商場營銷策劃書

時間：2023-06-12 20:06:34 策劃書我要投稿

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商場營銷策劃書

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的商場營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商場營銷策劃書

商場營銷策劃書1

　　一、商場興旺必備要素

　　1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠的發(fā)展前景。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經(jīng)過相當長的時期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：

　　◆四通八達的交通條件;

　　◆相對高密度的常駐人口和流動人口;

　　◆密集的商業(yè)網(wǎng)點及完善成熟的功能互補性;

　　◆豐富的歷史文化沉淀;

　　◆長遠的市場發(fā)展前景。

　　2、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

　　全球社會發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢�，F(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗�，F(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。

　　3、鮮艷的經(jīng)營特色

　　經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經(jīng)營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴大市場資源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。

　　4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補

　　商業(yè)區(qū)內(nèi)整個商業(yè)網(wǎng)點與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個體商場，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ)。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。

　　5、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計

　　商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性和互動性。商場的人流動線設計不僅是商場內(nèi)部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

　　二、商場興旺策略

　　1.堅守定位，常變常新

　　2、必須突出主題

　　3、合理設計商場內(nèi)部交通動線

　　4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實現(xiàn)人流變財流

　　三、旺場活動策劃要素

　　1、提煉差異化的商場主題

　　好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實質(zhì)性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費者心理感受是無限的。

　　2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。

　　商場如戰(zhàn)場，"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機會。我們要進行充分的市場調(diào)查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點?可以通過以下方式為切入點。

　　◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。

　　◆從商品的權(quán)威性出發(fā)。

　　◆從商品的功能效用出發(fā)。

　　3、努力改變商場的'內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

　　據(jù)有關(guān)人士研究表明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果，為了使顧客能在商場內(nèi)待的時間更長久，可以在商場內(nèi)合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

　　4、實行差異化的營銷和促銷手段

　　在如今的商場價格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。

　　四、利用節(jié)假日和特殊時期

　　隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當中節(jié)假日已達114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟的發(fā)展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的"2>5"效應。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生"2>5"的效應。然而在眾多假

　　日促銷中也出現(xiàn)了不和諧，有的商場抱著"趁節(jié)假日狠賺一把"的心態(tài)，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

　　假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據(jù)節(jié)假日的不同特點提供個性化和特色服務，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產(chǎn)生"2>5"的效應。

　　特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關(guān)注態(tài)度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。

　　五、主題活動策劃：

　　1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

　　端午節(jié)當天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止。

　　2、購物大抽獎

　　每天前十名在本商場任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

　　(含100元)，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務臺，服務臺確認無誤后，可領(lǐng)取一份相應價值的禮品。如果購物金額達到一定額度，還可以參加抽獎活動。

　　禮品設置：

　　一等獎：高級電飯煲一個;

　　二等獎：男士或女士精美手表一塊;

　　三等獎：美的臺扇一臺;

　　說明：

　　(1)、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現(xiàn)禮品的先后順序為準;

　　(2)、自選禮品價值如超出應獲贈價值，超出部分由顧客承擔;

　　(3)、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

　　3、周日大派送

　　一周內(nèi)在本商場累計購物滿1000元的消費者，都將得到本商場服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得，永不落空�；顒蛹殑t：

　　(1)、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時間內(nèi)均可派送;

　　(2)、活動期間，請顧客務必保留購物小票，一周內(nèi)累計達到1000元的均可領(lǐng)取購物券;

　　(3)、購物券上均標有使用有效期，過期作廢;

　　(4)、購物券只供在本商場內(nèi)使用，且不得作抵扣現(xiàn)金、退貨和換貨用途。

　　4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你!

　　活動期間，請顧客務必保留購物小票，在每個月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場服務臺，商場服務臺將對顧客本月消費額進行統(tǒng)計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

　　說明：

　　(1)、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費用;

　　(2)、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的，須經(jīng)本商場同意;

　　(3)、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費用。

　　5、一卡在手，折扣無憂!

　　顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會員卡一張，數(shù)量有限，先辦先得。

　　活動說明：

　　1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣;

　　2、對于已經(jīng)打折、特價商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠;

　　3、××公司有權(quán)隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會員權(quán)益的解釋權(quán)

　　6、歌唱新星大獎賽

　　(1)、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

　　(2)、必要時邀請本市有名歌手到現(xiàn)場助興;

　　(3)、發(fā)動商場內(nèi)愿意出資的商家獨家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費用;

　　(4)、比賽允許贊助商在現(xiàn)場派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動;

　　(5)、比賽現(xiàn)場給贊助商以冠名的方式進行推廣;

　　(6)、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進行形象代言。

商場營銷策劃書2

　　活動時間：3月10日—15日

　　活動主題：情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

　　副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

　　活動內(nèi)容：

　　一、超市"五優(yōu)"鄭重承諾

　　1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

　　2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優(yōu)異的服務品質(zhì)：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領(lǐng)取一份"服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動"表，填好后交回，即可獲得佳用"好口杯"一個。

　　4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。

　　5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二.、超市誠信——與您互動消費者權(quán)益日.

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20 —— 100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　�、�"告別冬天"服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②"走進春天"新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的.禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、豬年有好味養(yǎng)好您的胃

　�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　�、葡迺r特價水果1元1斤。( 3.15當天早上9：00 —— 10：

　　00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

　　1、柳州廣播電視報( 1期) 2、

　　發(fā)布) 3、店內(nèi)pop柳州日報、晚報中縫( 3期提前2天

商場營銷策劃書3

　　一、節(jié)假日及聚集人氣部分

　　分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動內(nèi)容：

　　"顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持"，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的`袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

　　第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：9月6日—9日12日

　　活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動時間：9月13日—9月19日

　　活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

　　注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活動時間：9月19日—9月28日

　　活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

　　購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

　　購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

商場營銷策劃書4

　　中秋國慶促銷目的

　　a、借中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機，進行公司品牌的宣傳，進一步擴大公眾對我司品牌的認知度及熟悉度。

　　b、借此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年預算的完成做最大貢獻。

　　主題：（中秋喜洋洋 x 國慶樂逍遙）

　　時間段：兩個dm檔期（9.14-9.27、9.28-10.11）

　　一、主要促銷活動

　　一重禮：快樂雙節(jié)x幸運抽獎（深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期間，購物滿48元即可免費得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，并可參加幸運抽獎活動。9月14日－10月11日期間，購物滿18元即可憑購物小票和限定金額購買我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品。

　　三重禮：中秋國慶齊歡喜x月餅換購獻心意（深圳+中山）

　　9月14日－10月06日期間，顧客可憑積分卡1000積分免費換領(lǐng)價值60元的`月餅一盒，800分免費換取價值50元的月餅一盒。

　　四重禮：抓現(xiàn)金利是活動（中山）

　　10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現(xiàn)金利是活動，活動僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。（每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。費用共19159元）

　　五重禮：購物送好禮（中山）

　　10月1日-10月6日期間，顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒，單張小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止�；顒觾H限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　六重禮：免費包裝禮籃活動（中山）

　　9月14日－10月06日期間，顧客凡購物滿68元即可免費包裝禮籃一個，數(shù)量有限，包完即止�；顒觾H限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。七重禮：服裝優(yōu)惠活動（買100送20元月餅提貨券）（深圳+中山）

　　9月28日－10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，月餅提貨券可用于購買全場各大品牌的月餅�；顒娱T店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10家。

　　二、促銷活動具體方案

　　一重禮：快樂雙節(jié)x幸運抽獎

　　9月28日－10月06日期間，凡在本超市一次性購物滿48元的顧客，即可憑購物小票參加抽獎，顧客將相關(guān)個人資料（姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話）填寫在購物小票上并投入抽獎箱即可參加抽獎活動，（深圳區(qū)門店將小票與芒果網(wǎng)注冊單裝訂一起并投入抽獎箱），抽獎儀式定于10月7日當天，現(xiàn)場分批邀請顧客參與抽獎活動。時間段由門店自行掌握，次日門店

　　將顧客中獎名單張貼于門口顯眼位置。

　　換購細則:

　　1、門店于10月7日當天分次邀請現(xiàn)場顧客在抽獎箱中按先后順序抽出中獎顧客，先抽出的顧客為低級別獎項，后抽出的顧客為高級別獎項。獎品將于9月15日前發(fā)至各門店，顧客抽中特等獎：“當次購物小票全單免”時，即可邀請顧客當場按原單金額再次購買商品，品種不限，按金額結(jié)算即可，收銀員在結(jié)算時按禮券出機，并在報表中注明（剪角禮券），中獎的購物小票須由門店店長簽名并隨報表上交財務部。每店僅有一張。

　　2、抽獎箱由芒果網(wǎng)站贊助并提前送dc，由dc分貨至各門店。（門店若自有贈品資源，可自行投入該活動以豐富獎品內(nèi)容）各店獎項分配如下：（隨后附分貨表）

　　獎項特等獎一等獎二等獎三等獎四等獎五等獎六等獎七等獎八等獎安慰獎

　　獎品當次購物憑票全單免陽朔四日游清遠兩日游海泉灣兩日游背包、音響香港品質(zhì)游珠海一日游香港一日游菲曼芝免費美容券鬧鐘、筆記本雕牌超效加酶洗衣粉350克欖菊生姜去腥洗潔精260克餅干

　　每店數(shù)量 1 指定門店指定門店指定門店深圳門店深圳門店指定門店按abcd分按abcd分中山

　　數(shù)量合計 113 6 160 40 300 1000 160 5000 5000 1000

　　9月28日－10月06日期間，一次性購物滿48元的顧客即可免費得到易凱全球旅行網(wǎng)送出的旅游雜志一本，活動僅限深圳門店，每家店配送100本，數(shù)量有限，送完即止。

　　二重禮：加錢換購x超值享受

　　9月14日－10月11日期間,凡在本超市一次性購物滿18元的顧客，即可憑購物小票和限定金額買到我們精心挑選的優(yōu)質(zhì)商品，伴您開心過雙節(jié)。

　　換購品:由采購選取商品進行加錢換購。商品必須是門店不經(jīng)營的商品，非換購則不允許售賣，才能保證活動具吸引力同時商品無對比性。

　　換購細則:

　　1、門店必須將所有換購品陳列于顯眼位置,清晰標上換購價格。

　　2、顧客憑購物滿18元的電腦小票挑選自己喜歡的換購品,直接到收銀臺交款,或顧客可在與商品一起過機時同時交款換購。

　　3、電腦小票不可累計, 每張小票只能換取一種換購品。

　　4、顧客領(lǐng)完換購品后, 收銀員須在其18元的電腦小票上簽上已經(jīng)加錢換購，表明該小票已享受換購優(yōu)惠。

　　5、商品必須屬門店不經(jīng)營的商品，非換購時門店不允許單獨售賣。

　　三重禮：中秋國慶齊歡喜x月餅換購獻心意

　　9月14日－10月06日期間，顧客可憑積分卡1500積分免費換領(lǐng)價值79元的月餅一盒，800分免費換取價值50元的月餅一盒。換購月餅由采購提供明細，門店按正常積分返利流程操作。目的是通過此活動帶動標超中秋月餅的銷售額同時有效消耗庫存積分。

　　換購細則:

　　1、由采購負責提供換購月餅。

　　2、門店按正常積分返利流程操作。

　　四重禮：抓現(xiàn)金利是活動

　　10月1日-10月7日期間，顧客凡買滿38元即可參加抓現(xiàn)金利是活動，活動僅限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。（每天限100封：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封），共計19159元。

　　操作細則：

　　a、10月1日-10月7日期間，凡在本商場購物滿38元的顧客，憑電腦小票即可現(xiàn)場抽取新張利是一個（內(nèi)裝1??38元），共100封利是，抽完即止。

　　b、利是封內(nèi)現(xiàn)金設置如下：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。現(xiàn)金共計161元。

　　c、由超市自行制作抽獎箱一個，并購買利是封700個，按照以上的現(xiàn)金設置裝入利是封。每天放置100封于抽獎箱，抽完即止。現(xiàn)金由市場組提供并安排送至各店，零錢由門店自備。各店應作好活動現(xiàn)場秩序維持。

　　五重禮：購物送好禮

　　10月1日-10月6日期間顧客凡買滿128元即可獲贈月餅一盒，單張小票只送一盒，數(shù)量有限，送完即止�；顒觾H限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　操作細則：

　　1、采購負責提供月餅贈品，每盒月餅進貨價為10元左右，參考進貨量為20xx盒。

　　六重禮：免費包裝禮籃活動

　　9月14日－10月06日期間（2個dm檔期），顧客凡購物滿68元即可免費包裝禮籃一個，數(shù)量有限，包完即止�；顒觾H限中山17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

　　操作細則：

　　a、中山倉庫負責將庫存的禮藍分給各店，分貨表由楊燕提供。

　　b、門店負責給符合條件的顧客免費包裝禮藍，并在小票上備注已享受禮籃包裝優(yōu)惠活動，包裝紙和禮花由門店自行購買，市場參考價1.5元/一套。

　　七重禮：服裝優(yōu)惠活動（買100送20元月餅提貨券）

　　9月28日－10月06日期間，服裝買100送20元月餅提貨券，買200送40，以此類推，多買多送，月餅提貨券可用于購買全場各品牌的月餅�；顒娱T店僅限深圳：鳳凰、海苑，中山：南朗、三角、麗港、黃圃2、張二、板芙、三鄉(xiāng)、橫欄共10家。

　　操作細則：

　　1、月餅提貨券由市場部印制并分發(fā)至活動門店，由門店統(tǒng)一保管并在服務臺專人派發(fā)。

　　2、顧客憑服裝銷售小票前來服務臺兌換月餅提貨券，服務人員審核資格后保留小票并給顧客派發(fā)月餅提貨券，同時在月餅

　　提貨券派發(fā)表上做好登記工作，表格在活動結(jié)束后隨同電腦小票一起上交財務部作專柜扣款憑證。

　　3、收銀員在收到月餅提貨券后按禮券入機，及時在券上標注作廢字樣，并保留收銀小票隨報表上交財務部。門店在做營業(yè)日報表時，按照當天回收月餅提貨券的匯總金額以禮券名稱“服裝買100送20元月餅提貨券”輸入查詢存款禮券單里面。

　　4、月餅提貨券和收銀小票視同現(xiàn)金管理，丟失或核對不上數(shù)據(jù)將按金額賠償并追究門店責任。

　　門店月餅提貨券派發(fā)登記表

　　派發(fā)日期專柜名稱派發(fā)張數(shù) 月餅券總金額小票流水號專柜經(jīng)手人門店經(jīng)手人

　　三、宣傳推廣與氣氛布置

　　1、宣傳掛旗

　　設計燈籠模型的中秋掛旗，渲染節(jié)日氣氛。本次燈籠掛旗規(guī)格統(tǒng)一定為一種(42x57)，倉庫將按各店原報的需求分貨，掛旗一面為中秋整體宣傳內(nèi)容，一面為供應商廣告，于店內(nèi)通道上方進行懸掛，用于營造良好賣場氣氛。

商場營銷策劃書5

　　具體方案：（以原本打算打八折為標準，其余情況類似）

　　首先需要準備兩個抽獎箱，每個放置抽獎券數(shù)量如下：

　　1張免單券

　　10張六折券

　　50張七折券

　　100張七五折券

　　若干張八折券

　　若干張八五折券

　　50張九折券

　　然后是抽獎箱的放置，兩個抽獎箱放在結(jié)算處外面，方便剛結(jié)完帳的客戶進行抽獎。營銷方案主要是在結(jié)完帳后才進行，而且需要專門的人員看管以防止有客戶抽取多余的獎券。在抽獎箱附近應設有退款處理處，對客戶多付的錢進行專門的操作�？蛻繇殤{抽獎券到該處理處進行兌換。

　　最后是對不立即進行兌獎的客戶進行身份登記。凡抽獎券是七五折到八五折的客戶可以選擇不進行立即兌獎，該抽獎券有效期一個月，可以在本店或連鎖店鋪進行購物并享受獎券上的優(yōu)惠，做出該決定的客戶本次同樣可以享受九五折優(yōu)惠。

　　營銷方案前期工作：

　　主要是宣傳工作，即告知觀眾本商場準備實行的營銷方案。假如原本是打算做電視廣告的就多加本營銷方案進行廣而告之。一般建議在商場進行宣傳，因為本店的�？妥詈玫男麄鞯娜宋铮麄兊男麄鞅纫磺衅渌姆绞蕉几鼮榭尚�。不贊同發(fā)小傳單。網(wǎng)絡貼廣告的方式亦是一種好的方式，在本地區(qū)的熱門網(wǎng)站發(fā)布。同時支持有獎競猜。有獎競猜是一種宣傳的好方式，就是讓消費者猜猜你今年打算用的銷售方式。不管答不答對都能夠領(lǐng)獎，答對的有重獎，不對的有小獎，商場的折扣券，有效期一年，八折，僅能使用一次。至于答對的，獎勵什么就看商場了。總之，前期工作主要是做好宣傳。

　　營銷后期工作：

　　商場有一小部分工作，就是做好統(tǒng)計工作，統(tǒng)計好不立即兌獎的客戶人數(shù)，并敦促商場人員做好之后的'兌獎工作，該工作在收銀處解決，不再設立專門的部門負責。關(guān)鍵部分將由我們完成，這部分是關(guān)于調(diào)查問卷的。商場應該允許本方案策劃人員進行調(diào)查，并提供伙食支持。我們會將調(diào)查表的信息匯總，實行信息共享。本方案商場無需提供設計費用，僅僅收取商場盈利的部分分紅，可多可少。策劃小組僅提供方案，不承擔商場由于實施本方案所造成的一切損失，敬請諒解。非常感謝使用本方案，策劃小組在此表示非常感謝。預祝取得好收益。

　　人員配備：

　　本次需要增加兌獎人員，大約需要5人。抽獎處看管人員，大約需要2~4人。其余人員與商場的部署基本一致。