琴行策劃書

時間：2022-12-03 08:20:09 策劃書我要投稿

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琴行策劃書

　　充實的工作生活一不留神就過去了，為了迎接新的工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編為大家整理的琴行策劃書，歡迎閱讀與收藏。

琴行策劃書

　　一、任務(wù)要求

　　1、如何推廣，怎么讓人上四樓

　　2、代理鋼琴怎么賣

　　3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

　　二、大千琴行swot分析

　　1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

　　2、威脅：周圍同行競爭激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。

　　3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做寫作業(yè)的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一

　　2.6x18米的燈箱櫥窗廣告。

　　4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的.劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓電梯出口做好引導(dǎo)標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

　　2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長同時培訓(xùn)。

　　3、終端生動化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學(xué)生、家長會留下很好的印象。

　　4、啟動宣傳計劃：啟動自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學(xué)生中派發(fā)。

　　5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　6、精心策劃活動：通過活動吸引學(xué)生及家長上四樓。

　　四、推廣方案

　　1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

　　2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日（暫定）

　　3、地點：大千琴行四樓

　　4、主辦方：大千琴行；學(xué)校

　　5、目的：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。

　　6、對象：學(xué)生（參與者）；家長（決策者）

　　7、方式：才藝比賽

　　8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場點評。

　　9、設(shè)立獎項：

　　一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書