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銀行營銷策劃書
熱文推薦:《銀行營銷策劃書》
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進(jìn)行深入調(diào)查與研究之后,根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實狀況,決定從大學(xué)生信用卡營銷中打開市場缺口,努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學(xué)生信用卡的銀行有:中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
⒈ 經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展,信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置,但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
、 大學(xué)生是一個初具消費能力的團(tuán)體,而且年輕希望嘗試新鮮事物,又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以,對于信用卡來說,大學(xué)生是一個巨大的極具潛力的市常
、 但是,現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡,而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
、 中信銀行這次推出的i卡就是為當(dāng)今“敢消費,敢花錢”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡,它不僅有吸引人的外表,更有出眾的服務(wù)。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生” 。
、 為大學(xué)生帶去新鮮的“先消費,后還款”的理財觀念,同時提醒“個人信用體系”的重要性,提高中信銀行在學(xué)生心目中的地位,促進(jìn)“i”卡的申卡量。
二、策劃前提和目的
、 前提:
① 隨著我國改革開放的發(fā)展,越來越多國外的消費理念融入中國,成為當(dāng)下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次,更加容易接受這種風(fēng)潮。
、 我國信用卡歷史雖然已有將近20年,但真正達(dá)到迅速擴(kuò)展規(guī)模的,卻是從XX年開始的,故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及。使得年輕人更迅速的接受外來信息,融入外來文化。
③ 鄭州市的大學(xué)生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大,目前與我行在開展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高,今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體,我們信心十足。通過教育和宣傳活動,預(yù)期能將大學(xué)生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。
、 目的:
、 促進(jìn)“i”卡的辦理量。
、 傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財,從學(xué)校開始”的精神,鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習(xí)慣,善于運用錢財,有度消費,創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。
、 促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費,后還款”的先進(jìn)消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
④ 進(jìn)入高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別,讓大學(xué)生了解中信銀行以及“i”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
、 相關(guān)背景:
、 信用卡與1915年起源于美國,其前身為“信用籌碼”。1986年,中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止,中國銀行在全國有200多家分支機(jī)構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù),有特約商戶5000家,發(fā)卡量達(dá)35萬張。
、 XX年起,信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至XX年,已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。
、 XX年9月,中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡i卡,為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù);并引導(dǎo)大學(xué)生對金錢作出合理規(guī)劃,幫助他們實現(xiàn)期望的夢想。中信i卡,起航夢想、揚帆人生!
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