汽車活動策劃書

時(shí)間：2023-03-29 17:03:05 策劃書我要投稿

汽車活動策劃書

　　時(shí)光在流逝，從不來停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編為大家收集的汽車活動策劃書，希望能夠幫助到大家。

汽車活動策劃書

汽車活動策劃書1

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

　　二、市場分析

　　1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

　　2.自身優(yōu)勢分析

　　A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。

　　C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的'程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期廣告策略

　　1.廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2.廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3.廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計(jì)劃表

　　投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

　　20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車�？鲉�、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日報(bào)》汽車�？�、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日報(bào)》汽車�？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

　　20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日報(bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

　　20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日報(bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

　　七、備注

　　本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

汽車活動策劃書2

　　一、活動主題：

　　徜徉知識的海洋，點(diǎn)燃青春之火—汽車知識游園會暨汽車文化展示會

　　二、活動宗旨:

　　弘揚(yáng)汽車文化、普及汽車知識、豐富文化生活

　　三．活動背景：

　　在現(xiàn)今社會，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會發(fā)展的產(chǎn)物。然而，大學(xué)生無疑是未來的汽車消費(fèi)群體，但只有少數(shù)大學(xué)生對汽車方面有所認(rèn)知，汽車基本知識無疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

　　四．活動目的：

　　提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富湛師學(xué)子的課外知識，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時(shí)，增加湛師學(xué)子對社會汽車基本知識的認(rèn)知，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會，為邁向社會做好充足準(zhǔn)備。

　　五、活動時(shí)間：5月15日(待定)

　　六、活動地點(diǎn)：體育館前面

　　七、活動對象：湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

　　八、組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

　　承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

　　九、活動內(nèi)容：

　　1、汽車專業(yè)知識問答

　　2、汽車文化展示

　　3、團(tuán)隊(duì)闖關(guān)游戲

　　十、活動形式：

　　本次活動以自由組隊(duì)的形式參賽，每隊(duì)四人（必須為男女混合團(tuán)隊(duì)，可以跨班、跨院系）。參賽隊(duì)到達(dá)問答站點(diǎn)時(shí)，必須按順序答題，在排隊(duì)時(shí)要多瀏覽展板上的.內(nèi)容，因?yàn)?0%問題的答案可以在相應(yīng)的知識展板中找到。

　　各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功通過障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進(jìn)入問答環(huán)節(jié)。參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答，回答正確（即闖關(guān)成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯(cuò)誤不能繼續(xù)作答），正確回答一道加5分，但一個(gè)問答點(diǎn)一次最多可以作答三次。

　　附件：

　　★解手鏈游戲規(guī)則：

　　四人圍成一個(gè)圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個(gè)人的兩只手。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài)。

　　要素：大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子

　　★汽車愛好者協(xié)會活動前期工作：

　　活動負(fù)責(zé)小組：安排協(xié)會會議，說明方案內(nèi)容并討論，同時(shí)做好工作安排。

　　宣傳部：準(zhǔn)備6份海報(bào)。

　　秘書部：收集汽車文化展示物品。

　　策劃部：策劃障礙游戲。

　　技術(shù)部：設(shè)計(jì)有關(guān)汽車文化和汽車愛好者協(xié)會的題目150道及制作抽題題號號碼

　　外聯(lián)部：做好拉贊助工作（包括汽車文化展示物品）。

　　★．本次活動所需的材料，道具：

　　1. 紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺，展板8個(gè)。

　　2. 抽題箱二個(gè)。

　　3．打印題目及答案，抽題號碼紙條。

　　4.準(zhǔn)備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個(gè)。

　　★.活動當(dāng)天各部門工作安排：

　　1.活動開始前，各干部一起幫忙布置場地;

　　2.活動過程中，會長團(tuán)和負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開展活動并解決突發(fā)事件；

　　3.秘書部、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

　　4.技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問答及積分認(rèn)證；

　　5.外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序；

　　6.活動結(jié)束后，全體干部負(fù)責(zé)清理場地

　　湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

　　xx年4月13日

汽車活動策劃書3

　　一、活動背景：

　　這生氣盎然的盛夏，是一個(gè)非常合適進(jìn)行戶外活動，親近自然的好時(shí)節(jié)。為了讓大家體驗(yàn)與自然和諧相處的樂趣，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識，同時(shí)也為了促進(jìn)新老干部們的相互交流、了解，培養(yǎng)干部團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作、相互幫助的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)默契，更為綠色文化社日后的良好發(fā)展鋪下奠基，本社決定舉行一次自行車出游活動。本次活動的主題是：綠色出行，從我做起。

　　二、活動時(shí)間：

　　初步定于XX年x月xx號(若天氣原因或其它各方面原因則推遲)

　　三、活動地點(diǎn)：

　　xx市市區(qū)范圍內(nèi)

　　四、活動對象：

　　綠社的干部們(新老)

　　五、活動目的：

　　希望通過本次自行車出游活動，培養(yǎng)大家相互協(xié)作，增強(qiáng)大家默契配合的'團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)促進(jìn)新老干部的交流，為日后社團(tuán)的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　六、此次活動的主要負(fù)責(zé)人：

　　xxx(xxxxxxxxxxx)

　　xx(xxxxxxxxxxx)

　　七、活動前期準(zhǔn)備工作：

　　1、采購物資(物資主要是礦泉水，荔枝山上面還有，不夠的由陳慧萍負(fù)責(zé))

　　2、統(tǒng)計(jì)要去的人數(shù)以及名單(由蘇彥丹負(fù)責(zé))

　　3、出行方式：自行車(由謝志誠、韋宗相負(fù)責(zé)，蘇彥丹負(fù)責(zé)確定及清點(diǎn))

　　4、自帶的物品：帽子、創(chuàng)可貼、學(xué)生證、身份證，20——30元，喜歡的零食等等。

　　八、活動流程：

　　1、六月十七號早上七點(diǎn)半在校門集合并清點(diǎn)人數(shù)、確定物資后八點(diǎn)開始出發(fā)。

　　2、出行的路線及景點(diǎn)：欽州學(xué)院——--馮子材故居——————-進(jìn)喜園————劉永福故居——--中山公園——--欽州學(xué)院

　　3、一起吃過午餐(豬腳粉)之后就回來

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　20元

汽車活動策劃書4

　　一、廣告策劃案

　　汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻魩Ыo一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠簡單的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者帶給了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

　　a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境十分優(yōu)越。

　　b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的.逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。

　　2、自身優(yōu)勢分析

　　a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景十分廣闊。

　　b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。

　　c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻魩Ыo優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商帶給汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應(yīng)合理的思考到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。推薦采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標(biāo)

　　爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有必須的地位。廣告宣傳的目標(biāo)就應(yīng)放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體分析

　　a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選取性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

汽車活動策劃書5

　　一，營銷主題

　　貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二，宣傳目標(biāo)

　　成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上務(wù)必樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位

　　A，形勢認(rèn)識

　　目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬元�；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

　　B，本店分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　�。�1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

　�。�2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。

　�。�3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)帶給與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

　�。ǘ┝觿�

　�。�1）進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中構(gòu)成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，

　�。�2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車個(gè)性是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

　�。ㄈC(jī)會

　　（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活務(wù)必品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。

　�。�2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34％的人肯定要購車或者換車

　�。�3）調(diào)查結(jié)果證明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購買私人轎車。

　　四，推廣策略

　　1、傳播策略：

　　在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

　　A主題系列化

　　對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

　　B宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

　　C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

　　配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，透過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D宣傳階段化

　　配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　五、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，構(gòu)成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，構(gòu)成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號召力。

　　A，主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

　　3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

　　B，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

　　透過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動資料將以本土名人娛樂的`形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目資料待制定。

　　活動地點(diǎn)：（未定）

　　C，成立粵華汽車群英會

　　由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進(jìn)步，他們的成就被社會公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　七，廣告推廣

　　奧迪汽車營銷策劃方案3篇活動方案

　　（1）啟動時(shí)機(jī)

　　借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號各個(gè)活動有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　�。�2）媒體選取

　　1.戶外媒體非資料性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

　　2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都就應(yīng)清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。

　　從這個(gè)例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

　　自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　3.DM廣告

　　一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

　　4.廣播電臺

　　奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選取廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選取的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到用心作用。

　　八，發(fā)布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選取以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

　　DM廣告、選取可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

　　十，執(zhí)行計(jì)劃

　　十一，廣告方向

　　透過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十二：深度推廣（06、1―春節(jié)）（略）

　　透過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標(biāo)。

汽車活動策劃書6

　　一、公司帶給一產(chǎn)品促銷

　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

　　�？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購�？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。

　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

　　2、降價(jià)促銷

　　由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案�；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

　　降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

　　3、國慶購車送大禮包

　　為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的`，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

　　節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

　　提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車活動策劃書7

　　活動背景：鑒于我店在進(jìn)廠臺次過少的原因，且不是特別穩(wěn)定！如何在進(jìn)廠相對較少的情況之下提高保養(yǎng)車輛單車產(chǎn)值呢?我們是否可以嘗試?yán)蒙祥T促銷讓售后維修產(chǎn)值邁上一個(gè)新臺階呢！

　　一. 活動主題:

　　春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

　　二. 活動目的：

　　1. 提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺次，帶動增加售后附帶維修產(chǎn)值

　　2. 刺激客戶消費(fèi)欲望，

　　3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

　　4. 提高售后維修市場影響力

　　5. 提高進(jìn)廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細(xì)登記入廠客戶信

　　息，為以后的售后營銷作鋪墊）

　　三. 活動時(shí)間:

　　4月15日-4月18日

　　四. 活動對象：

　　所有JEEP系列

　　五. 活動內(nèi)容：

　　A. 更換機(jī)油，機(jī)油格工時(shí)費(fèi)不打折。要有超值的活動。

　　B. 尊享全車電腦免費(fèi)深度檢測一次

　　六. 活動安排:

　　1. 客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動邀約短信（自編）

　　2. 市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

　　七. 活動實(shí)施：

　　1. 配件部：負(fù)責(zé)相關(guān)配件的備貨

　　2. 前臺接待人員在詳細(xì)了解活動方案后，做好客戶的溝通解釋工作，

　　合理完成任務(wù)，避免客戶投訴.

　　3. 后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料完善整理

　　現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的'在55臺，電話聯(lián)系同意維修保養(yǎng)的在40臺左右。其中有對會員感興趣的有部分人員，沒有聯(lián)系上的在跟進(jìn)中。

　　其他附帶價(jià)值暫時(shí)無法評估！

　　售后前臺客戶經(jīng)理

　　王建濤

　　2**.4.3

汽車活動策劃書8

　　一、活動主題：“現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼清新車居，健康同行隨著溫度的升高，在夏季到來前，要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查、清洗工作，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的溫暖、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分。

　　二、活動目的`：

　　1) 饋贈客戶，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象；

　　2) 提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶；

　　3) 幫助專賣店做好DMS系統(tǒng)維護(hù)，及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場記錄，及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息，保障客戶服務(wù)活動權(quán)利；

　　三、活動周期：

　　活動準(zhǔn)備：活動下發(fā) – 5月18日活動開展： 6月18日 – 8月18日四、客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營運(yùn)車輛如在4S店定點(diǎn)維修的可在該4S店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動。

　　五、活動內(nèi)容

　　現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行

　　夏季送清涼服務(wù)活動安全免費(fèi)檢測服務(wù)活動開始，歡迎您的光臨。

　　從2**年6月18日至2**年8月18日，只要你在售后消費(fèi)，

　　驚喜等著你，

　　讓你“快”到家

　　“省”到家

　　“漂漂亮亮”到家

　　感恩回饋

　　驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項(xiàng)目：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查

　　驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元，只收材料費(fèi)168元。

　　驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi)，只收材料費(fèi)。

　　驚喜4：更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次

　　驚喜5：更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折

　　驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

　　驚喜7：更換電瓶人工費(fèi)5折

　　驚喜8：更換輪胎人工費(fèi)5折

　　驚喜9：養(yǎng)護(hù)用品清洗9折

　　驚喜10：活動期間正常維修工時(shí)費(fèi)7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車）

　　驚喜11：更換機(jī)油機(jī)濾2個(gè)工時(shí)，空濾1個(gè)，汽濾1個(gè)，換三濾3個(gè)工時(shí)。驚喜12：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到880元，贈送內(nèi)清洗一次。

　　驚喜13：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1580元，贈送四輪定位一次。

　　驚喜14：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1880元，贈送全車封釉一次。

　　驚喜15：安全免費(fèi)檢測，主要針對發(fā)動機(jī)冷卻，空調(diào)暖風(fēng)，風(fēng)窗，

　　車輪，制動，照明，免費(fèi)添加油液，車內(nèi)易燃物品檢查，底盤等系統(tǒng)的檢測，

　　歡迎您常回家看看

　　詳情請咨詢售后服務(wù)熱線

汽車活動策劃書9

　　活動背景：

　　21世紀(jì)，汽車作為人們代步的交通工具已被廣泛使用，由此帶來的汽車工業(yè)發(fā)展也日益受到人們的關(guān)注。隨著改善與提高人居生存質(zhì)量這一理念的提出，汽車新能源、新技術(shù)的推廣和應(yīng)用以及汽車便捷性、舒適性、綠色性方面的設(shè)計(jì)得以高度重視。大學(xué)生作為未來創(chuàng)意設(shè)計(jì)的生力軍，有責(zé)任也有能力對汽車創(chuàng)新設(shè)計(jì)提出積極的建議。

　　活動主題：

　　wedesign，wedecide！(我們設(shè)計(jì)，我們做主！)

　　一、活動目的弘揚(yáng)汽車文化，營造我校創(chuàng)新氛圍，展現(xiàn)我校大學(xué)生科技創(chuàng)新水平；激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識，提高我校大學(xué)生科技創(chuàng)新能力。為全校師生提供一個(gè)參與科技活動、進(jìn)行科技創(chuàng)新的平臺。

　　二、宣傳1）前期

　　方式：展板、橫幅、展臺、傳單、網(wǎng)站、廣播站等校內(nèi)媒體

　　內(nèi)容：對大賽以及大賽流程的簡介。

　　2）中期

　　方式：在教學(xué)樓大廳安放大看板，圖書館內(nèi)放置看板，在宿舍及教學(xué)樓發(fā)放傳單，安排人員在定點(diǎn)處與同學(xué)進(jìn)行面對面交流加深對大賽的了解，讓學(xué)校的相關(guān)社團(tuán)、學(xué)生會配合舉辦宣傳活動讓同學(xué)們能融入這次活動中。

　　內(nèi)容：介紹大賽的比賽進(jìn)程并且不斷的更新內(nèi)容，以及參賽的隊(duì)伍名單，組織全校性的手繪汽車創(chuàng)意比賽，在各個(gè)比賽過程中實(shí)時(shí)公布各個(gè)參賽隊(duì)伍的成績。組織圖片展，留住比賽過程中的精彩畫面（面對全校學(xué)生）。

　　3）后期

　　賽后宣傳：

　　網(wǎng)站：將各比賽環(huán)節(jié)所制作的dv及其圖片上傳到賽事網(wǎng)站，以供參賽選手及全校師生點(diǎn)擊觀看。

　　展板：大賽結(jié)果將在全校范圍內(nèi)公布，并對大賽作概括性總結(jié)。

　　三、報(bào)名方式面向?qū)ο螅簭B門理工學(xué)院全體在校師生

　　報(bào)名原則：

　　1）遵守組委會章程。報(bào)名時(shí)，各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)如實(shí)填寫相關(guān)資料。

　　2）以學(xué)生為主組建車隊(duì)，每支隊(duì)伍必須有3-5位指導(dǎo)老師。

　　3）參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項(xiàng)目的車隊(duì)必須至少有一名車手，車手必須在比賽階段之前已獲得c1級（含c1）以上駕駛證。

　　4）每位指導(dǎo)老師最多只能作為兩個(gè)隊(duì)伍的第一指導(dǎo)老師。

　　5）每支隊(duì)伍署名的學(xué)生必須是來自三個(gè)或以上不同專業(yè)。

　　6）建議每位學(xué)生報(bào)名參加1支隊(duì)伍，最多可同時(shí)加入2個(gè)隊(duì)。

　　7）每支隊(duì)伍可有1-3位的校外人士（企業(yè)人員，4s店人員，外校學(xué)生等）參加，但隊(duì)長必須是廈門理工學(xué)院的。

　　1.各參賽隊(duì)伍根據(jù)宣傳海報(bào)從賽事網(wǎng)站自行下載并打印報(bào)名表（表格可以自行增加行數(shù)，以適用本組學(xué)生和老師多的情況）。

　　2.根據(jù)報(bào)名表詳細(xì)填寫團(tuán)隊(duì)信息，電子版本請于XX年5月29日之前上交到郵箱xmutqiche@.com，經(jīng)組員和指導(dǎo)老師簽名的紙質(zhì)版請于XX年5月29日之前上交到實(shí)驗(yàn)樓5號樓3樓308機(jī)械系汽車教研室向老師處（13950136476）。

　　四、設(shè)計(jì)要求：

　　1、參選作品體現(xiàn)個(gè)性，展現(xiàn)創(chuàng)意；

　　2、參選作品不得含有任何違反《中華人民共和國憲法》及其他任何法律法規(guī)的內(nèi)容和有任何有悖于社會道德風(fēng)尚和善良風(fēng)俗的內(nèi)容。

　　3、各參賽選手在充分理解本競賽方案的基礎(chǔ)上，須獨(dú)立創(chuàng)作或與指導(dǎo)老師或與伙伴合作完成設(shè)計(jì)和制作（以參賽選手填寫的《報(bào)名表》為準(zhǔn)）；

　　4、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿足3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動系統(tǒng)。

　　5、如果使用內(nèi)燃機(jī)做動力，建議排量在2.0l以下設(shè)計(jì)制作的可行性大。

　　6、用二手車進(jìn)行改裝改進(jìn)是可行的，但必須有大動作，有明顯的改進(jìn)設(shè)計(jì)，有創(chuàng)新，作品成果反映出自己的智慧和勞動。即自己的改裝制作費(fèi)用至少要占五成以上的成本，經(jīng)答辯后，組委會同意后均有機(jī)會入圍。

　　7、富有創(chuàng)意的概念車仿真模型或車模設(shè)計(jì)，經(jīng)答辯后，組委會同意后均有機(jī)會入圍。

　　五、參賽流程第一階段：（隊(duì)伍報(bào)名）

　　有意參加本次賽事的隊(duì)伍需自行登陸本賽事的網(wǎng)站下載并填寫報(bào)名表，在指定的日期之前上交到信息收集部的指定郵箱。由信息收集部審核參賽隊(duì)伍的資格，并對其提出指導(dǎo)建議。

　　第二階段：（策劃答辯階段）

　　各隊(duì)伍須于XX年6月3日前提交完整的項(xiàng)目策劃方案并暫定于于XX年6月5日（周五）進(jìn)行答辯，如答辯日期有變化，組委會將通知到各隊(duì)隊(duì)長。

　　項(xiàng)目策劃答辯內(nèi)容應(yīng)包括：

　　1）人員分工方案（人員安排），占10%；

　　2）項(xiàng)目可行性分析，占30%；

　　3）項(xiàng)目進(jìn)度安排，占20%；

　　4）資金預(yù)算，占20%；

　　5）預(yù)期取得的成果，占10%；

　　6）創(chuàng)新創(chuàng)造，占10%；

　　7）賽事項(xiàng)目申請表

　　8）駕駛證復(fù)印件（注：針對參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項(xiàng)目的車隊(duì)，比賽之前有就可以了。）

　　組委會將對答辯隊(duì)伍進(jìn)行評分，按照總分從高到低的原則，確定入圍的前10支隊(duì)伍，在XX年6月10日以海報(bào)的形式公布入圍的10組隊(duì)伍并電話通知各隊(duì)伍負(fù)責(zé)人！

　　第三階段：（圖紙及計(jì)算說明的提交及審核）（審核階段2）

　　各隊(duì)伍需在XX年6月30日之前提交參賽作品的相關(guān)圖紙及計(jì)算說明書。圖紙需包含二維圖紙及三維圖紙。未能全部通過審核的隊(duì)伍將失去比賽資格。

　　第四階段：（啟動資金的發(fā)放及保證書的簽定）

　　通過第三階段審核的隊(duì)伍將在簽完保證書之后得到由組委會提供的啟動資金并將在參賽期間分階段得到組委會提供的總額最高為2萬元整（包含啟動資金）的比賽資金。組委會提供的保證書必須由每支隊(duì)伍的隊(duì)長及指導(dǎo)老師簽字，否則，參賽無效。未于上述日期（XX年6月29日中午12時(shí)）前上交保證書的參賽者將被自動取消參賽資格，無權(quán)對相應(yīng)的資金、獎品或獎金提出要求。

　　第五階段：汽車制造階段（XX年7月1日至XX年10月10日）

　　XX年7月1日至XX年10月10日各支隊(duì)伍進(jìn)入汽車制造階段，組委會將為這些隊(duì)伍提供計(jì)算機(jī)機(jī)房、制造車間、部分造車工具和部分實(shí)驗(yàn)設(shè)備。各隊(duì)伍每個(gè)月必須向組委會提交一份近期的進(jìn)度及支出預(yù)算表（需按要求詳細(xì)填寫真實(shí)情況）包括前一階段的資金報(bào)銷憑據(jù)，由技術(shù)部審核并對前一階段的進(jìn)度進(jìn)行核實(shí)。各支隊(duì)伍如有材料、技術(shù)方面的困難或特殊需求均可向組委會的相關(guān)部門提出，組委會的相關(guān)部門將組織對其提供幫助。假如在資金上有需要提前發(fā)放的要填寫資金預(yù)支申請表，經(jīng)組委會相關(guān)部門同意后方可發(fā)放，但總資金最高仍然為2萬元，超出費(fèi)用由各組自行解決。造車階段及資金申請，資金使用報(bào)銷需有指導(dǎo)老師簽名及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽名

　　第六階段：（比賽階段暫定于XX年10月18日-10月30日）

　　各隊(duì)伍必須在XX年10月18日之前完成項(xiàng)目，調(diào)試并做相關(guān)實(shí)驗(yàn)。并且根據(jù)各自車隊(duì)的申請獎項(xiàng)進(jìn)行評比，組委會將根據(jù)各項(xiàng)獎項(xiàng)的得分結(jié)果評比出獲獎車隊(duì)。

　　第七階段：總結(jié)頒獎（XX年10月30日以后后）

　　在各項(xiàng)評比結(jié)束以后各車隊(duì)向組委會提交汽車動態(tài)dv。提交汽車制造相關(guān)發(fā)票。于XX年11月10日各組指定組員為組委會、來賓、同學(xué)展示各隊(duì)伍的成果。組委會對各名次的車隊(duì)進(jìn)行頒獎。

　　六、比賽項(xiàng)目、評分標(biāo)準(zhǔn)及獎金設(shè)立1、比賽項(xiàng)目及評分標(biāo)準(zhǔn)

　　對于堅(jiān)持到最后，完成設(shè)計(jì)制作，并參與了相應(yīng)比賽的隊(duì)伍中所有隊(duì)員，參考《廈門理工學(xué)院創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分管理辦法》，根據(jù)該隊(duì)獲獎情況和隊(duì)員在該隊(duì)中所做的貢獻(xiàn)，認(rèn)定創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分1-3學(xué)分，該部分學(xué)分可抵扣全校公共選修課學(xué)分。

　　（1）綜合比賽名稱：綜合最佳車隊(duì)

　　比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　由“爭分奪秒”、“設(shè)計(jì)答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）。

　　比賽規(guī)則：

　　1）、“爭分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑1200m所用的時(shí)間進(jìn)行評比，并由評審團(tuán)評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分依此類推。

　　2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評審團(tuán)對參賽作品進(jìn)行提問，參汽車隊(duì)針對評審團(tuán)所提出的問題進(jìn)行答辯，并由評審團(tuán)就汽車性能介紹、汽車的實(shí)用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分依此類推。

　　按照總分的大小排序決定最佳車隊(duì)的歸屬。

　�。�2)單項(xiàng)比賽名稱：節(jié)能獎

　　此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)（含混合動力）作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進(jìn)行評比。路程越長者為此項(xiàng)冠軍。

　�。�3）單項(xiàng)比賽名稱：環(huán)保獎

　　此項(xiàng)只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結(jié)果，再除以汽車整車裝備質(zhì)量，所得商最小的汽車所在車隊(duì)獲勝。

　�。�4）單項(xiàng)比賽名稱：你來我擋

　　比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

　　車輛從起點(diǎn)開始，繞過100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米，依此類推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米），時(shí)間最短為第一。

　　策劃書

　�。�5）單項(xiàng)比賽名稱：爭奇斗艷

　　比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　組委會將在指定的.場所讓所有車隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車輛，，每個(gè)進(jìn)入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據(jù)車隊(duì)的造型，車標(biāo)等，投給自己喜歡的車隊(duì)。評分由評委（70％）和現(xiàn)場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎。第一名為“最佳造型”。

　�。�6）單項(xiàng)比賽名稱：組織與人氣

　　比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：

　　組織占50%，最佳組織主要考慮車隊(duì)拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分，第二名得分20分，依次類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分，依次類推。

　　人氣占50%，在廈門理工學(xué)院的網(wǎng)頁fsae.xmut.edu.cn/qiche下面我們會有一個(gè)網(wǎng)上投票點(diǎn)，網(wǎng)上投票最多的隊(duì)得25分，第二名得20分，依次類推。并且現(xiàn)場也會投票，現(xiàn)場投票最多的得25分，第二名得20分，依次類推。

　　最后，第六項(xiàng)比賽總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。

　�。�7）單項(xiàng)比賽名稱：安全設(shè)計(jì)

　　比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝abs、tcs、esp等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝srs、方向盤碰撞緩沖裝置、車頭碰撞吸能裝置等。組委會根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全獎。

　�。�8）單項(xiàng)比賽名稱：20xx年的概念車設(shè)計(jì)

　　比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：采用計(jì)算機(jī)軟件工具（虛擬現(xiàn)實(shí)、ug、3維動畫、flash等技術(shù)），充分發(fā)揮想象和創(chuàng)意，突破目前車輛的固有模式，按照車的用途分類，著重展示車的外觀、功能，也可以一并設(shè)計(jì)車體內(nèi)部空間布局、裝飾及安全裝置等，并能展示模擬行使中的各種功能和動作。要求設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特，符合未來（20xx年）的汽車概念。

　　作品名稱與參賽作者：須包括作品名稱、姓名（指明負(fù)責(zé)人）、學(xué)號、所屬學(xué)院、所在專業(yè)；

　　b)設(shè)計(jì)作品文字說明：須包括功能、外觀、科學(xué)性及所用的軟件工具等，提倡全新的創(chuàng)意（1000字左右）；

　　c)整車設(shè)計(jì)方案效果圖（車前視、后視、側(cè)視圖各一幅）；

　　d)設(shè)計(jì)心得（150字左右）。

　　4.評分細(xì)則

　�。�1）創(chuàng)新(40%)：設(shè)計(jì)者賦予設(shè)計(jì)方案與眾不同的創(chuàng)意，內(nèi)涵豐富；

　　（2）技術(shù)(15%):設(shè)計(jì)者考慮綠色環(huán)境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；

　　（3）外觀(15%)：色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局豐滿合理，具有獨(dú)特美感；

　�。�4）效果演示(30%)：場景逼真，功能演示完整，視覺效果具有沖擊力。

　　2、獎項(xiàng)及獎金設(shè)立

　　(1)獎項(xiàng)（指導(dǎo)老師和學(xué)生都頒發(fā)獎勵證書）

　　1）綜合優(yōu)秀車隊(duì)（優(yōu)秀車隊(duì)比賽項(xiàng)目評比中的前3名，分別為一、二、三、等獎）

　　2）最佳節(jié)油獎（“節(jié)能”比賽中的第一名車隊(duì)）

　　3）最佳環(huán)保獎（“環(huán)�！北荣愔械牡谝幻囮�(duì)）

　　4）最佳操縱獎（“你來我擋”比賽中的第一名車隊(duì)）

　　5）最佳造型獎（“爭奇斗艷”比賽中的第一名）

　　6）最佳組織與人氣車隊(duì)（“組織與人氣”比賽中的第一名）

　　7）安全設(shè)計(jì)獎（“安全設(shè)計(jì)”比賽的第一名）

　　8）概念車設(shè)計(jì)綜合獎（“概念車設(shè)計(jì)”比賽的第一名）

　　9）概念車設(shè)計(jì)最佳創(chuàng)意獎

　　10）概念車設(shè)計(jì)最佳視覺效果獎

　　(2)獎金（建議指導(dǎo)老師和學(xué)生各自協(xié)商分配）

　　1)綜合優(yōu)秀車隊(duì)：一等獎10000元二等獎8000元三等獎6000元

　　2）最佳節(jié)油獎：5000元

　　3）最佳環(huán)保獎：5000元

　　4）最佳操縱獎：5000元

　　5）最佳造型獎：5000元

　　6）最佳組織與人氣獎：5000元

　　7）安全設(shè)計(jì)獎：5000元

　　8)概念車設(shè)計(jì)綜合獎:一等獎6000元，二等獎5000元，三等獎4000元

　　9）概念車設(shè)計(jì)最佳創(chuàng)意獎3000元

　　10）概念車最佳視覺效果獎3000元

　　(注：以上的各個(gè)賽事時(shí)間和地點(diǎn)由組委會進(jìn)行安排，以宣傳海報(bào)的形式或郵件或電話通知的形式進(jìn)行。)

　　七、大賽活動資金管理、審批、報(bào)銷方案本次大賽的所有資金均由組委會根據(jù)該方案統(tǒng)一管理、使用和發(fā)放。

　　1.大賽活動資金共計(jì)￥30萬元整，分為項(xiàng)目資金和策劃獎勵資金。項(xiàng)目資金共計(jì)￥20萬元，用于各個(gè)車隊(duì)的項(xiàng)目運(yùn)行。策劃獎勵資金共計(jì)￥10萬元，用于大賽的策劃與獎勵活動。

　　2.在汽車設(shè)計(jì)和制造期間，車隊(duì)購買物品所需經(jīng)費(fèi)由組委會根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及資金規(guī)劃表發(fā)放，若資金不足時(shí)，可向組委會提出流動資金預(yù)支申請，經(jīng)組委會審批通過后提供相應(yīng)資金。

　　3.組委會為每支入圍車隊(duì)提供總額最高為2萬元整的資金，超出費(fèi)用由各車隊(duì)自行解決。

　　4.贊助資金管理：由各車隊(duì)提供贊助資金或零部件的憑據(jù)。對本車隊(duì)自己所拉贊助拉回來的經(jīng)費(fèi)，車對具有自主支配權(quán)。

　　5.各入圍車隊(duì)均需與組委會簽訂《保證書》，并且每個(gè)月定時(shí)向組委會提交《車隊(duì)資金支出月報(bào)表》。

　　6.組委會擁有最終解釋權(quán)。

汽車活動策劃書10

　　一、活動背景

　　為了豐富我校大學(xué)生的課余生活，我協(xié)會特舉辦此次活動。我們本著在高校普及汽車知識，弘揚(yáng)汽車文化，滿足同學(xué)們的求知欲，開拓同學(xué)們的視野，不僅增添了校園的文化氣息，還豐富了同學(xué)們的課余生活。讓同學(xué)們不用走出校園也能更加深入的了解汽車文化。

　　二、活動意義

　　對在校學(xué)生來說，也是一個(gè)開闊視野，激發(fā)興趣的機(jī)會。

　　對在校老師來說，不僅得到第一手的.購車信息，也讓大家了解安全駕駛的重要性。

　　三、可行性分析

　　1、遵守交通規(guī)則，文明駕駛是我們每個(gè)人責(zé)任。因此我們會在系列活動中舉辦簽名活動，讓大家知道安全駕駛的重要性。

　　2、讓汽車專業(yè)的學(xué)生多一個(gè)深入了解汽車的平臺，也讓其他專業(yè)的同學(xué)了解到更多的汽車文化。

　　3、近年來高校教師收入不斷增加，加之我們學(xué)校很快就要搬去離市區(qū)較遠(yuǎn)的新校區(qū)，然而很多老師的家卻在市區(qū)。因此很多老師都有想要買車的意向。

　　四、活動主題

　　豐富校園生活，普及汽車文化

　　五、主辦單位

　　柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院馳美汽車協(xié)會

　　六、贊助單位

　　延龍比亞迪銷售4s店

　　七、活動時(shí)間：

　　xx年5月10日上午

　　八、活動地點(diǎn)

　　柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院坡下行政樓旁

　　九、活動對象

　　柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生

　　十、活動內(nèi)容

　　1、講授汽車專業(yè)知識。

　　2、安全駕駛簽名活動。

　　十一、活動流程

　　1、布置活動現(xiàn)場。

　　2、主持人致辭，宣布活動開始。

　　3、由專業(yè)人員現(xiàn)場講授汽車專業(yè)知識。

　　4、協(xié)會負(fù)責(zé)人宣讀文明駕駛倡議書。

　　5、在活動現(xiàn)場播放背景音樂，主持人宣布簽名活動正式開始。

　　6、組織同學(xué)們有序進(jìn)行現(xiàn)場簽名。

　　7、主持人宣布簽名活動結(jié)束。

　　8、活動結(jié)束，清理現(xiàn)場。

　　十二、工作安排

　　信息宣傳部、文體部：負(fù)責(zé)布置現(xiàn)場

　　秘書部：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動所需材料

　　人事部：負(fù)責(zé)活動場地及設(shè)備的申請

　　策劃部、外聯(lián)部：維持現(xiàn)場秩序

　　主席團(tuán)：負(fù)責(zé)活動的總協(xié)調(diào)

汽車活動策劃書11

　　公司各部門及各專柜：

　　為了積極貫徹2**年集團(tuán)董事長“堅(jiān)持長久創(chuàng)新，堅(jiān)持長久服務(wù)”思想，形成正能量；不斷擴(kuò)大公司企業(yè)品牌影響力。應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，以集團(tuán)“光彩服務(wù)月”活動為契機(jī)，我部門經(jīng)過認(rèn)真安排部署，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、上門服務(wù)、星級服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)以帶動我商場“新客戶群體”，旨在從服務(wù)質(zhì)量及水平上贏得更多的顧客群，以此激勵、培養(yǎng)市場，開拓市場潛力。我部門決定于2**年4月7日組織開展售后服務(wù)小分隊(duì)活動，現(xiàn)將此項(xiàng)活動具體事宜通知如下：

　　一、活動主題：揮灑真誠微笑創(chuàng)新文明服務(wù)

　　二、活動時(shí)間：2**年4月7日

　　三、組織部門：客服紀(jì)檢部

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、設(shè)點(diǎn)服務(wù)

　　在市區(qū)各居民小區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，以宣傳和服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行，對群眾提出的意見、建議進(jìn)行登記造冊（附表

　　二），并可根據(jù)顧客要求上門服務(wù)，對其家中的電器等進(jìn)行故障排除等服務(wù)。

　　2、趕集服務(wù)

　　分赴XX市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)進(jìn)行服務(wù)宣傳，并登記相關(guān)信息，對于群眾反饋的問題進(jìn)行匯總并及時(shí)向公司總經(jīng)辦匯報(bào)反映。

　　五、參加人員：

　　客服紀(jì)檢部2人、公司各部門及各大店。

　　六、活動要求：

　　1、各部門應(yīng)大力支持和協(xié)助，確保此項(xiàng)活動順利開

　　展。

　　2、參與活動人員要求有責(zé)任意識，統(tǒng)一著工裝并配戴綬帶。

　　附：《客服紀(jì)檢部關(guān)于進(jìn)行售后服務(wù)活動的實(shí)施方案》

　　XXXXX購物中心

　　客服紀(jì)檢部

　　二○一三年四月七日

　　客服紀(jì)檢部關(guān)于進(jìn)行

　　售后服務(wù)活動的實(shí)施方案

　　為了積極貫徹2**年集團(tuán)董事長“堅(jiān)持長久創(chuàng)新，堅(jiān)持長久服務(wù)”思想，形成正能量；不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，以集團(tuán)“光彩服務(wù)月”活動為契機(jī)，我部門經(jīng)過認(rèn)真安排部署，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、上門服務(wù)、星級服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)以帶動我商場“新客戶群體”，旨在從服務(wù)質(zhì)量及水平上贏得更多的顧客群，以此激勵、培養(yǎng)市場，開拓市場潛力。我部門決定于2**年4月7日組織開展售后服務(wù)小分隊(duì)活動，現(xiàn)將此項(xiàng)活動具體事宜通知如下：

　　一、服務(wù)宗旨：

　　揮灑真誠微笑創(chuàng)新文明服務(wù)

　　二、活動目的'：

　　1、增加商場商品銷量，提高商場美譽(yù)度，穩(wěn)定商場社會消費(fèi)群體。引起更多目標(biāo)群體的關(guān)注，增強(qiáng)社會關(guān)注度。

　　2、增強(qiáng)管理人員與社會群體的接觸機(jī)會，強(qiáng)化商場售后服務(wù)認(rèn)知，讓XXX購物中心獨(dú)特的服務(wù)成為XX眾多商場的核心賣點(diǎn)。

　　3、增強(qiáng)企業(yè)品牌宣傳，提高商場從業(yè)人員服務(wù)水平。

　　三、活動方案基本思路：

　　1、設(shè)點(diǎn)服務(wù)

　　在市區(qū)各居民小區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，以宣傳和服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行，對群眾提出的意見、建議進(jìn)行登記造冊（附表二），并可根據(jù)顧客要求上門服務(wù)，對其家中的電器等進(jìn)行故障排除等服務(wù)。

　　2、趕集服務(wù)

　　分赴XX市轄內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行服務(wù)宣傳，并登記相關(guān)信息，

　　對于群眾反饋的問題進(jìn)行匯總并及時(shí)向公司總經(jīng)辦匯報(bào)反映。

　　四、活動細(xì)則：

　　活動行程規(guī)劃（見附表一）

　　五、負(fù)責(zé)部門：客服紀(jì)檢部

　　六、人員配置：

　　客服紀(jì)檢部2人，公司各部門及各大店。

　　七、活動物品：

　　方傘、長條桌、宣傳展板、DM單頁、小禮品等。

　　八、活動時(shí)間第一階段2**年4月7日-2**年4月24日

　　九、服務(wù)要求服務(wù)人員要求有服務(wù)意識，統(tǒng)一著工裝并配戴綬帶。

　　XXX購物中心

汽車活動策劃書12

　　一．活動前言：

　　隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

　　二．活動目的：

　　本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的`、全面的和專業(yè)的認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實(shí)踐能力。

　　三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生

　　四．活動時(shí)間: 初賽：5月16日決賽：5月22日

　　五．活動地點(diǎn)：初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

　　六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

　　七．組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

　　策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

　　八.活動形式：

　　1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

　　2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）

　　九．報(bào)名時(shí)間：4月26日—4月30日

　　報(bào)名方式：先在各班班長處報(bào)名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

　　十、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)：

　　一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名

汽車活動策劃書13

　　活動名稱：汽車知識講座

　　一、主講人：湛江陽海別克總經(jīng)理許紅偉先生

　　二、時(shí)間：11月24日（星期一）晚上7：30

　　地點(diǎn)：湛江師院榕樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　三、活動對象：汽車協(xié)會會員及汽車愛好者

　　四、主題：信念、創(chuàng)作、擁有

　　五、活動流程策劃：

　　1、主持人介紹嘉賓（湛江陽海別克總經(jīng)理許紅偉先生、湛江電臺車迷俱樂部主持人英凱先生、湛江汽車資訊網(wǎng)市場總監(jiān)吳文杰先生；湛江學(xué)生處黃達(dá)海處長，物理學(xué)院黨委吳萬副書記，物理學(xué)院機(jī)電系蘇財(cái)茂主任，汽車專業(yè)李明圣老師，黃明鑫老師，蘭瑩老師和輔導(dǎo)員郭老師；高陽駕校負(fù)責(zé)人莫抒詩女士）。

　　2、請學(xué)生處黃達(dá)海處長致辭

　　3、許總開始講學(xué)

　　4、互動環(huán)節(jié)，玩游戲

　　5、主持人宣布結(jié)束

　　六、活動經(jīng)費(fèi)具體預(yù)算如下：

　　1、宣傳海報(bào)：5張，每張30元，共150元

　　2、宣傳橫幅：3條，每條56元，共168元

　　3、嘉賓邀請函：共75元

　　4、相機(jī)：2臺，每臺30元，共60元

　　5、主持人聘書及嘉賓活動紀(jì)念品：共60元

　　6、活動資料打�。汗�27元

　　7、活動現(xiàn)場布置（礦泉水等）：共30元

　　活動經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：共570元。

汽車活動策劃書14

　　策劃背景：

　　好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

　　×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的幫助。

　　本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

　　策劃目的：

　　蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

　　突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；

　　嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；

　　匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強(qiáng)活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的'購買欲望，促進(jìn)終端銷售。

　　活動亮點(diǎn)：

　　喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

　　實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

　　產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕

　　產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

　　通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置�？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。

　　品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢

　　活動流程：

　　前期執(zhí)行

　　時(shí)間項(xiàng)目操作負(fù)責(zé)人

　　7：30－8：30 人員集合、分工工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人

　　場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查

　　2、新車安放、音響布置調(diào)試

　　物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

　　節(jié)目流程

　　時(shí)間項(xiàng)目操作工作人員道具

　　9：00-9：50 迎賓

　　1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

　　2、安排車輛停放

　　3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

　　本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）

　　9：50-9：52 畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人麥克風(fēng)

　　9：52-10：00 開場舞開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂

　　10：00-10：05 開場白主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人麥克風(fēng)

　　10：05-10：10 邀請領(lǐng)導(dǎo)

　　1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭主持人麥克風(fēng)

　　2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：10-10：15 邀請領(lǐng)導(dǎo)

　　1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風(fēng)

　　2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

　　10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭廠家代表致辭廠家代表麥克風(fēng)

　　10：20-10：25 剪彩儀式

　　1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

　　2、歡慶的音樂響起音響師歡慶音樂

　　3、電動禮炮同時(shí)發(fā)射本店員工電動禮炮

　　10：25-10：30 醒獅表演

　　1、邀請董事長移玉步致店外點(diǎn)睛主持人麥克風(fēng)

　　2、醒獅表演舞獅樂隊(duì) 自帶樂器

　　10：30-11：30

　　媒體見面會及其他慶�；顒� 宣布媒體見面會在接待室進(jìn)行，新車試駕活動、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢主持人麥克風(fēng)

　　媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室

　　客戶試駕

　　1、展開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車

　　2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐

　　車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護(hù)欄

　　豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

　　服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢本店帳篷、桌椅、登記本

　　11：35-11：40 結(jié)束語

　　1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束主持人背景音樂

　　2、燃放鞭炮廣告公司

　　3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

　　場地布置：

　　活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

　　一、入口迎賓

　　1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；

　　2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

　　二、開業(yè)儀式

　　1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

　　此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；

　　2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

　　三、汽車演示

　　1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

　　2、汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

　　3、服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

　　宣傳計(jì)劃：

　　1、在××日報(bào)、××日報(bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；

　　2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報(bào)道；

　　3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

　　4、大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

　　5、發(fā)送邀請函，以××日報(bào)名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

　　6、制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

　　物料費(fèi)用：

　　物品規(guī)格數(shù)量單價(jià) 總價(jià) 備注

　　慶典拱門 15米 1 380 380

　　空飄進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

　　舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

　　禮炮電動禮炮 2 180 360

　　音響（投影儀）音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

　　主持人電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500

　　禮儀小姐專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

　　禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

　　嘉賓襟花 20 8 160

　　花籃兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

　　醒獅黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

　　彩旗常規(guī) 300 5 1500 包插掛

　　自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

　　展廳氣氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

　　小計(jì) 23880

汽車活動策劃書15

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個(gè)機(jī)會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

　�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　　②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。

　　③對于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

　　自認(rèn)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

　　消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

　　生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機(jī)會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ�，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

　　2、競爭分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的`滿足心理消費(fèi)的需求。

　　四、營銷目標(biāo)

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先思考消費(fèi)者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在思考消費(fèi)者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后思考成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

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