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優(yōu)秀的商業(yè)策劃書
時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作將會有更高的難度,更高的工作目標(biāo),這時候十分有必須要寫一份策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧,以下是小編精心整理的優(yōu)秀的商業(yè)策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀的商業(yè)策劃書1
項目名稱:
xxx
覆蓋地區(qū):
長沙
目前網(wǎng)站通過加盟方式,開始向長沙周邊城市發(fā)展,拓展效果不明顯
項目啟動時間:
20xx年
項目性質(zhì):
長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺,其基本運作模式類似于深圳吃樂網(wǎng),以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢,卡類增值服務(wù)為主要運營項目,疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。項目運作情況:
項目目前擁有372家加盟店,持卡會員22043人,論壇注冊用戶17149人。主要服務(wù)客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務(wù)特性的`企業(yè)。
項目盈利模式:
以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項目除頁面廣告外,卡類增值服務(wù)也已經(jīng)啟動,并成為其重要的兩大盈利點。
運營分析:
總體說來,長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運營模式在其他地區(qū)成功復(fù)制,同時也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。
優(yōu)秀的商業(yè)策劃書2
前 言
××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失!痢两滞ㄍ鶅(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題!痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”(很好,只是推廣很費力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”!痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場時尚麗人街
2、概念:××廣場 ———— ××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語:××廣場/時尚麗人街 ———— 與××相約,與××同行
4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的`舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認真加以引導(dǎo),動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:
1、 內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測算,內(nèi)街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)
2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200 m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800~900 元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說, 目前情況下尚易于接受。)
(五)商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:
第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;
第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;
第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6)、5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。
上述方案,經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。
優(yōu)秀的商業(yè)策劃書3
一、概述
公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種規(guī)范的做事方式,不僅會體現(xiàn)公司的形象和價值觀念,而且更重要的是還會決定性地影響公司組織運行的效率和效益。做事方式不當(dāng),就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式,既包括做事的方向——流程結(jié)構(gòu)是否合理,員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事,而且還包括做事的方法——流程活動是否合理,員工做事的方法是否有充分高的效率,并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確,員工是不是以一種負責(zé)的態(tài)度來做事。
公司業(yè)務(wù)流程管理也對應(yīng)包括這三個方面的內(nèi)容:
流程結(jié)構(gòu)管理,讓每一個員工都只做正確的事,使所做的每一件事都能為公司帶來價值增值,實現(xiàn)充分大的效益;
流程活動管理,讓每一個員工都只正確地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保證從單個活動的角度分析,都能以相對較少的投入實現(xiàn)充分大的產(chǎn)出;
流程組織管理,讓每一個員工都積極負責(zé)地做事,使流程結(jié)構(gòu)管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實,避免沒有效益、沒有效率的懶散行為發(fā)生。
二、項目實施可解決的問題
1、單位、部門和崗位角色之間不配合,各行其是,組織內(nèi)耗嚴(yán)重;
2、崗位職責(zé)定得過死,都明哲保身,不求有功,但求無過,該相互提供援助之手的,都充耳不聞,視而不見;
3、崗位工作目標(biāo)模糊,都為了工作而工作,為了履行職責(zé)而履行職責(zé),員工有工作努力,卻沒有公司效益的改善和提高;
4、技術(shù)與管理分家,有技術(shù)引進和創(chuàng)新,沒有技術(shù)管理,脫離市場需要,為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù),公司技術(shù)先進,但發(fā)展落后;
5、有ISO9000質(zhì)量體系的認證,沒有體系貫徹的保證,ISO9000認證僅僅起一個增加廣告說詞的作用,產(chǎn)品質(zhì)量低,并且不穩(wěn)定;
6、對員工的管理,重責(zé)任追究的秋后算賬,輕過程控制的即時協(xié)調(diào),造成損失最終仍得主要由公司背著;
7、缺少必要的營銷整合,營銷策略彼此不協(xié)調(diào),營銷渠道相互擠壓,營銷費用率不低,但市場份額增長不大,甚至出現(xiàn)負增長;
8、忽視客戶關(guān)系管理,客戶進門是親家,出門就成了冤家,開拓一個新市場,丟了一片舊市場;
9、品牌創(chuàng)建思路不當(dāng),只是謀求知名度,對美譽度沒有必要的關(guān)注,市場開拓過分依賴于廣告,有大額的廣告投入,沒有穩(wěn)定的市場份額提升;
10、官本位意識嚴(yán)重,等級觀念盛行,管理人員習(xí)慣于高高在上的`發(fā)號施令,管理人員與被管理者之間對立,矛盾重重。
三、項目工作內(nèi)容
1、開展教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識,并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);
2、淡化等級控制觀念,用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理,以強化過程控制,強化公司組織運行活動的效率和效益管理;
3、對照公司組織運行的97個基元子流程的內(nèi)容,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程,并繪制流程圖;
4、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;
5、分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動,并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個人都正確地做事,保證做事的效率;
6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個流程及其活動的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動,保證每一個人都負責(zé)地做事。
四、項目有形成果
1.公司運行97個子流程的流程圖;
2.公司運行97個子流程的說明文件;
3.公司業(yè)務(wù)流程結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整管理制度;
4.公司業(yè)務(wù)流程活動的優(yōu)化調(diào)整管理制度;
5.流程接口銜接管理規(guī)范。
五、項目實施程序
1、組織教育培訓(xùn),讓公司員工從上到下,廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識,全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù);
2、討論確定公司運行按業(yè)務(wù)流程組織的思路,改變等級控制管理的僵化思想;
3、對公司現(xiàn)行做事方式進行流程分析,按原貌勾畫公司組織運行的流程圖;
4、對照流程管理的思路分析找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失;
5、對照公司組織運行的97個基元子流程的內(nèi)容和規(guī)范要求,梳理規(guī)范公司的業(yè)務(wù)流程;
6、分析確定不同流程之間的關(guān)系,理清公司業(yè)務(wù)流程的結(jié)構(gòu),以保證每一個人都做正確的事,每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益;
7、分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動,并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度,以使每一個人都正確地做事,保證做事的效率;
8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系,以使每一個流程及其活動的承擔(dān)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求,完成流程活動,保證每一個人都負責(zé)地做事;
9、規(guī)范業(yè)務(wù)流程的設(shè)計,并繪制流程圖;
10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。
六、項目實施辦法
1、由委托方(以下簡稱甲方)和(以下簡稱乙方)雙方共同組成項目組,甲方董事長或總經(jīng)理擔(dān)任項目組長,企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長,乙方選派專家擔(dān)任副組長;
2、甲方須配備x個工作人員,承擔(dān)一些輔助性工作,其條件是大專以上文化程度,具有公司管理方面的基礎(chǔ)知識,能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作;
3、項目組在項目組長和副組長共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項目進程要求按時按質(zhì)完成;
4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作,交通費、食宿費由甲方承擔(dān),食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級賓館標(biāo)準(zhǔn);
5、為了降低甲方項目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。
七、項目咨詢費用
1、咨詢費用收取標(biāo)準(zhǔn)
咨詢服務(wù)收費行內(nèi)通行的作法是,按投入的專家工作時數(shù)或工作日數(shù)計算。其標(biāo)準(zhǔn)為1500元(人民幣)/專家工作小時,或12000元(人民幣)/專家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢費支付辦法。
咨詢費按比例,分期支付。一般情況是分兩期,按5:5支付。項目首期付款到乙方賬戶之后,一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動項目。第二其付款在其項目進行到一半時支付。
優(yōu)秀的商業(yè)策劃書4
一、市場分析
1、隨著社會的發(fā)展與進步,人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時尚。在網(wǎng)絡(luò)時代,建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。
2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠,可追溯到原始社會時期,那時就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時期,木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻,發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制,將中國木雕藝術(shù)推向了一個高峰。唐宋時期,木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時代,作品十分豐富,除了動物,還有人物。因此,中國木雕具有一定的研究性,也有觀賞價值和收藏價值。
3、目前國內(nèi)外有許多的木雕愛好者:擁有和鑒賞一件木雕作品,是木雕愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢想,他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬,其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬,有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。
4、此外,目前國內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家,有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。
5、重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)
二、經(jīng)營服務(wù)項目
1、企業(yè)b2b電子商務(wù)
2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)
3、木雕商城
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
三、可行性分析
1、技術(shù)方面:我們擁有資深的設(shè)計師和工程師,把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起,達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合,即運用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù),快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。
2、內(nèi)容更新方面:網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬木雕企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。
3、服務(wù)咨詢方面:24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我,可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。
四、贏利模式
1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)
2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),展示他們創(chuàng)作的作品,為他們提供銷售木雕的機會,收費為300rmb/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)
3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)
4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城,為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品,產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)
五、資金規(guī)劃
1、先期投入不少于20萬rmb,其中自備資金3萬,銀行貸款5萬,風(fēng)險資金20萬;
2、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級;
3、3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展;
4、5萬用于網(wǎng)站宣傳;
5、5萬用于網(wǎng)站日常開支;
6、2萬為日常流動資金;
六、階段目標(biāo)
第一階段(第一年):木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力,做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本,達到收支平衡,并有部分贏利。
第二階段(后兩年):成立木雕生產(chǎn)銷售子公司,壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場;打入國內(nèi)木雕商務(wù)市場,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利,預(yù)計年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威木雕評估機構(gòu),舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天。
第三階段(三年后):網(wǎng)上商場推出奧運木雕系列產(chǎn)品,在國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司,網(wǎng)站全面進入國內(nèi)木雕商務(wù)市場;并在國際開展木雕商業(yè)服務(wù)。
七、風(fēng)險評估
電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟,做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣),對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經(jīng)濟的條件下,無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性,競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,木雕創(chuàng)作家的.成功率在90%。
八、網(wǎng)站策劃欄目設(shè)置
公司公司名稱,公司狀況,產(chǎn)品介紹木雕資訊:木雕新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞:木雕展覽視頻,木雕圖片木雕歷史:木雕介紹、歷史名窯木雕文化:木雕名城、木雕常識、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作:制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例… 木雕商務(wù):供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè):木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕:木雕交流場所 宣傳推廣: 口號:”弘揚木雕文化,展示木雕精品”, 免費部分: 郵件推廣:通過郵件推廣,以我們特有的50萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識,利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶; 宣傳:bbs由于它獨特的形式和強大的功能,受到廣大網(wǎng)友的歡迎,并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進行宣傳,給大家介紹木雕方面的信息,發(fā)布國內(nèi)外的最新木雕資訊,在上面發(fā)表一些木雕精品圖片,并放些具有特色的精品木雕,來吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣,并達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務(wù); 網(wǎng)站合作:繼續(xù)和國內(nèi)外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系,到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換,已達到宣傳我們網(wǎng)站目的,已便我們更好的進行宣傳工作,增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽,進而達到增加網(wǎng)站的知名度; 聊天推廣:利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息,并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù),就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù),引導(dǎo)人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的興趣,進而購買瓷器。 收費部分: 網(wǎng)絡(luò)廣告:通過在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站,做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站,以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù),通過廣告進入我們的網(wǎng)站,在網(wǎng)上介紹木雕信息,讓人們在網(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器,了解到木雕信息,達到提高網(wǎng)站的瀏覽量,吸引人們來我們這購買木雕的。 搜索引擎:cnnic調(diào)查顯示,搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來說,登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑,也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,通過在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站,利用我們的信息資源,把已經(jīng)有購買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站,觀看相關(guān)的木雕,了解木雕信息,購買滿意的木雕; 通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實名):注冊了通用網(wǎng)址,直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱,即可直達我們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址,無需輸入www,net,cn等前后綴,是繼ip、域名之后,最先進、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標(biāo)準(zhǔn) ,可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡(luò)實名并可自由轉(zhuǎn)讓,商機無限! 注冊推廣:商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法,我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內(nèi)國際大型商務(wù)網(wǎng)站,實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站。
九、其他
1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站,企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。
2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。
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