營銷策劃書三篇范文
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編為大家整理的營銷策劃書三篇范文，歡迎大家分享。
營銷策劃書三篇范文1
一、活動目的
1. 通過本次活動可以近距離的貼近消費(fèi)者，收集機(jī)器人的市場資料。
2讓消費(fèi)者更加深入地了解機(jī)器人，增強(qiáng)客戶的印象，
3通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動主題
待定 讓機(jī)器人走進(jìn)每個(gè)家庭！
三、活動時(shí)間
待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00——12：00
四、活動地點(diǎn)
天津幼思樂幼兒會所
五、活動規(guī)模
四個(gè)人
說明： 初次做機(jī)器人推介活動，可能會出現(xiàn)很多不足，規(guī)模較小。
六、與會人員
待定
七、活動內(nèi)容
1. 重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的功能
2. 產(chǎn)品的演示
3.信息的收集
八、活動氣氛的營造
1. 橫幅：活動地點(diǎn)及課程現(xiàn)場拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 遮陽傘。
3. 氣球：活動地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。
4. 宣傳冊、說明書。
5. 燈箱布。
十二、活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 布置物品：
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。
3. 活動布置的設(shè)計(jì)方案。
4. 活動拍照/攝像。
營銷策劃書三篇范文2
前言
1.1時(shí)代背景和方向
在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，市場的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪的營銷和商業(yè)活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場的特點(diǎn)是直接交易、市場多元化和個(gè)性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進(jìn)入壁壘，比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競爭，以及多樣化的競爭焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費(fèi)群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。產(chǎn)品展銷會沒有位置和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶想要的任何時(shí)間。團(tuán)體聚會變成個(gè)人根據(jù)自己的需要去參觀和處理；消費(fèi)者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動搜索信息和被動接受媒體信息。
1.2行業(yè)背景和方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市時(shí)，我們會看到許多休閑食品，這些食品充滿了新奇和時(shí)尚，消費(fèi)者不斷地購買它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當(dāng)今消費(fèi)的新寵。20xx年，中國休閑食品市場容量達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速，但中國人均消費(fèi)僅為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均2.7公斤的消費(fèi)水平。中國人口基數(shù)大，消費(fèi)水平豐富，休閑食品正在醞釀許多消費(fèi)潛力巨大的新市場機(jī)遇。
但從另一個(gè)角度來看，我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多，零食行業(yè)的市場戒備水平并不高，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子，杏仁等。，在韓國賣的很少。如今，中國消費(fèi)者吃的休閑食品最多，這表明中國消費(fèi)者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài)，沒有領(lǐng)先的品牌，遠(yuǎn)不如方便面。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。對于很多零食企業(yè)來說，市場機(jī)會是均等的，市場規(guī)模能否迅速擴(kuò)大，取決于對這個(gè)市場領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用。
另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物變得越來越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正在醞釀許多新的市場機(jī)遇，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品尤為重要。
當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨重新審視營銷目標(biāo)、重點(diǎn)、策略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。銷售會逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間，這也將為企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與客戶的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的.潛力。
2.市場分析
2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境變化
1.進(jìn)入市場的壁壘很低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會都是平等的，可以通過創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展�？觳褪称返慕�(jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪?zhàn)饨鸷痛蟛糠謩趧恿Τ杀荆粌H使資本實(shí)力較低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，而且降低了商品成本。
2.競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。當(dāng)競爭商家數(shù)量增加，信息資源相同，沒有店面優(yōu)勢時(shí)，競爭會更加激烈。
3.競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。
2.1.2時(shí)間和空間概念的變化
1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流，因此人們的活動不能按照既定的時(shí)間程序來安排。
2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息，所以空間上沒有地域的概念。
2.1.3市場模式的變化
虛擬市場只有提供商品信息，客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用，也沒有商品積壓。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無限擴(kuò)大市場“顯示”貨物的數(shù)量不會給經(jīng)營者造成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個(gè)性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點(diǎn)，這正是經(jīng)營者所追求的，也是營銷努力所期望達(dá)到的。
2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境
2.2.1營銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更加緊密，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營銷的形式效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用。此外，此時(shí)的客戶表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特性，是否能快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的變化，決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此，“客戶”所代表的市場是面向的�？蛻魸M意度”為了制定最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽(yù)，爭取良好的信譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)、改善和拓展與客戶的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著重新審視營銷目標(biāo)、重點(diǎn)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。需要重組項(xiàng)目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動媒體專家替換部分員工。整個(gè)營銷都要學(xué)習(xí)和掌握信息傳播和應(yīng)對管理的方式。營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)、銷售重新定位、新老媒體整合、IT技術(shù)與營銷關(guān)系的重新定位等等。
營銷策劃書三篇范文3
果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費(fèi)者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負(fù)面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。
究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費(fèi)者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當(dāng)年金娃“營養(yǎng)果凍"的成功了。可見，對于成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習(xí)！
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