方案策劃

時間：2022-06-07 10:30:52 策劃書我要投稿

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　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

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方案策劃篇1

　　下面介紹一個低碳環(huán)�；槎Y策劃方案，崇尚低碳環(huán)保的朋友可以參考一下!

　　新人投幣擠公交車去婚禮現(xiàn)場。

　　新人穿著自己設(shè)計的環(huán)保禮服，將取自南雁和北雁的水徐徐注入擺成5·6(世界環(huán)境日)造型的甌瓷杯中，祝福溫州水更清天更藍(lán)。

　　參加婚禮的6位伴娘穿著自己做的環(huán)保服裝走秀。

　　誰說婚禮就要豪車、鉆戒、香檳，昨天兩位環(huán)�！斑_(dá)人”就獻(xiàn)上了一場別樣的低碳婚禮：好日子選在世界環(huán)境日，只發(fā)電子請柬，禮金只收288元，擠著公交去婚禮現(xiàn)場……不一樣的婚禮贏得了賓客更熱烈的掌聲。

　　亮點一：特殊的日子發(fā)出特殊的邀請

　　昨天是世界環(huán)境日，也是綠眼睛野生動物保護(hù)組織副總干事白洪鮑和溫州一論壇志愿者主管鄭秋子大喜的日子。

　　“我們兩個都是熱愛環(huán)保的人，為了讓更多的人知道這個環(huán)境日，傳遞我們的環(huán)保理念，才把這頭等大事定在了今天�！毙吕砂缀轷U說。

　　不僅日子特殊，給賓客發(fā)的也是很有新意的電子請柬，由新郎親自設(shè)計。

　　在場的一位賓客特地從手機(jī)里翻出了這張電子請柬，“美觀又節(jié)儉，絕對零成本”。

　　亮點二：擠公交趕婚禮一路收獲歡笑祝福

　　下午一點半左右，新人和伴郎、伴娘們整裝待發(fā)，集中在市區(qū)53路公交始發(fā)站——大學(xué)城商務(wù)中心。在等車時，公交車司機(jī)劉寶君贊道：這個太震撼，太好了，在公交車上人又多又熱鬧，祝福也多呀。

　　“把你的心，我的心，串一串，串一株幸運草······

　　”伴娘們?yōu)榱虽秩鞠矐c的氛圍，在車上唱起了小虎隊的《愛》，伴隨著歌聲，大家情緒高漲，一路上就一直這么唱著、笑著，車子經(jīng)過的地方，都會留下他們的一串歡聲笑語。

　　“你別不信，公交車上有婚禮啊，可好玩了”，乘客小李連忙拿起手機(jī)給朋友打電話。公交車駛過的車站，站上等車的市民無不投來詫異又驚喜的目光。一位正準(zhǔn)備從53路下車的阿姨還不忘回頭對著新郎、新娘說：祝你們白頭偕老、早生貴子。

　　上面給大家整理的低碳環(huán)�；槎Y策劃方案，希望大家喜歡!

方案策劃篇2

　　一、活動背景

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會的不斷進(jìn)步，許多的權(quán)益問題開始從社會走入了大學(xué)校園，而且由于它與大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活密切相關(guān)，權(quán)益問題也越來越突出，成為了大學(xué)內(nèi)一個急待解決的問題。但是，當(dāng)前大學(xué)生的維權(quán)意識卻沒有相應(yīng)的得到加強(qiáng)，可以說，在大學(xué)內(nèi)，權(quán)益問題對于許多大學(xué)生來說甚至是相當(dāng)?shù)哪吧麄儾恢涝撊绾稳ゾS護(hù)自己的合法權(quán)益，只能是忍氣吞聲。因此，增強(qiáng)廣大學(xué)生的維權(quán)意識，法律意識，對于加強(qiáng)高校的各方面建設(shè)，解決學(xué)校與學(xué)生之間的矛盾，維護(hù)學(xué)生的權(quán)益，推動我校“和諧校園”的建設(shè)，都具有重要的意義。

　　二、活動的內(nèi)容和目的

　　活動具體內(nèi)容包括“網(wǎng)購維權(quán)”和“維權(quán)知識搶答賽”，活動目的是增強(qiáng)大學(xué)生維權(quán)意識，擴(kuò)大學(xué)生的維權(quán)途徑。

　　三、參加人員

　　學(xué)院全體師生

　　四、活動時間

　　20xx年3月

　　五、活動地點

　　網(wǎng)購維權(quán)：食堂前坪維權(quán)知識搶答賽：一教樓多媒體教室

　　六、活動主辦學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

　　活動承辦院學(xué)生會權(quán)益部

　　活動協(xié)助部門廣播臺藝術(shù)團(tuán) 督察隊宣傳部人資部編輯部信息部綜合辦公室

　　七、活動安排

　　前期準(zhǔn)備

　　1、權(quán)益部干事收集搶答賽相關(guān)題目，3月6日晚交至副部長處整理。（要求：每人至少收集30個經(jīng)典題目，題目內(nèi)容以“3.15消費者權(quán)益保護(hù)日”為主題，貼近生活為佳，切記過于生僻刁鉆。）

　　2、宣傳組：負(fù)責(zé)制作三張活動大海報。（海報要求：a、3.15消費者權(quán)益保護(hù)日由來與介紹 b、3.15搶答賽活動宣傳 c、網(wǎng)購與維權(quán)宣傳海報），制作與“網(wǎng)購與維權(quán)”相關(guān)的宣傳海報，聯(lián)系若干網(wǎng)店店主。

　　3、食堂組：準(zhǔn)備2條活動橫幅，準(zhǔn)備40份請?zhí)皇占熬W(wǎng)購維權(quán)”相關(guān)資料，制作調(diào)查問卷。

　　4、物業(yè)組：負(fù)責(zé)申請兩間活動教室，邀請三名主持人；制作“網(wǎng)購維權(quán)”宣傳單，申請桌椅，申請圖書館大廳。

　　5、3月7日中午12：00召開10級班長會議，進(jìn)行活動介紹。（每個班選出一個代表，干事在3月10日晚自習(xí)時間到各班確定名單。）

　　6、3月10日呈遞請?zhí)�，邀請嘉賓。

　　7、3月15日晚7：00進(jìn)行初賽，3月16日晚7：00進(jìn)行決賽。

　　活動流程

　　A、網(wǎng)購維權(quán)流程

　　1、3月10日聯(lián)系網(wǎng)店店主召開會議，介紹活動流程與注意事項

　　2、3月15日11點權(quán)益部成員在食堂前坪布置會場，張貼活動海報

　　3、3月15日12點網(wǎng)店店主向?qū)W生介紹網(wǎng)購小訣竅與網(wǎng)購經(jīng)驗

　　每個店主會有一個相關(guān)的網(wǎng)店維權(quán)相關(guān)知識的KT版介紹。

　　4、權(quán)益部成員向?qū)W生發(fā)放問卷調(diào)查

　　5、有意愿的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗交流

　　B、搶答賽流程及評分細(xì)則附后

　　八、活動工作具體安排

　　宣傳部以及權(quán)益部宣傳組負(fù)責(zé)宣傳大板報的制作。信息部負(fù)責(zé)見面會影像資料收集。校園文明督察隊負(fù)責(zé)本次活動會場秩序維護(hù)。權(quán)益部食堂組和物業(yè)組負(fù)責(zé)會場布置。

　　3月15日下午6：30參賽選手在指定教室集合，由工作人員帶領(lǐng)依次進(jìn)入會場。

　　3月15日下午7：00，10級學(xué)生代表在一教前坪集合，由工作人員帶領(lǐng)依次進(jìn)入會場。

　　注意事項：

　　1、組織要有序，注意人員安排盡量不與上課時間沖突。

　　2、各參與集體和人員要實名簽到，保持緊密聯(lián)系。

　　3、工作人員需隨時注意活動進(jìn)行中的現(xiàn)場秩序。

　　5、退場次序安排：院領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會主席團(tuán)成員→參賽人員及學(xué)生代表，相關(guān)人員進(jìn)行會場清理工作。

　　九、活動風(fēng)險評估

　　十、經(jīng)費預(yù)算

　　邀請涵 40張*2元 80元

　　礦泉水 4箱*40元 160元

　　證書 40元

　　共計： 280元

　　附： 3.15維權(quán)知識搶答賽活動流程及規(guī)則

　　一、活動流程

　　活動分為初賽與決賽。

　　初賽：分為A、B兩場，A場5人一組，分為6組；B場6人一組，分為6組，兩場比賽同時進(jìn)行。根據(jù)得分高低，取每場前兩組進(jìn)入決賽，評委對每場比賽第二名團(tuán)隊進(jìn)行再次評分，分?jǐn)?shù)最低個人被淘汰。

　　決賽：將初賽入圍的20位參賽選手進(jìn)行重新分組，每5人一組，分為4組進(jìn)行比賽，評委根據(jù)得分高低，評出獲勝團(tuán)隊及優(yōu)秀個人。

　　每場賽事具體流程如下：

　　1、主持人介紹到場的嘉賓、評委、記分員計時員和搶答小組。

　　2、主持人宣讀比賽規(guī)則及評分制度。

　　3、嘉賓致辭并宣布比賽開始。

　　4、正式開始比賽。

　　5、由記分員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計及整理，按分?jǐn)?shù)高低排出名次。

　　6、主持人宣布獲勝團(tuán)隊及優(yōu)秀個人

　　7、嘉賓總結(jié)（嘉賓頒獎僅用于決賽，初賽不予采用。）

　　8、主持人宣布比賽結(jié)束。

　　二、評分細(xì)則

　　（一）參賽隊基礎(chǔ)分均為 100 分。

　　（二）參賽隊參賽題型分為必答題、搶答題兩種。

　　1 、必答題。必答題每組各進(jìn)行 3 輪，為隊員個人必答；必答題分值均為 10 分。

　�。�1）必答題由各參賽隊的隊員派代表抽題作答，每輪每隊的 1 名隊員獨立回答 1 題，其他隊員不得補(bǔ)充或提供幫助。違者此題作廢，不予記分，不予補(bǔ)題；

　�。�2）在主持人宣讀完題目后10秒內(nèi)必須作答，每題答題時間為30 秒，答對加 10 分，答錯或不能回答的不得分。

　　2 、搶答題。

　�。�1）搶答題進(jìn)行 2輪，分值均為 20 分。答對加20分，答錯扣20分；

　�。�2）主持人宣布“開始”后方可開始搶答，主持人未發(fā)出“開始”指令，說出答案的視為犯規(guī)，從其本隊總分中倒扣20分；

　�。�3）一經(jīng)選題，就必須在主持人宣讀所選題號的內(nèi)容后 10 秒鐘內(nèi)開始答題計時，答題時限為30秒，30秒內(nèi)答不完全者，視為答題超時；

　　（4）搶答題可由本隊任意一隊員主答，不可一隊同時有兩人以上起立回答問題。在答題時限內(nèi)參賽隊的主答隊員回答時其他隊員可以進(jìn)行提示，主答隊員結(jié)束回答后答題時間沒到時該隊的其他隊員可以補(bǔ)充回答；

　�。�5）搶答題答對者，加20分，答錯或未作回答的扣20分；搶到答題權(quán)后放棄答題的視為答題錯誤，倒扣20分；

　�。�6）主持人宣讀完題目5秒后，如無參賽隊搶答，此題作廢。

　�。ㄈ┘訒r賽規(guī)則：

　�。�1）比賽結(jié)束后，如有兩個以上代表隊積分相等而影響排名時，由積分相等的參賽隊進(jìn)行加時賽；

　�。�2）加時賽題型為搶答題，規(guī)則同前；

　�。�3）若兩隊進(jìn)行加時賽，加賽3題；若3隊進(jìn)行加時賽，加賽5題，以決出名次；

　�。�4）加時賽得分不再計入各參賽隊總分內(nèi)。

　　（四）觀眾場外競答題。為了提高比賽時觀眾的參與熱情，將設(shè)觀眾場外競答環(huán)節(jié)，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛。在參賽隊每輪答題完畢以后將各設(shè)置一次有獎競答，共 3 輪，共 6題。答對題的觀眾可獲得一份獎品。

　　三、比賽要求及紀(jì)律

　　1 、比賽時參賽隊員必須用普通話回答。

　　2 、設(shè)主持人兩名，負(fù)責(zé)比賽的進(jìn)程，對隊員答題進(jìn)行評判。主持人應(yīng)公正、準(zhǔn)確地對隊員的答題及時做出評判；主持人在做出評判前可以咨詢仲裁小組。

　　3 、比賽設(shè)立仲裁小組，仲裁小組由五名裁判和一名裁判長組成。仲裁小組負(fù)責(zé)解答有關(guān)疑難問題和裁決有關(guān)糾紛。仲裁小組由5個部長組成。仲裁小組決定搶答小組的最終搶答權(quán)！

　　（2）仲裁小組對參賽選手有監(jiān)督權(quán)，參賽隊員不得在比賽期間翻閱資料、向場外觀眾詢問題目答案，如出現(xiàn)賽場不允許的情況時，由仲裁小組提出警告，并且仲裁小組每提出一次警告將倒扣該隊 5 分。4 、場內(nèi)設(shè)計時員和計分員各二名，分別負(fù)責(zé)計算時間和分?jǐn)?shù)。

　　5 、每支代表隊上場選手，著裝要求整齊大方，參賽選手在競賽中途不得隨意退場。由各隊領(lǐng)隊抽簽決定參賽隊比賽座次順序，各隊隊員的排名序號由本隊自行確定，座次從左至右分別為 1 、 2 、 3 、4、5、6號隊員，各參賽隊隊員位置確定后不得互換。各參賽隊按抽簽確定的分組及座位號依次進(jìn)場入座，并由主持人向觀眾介紹。

　　6 、參賽選手要集中注意力聽主持人讀題，如主持人讀題不清楚，選手可以要求重復(fù)一遍。參賽隊員答題時必須口齒清楚，使用普通話，聲音響亮，以便主持人和仲裁小組評判。

　　8 、當(dāng)某隊在答題時，任何人不得干擾其回答。答題隊員需起立回答主持人提問。答題結(jié)束后，隊員要說 “ 回答完畢 ”。由主持人確定并宣布加分、扣分或不得分。隊員說 “ 回答完畢 ” 后再補(bǔ)充答題的，回答的內(nèi)容無效。

　　9 、每一環(huán)節(jié)答題分值累計進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，答題全部結(jié)束后，按得分高低排名。

方案策劃篇3

　　隨著時代和人們思想的進(jìn)步，感恩節(jié)已經(jīng)越來越被人們認(rèn)知和接受，同時，也就有越來越多的人開始在這個節(jié)日進(jìn)行一些慶祝的活動，這就給餐廳帶來了一次形象宣傳和服務(wù)推介的好時機(jī)。一系列活動勢必能更好的展示餐廳的實力和良好形象。

　　活動主題：

　　感恩廣大來賓，xx溫暖消費者活動

　　活動的目的和意義：

　　一、通過此活動，一方面讓顧客體驗到xx的變化，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到xx的與眾不同。以此更好的宣傳餐廳品牌。

　　二、因接下來圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至，所以此次感恩節(jié)活動要跟接下來的節(jié)日相呼應(yīng)，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　活動內(nèi)容：

　　一、感恩節(jié)場景布置

　　1、四個店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠（東司門店一樓不用掛），大門口掛大燈籠，支充氣拱門，掛主題橫幅。

　　2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的沖擊。

　　二、具體實施方案

　　宣傳時間：11。20~~20xx。11。30

　　活動時間：11。x

　　宣傳方式：1、在大門口設(shè)立海報，簡介為此次活動方法和內(nèi)容。

　　2、制作宣傳彩頁，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達(dá)到雙重效果。

　　方案一：

　　1、給進(jìn)門的小朋友一個棒棒糖或小禮品，并送上節(jié)日致辭。

　　2、消費一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的機(jī)會（氣球提前準(zhǔn)備），氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名，中獎即獲得該菜品（價格低廉的為主）。消費二百元以上的顧客，還可有一次扎氣球的機(jī)會。

　　方案分析：

　　本方案優(yōu)點在于投入成本小，且互動的成分多，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。因感恩節(jié)在開封來說其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié)，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。

　　方案二：

　　贈送消費300元以上的客人抽獎卡，該抽獎卡上面留該客戶聯(lián)系方式，獎品為一些精美的小禮品；也可詢問前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費并且平均消費高的顧客。因為留有客戶的聯(lián)系方式，所以可以在逢年過節(jié)前或天氣突變時以公司名義發(fā)信息致以問候并宣傳xx的新款菜式。（此方案不局限于此次節(jié)日活動，可持續(xù)進(jìn)行）

　　方案分析：

　　該方案前期會降低毛利，且顧客數(shù)量大，從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當(dāng)一部分顧客，省掉不必要的廣告宣傳費用，可以讓顧客第一時間了解xx的新品，且能從中體會到xx在服務(wù)方面的提高。

　　方案三：

　　在感恩節(jié)當(dāng)天推出新菜品和特價菜品，借助感恩節(jié)向外宣傳，在吃上進(jìn)行改觀，飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖，買單后送一張10元代金券。

　　方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈送的湯圓數(shù)量雖然不多，但是經(jīng)過服務(wù)員的口頭介紹后，能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖，對xx的口碑有益。

　　各部門職責(zé)及準(zhǔn)備工作：

　　采購部：負(fù)責(zé)所需物品的購買

　　策劃部：負(fù)責(zé)節(jié)日活動的具體策劃及活動安排

　　前廳：前廳經(jīng)理主動協(xié)助策劃部進(jìn)行店面的`布置、員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問候語，微笑服務(wù)，主動向顧客介紹節(jié)日活動的詳細(xì)內(nèi)容，并推出新菜品。

　　活動預(yù)算：

　　拱門租金：150元/天四個店面共600元

　　耳暖（禮品）：1。5元/個 200個共600元

　　燈籠（�。� 1。2元/個 400個共480元

　　宣傳頁 5000張共700元

　　菜品展板70*90大小60元/個 168個共10080元

　　燈籠（大1。2米）50元/個 20個共1000元

　　海報+展架 50元/個 4個共200元

　　整體方案分析：

　　因之前xx活動做得不多，故此次活動雖然規(guī)模很小，但是卻可以讓消費者產(chǎn)生較強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。且各項制度剛剛下發(fā)，趁節(jié)日機(jī)會嚴(yán)抓服務(wù)，能起到明顯的效果。

方案策劃篇4

尊敬院領(lǐng)導(dǎo)：

　　我叫周玉芳，湖南省郴州市安仁縣人，本人從事過酒店管理，也承包過長沙某單位的職工食堂。為了貴醫(yī)院食堂、超市的加強(qiáng)管理，進(jìn)一步改善職工和病人就餐和生活的實際情況，本人結(jié)合對貴院的實際情況，特擬定以下經(jīng)營管理方案，敬請參閱：

　　一、食堂承包經(jīng)營方案

　　本人愿承包經(jīng)營貴院食堂。嚴(yán)格履行承包合約、遵守各項條款、服從并全力配合院方管理。嚴(yán)格按照國家飲食衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行各項操作。文明禮貌的為職工和患者供餐。

　　二、超市承包經(jīng)營方案

　　首先做好本職工作，積極、主動、熱情、周到為賓客服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行物價政策，明碼標(biāo)價。誠實守信，保質(zhì)保量，不出售有害健康的食品。及時對商品進(jìn)行整理，保持陳列整齊美觀。接受監(jiān)督，虛心聽取意見。

　　第二、根據(jù)商品所需的存儲條件，分類進(jìn)行保管。統(tǒng)一貨物編碼，標(biāo)明商品存放的精確位置，并以明顯的字跡將編碼標(biāo)明于貨位、貨架上。繪制庫房商品儲存位置平面圖，以便全面反映庫存情況。保持庫房的清潔衛(wèi)生，消除導(dǎo)致商品霉?fàn)€、變質(zhì)及蟲蛀、鼠咬等隱患�？刂茙旆繙貪穸�，在庫房內(nèi)設(shè)置溫濕度計，利用密封、吸潮、通氣等方法加以調(diào)節(jié)，以適應(yīng)保管商品的需要。經(jīng)常檢查庫存商品，及時發(fā)現(xiàn)在存儲過程中數(shù)量、質(zhì)量的變化情況，采取措施加以預(yù)防。庫存商品發(fā)現(xiàn)變質(zhì)、破損、超過保管期時，或出現(xiàn)滯存情況，及時處理意見。

　　第三、保持營業(yè)場所環(huán)境衛(wèi)生。根據(jù)商品的性質(zhì)，清理商品上的灰塵。清潔衛(wèi)生后，必須把商品迅速整理、擺設(shè)、陳列好。

方案策劃篇5

　　基金是一種實行組合投資、專業(yè)管理、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的集合投資方式。與股票、債券不同，基金是一種間接投資工具。

　　為了發(fā)展新客戶、穩(wěn)定老客戶，擴(kuò)大基金市場占有份額，公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時使客戶的結(jié)構(gòu)和客戶質(zhì)量得到改善和提高，給我們公司樹立起品牌文化形象，提高公司知名度、使公司有更好的發(fā)展前景。

　　一、策劃目的:

　　本次策劃主要是以營銷基金產(chǎn)品為主題，旨在增加公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大金融產(chǎn)品市場中基金產(chǎn)品占有份額，與此同時提高公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平和服務(wù)性水平，滿足投資者需求，增加新客戶、發(fā)展老客戶，樹立公司的品牌形象。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1.政治法律環(huán)境：隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：社會在不斷發(fā)展，金融市場也不斷成熟，使得經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)不斷完善，穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境正是基金產(chǎn)品發(fā)展的前提。

　　3.社會文化環(huán)境：隨著教育水平的提高，人們的消費觀念以及對金融消費的偏好發(fā)生了變化，進(jìn)而人們對基金產(chǎn)品和服務(wù)的選擇也發(fā)生改變。基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　4.技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是社會生產(chǎn)力的新的和最活躍的因素。證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，但自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。因此，越來越多的人愿意選擇在證券公司開立基金賬戶。

　　5.人口環(huán)境：基金產(chǎn)品和服務(wù)市場是由那些具有購買欲望和那些具有購買能力的人構(gòu)成的。人口環(huán)境對基金市場需求的影響是深刻的，也是整體性的和長遠(yuǎn)性的，因而影響著基

　　金市場營銷機(jī)會的形成和目標(biāo)市場的選擇。

　　6.自然環(huán)境：自然環(huán)境是指影響企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的物質(zhì)因素，它對基金產(chǎn)品營銷起著至關(guān)重要的作用。自然狀況也包括地形、地貌和氣候，這些也會影響生產(chǎn)、消費。此外，由于人類活動在很大程度上破壞了良好的自然環(huán)境，因此保護(hù)、恢復(fù)自然和生態(tài)環(huán)境既會產(chǎn)生市場機(jī)會，也會帶來環(huán)境制約。

　　（二）微觀環(huán)境分析

　　1.公司內(nèi)部環(huán)境：公司文化是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風(fēng)貌。隨著公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，原來作為輔助性工作的營銷調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告、促銷和為顧客服務(wù)等營銷職能的重要性日益增強(qiáng)。

　　2.供應(yīng)商：供應(yīng)商是指向企業(yè)及其競爭者提高生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的公司和個人。公司在尋找和選擇供應(yīng)商時，必須充分考慮供應(yīng)商的資信狀況，必須使自己的供應(yīng)商多樣化。隨著金融行業(yè)的發(fā)展，金融企業(yè)也不是所有的事情都全部由自己完成，而會將一部分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)外包。證券投資公司會將基金產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)外包給基金中介公司。

　　3.客戶：客戶是公司直接或最終的營銷對象。公司不能控制客戶的購買行為，但公司通過有效的營銷活動能在基金客戶心中樹立某種形象，改變客戶對公司及產(chǎn)品的態(tài)度和看法，改善與客戶的關(guān)系。目前，金融企業(yè)大多采用客戶經(jīng)理制度。實施基金客戶經(jīng)理制的實質(zhì)和根本目的，就是一切從客戶和市場的有效需求出發(fā)，建立“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以增強(qiáng)基金營銷能力為動力“的市場營銷服務(wù)機(jī)制，通過培植一個龐大、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群體，實現(xiàn)金融企業(yè)效益最大化。

　　三、消費者分析

　　隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，教育水平的提高，人們的消費水平也不斷提高，有更多的閑置資金投入到市場上來（特別是發(fā)達(dá)地區(qū)的中薪階層白領(lǐng)，通常是28—60歲之間的專科以上學(xué)歷），而基金正是一個好的選擇。他們可以把閑置的資金交給基金公司來投資，從而獲得收益，增加額外的收入提高自身生活水平。。

　　四、基金產(chǎn)品SWOT分析

　　1.優(yōu)勢：

　　在網(wǎng)上做了這樣一個調(diào)查：“您愿意投資股票還是基金”，調(diào)查結(jié)果顯示，53%的人選擇

　　投資基金，充分說明了基金在人們心目中所占的比重。

　�。�1）基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基金客戶在投資基金時不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢。

　　（2）組合投資，分散風(fēng)險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風(fēng)險。

　�。�3）方便投資，流動性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　�。�4）基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風(fēng)險降低。流動性也比較好，尤其是開放式基金，多通過銀行、證券公司網(wǎng)點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現(xiàn)比較容易。

　　（5）不僅如此，基金投資是一種委托專家理財?shù)男问剑恍枰芏嗟膶I(yè)知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產(chǎn)、實業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。

　　2.劣勢：

　�。�1）資金有被贖回的風(fēng)險

　　目前市場上主要是開放式基金，而依據(jù)開放式基金的性質(zhì)，開放式基金因基金份額可隨時有被贖回的可能，為應(yīng)對投資者隨時贖回兌現(xiàn)，所募集的資金不能全部用來投資，更不能把全部資金用于長期投資，必須保持資金資產(chǎn)的流動性，在投資組合上必須保留一部分現(xiàn)金和高流動性的金融工具。投資者有時會盲目的跟風(fēng)操作，這時對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象。

　�。�2）周期較長一般投資基金它是一個長期投資的品種，不像投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出。一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作。

　　（3）經(jīng)濟(jì)利潤發(fā)展慢

　　在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。能夠提供良好分析建議，通過證券公司網(wǎng)上交易、電話委托可以實現(xiàn)基金的各種交易手續(xù)；資金存取通過銀證轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，可以將證券、基金等多種產(chǎn)品結(jié)合在一個賬戶管理；缺點是證券公司網(wǎng)點較銀行網(wǎng)點少，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營業(yè)部目前所能銷售的理財產(chǎn)品有限，對此，我們可以通過加強(qiáng)與銀行的合作，達(dá)到共贏的目的。其次，公司在中期票據(jù)承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落后于銀行。

　�。�2）銀行網(wǎng)點代銷：優(yōu)點是銀行網(wǎng)點眾多，投資者存取款方便；缺點是

　　每個銀行網(wǎng)點代銷的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點。

　�。�3）基金公司直銷中心：優(yōu)點是可以通過網(wǎng)上交易實現(xiàn)開戶、認(rèn)（申）

　　購、贖回等手續(xù)辦理，享受交易手續(xù)費優(yōu)惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產(chǎn)品的時候需要在多家基金公司辦理相關(guān)手續(xù)，投資管理比較復(fù)雜。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識和運用能力。

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