慶祝六一活動,舉辦一場大型文藝匯演。要求面向全體,關(guān)注個體,搭建學生展示舞臺,充分展示學生的才能,驗證我校藝術(shù)教育的成效,同時提升學生鑒賞能力。
快樂篇――二年級結(jié)合“快樂慶祝六一”、“誦讀經(jīng)典”主題編排節(jié)目。
成長篇――四年級結(jié)合“社團成果展示”、“成長儀式”主題編排節(jié)目。
畢業(yè)篇――六年級結(jié)合“感恩校園老師”、“畢業(yè)儀式”主題編排節(jié)目。
二、校園環(huán)境美化裝飾
六一前夕,各班進行一次班容班貌布置,讓學生動手動腦,挖掘?qū)W生的潛能,培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力,在美術(shù)老師的指導下為校園裝飾布置。(王麗芝老師總負責)
三、開展“我最喜歡的節(jié)目和作品”評選活動
對所有表演節(jié)目和美術(shù)作品進行打分,最后評定一、二、三等獎。在活動期間表現(xiàn)突出的班級頒發(fā)爭章和獎狀。
四、全校開展學唱活動
學唱本次活動主題歌――《快樂陽光》,并自制表演助興道具,六一匯演最后節(jié)目全校師生大合唱。
九、注意事項
一、全校師生積極參與本次活動,注意各項安全,各班主任組織學生做好活動的準備工作。
二、由年級負責人組織討論確定表演節(jié)目,5月13日上報節(jié)目名稱(包括各社團),5月20日前節(jié)目成型。
三、為保證節(jié)目質(zhì)量,匯演前期將進行節(jié)目篩查,節(jié)目彩排時間另行通知。
四、活動中注意校園環(huán)境衛(wèi)生、不亂扔廢棄物。
策劃方案 篇4
一、活動主題:
“七彩樂園歡樂童年”
二、活動目的:
“六一”是少年兒童自己的節(jié)日,通過活動,使小教育,宣傳游園活動開始。
13:15學生開始游園。
15:20游園活動結(jié)束,各班開始整理教室,不得提早放學。
三、活動地點:
各教室
四、活動注意事項:
1、分兩段舉行進行,學生在本組所在的活動區(qū)域內(nèi),自由選擇感興趣的活動項目,不得跨組參加活動。一人最多可以參加10項。(1、2、3年級為一組,4、5、6年級為一組。)
2、參與的學生在參加每一個項目時要求排隊,不得亂起哄,聽從指揮,遵守紀律。同時為了保證參與的公平性與廣泛性,要求每個節(jié)目只準參與一次。不遵守規(guī)則的學生組織班級有權(quán)對其扣分。
3、各班主任到班組織活動,并負責好本班的活動紀律,對不守紀律的學生,可以對其嚴肅批評并扣隊分數(shù),直至拒絕該學生參加。
4、學生游園時,要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物;顒咏Y(jié)束后,由四項競賽檢查小組的人員進行檢查。
5、按照學生最后得分,分成三個獎次(80以上,60~80,60分以下),學生活動中所獲獎品,當場發(fā)掉。
鎮(zhèn)中心小學“慶六一”游園活動記分表(略)
注意:
1、學生在本組所在的活動區(qū)域內(nèi),自由選擇感興趣的活動項目,不得跨組參加活動。一人最多可以參加10項。(1、2、3年級為一組,4、5、6年級為一組。)
2、參與的學生在參加每一個項目時要求排隊,不得亂起哄,聽從指揮,遵守紀律。同時為了保證參與的公平性與廣泛性,要求每個節(jié)目只準參與一次。不遵守規(guī)則的學生組織班級有權(quán)對其扣分。
3、高段領(lǐng)獎地點在食堂,低段領(lǐng)獎在隊室,領(lǐng)獎時須遵守紀律,服從老師指揮。
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