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飲料促銷策劃書

時(shí)間:2022-09-02 08:47:04 策劃書 我要投稿

飲料促銷策劃書范文

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟?下面是小編整理的飲料促銷策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

飲料促銷策劃書范文

  一、促銷的目的

  提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。

  二、促銷活動(dòng)的主題

  元旦來臨了,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),康師傅茶飲料給您意外驚喜

  三、促銷活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

  四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

  在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

  五、活動(dòng)的促銷對(duì)象

  (1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的'好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

  (2)在校的教職工

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

  六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

  (一)抽獎(jiǎng)

  參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

  4、購物券可以到新世界換購

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價(jià)值10元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  (二)免費(fèi)品嘗

  在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

  (三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  七、現(xiàn)場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

  (二)現(xiàn)場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊(cè)。

  2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  八、媒介計(jì)劃

  30—31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計(jì)500份。

  1日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

  2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  九、促銷活動(dòng)預(yù)算

  場(chǎng)地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元

  人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元

  物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元

  總計(jì):4400元

  十、促銷效果預(yù)測(cè)

  中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

  中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí),中國茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國臺(tái)灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

  我們有理由相信,通過此次的促銷活動(dòng),康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會(huì)對(duì)康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

  相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。

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