商業(yè)活動策劃書

時間：2023-02-04 09:29:32 策劃書我要投稿

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商業(yè)活動策劃書15篇

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，立即行動起來寫一份策劃書吧。策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)活動策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)活動策劃書15篇

商業(yè)活動策劃書1

　　一：酒店簡介

　　焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

　　二：市場環(huán)境闡述

　　市場偵察和預測

　　市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

　　(1)市場偵察的類型

　　根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

　　探干脆偵察主要用于收集初步原料。

　　描述性偵察是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

　　因果性偵察是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

　　(2)市場偵察的方法

　　市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的.偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式�？纯磸V州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

　　市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

　　(1)市場預測的方法定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、定量闡述法

　　(2)市場預測的程序確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報

　　建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。

　　1.市場外部環(huán)境闡述，

　　如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。

　　2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

　　(1)酒店員工素質

　　(2)酒店管理者素質

　　(3)酒店自身狀況

　　3.酒店SWOT分析闡述

　　SWOT就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

　　三.營銷組合戰(zhàn)略

　　1 營銷對象

　　酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。

　　2 市場細分

　　市場細分是指企業(yè)根據消費集體之間需求的區(qū)別性，網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

　　酒店不妨根據各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

　　3 對象市場

　　酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

　　無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

　　酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

　　4 市場定位

　　定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平，為本企業(yè)產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

　　5 具體營銷戰(zhàn)略

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

　　(1)產品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發(fā)動市常

　　2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完美的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。

　　5)產品任職�；I辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

　　(2)價錢戰(zhàn)略市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業(yè)市場對象的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

　　(3)出售渠道戰(zhàn)略出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

　　(4)促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

　　其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

　�、倩I辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

　�、塥殧垥r機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。

　　⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產品著名度。

　　隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

　　根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

　　6 主題促銷提案

　　如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網絡推廣。

　　7 外部營銷

　　注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。

　　四營銷方案預期效果闡述及推行

　　根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。

　　五方案的調整

　　若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。

商業(yè)活動策劃書2

　　一、背景

　　***手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的`重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。

　　二、活動目的

　　推廣***達手機品牌，培養(yǎng)消費群體

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達----***移動電話

　　四、時間

　　20xx年九月六日---九月七日

　　五、徐州**學院東大門

　　六、活動流程

　　1、所需物料：

　　物料名稱

　　數量

　　到位時間

　　負責人

　　帳篷

　　2、活動共需四人

　　指揮：**（活動安排及問卷調查）

　　副指揮：***（現場介紹品牌和機器功能）

　　工作人員：兩人（發(fā)海報）

　　3、9月6日和7日

　　8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等

　　8點30————12點30現場發(fā)單頁、介紹

　　12點30———1點輪換吃飯

　　1點—————6點現場發(fā)單頁、介紹

　　問卷調查間歇進行

　　七、預算

　　橫幅制作費50元

　　噴繪制作費50元

　　城管費50元含橫幅懸掛

　　復印費10元

　　合計160元

商業(yè)活動策劃書3

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的`同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一. 系列活動主題：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：20年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：20年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、� 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：銀座商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。

商業(yè)活動策劃書4

　　一、企業(yè)為什么要做網絡推廣(網絡廣告的獨特優(yōu)勢)：

　　1、傳播范圍最廣：網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的;

　　2、交互性強：交互性是互聯網絡媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

　　3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的.潛在客戶。

　　4、受眾數量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。

　　5、實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價，而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　6、強烈的感官性：網絡廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

　　二、本行業(yè)網絡推廣分析：

　　目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網絡推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個網站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只占頁面積的1/4，而網民一般打開電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網站，每天的搜索量現在已經達到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網民歡迎的一個網站。它的競價排名廣告在搜索結果的左側，占頁面的3/4，關鍵詞沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都注冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產品的客戶才會搜索您的網站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。

商業(yè)活動策劃書5

　　一、市場調研的主要內容

　　1、宏觀市場分析：

　　1行業(yè)環(huán)境；

　　2、、城市規(guī)劃；

　　3、政策法規(guī)；

　　4、宏觀環(huán)境。

　　2、區(qū)域市場分析：

　　1、本市商業(yè)環(huán)境；

　　2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境；

　　3、商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）。

　　3、客戶分析：

　　1、經營范圍分析；

　　2、動向分析；

　　3、經營狀況分析；

　　4、客戶需求分析。

　　4、消費者分析：

　　1、消費結構研究；

　　2、消費水平研究。

　　5、競爭對手分析：

　　1、競爭對手情況；

　　2、競爭項目情況；

　　3、未來商業(yè)預測分析；

　　4、SWOT分析。

　　二、如何進行市場調研分析

　　1、工作任務：

　　通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環(huán)境、本市商業(yè)地產市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導項目的總體規(guī)劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）項目定向市場調查研究工作

　�。�2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

　�。�3）項目產品開發(fā)總體策略報告

　　3、工作目的：

　�。�1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；

　�。�2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

　�。�3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的.特色性質

　�。�4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領跑同行業(yè)內商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

　　4、工作內容：

　�。�1）市場

　　通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據和指導性意見。

　�。�2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

　　項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：

　　1、項目整體開發(fā)目標；

　　2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略；

　　3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；

　　4、項目目標商家總體分析；

　　5、項目總體戰(zhàn)略定位分析；

　　6、項目整體競爭策略考慮；

　　7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑；

　　8、項目年度發(fā)展策略。

　　三、市場調研分析策略

　　1、市場調研步驟

　　第一步：界定問題；

　　第二步：尋求解決問題的方法；

　　第三步：制定調研方案；

　　第四步：進入現場或收集數據；

　　第五步：整理和分析數據；

　　第六步：準備及呈送調研報告。

　　2、市場調研分類研究

　　市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

　�。�1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；

　　①市場潛力――攀升、下降；

　�、谑袌龇诸~――擴大、縮��；

　　③企業(yè)形象；

　�、苁袌鎏卣�；

　�、菡猩膛c銷售；

　�、奘袌鲒厔莰D―短期與長期預測。

　�。�2）以解決問題為目的的調研步驟

　�、偈袌黾毞值囊罁�；

　　②確定細分的依據；

　�、鄞_定各種細分的市場潛力；

　　④選擇目標市場。

　　3、市場調研各類各類

　　調研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等。

　　4、確定市場調研的方法

　　市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業(yè)地產的市場調研可采用以下四種方式：

　�。�1）直接調查

　　直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　�。�2）間接調查

　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　　（3）直接征詢

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

　�。�4）現場“踩點”調查

　　調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

　　四、調研分析執(zhí)行

　　1、商業(yè)項目宏觀經濟環(huán)境分析

　　（1）人口因素分析；

　�。�2）經濟水平、GDP狀況分析；

　�。�3）政策法規(guī)；

　�。�4）市政規(guī)劃和建設；

　　（5）社會環(huán)境及文化分析；

　　（6）交通狀況。

　　2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析

　　通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內經濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。

　　包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

　�。�1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

　　包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結構分布、商業(yè)消費特征等的分析。

　�。�2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

　　①區(qū)域商業(yè)現狀調查分析針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調研與分析。

　　②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析。

　　③區(qū)域內行業(yè)情況分析。

　�、軈^(qū)域內商戶調研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

　　⑤區(qū)域內終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。

　　⑥區(qū)域競爭項目調查競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。

　　⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預測。

　�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析

　　商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規(guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

　　銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動策劃書6

　　一、活動目的：

　　制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

　　二、活動手法：

　　線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。

　　三、活動時間：

　　線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

　　線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)

　　四、活動地點：

　　線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產

　　線下推廣：XX售樓部五、活動方式：

　　1、線上推廣：

　　1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用

　　近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

　　2)方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來

　　的影響，介紹網友對農產品的'支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。

　　3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的

　　QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

　　2、線下推廣：

　　1)現金大派送(中獎率xx0%)

　　A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

　　B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬元超級現金大獎1名。

　　C.活動規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬元。

　　E.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

　　2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

　　A.創(chuàng)意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

　　B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

　　3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

　　A.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

　　B.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數乘以xx0為現金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

　　C.費用預算：3萬元。

商業(yè)活動策劃書7

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖耍覀円罁逡还�(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的`力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

　　一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

　　三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

　　四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

　　如：五一酬賓驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　勞動光榮低價有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

　　五、確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

商業(yè)活動策劃書8

　　一、前言

　　當代大學生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。

　　二、活動介紹

　　1、活動時間：圣誕節(jié)前一周（具體時間待定）

　　2、宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

　　3、活動簡介：為了在平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學生的課余生活，在緊張的學習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯手推出“圣誕狂歡”活動�；顒优e辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時肯德基將推出購電影預售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。

　　三、贊助方案

　　為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協(xié)助商家進行宣傳。

　　1、單個條幅（50元/天）

　　2、單個版面（100元/天）用于張貼海報。

　　3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務，發(fā)放優(yōu)惠券，預定電影票，預定快餐等。

　　方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

　　方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

　　注：階梯教室的.裝扮費用另計，其他方案可另行討論。

　　四、贊助活動形式

　　1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預售票活動預熱。

　　2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動，期間循環(huán)播放該檔期電影預告片。

　　3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

　　4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預售票附送。

　　5、更可以在現場加入一些小活動如平安果包裝DIY等，以活躍現場氣氛，調動學生積極性。

　　五、贊助宣傳優(yōu)勢

　　1、學校消費地域集中，針對性強。產品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　2、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，定要經過一系列的申請，而通過和安陽師范學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽師范學院學生會各部門的大力協(xié)作配合。

　　3、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動！

商業(yè)活動策劃書9

　　活動背景

　　進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。

　　一、活動目的：

　　將"好好吃"面包品牌推廣進入XX教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。

　　二、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：20xx年12月18日

　　四、活動地點：XX教育學院

　　五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司

　　六、主要對象：XX教育學院學生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　�。�2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的`學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

　　（3）網絡宣傳：進入XX教育學院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。

　　3、外聯部門

　　為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯部門

　　負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協(xié)調，互相監(jiān)督，互相配合，確�；顒訄A滿成功。

　　八、細則：

　　1、文明宣傳，保證現場秩序;

　　2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

　　3、部門之間要配合默契，相互幫助。

　　九、活動預算：

　　五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元;活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略。

　　總共合計340—390元左右。

　　十、活動效果預測：

　　可在XX教育學院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買。

商業(yè)活動策劃書10

　　一、市場調研分析的主要內容

　　1、宏觀市場分析

　　1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境

　　2、區(qū)域市場分析

　　2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

　　2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

　　3、客戶分析

　　1、經營范圍分析2、投資動向分析3、經營狀況分析4、客戶需求分析

　　4、消費者分析

　　1、消費結構研究2、消費水平研究

　　5、競爭對手分析

　　1、競爭對手情況2、競爭項目情況

　　6、未來商業(yè)預測分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何進行市場調研分析

　　1、工作任務：

　　2、主要工作：

　�。�1）項目定向市場調查研究工作

　�。�2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

　�。�3）項目產品開發(fā)總體策略報告

　　3、工作目的：

　�。�1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；

　　（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

　�。�3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質

　　4、工作內容：

　�。�1）市場調研報告

　　（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

　　項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的'行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：

　　1、項目整體開發(fā)目標

　　2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略

　　3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略

　　4、項目目標商家總體分析

　　5、項目總體戰(zhàn)略定位分析

　　6、項目整體競爭策略考慮

　　7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑

　　8、項目年度發(fā)展策略

　　三、市場調研分析策略

　　1、市場調研步驟

　　第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

　　第三步：制定調研方案第四步：進入現場或收集數據

　　第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告

　　2、市場調研分類研究

　　市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

　　（1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；

　�、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；②市場分額――擴大、縮�。虎燮髽I(yè)形象

　�、苁袌鎏卣鳍菡猩膛c銷售⑥市場趨勢――短期與長期預測

　　（2）以解決問題為目的的調研步驟

　�、偈袌黾毞值囊罁诖_定細分的依據

　�、鄞_定各種細分的市場潛力④選擇目標市場

　　3、市場調研各類各類

　　調研種類所需資料研究范圍

　　商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

　　消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研

　　投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等

　　4、確定市場調研的方法

　　市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業(yè)地產的市場調研可采用以下四種方式：

　　（1）直接調查

　　直接與政府人士、房地產代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　�。�2）間接調查

　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　�。�3）直接征詢

　�。�4）現場“踩點”調查

　　四、調研分析執(zhí)行

　　1、商業(yè)項目宏觀經濟環(huán)境分析

　�。�1）人口因素分析（2）經濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規(guī)

　�。�4）市政規(guī)劃和建設（5）社會環(huán)境及文化分析（6）交通狀況

　　2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析

　　包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

　�。�1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

　�。�2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

　�、賲^(qū)域商業(yè)現狀調查分析

　　針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調研與分析。

　　②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析

　　供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析

　�、蹍^(qū)域內行業(yè)情況分析

　�、軈^(qū)域內商戶調研分析

　　各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

　　⑤區(qū)域內終端客戶分析

　　消費水平、消費習慣、消費結構研究

　　⑥區(qū)域競爭項目調查

　　競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。

　�、呶磥�3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預測

　　（3）項目所在商圈及競爭商圈分析

　　銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動策劃書11

　　一、活動目的

　　在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間

　　9月31日—10月7日

　　四、活動內容

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。

　　活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的.演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，xx三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日—7日（7天）

　　10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂歡樂實惠頌

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天

　　在10月1日—5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸xx純平彩電一臺。

　　二等獎：xx洗衣機一臺。

　　三等獎：電飯鍋一臺。

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎！

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮

　　凡在10月6日—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

　　五、廣告宣傳

　　1、電臺廣告播放時間：9月31日至10月7日。

　　2、xx廣告電視臺媒體播放時間：10月1日至10月7日。

　　3、xx（5萬份）活動內容大度16開8張16頁碼。

　　4、宣傳貼10000張（張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶）。

　　5、噴繪中廳及店外活動信息。

　　6、噴繪5米X12米晚會演出背景。

　　7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣場主要通道。

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

商業(yè)活動策劃書12

　　一、活動名稱：

　　我最喜愛的零食交流會

　　二、活動背景：

　　十二月的寒風即將吹來，風華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續(xù)尋覓，尋覓我們這個冬日里的暖風。牧風話劇社帶著它風信子一起去幫你們尋找那個有著叫“快樂”的家。開學后短暫又忙碌的'兩個月過去了。知道大家小品大賽很忙很累�，F在是十二月伊始，在學習和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。

　　三、活動目的：

　�。�1）主要目的：通過這樣交流會，促進社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強社員之間的團結。

　�。�2）次要目的：通過這次交流會，社員之間可以有一個一定的互相了解，興趣愛好等

　　（3）其次目的：南江濱真的很美，很空曠，體驗大自然，體驗生活，發(fā)現美，尋找美，尋找快樂。

　　四、活動時間：

　　20xx年12月03日

　　五、活動地點：

　　南江濱

　　六、活動參加人員：

　　牧風話劇社全體成員（可帶“家屬”）

　　附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長：張熠杰 2組組長：林震宇 3組組長：歷燕琴 4組組長：蔡智杰 5組組長：賴晨曦

　　贊助單位：172校園活動網、我愛競賽網、大學生精英論壇

　　七、時間安排

　　12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合

　　八、活動前期

　　1、11月27日召開社團會議策劃布置工作

　�。�1）通知全體參加同學在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上

　�。�2）每個小組準備一個游戲，道具需要自帶。并派代表到時把游戲規(guī)則和玩法和大家詳細介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插一些節(jié)目比如頂項帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實在不行唱首歌、講個笑話、做個鬼臉也行）

　　2、12月01日購買好草坪鋪，由林志江負責。

　　3、12月02日財務部江佳敏同學帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。

商業(yè)活動策劃書13

　　一、期限（周星星：如果上天要給我一個期限，我希望是一萬年）

　　從好久開始到好久結束 1個月 1.1-1.31

　　二、目標

　　把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產品，出清存貨，增加會員提高公司營業(yè)目標。

　　三、目的

　�。ㄒ唬�$￥250000.00

　�。ǘ跋窜嚸赓M，會員狂折”活動在東方廣場與同興路店同時舉行，借此活動將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。美國魔術和朝陽鍍膜，重點引向車車市場。

　　四、對象

　�。ㄒ唬┊斎皇怯熊嚨模蛘哂猩蹲觾r位的車車的. 廣大有車民眾，不限價位。

　　（二）訴求重點：

　　1．性能訴求：打造自貢最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心

　　2．訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

　　五、廣告表現

　�。ㄒ唬┬麄髅襟w之運用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、DM，展架，海報，短信，口傳�？梢陨蟼€電視咋的。（二）以免費洗車為誘導，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段，遵循的是先

　　把人勾引到店里來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個不少，五個不多。別在乎工資。不要搞了活動沒有效果。）

　�。ㄈ┟赓M啥子美國啥子的體驗券。

　�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　�。ǘ┗顒拥攸c：

　�。ㄈ┗顒营勴棧�

　　1．“洗車免費”幸運獎額（自己整）

　　2．“會員狂折”活動獎額（自己整）

　　七、預算分配

　�。ㄒ唬┗顒硬糠�

　　1．獎額好多拿出來比起

　　2．雜項元

　　（二）廣告媒體費用

　　1.可以暫時不比

　　總合計：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動最后有沒有利益，如果沒有，活動取消

　　特別篇：

　　盛世鴻圖BOSS簡介：

　　愛忽悠

　　愛鬧磕

　　愛喝點小茶

　　愛唱點唐詩

　　愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面

　　更愛西方圣殿T形狀的牛排骨你是上帝我不是

　　我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的BOSS 我醉了我很牛

　　能把座駕吹上天

　　不信？

　　走兩步！

商業(yè)活動策劃書14

　　一、背景

　　演至今20年間，《》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的"藝術與商業(yè)完美結合之作"。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內地觀眾見面。

　　今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

　　本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。這次演出的目的十分明確：1.打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術。2.通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3.在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

　　這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

　　演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的.商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。同時話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;2.北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;4.以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規(guī)模的話劇市場。

　　一、企劃主題

　　二、主辦單位

　　三、承辦單位

　　四、贊助單位

　　五、活動時間

　　六、活動地點

　　七、活動流程

　　八、費用預算

　　九、效果評估

　　一、企劃主題

　　1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

　　2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

　　3、本活動以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：中心獻血站

　　三、承辦單位：環(huán)藝演出公司

　　四、贊助單位：(待定)

　　五、活動時間：20xx年10月1日(十月份)

　　六、活動地點：中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：00——10：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

　　3、12：00之前：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：00——22：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

　　5、19：30——21：30：演出時間。

　　(二)節(jié)目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

　　演唱：吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：福建漳州環(huán)藝藝術團

　　2、主持人開場白，介紹領導和來賓

　　3、表彰一年來獻血先進和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：廈門歌舞劇團