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服裝網(wǎng)店策劃書(shū)

時(shí)間:2022-06-29 13:21:57 策劃書(shū) 我要投稿

服裝網(wǎng)店策劃書(shū)

  時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,迎來(lái)新的工作目標(biāo),立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編收集整理的服裝網(wǎng)店策劃書(shū),希望能夠幫助到大家。

服裝網(wǎng)店策劃書(shū)

  一、市場(chǎng)分析

  1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

  近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷(xiāo)售的主力,女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強(qiáng)。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大,淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新,人無(wú)我有,人有我優(yōu),標(biāo)新立異,彰顯個(gè)性,突出特色。

  2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析

  網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人,這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,并且都是些中低端的消費(fèi)群體,她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜,并且方便快捷,挑選的范圍更廣。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:911M日韓風(fēng)服飾

  地址:xxx

  二、網(wǎng)店定位

  網(wǎng)店名稱(chēng):傻兔子807馨衣女裝店

  經(jīng)營(yíng)模式:集體經(jīng)營(yíng)

  主營(yíng)商品:時(shí)尚女裝

  顧客群:18歲—30歲的女性

  地址:xxx

  三、市場(chǎng)定位

  1、消費(fèi)者定位

  消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買(mǎi)者。而我們服裝銷(xiāo)售網(wǎng)店,將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性,并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識(shí)層次、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。

  2、產(chǎn)品策略

  衣服對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品,每個(gè)人的要求不一樣,有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位,所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美,這樣也大大的為他們提供了方便,他們才會(huì)認(rèn)同你,才會(huì)接受你。

  3、價(jià)格定位

  價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)考慮的`最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客,給顧客一種物美價(jià)廉的印象。

  4、渠道策略

  B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。

  5、促銷(xiāo)策略

 、倬W(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

 、诰W(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

 、鄯e分促銷(xiāo)

 、芗竟(jié)折扣:在季度與季度的過(guò)渡期間,可按一定的折扣大力銷(xiāo)售快過(guò)季的服飾,可配送一定的小飾品一起折扣銷(xiāo)售。

 、輸(shù)量折扣:指按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愈多,折扣愈大。

  四、網(wǎng)站建設(shè)

  1、修飾商品

 、倨恋膶氊惷枋,對(duì)頁(yè)面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理分明,重點(diǎn)突出,也許沒(méi)有太多色彩,但是閱讀方便,令人感覺(jué)舒適;

 、谖覀冏鰧氊惷枋龅臅r(shí)候,只用一到三種顏色,字體選擇是最適合閱讀的宋體,標(biāo)題字體用顏色來(lái)突出,描述比較瑣碎的時(shí)候,使用表格來(lái)來(lái)規(guī)范,以便買(mǎi)家更好地閱讀;

 、鄢嗣烙^上的內(nèi)容,還需要想想寶貝描述的內(nèi)容,在不失真的情況下,充分發(fā)揮我們的文采與智慧。

  2、商品上架

 、偕霞軙r(shí)間:在最多人時(shí)段結(jié)束的時(shí)候上架,即晚上11~12點(diǎn);

  ②上架有效期:寶貝剩余時(shí)間越短,成交的可能性會(huì)越高,因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面,被瀏覽到的可能性越大,所以建議大家選擇有效期時(shí),以7天為第一考量,與同類(lèi)商品選擇14天相比,我們就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面,而14天只有一次機(jī)會(huì)。

  五、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣

  成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,其性能基本穩(wěn)定,大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉,銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期,要突出一個(gè)“穩(wěn)”字?刹扇∫韵虏呗裕

  ①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),比如增加新的功能,提高質(zhì)量,改變款式,跟進(jìn)服務(wù)等,可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,滿(mǎn)足顧客更加廣泛的需求,以便吸引更多的消費(fèi)者,增大銷(xiāo)售額。

  ②尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),找到新的尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)空間,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn),同時(shí)進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道,以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

  ③改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái),以便維系老顧客,吸引新顧客。

 、茉谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

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