飲料促銷(xiāo)策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的飲料促銷(xiāo)策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助。
飲料促銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)目的:
1、通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周?chē)繕?biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求;
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),充分展示xx草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹(shù)立xx草本飲料形象;
3、通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象;
4、通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量;
5、以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心,以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六)
活動(dòng)地點(diǎn):xx廣場(chǎng)、xx門(mén)口、xx門(mén)口活動(dòng)形式:
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí),每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷(xiāo)小姐,在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;
2、在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈(zèng)品、飲料等,每邊2名促銷(xiāo)小姐負(fù)責(zé)宣傳;
3、現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能,并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感;
4、現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品;
5、歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛;
6、主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)(內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)),答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品;
7、活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xx草本飲料;
8、消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
演員陣容及要求
主持人1名
要求:男,擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持經(jīng)驗(yàn),能好的控制活動(dòng)氣氛。
主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺(jué)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名
要求:男,具有較強(qiáng)的說(shuō)唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名
要求:女,具有十分扎實(shí)的演唱功底,并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽(tīng)的流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶(hù)信息,并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名
要求:女,擁有豐富的戶(hù)外表演經(jīng)驗(yàn)。
善于挑選強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,并且樂(lè)意參與游戲活動(dòng),與觀眾同樂(lè)。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),曾為xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排
9:00-9:45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣傳單,進(jìn)行產(chǎn)品展示
9:45-10:00主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)舞蹈
10:00-10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始,介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,鼓動(dòng)觀眾參與,并告知觀眾將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段,F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料。同時(shí),主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問(wèn)答游戲都將與剛才的`介紹及傳單上的介紹有關(guān),請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲,鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛(參考問(wèn)題:A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么?B、xx是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?C、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、xx草本飲料的是都有些什么功能?E、xx適合哪些人群飲用?等)
說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染)
游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的xx氣球最多為勝出者)
舞蹈(輕快舞蹈)
介紹xx現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題,進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲。可參考上午問(wèn)答游戲的問(wèn)題,反復(fù)提問(wèn),增加觀眾印象,并可增加以下問(wèn)題,如:?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ),其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛,請(qǐng)喝xx草本飲料。”把xx要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn),進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
獨(dú)唱
觀眾互動(dòng)玩游戲(xx真情對(duì)對(duì)碰):相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈(zèng)送
說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染),可邀請(qǐng)觀眾參與
回顧以上兩輪問(wèn)答游戲,混合介紹xx的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn),加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度,以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng),主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù),主持
人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品
活動(dòng)結(jié)束
注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
第一場(chǎng):xx廣場(chǎng)
備注:
、偾皬V場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/天;
、谥行膹V場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/天;
③南廣場(chǎng):4000元/天;
、茈娰M(fèi)另算:1、3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線(xiàn);
、7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。
、迗(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。
第二場(chǎng):xx門(mén)口
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。
第三場(chǎng):xx門(mén)口
策劃:xx
地址:xx電話(huà):xx-xxxx
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。
飲料促銷(xiāo)策劃方案2
一、前言
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線(xiàn)型設(shè)計(jì)外觀,時(shí)尚大方,無(wú)論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析
現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
三、促銷(xiāo)目標(biāo)和主題
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,愛(ài)相隨的感覺(jué)。
四、促銷(xiāo)組合
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看,在知曉階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo);在了解階段,促銷(xiāo)組合的次序是:廣告,人員推銷(xiāo);在信任階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo),廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段,促銷(xiāo)組合的次序是:人員推銷(xiāo)為主,銷(xiāo)售促進(jìn)為輔,廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告,銷(xiāo)促,人員推銷(xiāo)。
五、促銷(xiāo)實(shí)施
(一)價(jià)格
現(xiàn)在市場(chǎng)上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右!班藙(dòng)”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,所以定價(jià)為4元一瓶?紤]到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1,買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)宣傳
1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。
3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
(三)銷(xiāo)售渠道
除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP,方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
飲料促銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)目的:
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;
3、提高飲料在人流內(nèi)的銷(xiāo)量;
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期:11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:11月30日
地點(diǎn):人民廣場(chǎng)
三、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排:請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);
(二)工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服;
(三)在售點(diǎn)發(fā)傳單;
(四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;
(五)要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
四、產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)。
五、費(fèi)用預(yù)算
1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),200元,活動(dòng)十天,共20xx元;
2、促銷(xiāo)人員按每人每天200元計(jì),共6名,促銷(xiāo)活動(dòng)十天,共計(jì)1200元
六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!
飲料促銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
"吃、喝、玩",樂(lè)在元旦!
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)xx飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品;
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",可以獲得價(jià)值50元購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程
(五)走動(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷(xiāo)人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、20-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷(xiāo)活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對(duì)樹(shù)立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響。
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