度假別院自營項目策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的度假別院自營項目策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　一、項目區(qū)域分析

　　1、友愛鎮(zhèn)對于打造“一院一主題，共享民宿小院，鄉(xiāng)村會客廳”的政策導(dǎo)向正好與我們公司項目相契合。

　　2、皇莊村地處成都市郫都區(qū)友愛鎮(zhèn)，東距縣城七公里，西靠友愛三元場，北達(dá)清水河，南臨農(nóng)科村，郫花路穿村而過，交通位置優(yōu)越。

　　3、現(xiàn)在的皇莊村目前的支柱產(chǎn)業(yè)是以苗圃為主，現(xiàn)在村民房屋都是以自住為主，基本沒有涉足過農(nóng)家樂，現(xiàn)有房屋都比較陳舊。

　　二、周邊競品情況

　　1、周邊農(nóng)科村農(nóng)家樂非常多，最出名的是徐家大院，劉氏莊園。這是農(nóng)科村最早的農(nóng)家樂，是友愛鎮(zhèn)農(nóng)家樂的名片。

　　2、觀景樓農(nóng)家樂，配餐788元—1288元/桌，民宿120元—180元/間.夜，臨水軒消費(fèi)是780—1688元/桌，民宿280—380元/間.夜。

　　結(jié)論：周邊民宿、農(nóng)家樂很多，同質(zhì)化競爭很激烈，上客率都不理想。

　　三、皇莊村自營項目整體定位

　　拋磚引玉，我搭平臺，大家唱戲。吸引更多商家共同打造項目，從而實(shí)現(xiàn)大家共贏的局面。

　　四、項目初期規(guī)劃

　　規(guī)劃自營項目：將4號院、5號院、6號院、7號院及的院落作為自營特色民宿區(qū)（A區(qū)）。其余物業(yè)作為康養(yǎng)度假民宿區(qū)（B區(qū)）

　　A區(qū)

　　結(jié)合現(xiàn)代國際元素，打造流行派對空間。

　　關(guān)鍵詞：主題獨(dú)院，時尚，國際化元素，定制消費(fèi)，強(qiáng)IP

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　1、交通便利

　　2、綠化率高，空氣清新

　　3、私密性強(qiáng)

　　4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策

　　5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片

　　1、全新組合模式，適應(yīng)性有待考證

　　2、自成IP與項目本身環(huán)境關(guān)系不大

　　3、管理難度相對較大

　　機(jī)會:

　　威脅：

　　1、消費(fèi)迭代更新

　　2、大成都范圍內(nèi)缺乏相應(yīng)業(yè)態(tài)

　　3、本身項目架空層適合這種業(yè)態(tài)

　　4、自成IP，易造網(wǎng)紅，易推廣

　　5、快速匯集人氣，為后期物業(yè)銷售打下基礎(chǔ)

　　對原住村民和周邊村民影響較大

　　B區(qū)

　　將B區(qū)打造成為園林式健康養(yǎng)身度假別院，集養(yǎng)身、餐飲、民宿、度假于一體的大型健康養(yǎng)生度假別院群落。其主要針對以70，80后為主的“上有老，下有小”家庭親子度假型消費(fèi)群體。

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　1、交通便利，距成都市區(qū)1小時車程。

　　2、項目內(nèi)空氣清新，綠化率高

　　3、項目私密性強(qiáng)，曲徑通幽

　　4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策

　　5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片

　　1、區(qū)域發(fā)展較早，整體陳舊，老化

　　2、類似競品同質(zhì)化

　　3、村民返遷造成管理不便

　　4、針對的客群消費(fèi)較理性

　　機(jī)會：

　　威脅：

　　1、一院一主題，打造共享民宿小院

　　2、全新的農(nóng)企合作模式，投資小風(fēng)險可控

　　1、可復(fù)制性強(qiáng)，同質(zhì)競爭激烈

　　2、后期經(jīng)營缺乏持續(xù)競爭力

　　最后：A、B區(qū)恰當(dāng)融合可以快速匯聚人氣，使之成為網(wǎng)紅景點(diǎn)，并促進(jìn)后期業(yè)態(tài)形成。最終促進(jìn)物業(yè)銷售。

　　五、營銷推廣

　�。ㄒ唬�、目標(biāo)客源：70，80、90后社會消費(fèi)主力人群。目標(biāo)人群畫像：獵奇、時尚、高消費(fèi)、國際化元素

　�。ǘ�）營銷思路：

　　1. 有主動營銷快速過度到自媒體營銷

　　2. 強(qiáng)IP，易推廣，多渠道

　　3. 圈層營銷，渠道合作

　　4. 搭建平臺，吸引更多主題民宿經(jīng)營者來共同打造

　　總結(jié)：鎖定目標(biāo)客源人群，以強(qiáng)IP，主題活動營銷，快速切入市場，形成口碑效應(yīng)。并利用主流營銷平臺推廣，形成粉絲群，吸引人氣，吸引商家。助力整個院落剩余物業(yè)的去化，差異性補(bǔ)充郫都去友愛鎮(zhèn)現(xiàn)有的經(jīng)營性業(yè)態(tài)。結(jié)合國際時尚元素，打造鄉(xiāng)村鎮(zhèn)新農(nóng)旅結(jié)合示范性特色民宿院落標(biāo)桿。

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