手機網(wǎng)站策劃書

　　時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的手機網(wǎng)站策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、網(wǎng)上手機市場分析

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心xx統(tǒng)計，截止到20xx年7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。

　　二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端

　　和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。

　　手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。

　　三、手機網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容

　　手機網(wǎng)頻道

　　銷售頻道(目的)

　　1，手機品種

　　2，手機配件

　　3，手機飾品

　　4，團購活動

　　5，批發(fā)代理(手機批發(fā)和代理業(yè)務(wù))

　　手機社區(qū)(吸引和留住用戶)

　　手機新聞，手機評測，手機導(dǎo)購等內(nèi)容

　　手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)

　　手機論壇(顧客咨詢和手機用戶交流)

　　作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。

　　團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團購價格在相對要低一些。

　　不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等

　　四、手機網(wǎng)站推廣與銷售

　　推廣

　　在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告。或者人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。

　　寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準(zhǔn)的網(wǎng)站上去。引導(dǎo)客戶訪問我們網(wǎng)站。

　　到一些問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好?” “xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應(yīng)的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。

　　銷售：

　　和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。

　　五、銷售擴展(代理網(wǎng)店)

　　可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽�，給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。

　　六、消費者購買流程

　　選擇喜歡的某款手機或者其他的物品，點擊購買，進入購物車。如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結(jié)算，就點擊結(jié)算，并且進入支付系統(tǒng)，進入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付�；蛘呔W(wǎng)下銀行轉(zhuǎn)帳。提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。

　　七、送貨方式

　　1，普通郵寄

　　2，ems快遞

　　3，快遞公司

　　八、需要的硬件

　　(1)團隊：

　　1，添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員

　　2，客服

　　3，網(wǎng)站美工(也可以兼做客服)

　　(2)硬件

　　1，獨立服務(wù)器(為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度)

　　2，域名注冊費用

　　一、網(wǎng)站名稱

　　xxx手機網(wǎng)

　　二、網(wǎng)站風(fēng)格和建站目的

　　網(wǎng)站以簡約風(fēng)格為主，最終目標(biāo)是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。

　　三、推廣的目的

　　科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，從而達成成交贏得更大的利潤。

　　四、網(wǎng)站流量來源分析

　　1.網(wǎng)站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。

　　在國內(nèi)主要是xxxx和xxx搜索引擎來的流量長期固定。一般在網(wǎng)站運營初期，占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　2.商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放�，F(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網(wǎng)站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦停止，流量就會劇減且成本比較大，所以我們前期不采用廣告的形式來推廣我們網(wǎng)站。

　　3.網(wǎng)站友情鏈接：在一些大型網(wǎng)站，尤其是同行業(yè)網(wǎng)站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如xxx類的方格子目錄來的流量。

　　4.qq群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當(dāng)，也能帶來部分流量。

　　5.口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。

　　6.營銷人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站擁有龐大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。

　　7.展會等大型聚會時候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。

　　8.網(wǎng)站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的同時，也能擴大知名度。

　　9.與同行業(yè)網(wǎng)站合作。實現(xiàn)資源共享。

　　10.客戶直接輸入網(wǎng)站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如6等方法的宣傳。

　　11.其他流量來源。諸如(百度，博客等)。

　　12.自己朋友的推廣。

　　13.短信群發(fā)。我自己也能經(jīng)常收到很多商業(yè)化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。

　　四、推廣方式具體驟及費用預(yù)算

　　1.搜索引擎的優(yōu)化首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網(wǎng)站被搜索的次數(shù)，決定了在搜索引擎里的影響力。網(wǎng)站的前期，大部分流量來自百度，google，雅虎等搜索引擎。所以，選擇合適的關(guān)鍵詞，也是能左右網(wǎng)站流量來源的。

　　2.盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站，然后再是同類網(wǎng)站。

　　3.提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小便宜。來自互聯(lián)網(wǎng)的東西，大多喜歡是免費的�，F(xiàn)在很多手機類網(wǎng)站，手機鈴聲都是收費的。短酷網(wǎng)提供和他們一樣甚至更好的服務(wù)，而不收費。自然而然就會有人免費代為宣傳。

　　4.百度知道。這個地方，宣傳效果非常好。這個已經(jīng)是大眾的使用方法，我就不過累贅了。

　　5.qq群推廣加入各大手機類qq群，進行變相推廣。并非用來發(fā)廣告，發(fā)廣告效果極差，qq群是用來變相宣傳的。手機這個東西，有很多發(fā)燒友，他們熱衷于刷機，打補丁，qq群的目的是為這些發(fā)燒友提供這方面信息。

　　6.加入同行網(wǎng)站聯(lián)盟。如手機之家，追魚等，還有很多其他網(wǎng)站。即網(wǎng)站合作。

　　7.撰寫有影響力的文章，或者技術(shù)性文章，此類文章較容易被推廣。隨之，網(wǎng)站亦被推廣。

　　8.去各大論壇發(fā)帖宣傳，是值得這么作的。尤其是手機類網(wǎng)站。當(dāng)然，發(fā)布的帖子，必須是變相廣告。

　　9.導(dǎo)航網(wǎng)站登陸對于網(wǎng)站初期來說，導(dǎo)航網(wǎng)站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。

　　10.用戶互動的門檻前期要盡量放低，待社區(qū)趨向形成后可逐漸規(guī)范。

　　11.推廣費用：根據(jù)以上步驟實施大概的花1萬至2萬之間。

　　五、要達到的效果是

　　通過多種推廣方式，將自己的品牌形象打造出去，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們。

　　手機網(wǎng)站在發(fā)布1年以后實現(xiàn)獨立訪問用戶數(shù)量，與同類競爭者相比排名主要在搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

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