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校園銷售策劃書
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎?下面是小編為大家整理的校園銷售策劃書,歡迎閱讀與收藏。
校園銷售策劃書1
一、方案目的
萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲,隊(duì)員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場(chǎng)也越來越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),屬于河南省的省會(huì)城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng),但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人,所以,我們的市場(chǎng)還是比較大的,由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。SWOT分析
優(yōu)勢(shì)-S
劣勢(shì)-W
1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證,
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快
1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。
3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。
1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。
2.價(jià)錢適中,適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳,通過大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。
2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌,對(duì)瑞詩(shī)曼的銷售影響很大。
2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問題的減少。
1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。
2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對(duì)品牌宣傳,萌晨將會(huì)做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐,確立每年在鄭州開新的.專賣店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)
化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張瑞詩(shī)曼面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。
2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳;
C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
校園銷售策劃書2
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求:
真正世界第一!
xx家電!
2、S、P、訴求:
買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
。ㄈ㏕V廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
。ㄋ模㏄OP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)
在xx國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
。ㄈ┗顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別
A地B地C地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
。2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
。3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
。1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎(jiǎng)原因:
、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
、诨顒(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3、參加資格及辦法
。1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
、谛疫\(yùn)券填妥寄xx總公司。
、廴馗鞣直、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買xx家電方可參加,對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B、讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
C、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P、R、用。
E、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無(wú)效。
。2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
。4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4、用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5、積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7、搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補(bǔ)充。指名率高。
12、售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
。ㄒ唬┗顒(dòng)部分
1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2、雜項(xiàng)11000美元
包括P、R、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3、S、P、費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1、報(bào)紙180000美元
2、電視節(jié)目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺(tái)50000美元
總合計(jì):735500美元
注:
①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。
、陔娕_(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。
、蹜(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。
、艽蕼(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1、報(bào)紙部分
為配合“xx公司家電”市場(chǎng)開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3、電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
校園銷售策劃書范文5 一、目的
(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
。ǘ┙柚袊(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對(duì)過組織一活動(dòng),吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
。ㄒ唬┗閼c服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
。、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部,配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動(dòng)
。、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的'不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)
。薄⒃诿恳徊妥郎习l(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
。、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
。场⒈怀榈阶捞(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
。础⒒卮鹫_的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
。、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
。ㄋ模┪繂柵c本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。
四、費(fèi)用安排
。ㄒ唬┍敬螤I(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,最高不超過10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。
(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部,采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。
五、宣傳方式
。ㄒ唬┙诸^宣傳冊(cè)的發(fā)放
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。
。ǘ﹫(bào)紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店,真情無(wú)限”。
。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì),以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
。ㄋ模┞毮芊峙
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫,由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體,爭(zhēng)取及早發(fā)表。
(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,由營(yíng)銷部組織實(shí)施。
六、活動(dòng)總結(jié)
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后,由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告,對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。
校園銷售策劃書3
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx活動(dòng)策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。
二、活動(dòng)背景、目的與意義
活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的`即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排);顒(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。
四、活動(dòng)開展形式
協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分;顒(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六、活動(dòng)開展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段:
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);注:須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
(三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)。如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動(dòng)安全
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置。在策
劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任。
附:注意事項(xiàng)
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。
2、本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管,以備后用。
5、活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。
校園銷售策劃書4
一、活動(dòng)目的
5月盛夏,為了迎接校園“娛樂競(jìng)賽”,豐富校園學(xué)術(shù)氛圍,更好地展示我校特色文化,學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽”。除了豐富學(xué)生的課外生活,讓大家感受到計(jì)算機(jī)知識(shí)的趣味性和魅力,激發(fā)大家學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)的興趣和熱情,讓學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)有更深的理解。
二、活動(dòng)主題:
(感受計(jì)算機(jī)知識(shí)的樂趣,展示計(jì)算機(jī)知識(shí)的魅力)計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽
三、活動(dòng)和要求
活動(dòng)時(shí)間:5月15日
地點(diǎn):16#XXX
活動(dòng)形式:以班級(jí)為單位,開展現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng),最后根據(jù)報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二、三等獎(jiǎng)隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個(gè)班級(jí)只能派出一個(gè)隊(duì)伍,每個(gè)隊(duì)伍最多3個(gè))
報(bào)名方式:各班自行組隊(duì),或者以某種形式在一個(gè)班內(nèi)選擇一個(gè)隊(duì),最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:
四、前期工作安排
1、大量計(jì)算機(jī)知識(shí)數(shù)據(jù)的收集和整理。
2、發(fā)布入職通知和海報(bào),做好全部門的前期宣傳工作
3、提前邀請(qǐng)活動(dòng)期間的評(píng)委和嘉賓
4、準(zhǔn)備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具和獎(jiǎng)品
5、活動(dòng)開始前的場(chǎng)地布置和人員組織
6、活動(dòng)流程
本次計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽一般分為三個(gè)環(huán)節(jié),其中競(jìng)賽過程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié),即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個(gè)隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)
1、預(yù)賽(幾個(gè)隊(duì))
所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過另一輪筆試,從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、決賽(6支隊(duì)伍)
〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個(gè)階段,主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后,各隊(duì)用手機(jī)答題,答對(duì)30分,答錯(cuò)20分(注:由于沒有搶答裝置,活動(dòng)主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號(hào)手機(jī)。在第一次回答之前,手機(jī)會(huì)放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時(shí),你才能拿起手機(jī)撥打某個(gè)電話。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開始答題信號(hào)前拿起或撥打手機(jī),則視為犯規(guī),扣20分取消其本次答題資格,其他隊(duì)繼續(xù)答題。)
〝限時(shí)答題階段(2輪),各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題,各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段;第二輪選題,各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題。{60秒}
〝愛拼才會(huì)贏(這個(gè)階段包含一定的風(fēng)險(xiǎn),主要是給每個(gè)隊(duì)伍一個(gè)機(jī)會(huì),用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的掙扎和掙扎)。
題型有三種,分別是×1、2、×1、4、×1、5,即回答正確的.話,在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1、2、1、4、1、5;回答錯(cuò)了分別扣50,80,100分。在這個(gè)階段,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有選擇的機(jī)會(huì),可以用也可以不用;每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇題目的順序與進(jìn)入這個(gè)階段的順序相反(這個(gè)階段可以采用實(shí)時(shí)打分,以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)
3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
主持人宣布了各隊(duì)的最終比分,并宣布了獲勝隊(duì)。嘉賓將向一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品;顒(dòng)結(jié)束前,請(qǐng)嘉賓對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短評(píng)論
五、資金預(yù)算
一等獎(jiǎng)XX元;二等獎(jiǎng)XX元;三等獎(jiǎng)XX元;海報(bào)、展板XX元;代表隊(duì)員和工作人員,用水(XX瓶)XX元;打印答題板XX元;馬克筆(XX) XX元;證(x),證(x) x元;——合計(jì)XX元八。可預(yù)見的困難、問題和細(xì)節(jié)
1、場(chǎng)館的整體布局,包括代表、評(píng)委和嘉賓的座位安排,應(yīng)充分考慮場(chǎng)館條件、面向觀眾的方法和評(píng)分員。
2、為了保證活動(dòng)的參與性和氣氛,應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動(dòng)的氣氛和節(jié)奏,以確;顒(dòng)期間不會(huì)出現(xiàn)尷尬的沉默。
3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風(fēng)等。
4、可以預(yù)見,在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置,選手和主持人都會(huì)保持安靜,觀眾中可能會(huì)出現(xiàn)騷動(dòng),主持人要及時(shí)維護(hù)秩序
5、為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)行,應(yīng)保證及時(shí)得分和及格分?jǐn)?shù)
校園銷售策劃書5
一、活動(dòng)目的
值此5月盛夏,為了迎接校園“游藝大賽”,濃郁校園的學(xué)科氛圍,并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化,學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部特面向全校開展“電腦知識(shí)競(jìng)賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余,讓大家感受到電腦知識(shí)之趣味、電腦知識(shí)之魅力,激發(fā)大家學(xué)習(xí)電腦知識(shí)的興趣和積極性,使學(xué)生對(duì)電腦知識(shí)有更深入的了解。
二、活動(dòng)主題:
(感受電腦知識(shí)之樂趣展現(xiàn)電腦知識(shí)之魅力)電腦知識(shí)競(jìng)賽
三、活動(dòng)方式及要求
活動(dòng)時(shí)間:5月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):16#XXX
活動(dòng)形式:以班級(jí)為單位出代表隊(duì),開展現(xiàn)場(chǎng)的室內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng),并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)(注:每一個(gè)班級(jí)只能派出一個(gè)隊(duì)伍,每個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)上限為3人)
報(bào)名方式:由各班同學(xué)自行組隊(duì),或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì),最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱:
四、前期工作安排
1.大量有關(guān)電腦知識(shí)資料的收集和整理。
2.發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào),做好全系的前期宣傳工作
3.事先邀請(qǐng)活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓
4.置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品
5.活動(dòng)開始前會(huì)場(chǎng)的布置、人員的組織安排
6.活動(dòng)流程
本次電腦知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)總體分為三個(gè)環(huán)節(jié),其中競(jìng)賽流程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié),即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)(參加預(yù)賽比賽的幾支代表隊(duì),在預(yù)賽時(shí)通過做題選拔,然后進(jìn)入復(fù)賽)
1.預(yù)賽環(huán)節(jié)(幾支代表隊(duì))
全部隊(duì)伍來到規(guī)定的科室進(jìn)行筆試,通過分?jǐn)?shù)的高低,決出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍再經(jīng)過一輪筆試,分?jǐn)?shù)從高到底選出最終的隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2.決賽環(huán)節(jié)(6支代表隊(duì))
〃搶答階段(6輪)此階段由主持人公布題目,在主持人示意開始搶答之后,各小隊(duì)通過手機(jī)搶答問題,答對(duì)加30分,答錯(cuò)扣20分(注:因沒有搶答器,由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號(hào)的手機(jī)一部,搶答開始前,手機(jī)一律放在桌上,搶答開始時(shí),方可拿起手機(jī)撥打某一固定號(hào)碼進(jìn)行搶答;若在主持人示意搶答開始之前,有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī),則視為犯規(guī),扣20分,取消其此次作答資格,其他各隊(duì)繼續(xù)搶答)
〃限時(shí)回答階段(2輪)由各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題,各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序;第二輪選題,各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答。{60秒}
〃愛拼才會(huì)贏(此階段包含一定的冒險(xiǎn)性,主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會(huì),運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣,做最后的拼搏和掙扎)此階段包
含3種類型的題目,分別是×1.2、×1.4、×1.5,即,答對(duì)的話,在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5;而答錯(cuò)的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì),可用可不用;各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題(此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分,以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題)
3.頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
主持人宣布各代表隊(duì)最后得分,并宣布獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。由嘉賓給一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品,活動(dòng)結(jié)束前,有請(qǐng)嘉賓對(duì)此次活動(dòng)作簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品XX元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品XX元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品XX元;宣傳海報(bào)及展板XX元;代表隊(duì)員、工作人員用水(XX瓶)XX元;打印、答題板XX元;記號(hào)筆(XX支)XX元;證書(X張)、獎(jiǎng)狀(X張)X元; ——總計(jì)XX元八、可預(yù)見的困難及注意問題及細(xì)節(jié)
1.會(huì)場(chǎng)的整體布局,包括代表隊(duì)員的'席位安排,評(píng)委、嘉賓的席位安排,應(yīng)充分考慮場(chǎng)地的狀況、面向觀眾的方式以及安排計(jì)分員等2.為保證活動(dòng)的參與性和氛圍,應(yīng)確定充足的領(lǐng)掌人員調(diào)控活動(dòng)氣氛和節(jié)奏,確;顒(dòng)中無(wú)尷尬冷場(chǎng)
3.確定充足的工作人員,負(fù)責(zé)維護(hù)秩序、發(fā)放禮品、傳遞話筒等4.可預(yù)見,在代表隊(duì)答題的空擋,參賽人員及主持人會(huì)比較安靜,現(xiàn)場(chǎng)觀眾席里可能會(huì)有騷動(dòng),主持人應(yīng)適時(shí)地維持秩序
5、為保證活動(dòng)的正常進(jìn)行,應(yīng)保證及時(shí)地計(jì)分及傳遞分?jǐn)?shù)
校園銷售策劃書6
一、 背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫等等,自?shī)首詷,體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析
(一)分析市場(chǎng)狀況
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。
4、我們的'十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
(三)目標(biāo)客戶狀況分析
目前,十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生:
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,價(jià)格也合適。
2、老師:
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機(jī)會(huì)與問題
1、優(yōu)勢(shì):
、賰r(jià)格便宜
、诜⻊(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,精美包裝,配送物品)
③產(chǎn)品質(zhì)量好
、苁止に嚻犯鼙硎拘囊,更有紀(jì)念價(jià)值
⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場(chǎng)
⑥種類多樣化
2、劣勢(shì):
①資金不足
、谪浽床蛔
、蹖(duì)十字繡的知名度不高
、芨(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
四、營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是:
1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)
2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)
3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)
4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)
5、抱枕
6、錢包
(二)價(jià)格
目前,真愛品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
校園銷售策劃書7
一、活動(dòng)背景
中國(guó)人口眾多,自然災(zāi)害頻發(fā),突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前我國(guó)應(yīng)急安全教育的普及率還不高,20xx年全國(guó)應(yīng)急救護(hù)知識(shí)普及率只有1%,對(duì)群眾開展逃生避險(xiǎn)、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。
我國(guó)是一個(gè)多舛之國(guó),近年來,在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故,每天都發(fā)生,從汶川地震到玉樹地震,上;馂(zāi),我們都感同身受。我國(guó)的城市化又越來越高,人口集中越來越大,災(zāi)害來臨損失也將越來越大,中國(guó)急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻,因此從我做起,從身邊的`事做起,學(xué)會(huì)基本的急救知識(shí)和防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識(shí)培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國(guó)民的一項(xiàng)措施。
二、活動(dòng)目的及意義
1、普及急救知識(shí)與技能。通過對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與,使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識(shí)和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識(shí),珍愛生命,關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。
2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者,并增強(qiáng)紅十字會(huì)的校內(nèi)影響力。通過活動(dòng),使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大,提高大家的思想道德修養(yǎng),幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識(shí)范圍,增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人文情懷。
三、活動(dòng)主題
“關(guān)愛生命,從關(guān)愛自己開始,了解急救,從我做起”
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
xxx
五、主辦單位
主辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)
承辦單位:重慶大學(xué)紅十字會(huì)、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)
協(xié)助單位及參與人員:市紅十字會(huì)、重慶大學(xué)紅十字會(huì)全體成員
六、活動(dòng)流程之準(zhǔn)備階段
(1)宣傳:
1)活動(dòng)宣傳海報(bào)A2規(guī)格多張
2)各類知識(shí)宣傳海報(bào)貼在展板上A1規(guī)格8張
3)活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條,宣傳標(biāo)語(yǔ)一條
5)一個(gè)活動(dòng)主題展板
(2)資料準(zhǔn)備
1)中國(guó)紅十字及重慶市紅十字會(huì)概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹
2)重慶大學(xué)紅十字會(huì)基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹
3)重慶大學(xué)紅十字會(huì)未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt
4)急救知識(shí)的視頻、圖片、ppt
5)衛(wèi)生急救知識(shí)問答試題。
(3)設(shè)備器材準(zhǔn)備
1)急救器材
2)心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備
3)骨折固定器材
4)音響設(shè)備、屏幕設(shè)備
5) 簽名墻
(4)禮品準(zhǔn)備
準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品,要求具有紅會(huì)特色及急救衛(wèi)生特色,紀(jì)念小證書,某些贊助商提供的禮物
七.活動(dòng)流程之培訓(xùn)階段
(一)校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培訓(xùn)
(二)內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練),由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn)。
校園銷售策劃書8
一、大賽背景:
隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會(huì)的`發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),提高同學(xué)們?cè)谖磥砬舐毜缆飞系母?jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。
二、大賽目的:
豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)。
三、大賽主題:創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排:
。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備工作:
1、外聯(lián)工作:
。1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方
。2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
(3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人
。4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作:
。1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等)
。2)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作
(3)邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
。ǘ、報(bào)名參賽階段:
1、征收?qǐng)?bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過6人),也可個(gè)人報(bào)名參賽。
2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則
3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
。1)內(nèi)容安排:對(duì)營(yíng)銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營(yíng)銷技巧,基本知識(shí),并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備情況。
。2)具體安排:
1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2)安排工作:申請(qǐng)講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備
3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢專家
。ㄈ┎邉澃冈u(píng)比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)
。2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時(shí)語(yǔ)言流暢,具有生動(dòng)性)
3、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽附:對(duì)策劃案的要求
1、策劃案打印在A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體四號(hào)字,1.5倍行距。
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。
校園銷售策劃書9
一、前言
在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已不再陌生。相信大家對(duì)凡客誠(chéng)品會(huì)有一定的熟悉感,在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候80%能看到它的廣告影子,VANCL凡客誠(chéng)品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購(gòu)物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來越注重營(yíng)造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對(duì)本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的綜合調(diào)查分析,以提高凡客誠(chéng)品在本校的推廣,我們做了一整套營(yíng)銷策略方案。
例如:1.對(duì)于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對(duì)他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對(duì)這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。
2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)菜鳥,我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷,進(jìn)而把凡客誠(chéng)品在他們之間推廣。
3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽,社團(tuán)演出)的服裝,以此來推廣。
二、環(huán)境分析
大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重要消費(fèi)群體,他們崇尚美與個(gè)性,而通過傳統(tǒng)的購(gòu)物并不能滿足他們的.需求,但是通過網(wǎng)上購(gòu)物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。
三、策劃目標(biāo)
通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大凡客誠(chéng)品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠(chéng)品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷,以顧客為中心,讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們?cè)诖髮W(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,讓他們切實(shí)感知凡客誠(chéng)品。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)
市場(chǎng)分析
就凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中的市場(chǎng)來分析,大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺(tái)。而凡客誠(chéng)品是一個(gè)很好的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰(shuí)的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客!狈部驼\(chéng)品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位,平民的價(jià)格,高端的質(zhì)量,個(gè)性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區(qū),而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢(mèng)一樣的經(jīng)歷,出行購(gòu)物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中是很有市場(chǎng)的,即節(jié)約時(shí)間又很享受。
消費(fèi)者分析
我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,但他們?cè)敢鉃樗麄儌(gè)性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式,堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。
產(chǎn)品定位
1.市場(chǎng)定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層
2.產(chǎn)品定位:快時(shí)尚、平民時(shí)尚
五、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案
1、對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對(duì)大學(xué)時(shí)光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會(huì)有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開之際,他們會(huì)組織一些紀(jì)念活動(dòng),而我們可以針對(duì)這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品,也許他們不會(huì)穿,但他們會(huì)留在心中作為紀(jì)念;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會(huì)一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。
2、在11月中旬的時(shí)候,我們學(xué)校會(huì)有很多社團(tuán)活動(dòng),如音樂社的告別大三演唱會(huì),會(huì)有很多新老學(xué)生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠(chéng)品。
在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會(huì)招募新生,在校2食堂將會(huì)有很多社團(tuán)擺臺(tái)來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝,在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠(chéng)品。
在10月初的時(shí)候我校將會(huì)舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,屆時(shí)各系將會(huì)統(tǒng)一服裝,我們會(huì)在服裝問題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,還可以贊助演出獎(jiǎng)品,
3、我們會(huì)通過博客、QQ等交流平臺(tái),在上面分享自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)購(gòu)物菜鳥在網(wǎng)上購(gòu)物,從而把凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣。
校園銷售策劃書10
主辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部
生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書
一、活動(dòng)目的:
新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來到一個(gè)陌生的環(huán)境,為了給新生留下一個(gè)積極樂觀、充滿活力的大學(xué)印象,我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展,既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng),又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。
二、活動(dòng)主題:
迎新生花卉展。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周
四、展出地點(diǎn):
新生報(bào)到地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院
承辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部
六、展出內(nèi)容:
以“迎新”為主題,展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品,品種各個(gè)班級(jí)定
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法
評(píng)獎(jiǎng)方式:投票。投票方式:給投票的新生和新生的家長(zhǎng)沒人一個(gè)票紙,選出自己認(rèn)為好的`班級(jí)的號(hào)碼,根據(jù)票的多少評(píng)出獲獎(jiǎng)班級(jí)。
獎(jiǎng) 項(xiàng):
一等獎(jiǎng):一名 300元
二等獎(jiǎng):一名 200元
三等獎(jiǎng):一名 100元
優(yōu)秀獎(jiǎng):三名各50元
八、活動(dòng)流程:
1、20xx年6月份給各班班長(zhǎng)開會(huì),內(nèi)容是花卉展的意義,及給各班一定的經(jīng)費(fèi),買種子或者買花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日檢查各班花的情況
3、制作宣傳海報(bào)兩張,貼于15#6樓,和1樓大廳
4、條幅制作,掛于15#樓前
5、新生報(bào)到的早晨7:00,學(xué)生會(huì)各部門派出干事,搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn),并且擺好。
6、當(dāng)天8:00,各班級(jí)將本班級(jí)的30盆花搬到新生報(bào)到處,并且在本班級(jí)的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。
7、由宣傳部人員值班,查看選票情況。
8、晚上由人員看管花卉,付勞務(wù)費(fèi)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
海報(bào) 2張40元
條幅 2條180元
每個(gè)班級(jí)經(jīng)費(fèi) 100元|每班 *20個(gè)班級(jí) = 20xx元
獎(jiǎng)金:750元
水 2件50元
勞務(wù)費(fèi) +餐費(fèi) 1000元
總計(jì)3320元
校園銷售策劃書11
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),隊(duì)員陳文杰、陳天,F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,舉行“營(yíng)銷之星”比賽,對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場(chǎng)也越來越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng),清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。
swot分析
優(yōu)勢(shì)-s
劣勢(shì)-w
1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-o
so戰(zhàn)略
wo戰(zhàn)略
1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。
1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。
2.價(jià)錢適中,適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。
3.韓國(guó)化妝品安全問題很好。
1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳,通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t
st戰(zhàn)略
wt戰(zhàn)略
1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌,對(duì)美即的銷售影響很大。
2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對(duì)品牌宣傳,美即將會(huì)做最大努力。
2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐,確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有1XX多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。
2、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。
五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的'附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
a、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;
b、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;
c、校園廣播、清職微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為美即面膜做多面的廣播宣傳;
d、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
美即隊(duì)
xx.11.11
淸職院化妝品調(diào)查問卷
1.您的性別?
a.男b.女
2.您的年級(jí)?
a.大一b.大二
3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況?
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)?
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇?
a.中國(guó) b.歐美c.日韓
6.您購(gòu)買方式?
a,專賣店b.網(wǎng)購(gòu)c.地?cái)?/p>
7.您能接受的面膜價(jià)錢(元/片)?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的頻率?
a.每天一次b.兩天一次c.及以上
感謝您的參與,謝謝您!相信美即面膜終會(huì)有一款適合您。
“營(yíng)銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成!
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