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如何寫策劃書

時間:2020-12-16 17:03:22 策劃書 我要投稿

如何寫策劃書

  一、計劃要點:

如何寫策劃書

  (一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

  (二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

  (三)單位的主要業(yè)務。

  (四)研究和開發(fā)情況。

  (五)市場情況。

  (六)發(fā)展戰(zhàn)略。

  (七)資金需求及使用計劃。

  (八)近三年的財務狀況(包括資產負債表及利潤表)

  二、計劃詳述:

  (一)單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時間、主要歷史事件等。

  (二)單位業(yè)務的詳述:

  1、單位業(yè)務現狀。包括單位產品(服務)介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。

  2、單位的經營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。

  3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括:價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

  (三)市場分析

  1、產品的潛在購買者。

  2、市場中的用戶數量。

  3、年購買力、總需求、單位產品(服務)的市場份額。

  4、用戶購買行為的周期性分析:

  (1)單位產品(服務)是耐用品還是常規(guī)消費品。

  (2)單位產品(服務)是否有季節(jié)性。

  5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

  (1)分析單位產品(服務)有哪些特性能影響客戶的購買決策。

  (2)單位的產品(服務)與市場中同類產品(服務)的比較。

  (3)分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

  6、市場外的影響因素:

  (1)經濟環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業(yè)率高低等。

  (2)社會環(huán)境因素,包括消費者的年齡構成,銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。

  (四)競爭對手分析

  1、已經存在的競爭對手。

  (1)已知的主要競爭對手情況。

  (2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

  2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

  (1)這些單位會在何時進入市場,它們要進入市場的原因。

  (2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

  3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

  (五)單位的組織和管理情況

  1、單位的組織狀況

  (1)單位的性質(股份制單位、合作經營單位、個人獨資)。

  (2)股本情況和股權結構。

  (3)組織結構圖及各部門的'職能。

  2、當前或未來可能參與單位經營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

  3、單位人力資源發(fā)展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

  4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行,包括費用情況和業(yè)務往來情況。

  (六)財務計劃

  1、最近三年的財務報表及當期財務報表,包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

  2、單位的融資計劃。

  (1)融資方案,包括方式、時機、條件、資金數量等。

  (2)融資前后的資本及股權結構變化情況。

  (3)資金預算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產生回報。

  (4)經營成本預算,包括:原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。

  (5)未來的盈利預測,預計資產負債表,現金流量表和利潤表。

  (6)盈虧分析,分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

  (7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。

  (七)風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風

  險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

  (八)分項實施進度

  詳細分項列述實施計劃和進度。

  (九)其它。列述上述各項未涉及,但在計劃中應列述的有關問題。

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