網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板,希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板1
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步:網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎
統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料,并互相評分,優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構(gòu),策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎勵作者,對作者有較大鼓勵,可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。
e、會員制營銷
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,為該會員獎勵積分,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣,宣傳報道不可少,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的'網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步:品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,深入人心,富有新意,現(xiàn)向社會公開站logo、banner設(shè)計方案,歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設(shè)置:一等獎(各1名),現(xiàn)金5000元。二等獎(各2名),價值XX元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(若干名),價值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃
為宣傳綠化,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃,計劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位,開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動,并制作銘牌,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,給予獎勵。此活動可長期開展,并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板2
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一,隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景,網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展,如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場營銷中取得好的效果,做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪,如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化,視覺化,廣告具有創(chuàng)意,結(jié)合推廣方案,設(shè)計出不同的吸引用戶點擊的廣告來,廣告雖然不同,但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)個精彩。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目標(biāo)人群,設(shè)計合理的用戶體驗,分析廣告投放時間,投放的'位置,預(yù)計達(dá)到什么樣廣告營銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點:
1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題:廣告標(biāo)題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;
2、簡潔明了的廣告信息;
3、互動性:廣告上融入互動環(huán)節(jié),如游戲,投票等,提高瀏覽者對廣告的興趣。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費用預(yù)算,要合理的搭配,以少的投資,獲得大的回報,如果未達(dá)到預(yù)期效果,要分析影響廣告因素在哪,怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果!
網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,侯慶龍認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié),創(chuàng)意是關(guān)鍵,好的創(chuàng)意,起到好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板3
一、需求資源:
1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇,合肥團(tuán)購,合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個網(wǎng)站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員,寫手等。
二、網(wǎng)站提供:
1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。
三、廣告構(gòu)思:
1、普通宣傳廣告,通過圖片和文字以及效果,介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點擊,了解詳細(xì)活動情況。2、互動式參與廣告,通過趣味互動游戲或者問答,引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動式廣告構(gòu)思:主要是寶貝選舉互動;右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,發(fā)給QQ好友,同時填寫簡單聯(lián)系資料,參與抽獎。
四、活動過程:
6月16日可能是初賽的時間。
首先,不開設(shè)專版和專帖,以及廣告。只是用ID,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時用其他ID相應(yīng),不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著,論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合。同時宣布連手,推出專版和專帖,發(fā)廣告。開QQ咨詢?nèi)骸?/p>
第三步,發(fā)活動介紹,國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方,內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步,在報名過程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料,有意的抄做三類報名者:1、情純學(xué)生類,2、個性時尚類,3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五步,初賽中,介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動,寶貝拉選票,迎接復(fù)賽。
第六步,復(fù)賽,有意的重點推出比較代表性的.寶貝,培養(yǎng)粉絲團(tuán),抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步,各個活動中選手風(fēng)采展示,花車和晚會等等?山Y(jié)合攝影大賽。
第八步,決賽,網(wǎng)上公布票選。收尾,后期寶貝活動展示等。
五、活動中注意事項:
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動計劃。
2、各個環(huán)節(jié)效果評估,與期望的距離,問題出現(xiàn)的原因分析。
3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板4
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)的前景:互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個的可行性,(也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告)。
1、百度搜索市場;
2、360搜索行業(yè)分析報告;
3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合(可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件(1、2、3);
4、全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位
1、網(wǎng)站的'功能與作用:網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能;
2、盈利模式是什么
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
三、運營模式確定執(zhí)行
1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式;
2、網(wǎng)站的用戶群體分析;
3、 網(wǎng)站的用戶群體需求;
4、運營模式:銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 。
四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃
網(wǎng)站的建設(shè)方案:
1、內(nèi)容發(fā)展方向;
2、內(nèi)容的設(shè)計:網(wǎng)站標(biāo)題 (關(guān)鍵詞 描述) 欄目的劃定( 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述) 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ;
3、網(wǎng)站版面的設(shè)計:網(wǎng)站設(shè)計效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);
4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) URL的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加;
5、網(wǎng)站測試上線。
測試內(nèi)容:
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性:服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;
2、域名DNS測試:域名、DNS的選擇;
3、網(wǎng)站功能測試:每個程序都有自己相對應(yīng)的功能,數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,尤其重要。(網(wǎng)站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試);
4、網(wǎng)頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況,當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在;
5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。
五、搜索優(yōu)化推廣方案
上線之后的推廣方案:
1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣(使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析)(博客、黃頁、B2B等等);
2、網(wǎng)站的流量推廣(根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣)發(fā)布廣告活動通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)(搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣);
3、平臺推廣(問答 百科 社區(qū) 文庫 等);
4、社會化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);
5、WAP端口應(yīng)用推廣;
6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營銷方案:
百度關(guān)鍵詞競價排名(問答 網(wǎng)頁搜索 );
谷歌推廣;
360推廣。
六、運營效果分段預(yù)估(1-4階段)
1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標(biāo) 用戶);
2、流量初步效果(第二階段)(目標(biāo) 用戶量);
3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期(第三階段)品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調(diào) 需求的滿足 ();
4、網(wǎng)站的維護(hù)運營(網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新)。
七、投入預(yù)算價格明細(xì)(網(wǎng)建、推廣、運營)
費用明細(xì):總計投入費用預(yù)算:xxxxx.xx元(第一年)。
其中:
方案策劃:策劃多少人:策劃者:ASCD介紹;
方案調(diào)查:調(diào)查參與人力成本:軟件成本;
網(wǎng)站建設(shè):網(wǎng)站建設(shè)技術(shù):(設(shè)計 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加)網(wǎng)站建設(shè)硬件(空間域名);
搜索推廣:推廣XX人 其中XX負(fù)責(zé)XX ;
搜索營銷:客服XX 技術(shù)XX;
網(wǎng)站維護(hù):維護(hù)費 :。
網(wǎng)絡(luò)策劃方案模板5
第一部分:市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的喜好與承受能力,順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局,在這個
高度競爭的市場中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值和品牌價值外延兩部分。品牌價值是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值,是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來,通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨特賣點。
總而言之,CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點。
消費者喝啤酒的量比較大,消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前,XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,它的`總體戰(zhàn)略為做強,做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強,達(dá)到國際先進(jìn)水平,而且品牌強,燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強,掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟實力很強,每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青啤:在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費者青睞。
3、珠。壕哂幸欢ǖ钠放苾(yōu)勢,純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;白酒:凈利潤率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤率
一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴CC的市場認(rèn)知度,使CC在市場上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費者的青睞。
二、目標(biāo)市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場:消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,有計劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1、強化分銷管理,提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略:
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動,中獎率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長期性)
2、定期設(shè)點搞活動,讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力,提升品牌形象,叫消費者自己開啤酒瓶,免費品嘗,讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分:廣告計劃
一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二.廣告時間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時間:20xx年3月1日
結(jié)束時間:20xx年6月1日
持續(xù)時間:3個月
2、戶外廣告
開始時間:20xx年4月
結(jié)束時間:20xx年10月
持續(xù)時間:6個月
時間主要選擇在了整個夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體
中央電視臺及各大省級電視臺,目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇:消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙,電視臺。
2、推廣地點:酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
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