營(yíng)銷部門策劃方案

時(shí)間：2022-08-27 18:11:02 策劃書我要投稿

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營(yíng)銷部門策劃方案

　　為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷部門策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷部門策劃方案

　　一、背景環(huán)境分析：

　　(1)暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。

　　(2)附近沒有KTV場(chǎng)所，暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。

　　(3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。

　　(4)未來幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給KTV更廣闊的發(fā)展前景。

　　二、策劃目的：

　　(1)讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。

　　(2)讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂場(chǎng)所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000---4000元。

　　三、現(xiàn)狀分析：

　　(1)附近沒有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的KTV娛樂場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。

　　(2)附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面，娛樂環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。

　　(3)經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐KTV會(huì)是首選。

　　(4)KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場(chǎng)所。

　　四、SWOT分析

　　(1)優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)KTV場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選;價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi);環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

　　(2)劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，KTV消費(fèi)對(duì)學(xué)生來說尚屬于高消費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。

　　(3)機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場(chǎng)所;大學(xué)生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學(xué)生集中便于做宣傳;90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng);KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

　　(4)威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合學(xué)生的身份;淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。

　　五、營(yíng)銷策略：

　　(1)產(chǎn)品策略

　　作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的`服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

　�、侔鼛难b修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。

　�、诜⻊�(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)意見箱，不管是有沒有消費(fèi)的。

　　③同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。

　　(2)價(jià)格策略

　　①以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力(在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂)。

　�、趯�(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。

　�、蹖�(duì)消費(fèi)超過4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

　�、苤苣┮约包S金周消費(fèi)都給予8.8折優(yōu)惠。

　　⑤、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。

　　(3)促銷策略

　　——活動(dòng)策略

　�、匍_業(yè)期間包廂K歌費(fèi)全免(不計(jì)時(shí)間)，只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

　�、诜蚕M(fèi)600元以上的包廂，K歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免(只需付酒水服務(wù)費(fèi))。

　　③與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱K一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。(前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳)

　�、軐�(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。(當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明)

　　——廣告宣傳策略

　　①發(fā)傳單對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

　�、趯�(duì)這三所學(xué)院所舉行的各大體育競(jìng)技賽給予贊助，大力的宣傳本店。

　�、墼诒镜昱栽诘娜鶎W(xué)校內(nèi)提供數(shù)個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識(shí)。(必須經(jīng)過學(xué)院同意才能建)

　�、苤饕谶@三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

　�、菀膊粌H限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)

　�、傧鳒p服務(wù)員，減少開支

　�、谟斜匾獣r(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可

　�、奂哟蟠黉N，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略