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公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案通用
為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案通用,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案通用1
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來
自從學(xué)習(xí)了淘寶開店,就打算做個許嵩周邊的專賣店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”,而我認(rèn)為這四個字也有不一樣的寓意,因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母,所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼,“V名遠(yuǎn)播”一組合,不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店,表示本店只賣許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時間為20xx年3月13日成立,4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,包括t恤,文具,水杯,首飾,數(shù)碼用品,水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等,最低為2元,最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷,共有三家供貨商,一家在廣州,一家在廈門,一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,成交單數(shù)平均每天2單左右,平均轉(zhuǎn)化率為4%。
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品,明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行,也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進(jìn)行銷售。
購買明星周邊,大多是一種崇拜消費行為,商品會具有一定的實用性,購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品數(shù)量有限,價值不會太高,購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn),而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流,而明星周邊的購買者主要目標(biāo)群體就是青少年,這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的,所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩,內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20xx年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,20xx年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》,兩度掀起討論熱潮,一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂人。20xx年加盟海蝶音樂,推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍,轟動全國媒體,20xx年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績,獲得了一大批的追隨者。截止20xx年5月19日,許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員,許嵩貼吧386917人,這些人大多是初中生,高中生,大學(xué)生,這么大一個龐大的群體,購買欲望和購買能力都是很強(qiáng)的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產(chǎn)品的因素
文化因素:明星行業(yè)本身就可以說是一種文化,所以具有文化因素。
社會因素:隨著時代的發(fā)展,明星越來越多,追星族也會越來越多。
個人因素:夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,個人因素影響很大。
心理因素:粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。
消費者購買能力分析
、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價格都能被消費者接受。
、诋a(chǎn)品的消費者主要為16—20歲的年輕人,這些人有足夠的購買能力。
、塾幸活惾,我們稱之為“腦殘粉”,這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買,因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果,也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店,可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng)③V格調(diào)飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析
、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容:“高仿+美妞”
說到高仿,那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個網(wǎng)站在20xx年的時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店,所以許嵩周邊店捷足先登。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,說明這個店不是它的官方網(wǎng)店,一時間銷量減少,后來,店主又實用了“美妞計”,許嵩耳機(jī),許嵩戒指,許嵩眼鏡,許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當(dāng)模特,效果還特別好,保住這個店的地位。
、谠S嵩歌迷網(wǎng):這家店的`成功可以用兩個詞形容:“網(wǎng)站+人氣”這個網(wǎng)店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用,這個網(wǎng)店20xx年開始大勢宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員,借助這個平臺,網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
、鄹裾{(diào)飾:這家店的成功可以用兩個詞形容:“實體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊,另外他還有一個實體店,是賣飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣東西的,他都會加送一些卡片啊,吊墜啊,寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。
④許嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢,那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫,客服服務(wù)不專業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多,都是20xx年4月才成立的,但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆,有60多筆都是那個會帽,后來我深入敵后,去他店里買了一個,然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內(nèi)推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細(xì),所以我的站內(nèi)推廣很簡單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下,我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博:在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平臺:那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個公眾平臺,于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公眾賬號,截至7月3日,已經(jīng)有了400人關(guān)注,雖然只有400人,但是這些絕對都是精準(zhǔn)的,所有不能錯過。所以在開發(fā)平臺的自動回復(fù)中,已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了,只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,就能自動收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的,因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,通過微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”,有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接
于是,我自己注冊了美麗說,然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬幸的是,那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
IM營銷
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群,通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。
公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案通用2
第一部分:市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會休閑喝啤酒的機(jī)會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的喜好與承受能力,順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局,在這個
高度競爭的市場中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值,是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來,通過啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨特賣點。
總而言之,CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點。
消費者喝啤酒的量比較大,消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對品牌做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前,X公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平,而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟(jì)實力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動力和資本保障。
2、青啤:在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費者青睞。
3、珠。壕哂幸欢ǖ钠放苾(yōu)勢,純生啤酒的.口感,質(zhì)量好,在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;白酒:凈利潤率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤率
一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度,使CC在市場上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使X公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費者的青睞。
二、目標(biāo)市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場:消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,有計劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競爭力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略:
1、X公司的啤酒有開蓋有獎活動,中獎率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長期性)
2、定期設(shè)點搞活動,讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力,提升品牌形象,叫消費者自己開啤酒瓶,免費品嘗,讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分:廣告計劃
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二、廣告時間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時間:20xx年3月1日
結(jié)束時間:20xx年6月1日
持續(xù)時間:3個月
2、戶外廣告
開始時間:20xx年4月
結(jié)束時間:20xx年10月
持續(xù)時間:6個月
時間主要選擇在了整個夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體
中央電視臺及各大省級電視臺,目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇:消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙,電視臺。
2、推廣地點:酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
公司網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案通用3
第一部分:市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會休閑喝啤酒的機(jī)會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的喜好與承受能力,順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局,在這個
高度競爭的市場中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值,是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來,通過啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨特賣點。
總而言之,CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點。
消費者喝啤酒的量比較大,消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前,X公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的'地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平,而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟(jì)實力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動力和資本保障。
2、青啤:在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費者青睞。
3、珠。壕哂幸欢ǖ钠放苾(yōu)勢,純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;白酒:凈利潤率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤率
一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度,使CC在市場上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使X公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費者的青睞。
二、目標(biāo)市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場:消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,有計劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競爭力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略:
1、X公司的啤酒有開蓋有獎活動,中獎率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長期性)
2、定期設(shè)點搞活動,讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力,提升品牌形象,叫消費者自己開啤酒瓶,免費品嘗,讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分:廣告計劃
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二、廣告時間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時間:20xx年3月1日
結(jié)束時間:20xx年6月1日
持續(xù)時間:3個月
2、戶外廣告
開始時間:20xx年4月
結(jié)束時間:20xx年10月
持續(xù)時間:6個月
時間主要選擇在了整個夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體
中央電視臺及各大省級電視臺,目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇:消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙,電視臺。
2、推廣地點:酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
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