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網(wǎng)店策劃方案

時(shí)間:2022-07-18 08:10:03 策劃書 我要投稿

網(wǎng)店策劃方案

  為了確保事情或工作有效開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編幫大家整理的網(wǎng)店策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)店策劃方案

網(wǎng)店策劃方案1

  一、活動(dòng)概況

  1、活動(dòng)主題:20xx新XX國際商貿(mào)城采購節(jié)

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx.10.20-20xx.10.26(7天)

  3、秒殺場次:中(12:00) 下(16:00) 晚(21:00)

  4、秒殺規(guī)則:每一場8個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品以一元秒殺。

  5、商家要求:需提供3款產(chǎn)品、每款以3的倍數(shù)。 提供產(chǎn)品價(jià)值不得低于100元、低于100元需商家包郵。

  二、參與活動(dòng)

  1、基本要求(- 10.7前)

  必須有鋪面、有營業(yè)執(zhí)照或與租賃合同。

  2、參與范圍:

  男裝、鞋、帽、飾品、手機(jī)、配件等相關(guān)商家

  女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關(guān)商家

  3、參與要求:

  男女裝男女鞋商家需提供最低3款價(jià)值不低于100元商品,且每款數(shù)量不得低于3個(gè)。

  服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價(jià)值不低于50元商品,且每款數(shù)量不得低于3個(gè),(需要包郵)

  4、贊助商家

  收益:

  A3宣傳單10萬份、專屬廣告位(覆蓋在整個(gè)昆明,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)

  廣告游車20輛,專屬廣告位(連續(xù)7天,覆蓋在整個(gè)XX,提升品牌知名度,增收營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)

  戶外舞臺(tái)表演、專屬廣告位、現(xiàn)場產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)注:需提供展示產(chǎn)品,F(xiàn)場以一元拍賣。每場最多三款產(chǎn)品,數(shù)量不限。

  秒殺活動(dòng)銷售:秒殺活動(dòng)結(jié)束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進(jìn)行銷售…(例:秒殺時(shí)間:12:00-12:05結(jié)束。12:06-13:06 可以5折銷售,以此類推。

  電視臺(tái)報(bào)紙:有相應(yīng)曝光率,(本次活動(dòng)將在春城晚報(bào)。云南多家地方電視臺(tái),廣告宣傳。覆蓋全云南場、提升品牌知名度,增高營業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商)

  2、活動(dòng)推廣預(yù)熱(10.8 -10.21

  免費(fèi)推廣:

  XX網(wǎng)上商城運(yùn)營部負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣發(fā)布活動(dòng)信息,發(fā)布平臺(tái)包括1000個(gè)云南地區(qū)qq群,100多個(gè)云南地區(qū)百度貼吧,50個(gè)云南地區(qū)活躍論壇,微信、微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),微博付費(fèi)推廣等,XX銷售部組織參加線下推廣;發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺(tái)推廣活動(dòng)等。

  收費(fèi)推廣:

  線上: 微信有獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)… 微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)…

 。ㄉ碳铱商峁┊a(chǎn)品,用于活動(dòng)宣傳)

  百度競價(jià)推廣… 騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪?網(wǎng)站廣告

  線下:投放:10萬份A3宣傳單

  XX晚報(bào)

  XX多家地方電視臺(tái)

  廣告車游行

  11區(qū)廣告舞臺(tái)表演、拍賣 (大篇幅噴繪)

  新亞洲體育館搭舞臺(tái)表演、拍賣(大篇幅噴繪)

  3、活動(dòng)開始(10.20- 10.26

  活動(dòng)進(jìn)行期間XX網(wǎng)上商城運(yùn)營部負(fù)責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息,后臺(tái)管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確;顒(dòng)有序的進(jìn)行。

  Y責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息,后臺(tái)管理產(chǎn)品,審核訂單,通知賣家發(fā)貨等,確;顒(dòng)有序的進(jìn)行。

網(wǎng)店策劃方案2

  一、前言

  做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品,如何讓買家光顧我們的店鋪,唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣,否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,價(jià)格多便宜,店鋪多特色,買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體,電子商務(wù)前景如此可觀,可利用的推廣平臺(tái)比比皆是,因此,要想讓小店廣被人們熟知,我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。

  二、推廣目的

  網(wǎng)店運(yùn)營后,盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝,以增加盈利。

  三、目標(biāo)客戶分析

  目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物,追求時(shí)尚。

  四、推廣渠道

  (一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

  包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

  (二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)

  店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營造一個(gè)舒服的購物環(huán)境,他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì),你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,和自己的商品搭調(diào),突出個(gè)性。

  店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注重特色,讓人好記最重要,簡單明了,讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】,第一感覺就給人一種溫馨感,一看就知道賣女性的東西,宿舍就像是家一樣,有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

  五、推廣手段

  (一)網(wǎng)上推廣方案

  1、淘寶個(gè)人空間推廣:

  好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的,我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章,文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品,在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經(jīng)驗(yàn)的分享,網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子,引起顧客的共鳴,以達(dá)到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯,否則會(huì)因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪。

  2、合作推廣

  (1)友情連接:

  淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級(jí)之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接,然后多鏈接一些人氣高,信譽(yù)好的店鋪,自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣,進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪,可以與飾品店做連接,也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪,已此提高自己店鋪的人氣。

  3、論壇推廣

  論壇昵稱為“【女生宿舍】”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。我們組因?yàn)橹饕墙?jīng)營女性服裝為主,所以主要注冊(cè)在一些女性論壇,比如“貓撲大雜燴-大小姐版區(qū)論壇”等,其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子

  如發(fā)貼主題:a、衣服如何搭配b、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯,又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子,回帖最好是沙發(fā),第一頁宣傳效果都很好,也能增加店鋪瀏覽量。

  4、使用阿里旺旺推廣

  在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺,我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。

  網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友,以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”),利用旺旺推廣則是一種比較好的手段,這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

  5、聊天工具推廣

  (1)聊天工具

  如QQ、MSN、飛信等,在個(gè)性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。

  (2)具體方案

  A、例如Q群具體推廣:我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq,每個(gè)qq至少加有5個(gè)群,每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。

  B、在QQ群是可以發(fā)群郵件的,我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里,郵件主題為:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等,發(fā)給大家看,以吸引大家的目光。

  6、電子郵件推廣

  (1)工具

  我們組每個(gè)人都有自己的郵箱,而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。

  (2)具體方案

  我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息,最好是一個(gè)月一次。Email推廣方式使用一次即可,多發(fā)會(huì)給他人留下不好的印像,影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請(qǐng)別人訪問自己的廣告信,寫得要有誠意,把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動(dòng)態(tài),加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里,并期待得到好友的回訪。如:

  郵件標(biāo)題:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

  內(nèi)容:凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖,圖片付有鏈接。

  若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。

  7、博客推廣

  可以通過注冊(cè)多個(gè)博客,博客名為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍,比如:在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量,宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復(fù),這樣帶來的流量是很可觀的。

  但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店,不然容易引起反感。比如:在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會(huì)很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

  8、查看買家求購信息,隨時(shí)了解買家的需求,主動(dòng)出擊

  淘寶的求購集市是個(gè)好地方,很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶,針對(duì)性地推薦產(chǎn)品,這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品,也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者,這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。

  9、優(yōu)惠促銷、贈(zèng)送活動(dòng)

  (1)折扣促銷

  根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)

  A、如第二次上門的顧客,商品可以打九折,第三次來時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折等等。

  B、購物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

  C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

  如此一來,一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是長久考慮,能留住許多老買家,還是值得的。

  (2)贈(zèng)送活動(dòng)

  凡在本店購買任意一件寶貝,我們將會(huì)贈(zèng)送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個(gè)示例,商品一般的價(jià)格是45元,有一批商品價(jià)格在3~5元左右,例如小發(fā)圈。一般情況下,這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈(zèng)品,鼓勵(lì)買家拍下贈(zèng)品,并從正常購買的40元中扣去贈(zèng)品的價(jià)格。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下,獲得了兩個(gè)寶貝,也就是多了一個(gè)贈(zèng)品。這種方法可以使用在促銷中,從心理上,買家得到了滿足,賣家最大的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易,多了一個(gè)好評(píng),信用增加極快。

  (二)網(wǎng)下推廣方案

  1、印發(fā)宣傳單

  A、自主印發(fā)宣傳單

  內(nèi)容:各位親親們,歡迎來到【女生宿舍】,小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦,希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵(lì)。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購。

  優(yōu)惠活動(dòng)有:a、購物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

  b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

  宣傳單尾處:希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

  B、也可以和其他企業(yè)合作,比如和超市合作,在小票印上網(wǎng)店地址,客戶購買時(shí),輸入小票的標(biāo)號(hào)可享受折扣,以達(dá)到推廣的目地。

  2、包裹推廣

  我們可以在顧客購買的包裹中放入名片,介紹自己的店鋪和寶貝,留下ID和店鋪連接,以便買家再買時(shí)記得你的店鋪,提高客戶忠實(shí)度。另外還給客戶一些小贈(zèng)品(發(fā)圈),提高顧客回頭率。

  3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福

  每逢佳節(jié)倍思親,在佳節(jié)即將到來之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福,讓客戶感受你對(duì)他的重視,留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天,給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內(nèi)容為:母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結(jié)尾:淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址),若下次有需要購物時(shí),也許會(huì)首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

  4、淘幫派推廣

  現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注,里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注,多在幫派參加幫派活動(dòng),提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率,加入一個(gè)好的幫派能為你帶來大量的流量。每個(gè)幫派都有廣告位,有免費(fèi)的也有付費(fèi)的,這個(gè)對(duì)宣傳也很有效果,免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖,多搞一些促銷活動(dòng)。幫派越大,人數(shù)越多,客戶越多,多發(fā)帖回帖店鋪流量也會(huì)增加。

  5、加入淘寶團(tuán)購

  團(tuán)購是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱,其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來,向廠商進(jìn)行大批量購買的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā))。這樣團(tuán)購的價(jià)錢相對(duì)也比較便宜,單件比零售要少3~5塊左右,現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式出現(xiàn)。我們可以利用這一點(diǎn),把店鋪的信譽(yù)提升上去,也起到了宣傳店鋪的作用。

  六、校園的推廣方案

  (一)利用我們學(xué)校的天天來店網(wǎng)站推廣

  在論壇上發(fā)布信息,每天都要進(jìn)行更新,以引起廣大師生的關(guān)注。

  學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞,新聞之類的,我們可以利用犀利哥,鳳姐等新聞來炒作,提高天天來店的點(diǎn)擊率,然后在上面發(fā)布我們的最新特價(jià)產(chǎn)品,吸引學(xué)生的眼球,進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣。

  (二)天天來店展銷會(huì)

  我們可以利用多種手段在展銷會(huì)當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店,提高天天來店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

  1、可以在海報(bào)上面寫上我們的網(wǎng)址

  2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址

  3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址

  4、可以用委婉的語氣跟顧客說產(chǎn)品好用的話,可以介紹給朋友,叫朋友登陸我們網(wǎng)店瀏覽瀏覽

  5、可以在展銷會(huì)那天,用音響放音樂的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣

  (三)在校園銷售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)

  1、利用周末時(shí)間在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售我們的商品,銷售的同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)店。凡在網(wǎng)上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動(dòng)的機(jī)會(huì)!利用促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪購買我們的商品。

  2、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。如:校園三好杯籃球賽,十大歌手比賽等

  3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。如,學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動(dòng)會(huì),

  4、舉辦專題活動(dòng)。

  5、利用周末時(shí)間,我們可以在學(xué)校黃河閣這段路,或者是學(xué)校一教升旗臺(tái)那這路進(jìn)行實(shí)體展銷,搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷,然后來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。

  6、利用晚上不上晚自習(xí)的時(shí)間,去女生宿舍進(jìn)行上面推銷,然后進(jìn)行網(wǎng)店的推廣

  (四)印發(fā)宣傳單

  首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放調(diào)研人群是我校大學(xué)生100人。校園市場需求狀況。調(diào)查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數(shù)據(jù)。為得到準(zhǔn)確的信息數(shù)和據(jù),調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果。調(diào)研中采取了等比例分層抽樣方法:

  經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為:100x40%=40(人)

  計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為:100x30%=30(人)

  電力系的樣本單位數(shù)目為:100x15%=15(人)

  水工系的樣本單位數(shù)目為:100x15%=15(人)

  然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

  最后,我們根據(jù)實(shí)際抽樣的數(shù)據(jù),估計(jì)確定要打印的份數(shù),到學(xué)校各系的班級(jí)或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單,這樣可以有效的避免資金浪費(fèi)。

  (五)制作宣傳海報(bào)、橫幅

  1、海報(bào)

  我們每周制作10份海報(bào),在海報(bào)付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方,例如:學(xué)校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個(gè)地方一長。為了避免我們的海報(bào)被其他的覆蓋,我們要設(shè)計(jì)有特色的店標(biāo)、以黑白紅三色為主色調(diào),制作有特色的海報(bào),以吸引路人的關(guān)注。

  2、橫幅

  我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅,分別每個(gè)地方掛一張;橫幅標(biāo)題為:【女生宿舍】——美女衣廚的發(fā)源地!+店鋪網(wǎng)址+

  活動(dòng)促銷:

  a、購物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

  b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

  (六)校園廣播

  我們可以利用校園廣播在中午11:35到12:00,晚上5:30到6:00這兩個(gè)時(shí)間段對(duì)我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。這段時(shí)間是我們師生剛好下班下課的時(shí)候,大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達(dá)到我們所要宣傳的目的。

網(wǎng)店策劃方案3

  一、 前言

  隨著生活的信息化,電腦的普及運(yùn)用,網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,吸引了越來越多的消費(fèi)者,是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,我們小組通過對(duì)市場的調(diào)查與分析,選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

  二、市場分析及定位

  1、市場分析

  (1)市場背景分析

  現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘OM(fèi)的重要方式之一,據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,20xx年至20xx年,淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。8%上升至16%。調(diào)查顯示,在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng),高中(中專、技校)、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36。6%、33。3%和19。6%。

  淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。截止20xx年12月31日,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年交易

  額為999。6億元,占中國網(wǎng)購市場80%的份額。20xx年,淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,比20xx年增長156%。20xx年上半年,淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,約占淘寶網(wǎng)購物人群的34。6%。我們小組選擇在淘寶上開店。

 。2)項(xiàng)目分析

  根據(jù)上面的市場背景分析得知,網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服,年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。

  我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái),我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的,價(jià)格定的比較合理,適合學(xué)生的消費(fèi)。

  2、目標(biāo)市場確定

  2。1淘寶店的目標(biāo)市場

  淘寶上的目標(biāo)市場,主要是追求時(shí)尚潮流,喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大,主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如:經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如:對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款,對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

  2。2校園的目標(biāo)市場

  制定合理的價(jià)格,提供特殊服務(wù),以及設(shè)展臺(tái)展示商品,讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門,有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決。

  2。3商家的目標(biāo)市場

  有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場,但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品,也擴(kuò)大我們的市場,增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理,代理所需基金很少,是一不錯(cuò)的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度,我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

  3、網(wǎng)店定位

  淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,也面向在校大學(xué)生,我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,靠價(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客。

  第一:價(jià)格

  策略:(1)平價(jià)政策

  以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

 。2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

  低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

  第二:特色

  尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,激起顧客的購買興趣。 策略:將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

  第三:附加值

  通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位。

  4、網(wǎng)店目標(biāo)

  在本年度當(dāng)中,銷售額達(dá)到20xx元,并積累一定的信譽(yù)度

  三、網(wǎng)店策略

  1、產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品定位:

  1)包裝定位:

  在包裝上,我們都是統(tǒng)一包裝,不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌_@樣給顧客的感覺是同等的,沒有因人而異。

  2)品牌定位:

  我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,從這兩個(gè)品牌來說,具有一定的競爭優(yōu)勢,品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

  2、價(jià)格策略

  我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng),這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,吸引更多的消費(fèi)者來購買,價(jià)格策略有以下幾點(diǎn):

  3、差別定價(jià)策略

  差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,也稱為歧視性定價(jià),我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,或者誘使他們消費(fèi)得更多,從而獲得較大的利潤。

網(wǎng)店策劃方案4

  一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

  公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

  二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

  對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

  1、確立主攻市場,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

  4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

  四、市場資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

  (一)、產(chǎn)品利潤分配

  合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的.最大利用,對(duì)此,20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

  (二)、營銷費(fèi)用的管理:

  1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

  2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

  (二)、20xx年直銷工作的步:計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。

  通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場進(jìn)行掌控,對(duì)市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  

網(wǎng)店策劃方案5

  一、活動(dòng)的目的

  活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可,產(chǎn)生購買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

  二、活動(dòng)介紹

  常用的活動(dòng)有:降價(jià) 打折 限購 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購等,不管哪種活動(dòng)只要開展的好,都會(huì)起到作用;比如降價(jià):這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個(gè)寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。

  三、活動(dòng)主題

  主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過多,要簡潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如:降價(jià)主題:五一,讓你有心跳的感覺。

  四、活動(dòng)目標(biāo)

  不管做什么都要有目標(biāo),沒有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說說而已,要真正的去做,去實(shí)踐 ,才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn):大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。

  五、宣傳推廣

  海報(bào)是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

  六、行動(dòng)方案

  1.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào) (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

  2. 活動(dòng)原則:

  出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng),操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競爭者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場。

  3. 活動(dòng)細(xì)則:

  凡購買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

  七、方案運(yùn)營總結(jié)

  活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報(bào)表出來,方便研究,自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,慢慢走上成功路。

網(wǎng)店策劃方案6

 。ㄒ唬.網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介

  1.業(yè)務(wù)簡介

  本網(wǎng)店是利用互聯(lián)網(wǎng)提供成衣買賣、送貨上門等服務(wù),保證品牌以及質(zhì)量,可選擇的物品包括休閑服、運(yùn)動(dòng)服輔助一些衣著襯品。

  2.基本業(yè)務(wù)

  通過我們自己的網(wǎng)站將我們所經(jīng)營的產(chǎn)品展示出來,顧客可根據(jù)自己的喜好從中挑選自己喜歡的產(chǎn)品,通過本網(wǎng)站下訂單,我們會(huì)在顧客規(guī)定的時(shí)間里面送貨上門。

  3.發(fā)展方向

  先以黃家湖大學(xué)城作為試點(diǎn)營運(yùn)兩個(gè)月,從中吸取經(jīng)驗(yàn),一年之內(nèi)擴(kuò)展到覆蓋整個(gè)武漢地區(qū)的服裝購物網(wǎng).\\

  (二).網(wǎng)店特色

  1.品牌服裝

  本網(wǎng)店經(jīng)營的服裝均是國內(nèi)外知名品牌,不是知名品牌不予考慮

  2.款式價(jià)格

  本網(wǎng)站不僅經(jīng)營換季存貨,還經(jīng)營上市新款。新款優(yōu)惠于市面上

  的實(shí)體專賣店,換季存貨絕對(duì)超值驚低,在這里你還可以買到你以前想買但是買不到的衣服。

  3.服務(wù)方向

  本網(wǎng)站專注服務(wù)于武漢地區(qū),只接受來自武漢地區(qū)的訂單,權(quán)利打造成為武漢地區(qū)專屬服裝品牌折扣網(wǎng)。

 。ㄈ┦袌龆ㄎ

  1.產(chǎn)品定位

  質(zhì)量:本網(wǎng)店所經(jīng)營之產(chǎn)品均為國內(nèi)外知名品牌,質(zhì)量優(yōu)異。

  成本:產(chǎn)品均是廠家拿貨,價(jià)格低廉,保證最大讓利給顧客

  款式:本店產(chǎn)品緊跟時(shí)尚潮流,滿足顧客對(duì)時(shí)尚的追求。

  2.企業(yè)定位

  3.客戶定位

  本網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群主要為:武漢在校學(xué)生以及在武漢工作的年輕職業(yè)白領(lǐng)還有中年客戶。

 。ㄋ模┖诵母偁幜Α摂M網(wǎng)店實(shí)體化

  人們?cè)诰W(wǎng)上購物最大的目的就是能夠購買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,而本網(wǎng)店恰好能夠滿足顧客這方面的需求。首先,本店所經(jīng)營的服裝均為國內(nèi)外知名品牌,產(chǎn)品質(zhì)量、款式以及性能擁有良好的保證,能夠達(dá)到物美的要求。其次,本網(wǎng)店進(jìn)貨均從廠家拿貨,保證了最大讓利給顧客,這又滿足了價(jià)廉的要求。

  人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物最擔(dān)心的事情就是害怕受騙,比如說錢匯過去了貨沒有送到,送過來的貨與自己所選擇的款式不盡相同,產(chǎn)品的質(zhì)量有問題等等。而本網(wǎng)店卻能有效的解決上述問題。

  一.本網(wǎng)店立足于武漢地區(qū)的發(fā)展,只接受武漢的訂貨。

  二.實(shí)行送貨上門,試穿滿意再付錢的制度,最大程度上保證顧客的利益。

  三.實(shí)行校園代理以及社區(qū)代理制度。

網(wǎng)店策劃方案7

  一、促銷的種類

  根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為:開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等?筛鶕(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。

  二、促銷的目的:

  很簡單,賺錢!那么,如何來達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步。

  三、促銷的過程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,如手機(jī)短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提,就不愁沒有客戶進(jìn)店了!顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

  3、制定促銷方案:

  ⑴會(huì)員、積分促銷:

  例子:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

  ⑵折扣促銷:

  折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。 、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

  例子:我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進(jìn)行8折優(yōu)惠,因?yàn)檫@樣的時(shí)候,人們往往會(huì)選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷。

  優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  B、變相折扣:

  例子:我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售,把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合,形成一個(gè)合理的禮品包裝,進(jìn)行一定的折扣銷售。優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費(fèi)者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配,那肯定……),那可能就怨聲氐類福?

  C、買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促、買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,

  例子:我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī)。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

 、琴(zèng)送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

  例子:我們公司新產(chǎn)品上市,都采取試用裝產(chǎn)品試用!

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

 、瘸楠(jiǎng)促銷這是一種有*性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

  a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動(dòng)參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

  c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

 、杉t包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

  例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。

  優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

 、逝馁u:拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

 、朔e極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng):積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng):淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

  四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  五、促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

  很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競爭對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。

網(wǎng)店策劃方案8

  一、網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡介

  (一)網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體

  淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營當(dāng)季流行的時(shí)尚女裝,現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,產(chǎn)品銷售對(duì)象主要針對(duì)在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購并且有消費(fèi)能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

  目前在網(wǎng)絡(luò)購物市場上女裝是非;鸨,其主要愿意是價(jià)格優(yōu)勢,網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格,并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝,所以說開服裝店是有很大前景的。因此,網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的。

 。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式

 、.商品策略:每周上架一次新商品,做好服裝的分類和擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價(jià)格策略:把低價(jià)格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面,用價(jià)格來吸引買家的關(guān)注和點(diǎn)擊率,同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價(jià)。③促銷策略:實(shí)行隨時(shí)購買策略,對(duì)一些熱賣的商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間,使買家快速訂購;同時(shí)為了更好的刺激買家購買商品,對(duì)購買2件衣服的買家可包郵。

  (三)網(wǎng)店運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

  建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動(dòng),有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好,回話要積極,談話內(nèi)容要清楚,不能過多的用表情,不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁,跟客人說一些不耐煩的話,而慢怠客人,說不定客人出去外面看看比較一下,轉(zhuǎn)頭就回來了。只要你誠信服務(wù),自然就能感動(dòng)客人,客人也記住了你的好。

  (四)網(wǎng)店的管理思想

  管理要先從商品開始,以最優(yōu)的比例,吸引最優(yōu)的顧客。其次,網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問題。如:商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、

  售后服務(wù)等等。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤之源。因此,與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系與互動(dòng),把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。

  二、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品概述

  (一)產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

  中國是十四億人口的大國,是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。

 。ǘ┴浽垂⿷(yīng)商介紹

  由于我沒有貨源,所以我采用的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨:以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)求穩(wěn)定;商品:廠家為了發(fā)展會(huì)不斷的研發(fā)新品,有了新品他們就會(huì)在第一時(shí)間在網(wǎng)站上;主營產(chǎn)品: 男裝、運(yùn)動(dòng)鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運(yùn)動(dòng)服;聯(lián)系方式:廠家都會(huì)在網(wǎng)站上有詳細(xì)的聯(lián)系地址和電話;質(zhì)量:廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的,但是他們的前提是除質(zhì)量問題運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)。

  (三)與供應(yīng)商的合作模式

  以零售為主,有消費(fèi)者向我提出訂單,然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單,供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者。

  三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場環(huán)境分析

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。

 。ǘ┊a(chǎn)品市場機(jī)會(huì)分析

  女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。

  (三)目標(biāo)市場定位分析

  吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè):不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中,18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,也是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體。

  四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析

  (一)競爭對(duì)手分析

  1.特點(diǎn):利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

  2.優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié),縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,市場范圍廣闊,節(jié)約實(shí)際銷售成本,信息采集及時(shí),物流管理快捷。

  3.不足:不能克服實(shí)體店購物優(yōu)勢,相關(guān)法律不健全,網(wǎng)上交易存在安全隱患,上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。

 。ǘ┚W(wǎng)店競爭策略介紹

  本店鋪由于剛剛步入正軌,在行業(yè)競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜,使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地,F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當(dāng)然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格、特色方面,貨源、價(jià)格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,定期更新產(chǎn)品,在原有客戶的基礎(chǔ)上,吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營店鋪。

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