企業(yè)上市策劃書

　　時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的企業(yè)上市策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)上市策劃書1

　　策劃人；

　　策劃時(shí)間；20xx年10月24

　　日

　　目錄

　　一、前言

　　二、市場(chǎng)分析

　　三、新產(chǎn)品分析

　　四、新產(chǎn)品swot分析

　　五、產(chǎn)品定位

　　六、推廣目標(biāo)

　　七、推廣策略

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　九、效果評(píng)估

　　前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們水平的提高，各種電器產(chǎn)品已經(jīng)融入了我們的生活，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題，讓不少人犯難。手洗太累，干洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)研發(fā)海爾v6蒸汽熨洗干一體機(jī)，它獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動(dòng),讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實(shí)現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術(shù)則實(shí)現(xiàn)對(duì)衣物干濕程度每秒100次的精確檢測(cè)，衣物一干，烘干即止。

　　烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實(shí)現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細(xì)菌。

　　一、市場(chǎng)分析：

　　宏觀環(huán)境；由于國(guó)家現(xiàn)在對(duì)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行扶持，這將為海爾v6熨洗干一體機(jī)提供一個(gè)很大的市場(chǎng)份額。

　　1．行業(yè)分析：生產(chǎn)廠家的不斷增加，先進(jìn)技術(shù)的不斷引進(jìn)，產(chǎn)量的不斷提高，使得洗衣機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)供過于求的趨勢(shì)。

　　3．消費(fèi)情況：人們消費(fèi)觀念的逐漸成熟，人們的消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型，人們對(duì)洗衣機(jī)的選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。

　　4．競(jìng)爭(zhēng)狀況：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國(guó)利勃海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。洗衣機(jī)市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、松下愛妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額，“海爾”推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國(guó)內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

　　二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析:

　　撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘干的最后10~15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)

　　三、新產(chǎn)品swot分析:

　　--優(yōu)勢(shì)：有綠色、低碳的產(chǎn)品理念。較強(qiáng)的品牌滲透力,理想的預(yù)購(gòu)率,良好的服務(wù)口碑，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品線寬，利于組合促銷,新品開發(fā)能力較強(qiáng),物流管理先進(jìn)，便于迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　--劣勢(shì)：價(jià)格相對(duì)偏高，往往超出預(yù)購(gòu)者的心理價(jià)位。管理、市場(chǎng)、技術(shù)人才與跨國(guó)企業(yè)存在差距。

　　--機(jī)會(huì)：入世后，消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理削弱，換購(gòu)需求加大。馬太效應(yīng)，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢(shì)顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價(jià)格回落，家電換購(gòu)更新速度加快。產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費(fèi)日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機(jī)會(huì)。

　　--威脅：由于關(guān)稅下降造成的進(jìn)口家電價(jià)格回落，使海爾產(chǎn)品的高價(jià)位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進(jìn)一步降價(jià)，引發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災(zāi)難。供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌提出的是實(shí)力和耐力的考驗(yàn)。吹入冷風(fēng)，自動(dòng)抖散的同時(shí)讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺；變溫烘干技術(shù)實(shí)現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細(xì)菌。烘干時(shí)間快！

　　四、產(chǎn)品定位:

　　高水準(zhǔn)、高質(zhì)量、環(huán)保節(jié)能、全面克服滾筒洗衣機(jī)的常見缺點(diǎn)，屬于高科技產(chǎn)品和高端品牌，志在成為滾筒洗衣機(jī)第一高端品牌和銷量第

　　一品牌。

　　高水準(zhǔn)；獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動(dòng),讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的`變溫蒸汽烘干實(shí)現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣干即停技術(shù)則實(shí)現(xiàn)對(duì)衣物干濕程度每秒100次的精確檢測(cè)，衣物一干，烘干即止。

　　高質(zhì)量；v6蒸汽熨洗一體機(jī)能合乎6層纖維，煥發(fā)衣服纖維活力，是衣物更蓬松柔軟，加倍保護(hù)衣物品質(zhì)。

　　環(huán)保節(jié)能；v6蒸汽熨干一體機(jī)特有冷凝技術(shù)，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會(huì)造成空氣污染，變溫烘干技術(shù)實(shí)現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細(xì)菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘干的結(jié)構(gòu)防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護(hù)航。

　　五、推廣目標(biāo):

　　使更多人了解并使用海爾v6蒸汽熨洗干一體機(jī)，使海爾v6一體機(jī)能作為市場(chǎng)一體機(jī)的主打，掀起海爾熱的熱潮。并提高市場(chǎng)占有率。

　　六、推廣策略:

　　進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)策劃，在湖南、中央電視臺(tái)播放廣告，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上也投放該廣告，并利用各地報(bào)紙，報(bào)道該產(chǎn)品。在銷售商場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動(dòng)。

　　活動(dòng)一：

　　海爾v6蒸汽熨洗機(jī)買1送10

　　-活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買海爾v6蒸汽熨洗機(jī)產(chǎn)品。贈(zèng)送10件新“低碳十件寶”。

　　-活動(dòng)形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購(gòu)物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個(gè)大禮盒，在終端用于贈(zèng)送。買1送10增強(qiáng)炒作的吸引力。活動(dòng)二：

　　愛情從綠到金；購(gòu)海爾v6蒸汽熨洗幸福一生

　　-活動(dòng)背景：在4、5月份結(jié)婚旺季的時(shí)候針對(duì)此類人群促銷。

　　-活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買海爾v6蒸汽熨洗機(jī)給予消費(fèi)者20xx-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點(diǎn)邵陽、云南等。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、廣告費(fèi):網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)1000000元，電臺(tái)廣告費(fèi)3000000元;

　　2、促銷費(fèi):促銷人員費(fèi)用3000元，場(chǎng)地費(fèi)4000元;

　　八、效果評(píng)估:

　　1、了解海爾品牌的市場(chǎng)狀況，提高海爾公司服務(wù)水平和針對(duì)性。

　　2、提高銷售業(yè)績(jī)認(rèn)知度、美譽(yù)度、培育品牌忠誠(chéng)度和潛在消費(fèi)者群。

企業(yè)上市策劃書2

　　新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。

　　1、上市時(shí)機(jī)的選擇

　　季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：

　　a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，

　　b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，

　　c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、上市地點(diǎn)的選擇

　　要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

　　3、目標(biāo)顧客的選擇

　　新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

　　a、產(chǎn)品的早期使用者

　　b、產(chǎn)品的大量使用

　　c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

　　d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

　　4、營(yíng)銷策略的選擇

　　新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

　　●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

　　促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。

　　產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。

　　●成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

　　考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的'鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

　　促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　●成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

　　考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

　　●加大投入力度

　　新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

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