關于方案策劃6篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
為了普及學校體育運動，豐富校園文化，提高運動技術能力，提高學生運動興趣；提高班集體凝聚力，推動學校少先隊活動的開展，特舉辦20xx年春季踢毽子小型體育競賽活動。
一、活動人員
磚舍小學在校小學生及教師。
二、活動安排
第一階段：普及開展。利用每天的課間、課外活動等時間開展健身活動，充分調動每個學生和教師的積極性，使大家都活動起來，達到強體健身的目的'。
第二階段：班內比賽。各班在普及開展活動的基礎上，挑選優(yōu)秀的選手參加本校組織的比賽，每班各5人。
第三階段：校級比賽。在各班篩選5強的基礎上，組織低、中高二組年級進行比賽。
三、比賽規(guī)則：
1、比賽分男子組和女子組。每班選派5名學生代表本班參賽。
2、比賽以個數(shù)為單位，時間均為一分鐘。
3、比賽開始，裁判員鳴哨后，開始計數(shù)，再次鳴哨后，比賽停止，計數(shù)完畢，結束瞬間的那一次計為有效。在規(guī)定時間內，以次數(shù)多少記成績，中途停頓可繼續(xù)進行。
4、一只腳踢毽子，毽子觸及地面為失敗，連續(xù)觸毽兩次為失敗，失敗后可在規(guī)定時間內接著再踢，次數(shù)累加。
四、獎勵辦法
�。�1）設個人獎（男、女）和團體獎。
（2）個人成績：本人在有效時間內有效次數(shù)累加。
�。�3）團體成績：該單位參賽學生在本次比賽中成績相加之總和。
�。�4）低、中高二個組，每組選出一個團體獎。
方案策劃 篇2
一、活動主題：
陽光體育——呼啦圈比賽
二、主辦單位：
檢驗藥學系團總支學生會
策劃協(xié)辦單位：檢藥系學生會體育部
贊助單位：精英入黨
三、活動負責人：
張馨尹
四、活動目的：
為了積極響應學院迎評促建工作的開展，推動“陽光體育運動” 持久開展 ，也為了讓同學們更好的感受體育的非凡魅力，享受體育帶來的歡聲。
五、活動人員：
檢驗藥學系所有在校班級同學
六、活動時間：
20xx年11月24日--30日
七、活動地點：
操場
八、活動流程
1、同學在自己所在班級體委處報名，各班體委于11月19日之前將本班參賽人員名單交至D204體育部干事褚紅雪處。
2、宣傳部將宣傳海報粘貼在CD樓櫥窗。
3、體育部以各班抽簽順序分組比賽，各班體委于11月24日組織參賽選手到操場參加第一輪比賽，隨后繼續(xù)按抽簽方式進行淘汰賽。
4、體育部將在11月30日比賽結束后，宣布獲獎隊伍的名單。
九、 獎項設置:
個人賽 一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名
團體賽 一等獎一名 二等獎兩名 三等獎三名
十、比賽規(guī)則
1、 比賽采用腰部轉動呼啦圈。
2、 個人賽：
采用定時定點轉圈的方式進行。比賽時間為2分鐘，從統(tǒng)一的裁判發(fā)令開始，運動員在指定地點采用腰部轉動呼啦圈的方式開始比賽，比賽開始后不得用手等身體其他部位碰呼啦圈。中途掉落最多2次，掉1次就扣已轉呼啦圈個數(shù)20，否則判本次比賽結束。比賽成績以2分鐘內轉圈的個數(shù)排名，圈數(shù)越多名次越前。
3、團體賽：
① 齊心協(xié)力 每組一個呼啦圈進行接力賽，從統(tǒng)一的發(fā)令裁判開始計時，第一位運動員從起點出發(fā)，以腰部轉動呼啦圈的`方式進行行進間或跑動中轉動呼啦圈，直線距離往返共5米，返回起點后，與后一位運動員進行交接，依此類推。交接時必須在指定范圍內，不可超過限定范圍提前交接。比賽成績以每隊所用的總時間進行排名，用時越短，名次越前。
② 百發(fā)百中 每隊選出2名代表完成該環(huán)節(jié)比賽,一名選手搖轉呼啦圈,另一名選手站在距離轉呼啦圈者2米外,持毽者將毽子(個數(shù)10個)投入圈中,在一分鐘里限投10次.投入最多的代表隊獲勝。按投入數(shù)目排名。
十一、報名方式：
1、 個人賽：各班體委組織同學統(tǒng)一報名（注明：姓名，性別。限報4人）
2、 團體賽：每班規(guī)定派出2名運動員參賽，要求男女搭配。
注 ：每班參加本次比賽總共人數(shù)不得超過8人 每人只能參加一項比賽
方案策劃 篇3
一 活動時間：20xx年x月x日(具體時間暫定為：8：30—13：00) 二 集合地點：寶安公園(寶安公園網(wǎng)球場，附近公交站牌：上華村) 三 活動口號：放松心情，勇攀高峰 四 方案策劃：XXX 五 活動組織：綜合管理部 六 參加人員：公司所有員工。
活動總指揮：XX
監(jiān)督：XX
后勤服務與記分：XXX 安全與紀律：XX 游戲主持人：XXX 后勤保障：XX
二、活動形勢：以戶外拓展活動為主，宣傳為輔(以公司旗幟為主要形式) 八 活動行程：
拓展活動行程安排表
三、拓展活動安排
(一) 拓展競賽部分
全體員工分為紅、黃、藍三組，每組需任命一名隊長，由該名隊長組織確定隊名口號并負責該隊拓展競賽的進程及相關事宜。
1、 拓展競賽評分標準
任務1(15分)：跟陌生人要電話號碼。每組必須跟陌生人要3個電話號碼，3個號碼必須來自不同的陌生人，要到1個號碼得5分、2個為10分、3個為15分(判定標準為手機號能撥通并與人對話(采用揚聲器方式撥打)，說聲“謝謝”!)。
任務2(15分)：跟陌生人合影。每組所有成員需分別與3個陌生人合影，合影一張為5分、2張為10分、3張為15分(判定標準為全體隊員及路人都必須必須正面清晰出鏡)。
任務3(12分)：找人。公司會提前派一名同事隱藏起來，各組需找到此名同事，每個隊員拿到這名同事手中的信物，每個信物為2分(判定標準為信物完好無損)。 任務4(20分):最早到達終點的加20分、第二名到的隊伍加15分，最后到達的加10分。 2、 游戲評分標準：
游戲1(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
游戲2(20分)：第二名20分，第二名15分，第三(10分)
游戲3(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
游戲4(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
游戲5(20分)：第一名20分，第二名15分，第三名(10分)
3、 第一名的隊伍將獲得由XXX送出的精美禮品一份。
(二)游戲環(huán)節(jié) 游戲1：無敵風火輪
項目類型：團隊協(xié)作競技型
道具要求：報紙、膠帶
場地要求：一片空曠的大場地 游戲時間：10分鐘左右 詳細游戲玩法：12-15人一組利用報紙和膠帶制作一個能容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。
1) 活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)學員團結一致，密切合作，克
服困難的團隊精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強隊員間的相互信任和理解。
游戲2：2人3足
2)項目類型：團隊協(xié)作型
3)場地要求：一片空曠的大場地 3)需要道具： 一米的繩子三條 4)詳細游戲規(guī)則：
參賽隊伍為3隊。每隊2人一組，分成3組以接力賽方式進行比賽。每組2名隊員把腿系在一起，站在同一起跑線，一起走向終點，用時最短的隊勝出。
活動目的： “2人3足”項目體現(xiàn)的是團隊隊員之間的配合
和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調能力。
游戲3：搭橋過河
1)項目類型：戶外素質拓展游戲、競技娛樂游戲
2)參賽人員：全體隊員
3)場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：30米 4)需要道具：小地毯(報紙或者毛巾布等)
4)競賽方法：(三組同時進行)三賽道兩頭各一組，每組分三人自由組合，起點組手持兩塊“小地毯”，比賽選手踩著“小地毯”前進到賽道另一頭，要求腳只能踩在地毯上不能觸地，待比賽隊員過界后另一名隊員將接過“地毯”以同樣的方式往回走，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。
游戲4：背人踢球
項目類型：戶外素質拓展游戲、競技娛樂游戲 參賽人員：全體隊員
場地要求：一片空曠的大場地 需要道具：兩個皮球
競賽方法：比賽分三輪，第一輪：比賽三組隊長進行猜拳，贏的那組為不戰(zhàn)而勝組，第二輪：輸?shù)哪莾山M進行背人路踢球比賽，比賽勝利的那組為優(yōu)勝組，第三輪：第一輪的不戰(zhàn)而勝組與第二輪的優(yōu)勝組進行背人踢球比賽，第三輪比賽中勝的那一組為第一名，輸?shù)?那組為第二名，在第二比賽中輸?shù)哪墙M為第三名。
競賽規(guī)則：每組2人參賽，背上隊員邊走邊踢球到賽道終點，背上的隊員不
能掉下來，不然返回起點重新開始，順得到達終點后由下兩位隊員接著比賽，由同樣的方式到賽道的另一頭，最快完成任務的那一組為第一名，最后完成任務的為第三名，剩下的那組為第二名。
游戲五：障礙賽
項目類型：戶外素質拓展游戲、競技娛樂游戲
參賽人員：全體隊員
場地要求：一片空曠的大場地
需要道具：無
競賽方法：每組分開進行，每次每組派3人進行比賽，其中1隊員蒙上雙眼聽指揮穿越障礙，1隊員面對賽道另1隊員背對賽道，面對賽道的隊長不能說話只能運用肢體語言將賽道的信息傳達給背對賽道的隊員，而背對賽道的隊員根據(jù)面對賽道隊員傳達的信息用語言表達出來，對穿越障礙的對員進行引導。賽道上的障礙由另外兩組的隊員扮演，障礙物擺好姿勢后在比賽過程
中不許輕易變換姿勢。成功穿越障礙的那組為第一名，最后完成任務的為第三名，剩下的那組為第二名。
四、注意事項：
1 此次活動為戶外運動，請參與人員請自行準備服裝與運動鞋。
3 提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便隨時聯(lián)系
4 行為舉止大方得體、注意維護公司形象、不在登山途中亂扔垃圾、破壞公物、破壞環(huán)境
5 期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作
6 在登山及游玩中，要盡量結伴而行
7 為了增加野餐的豐富性，公司安排部分小吃，大家能自帶食物。
8 比須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合地點，及時簽到。服從負責人的管理和安排
9 請保管好自己的隨身物品，特別是手機、錢包及其他貴重物品。并時刻提醒自己不要遺忘物品。
10 登山途中，每位同事都要發(fā)揚團隊合作精神，同事之間互幫互助，不讓任何一名成員掉隊。
11.登山及活動途中任何同事不得私自離開，統(tǒng)一按照公司規(guī)定行動。
方案策劃 篇4
一、活動主題
“團結互助，增進友誼”
二、活動目的
四月天春意盎然，正是踏青春游的好時節(jié)。通過本次春游活動，在領略優(yōu)美景色的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時，圍繞我們的主題“團結互助，增進友誼”，加強同學們的集體意識，使班級更具有凝聚力，讓同學們在春意盎然的季節(jié)里放飛心情。
三、活動對象：青園一(1)班全體師生以及家長
四、活動時間：**年4月7日
8：30—15：30
五、活動地點：**公園
六、活動內容
(一)前期準備工作
召開全班會議。為全體同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行應該注意安全的問題，例如不要私自離隊獨立行動。
(二)活動當天事宜：
活動內容
一、深山尋寶
1、游戲規(guī)則：在規(guī)定的范圍內，將10個寶藏藏匿于不同地方，在規(guī)定的時間內由家長帶孩子參與搜尋，設定1、2、3等獎，給予相應獎勵。
2、游戲道具：信封10個等
二、拔河比賽
1、游戲規(guī)則：將全班同學按座次分為2組進行比賽，共拔三局，獲行2次勝利的為勝方。
2、道具：拔河繩子一根。
三、兔子蹲游戲
1、游戲規(guī)則：每個家長帶孩子對面雙手相扣，與其他參賽隊員站成一排。聽至工作人念到自己的`動物顏色名稱就馬上蹲下來。如：白兔子蹲，白兔子蹲完，紅兔子蹲……。
2、游戲道具：白、紅、黑、黃兔子的頭套。
四、無敵烽火輪
1、游戲的規(guī)則：10人協(xié)作相互協(xié)作，使用報紙和膠帶制作一個能容納10個人的封閉大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊人員站在大圓環(huán)上邊走加滾動大圓環(huán)，在規(guī)定時間和距離內最先達到終點的獲勝。
2、游戲的道具：報紙、膠帶等
五、捆綁腳環(huán)
1、小隊員和家長一起拿繩子捆腳環(huán)，只要雙方腳走向一樣，考默契程度，先到達終點者為勝。
2、游戲道具：小繩10根
六、丟手絹
1、所有小隊員圍繞一圈，一邊唱一邊丟手絹，輸家表演節(jié)目，(如：唱歌、小品等)
2、游戲的道具：手絹
七、活動費用：aa制100元
費用包括：一大一小中餐費用，以及游玩過程中孩子的零食和水、班服t恤(游戲獎品等)，另加一大人加20元。
注意事項
1、為保證同學安全，活動中請家長照看好自己的小孩，以防責任事故的發(fā)生。
2、8：30所有參加人員準時到達集合地點，方便各組組長統(tǒng)計，清點人數(shù)。所有費用當天在門口收取，費用交納會計部吳啟朋媽媽。
3、有攝影愛好者請向鄧時雨媽媽報名。由鄧時雨媽媽收集影像資料。(為我們參加等于活動的家長留下歡快的瞬間)。
4、因活動屬于親子互動環(huán)節(jié)，建議到場家長穿舒適、便于運動的著裝。
5、一切行為聽指揮，每項活動結束后由分組組長清點人數(shù)，讓孩子們增加集體意識，團隊精神。
6、公園不亂丟果皮紙屑，愛護公物，人人有責。
方案策劃 篇5
一、活動目的
好的產(chǎn)品需要好的人品，好的人品制造好的產(chǎn)品。在當今日益競爭的社會中， 公司要實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，就必須打造一支高素質的員工隊伍。本次活動，意在以慶祝國慶系列活動為契機，在公司上下大力興起一股學習熱潮，促進公司員工知識和技能的有機結合，營造建設“學習型”企業(yè)文化精神。
二、活動主題
創(chuàng)建學習型企業(yè)，爭當知識型員工
三、活動時間和地點
9月30日晚7：00-9：00，在餐廳舉行
四、組織機構
分成策劃組和活動組兩個組。
1、策劃組
主要職責：負責對本次活動的分析策劃、宣傳貫導、資料準備和器材安排等內容。
人員安排：
�、� 總策劃： *****
�。▽顒舆M行統(tǒng)籌，聽取小組匯報，及時解決活動困難）
�、� 執(zhí)行策劃：****
（具體組織策劃方案討論定稿，指導各項策劃活動進展工作）
③成員：
*****（負責對本次活動員工方面外圍宣傳，調動員工參與熱情，組織員工的儲備知識學習培訓） *****（負責對本次活動產(chǎn)品或質量類知識素材的準備）
*****（負責對活動場地的布置準備）
*****（負責對本次活動知識素材圖片、音樂、視頻、換燈片制作的準備）
*****（負責對本次活動物料采購準備）
2、現(xiàn)場組
主要職責：負責對活動現(xiàn)場的組織，保證活動有序進行。
人員安排：9月28日由策劃準備組決定劇務人員及分工職責、節(jié)目單。
五、所需資源
1、場地資源：公司餐廳
2、場地物資：
�、僬胺綑M梁懸掛“東方紅首屆“迎國慶、學文化”知識競賽”橫幅一條，紅底白字，由廣告公司按實際尺寸制作；
�、谌☆}和兌獎處設于舞臺后側邊，標架注明“兌獎處”；
�、鄄噬珰馇蚣s50個，原有彩燈及活動桌椅；
�、苡霉疽繇懺O于舞臺右側邊，標架注明“音響處”，電視最好借用一投影儀，與電腦相聯(lián)，播放視頻； ⑤分成6個隊，標架注明“攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊”，正前方準備白板計分，左邊三隊，右邊三隊；
�、尬枧_下方第一排設評委席，后排起設觀眾席。
3、活動道具：知識競賽題由電腦中（共100題），白板筆10支，小白板答題板6塊。
4、其它物資：礦泉水兩箱，鈔表、音樂光碟、話筒3個、相機、零現(xiàn)金若干（10元零錢）。
六、競賽方式
本次活動由團隊知識競賽、觀眾互動問答和娛樂活動三部分穿插組成，其中團隊知識競賽比賽規(guī)則如下：
1、活動參賽隊由攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊等6個隊組成，每個隊由5人組成（其中人選中男員工3人，女員工1人，管理員工1人），每個隊需選出一名隊長。
注：（1）攀墊1隊由現(xiàn)攀墊1線人員（含線檢員）2人+辦公室1人組成；
�。�2）攀墊2隊由現(xiàn)攀墊2線人員（含線檢員）2人+生產(chǎn)計劃部1人組成；
（3）攀墊3隊由現(xiàn)攀墊3線人員（含線檢員）2人+倉庫1人組成；
�。�4）輔料1隊由注塑組和粘皮組2人+業(yè)務部1人組成；
�。�5）輔料2隊由印花組和縫制組2人+采購部1人組成；
（6）輔料3隊由外協(xié)組和下料組2人+品質部1人組成。
2、此次每隊底分為100分，競賽答題分（1）必答題、（2）搶答題和（3）風險題三種題型，其中出賽題目90%均出自競賽題庫中。
其中競賽規(guī)則如下：
�。�1）必答題：本輪由每隊代表進行了電腦抽簽選題，每種題由5道小題組成，題目在投影儀中出現(xiàn)，其中每人按座次順序輪次必答，同隊人員不能替代。答對者給10分，簽錯者不扣分。本輪時間控制在40分鐘內。
此輪目的在于每位隊員基礎知識的熟知度，要位每位隊員為團隊個人做戰(zhàn)。
�。�2）搶答題：題目在投影儀中出現(xiàn)，主持人念完題說“開始”后，各隊通過舉手進行搶答。搶到題的.隊可由代表答題，同隊人員可以提示和補充，回答完畢后，要說“回答完畢”。本輪共設15道，答對者給20分，答錯者扣20分，不全者扣10分。本輪時間控制在15分鐘內。
此輪目的在于每隊對中度知識熟知度，可集體作戰(zhàn)，體現(xiàn)團隊精神。
�。�3）風險題：由各隊自由選擇風險分值（20分，30分和50分三種），投影儀出現(xiàn)風險題，答對者可給相應分值，答錯者不扣分。本輪時間控制在15分鐘內。
此輪目的在于每隊對難度知識熟知度，培養(yǎng)團隊進取和風險精神。
�。�4）以上問題若隊員不能回答出來，應將機會留給觀眾，并予相應獎品。如有異議，請評委判決。（評委由中高層管理員2名、基層管理1名和員工2名組成）
3、知識競賽每輪比賽中可穿插三輪各類觀眾互動問答題，總共設置12道題。另外，可由公司員工自帶娛樂節(jié)目，設置5個助興。每輪中插時間控制在12分鐘，共計40分鐘。
4、活動最后，劇務人員進行分數(shù)統(tǒng)計，確定獲獎名單，由公司領導對優(yōu)勝團隊進行現(xiàn)場發(fā)獎。
七、獎項設置
本次活動設團隊獎和個人獎，其中團隊獎由一、二、三等獎和優(yōu)秀獎組成，一等獎一名，獎金600元；二等獎一名，獎金300元；三等獎一名，獎金150元，優(yōu)秀獎三名，獎金90元。（共計1500元）
個人表演獎設一、二、三等獎各一名，獎金100元、50元和30元。（共計180元）觀眾獎金每人10元。（共計120元，總計1800元）
八、前期準備
1、題目準備：根據(jù)策劃方案，由策劃組指定人員進行題庫準備。其中題庫由（1）廠規(guī)廠紀（20道）；（2）產(chǎn)品工藝（30道）；（3）質量檢驗（30道）；（4）安全知識（10道）；（5）趣味問答（10道）五部分共100道組成，每部分按2：3：5（難：中：易）比例出題。比賽實際出題51道，命中率為51%*90%=45.9%。
2、活動宣傳：根據(jù)題庫，策劃組提前三天在全公司公開，建議車間或部門負責人利用早會時間對其宣貫，以便達到熟知目的。
3、節(jié)目選定：策劃組發(fā)出通知，征集有內容、趣味性的節(jié)目5-10個，進行最后篩選5個。各隊也可派隊員參加。節(jié)目選定截止到29日下午為止。
4、場地布置：提前半天進行會場布置，電腦、投影、燈光及音響等進行安裝調試，列桌椅板凳，放置礦泉水，獎品規(guī)置。
九、財務預算
1、獎金類共計1800元（1500+180+120）；
2、礦泉水兩箱計40元；
3、橫幅、標語制作200元；
4、彩帶、汽球合計50元；
5、答題白板6個600元、筆12支15元；
6、音樂光盤100元；
7、參與獎品200元8、照片沖洗50元9
總計預算3055元
十、活動流程(略)
方案策劃 篇6
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
�。�2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
�。�3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；
�。�5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
�。�6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；
�。�7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。
首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
�。�1）銷售量大；
�。�2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
�。�4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
�。�1）促銷管理表格
�、俅黉N員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。
�、诖黉N日報表。內容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負責人
填寫。
�、鄞黉N效果檢核表。內容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
�、艽黉N費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
�。�2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。
①明確每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。
�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
�、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
�、賹嵸|性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
�、谌绻顒拥牟邉澓蛨�(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。
�、刍顒忧皯谱飨嚓P人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。
�、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確�；顒悠陂g超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關手續(xù)或協(xié)調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。
促銷活動現(xiàn)場
執(zhí)行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的'促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2.提前布置好促銷現(xiàn)場
企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛
對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
�、俅黉N信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
�、谛麄魑锲芬涮R全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
�、蹟r截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
6.建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點
�、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
�、阡N售人員需周期性拜訪，確�；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數(shù)據(jù)。
④促銷干擾的防范與及時排除。
促銷活動總結要點
促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環(huán)。
1.反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2.做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經(jīng)驗教訓，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。
超市不允許促銷的
解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；
生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；
在超市外設臺促銷；
與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品；
在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；
通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品；
采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；
盡量做特價堆碼銷售；
增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。
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